拼多多百億補(bǔ)貼真假？補(bǔ)貼背后怎樣的商業(yè)邏輯？

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大家好，我是小c，之前我們聊了"拼多多的崛起vs淘寶的價(jià)格貓膩？“"和"拼多多為什么能賣那么便宜？商家到底是怎么賺錢的？"，這次我們接著來聊拼多多百億補(bǔ)貼和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)背后隱藏了更深層次的商業(yè)邏輯。本篇文章全程干貨，建議先贊后看，話不多說，現(xiàn)在開始：
現(xiàn)在很多人對(duì)拼多多的百億補(bǔ)貼都有下面三大疑問：
一，拼多多宣稱的補(bǔ)貼是真補(bǔ)貼還是假補(bǔ)貼？
二、如果是真補(bǔ)貼，這樣補(bǔ)貼下去，這家公司最終會(huì)不會(huì)虧損倒閉？
三、還有大家最關(guān)心的一點(diǎn)，百億補(bǔ)貼的商品到底是不是正品？

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下面我們先解答這三個(gè)問題。完了之后我們?cè)僭敿?xì)分析支撐拼多多百億補(bǔ)貼背后更深度的商業(yè)邏輯到底是什么？
2020年11月2號(hào)，拼多多公布了第三季度財(cái)報(bào)，出乎所有人意料，這家神奇的公司實(shí)現(xiàn)了首次盈利。賺了多少錢呢？4.66億人民幣。要知道當(dāng)年淘寶虧了6年，京東虧了12年，美國(guó)的亞馬遜更恐怖，虧了20年，而拼多多只用了短短5年就實(shí)現(xiàn)了首次盈利。所以財(cái)報(bào)一公布，他的股票立刻大漲百分之20。

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截至2021年3月9號(hào)，拼多多的市值達(dá)到1890.7億美金。事實(shí)證明，拼多多的百億補(bǔ)貼不僅沒讓他虧損，相反還讓他活的很滋潤(rùn)。在拼多多財(cái)報(bào)里，有一個(gè)特別值得我們關(guān)注的數(shù)字，就是這個(gè)第三季度的補(bǔ)貼和推廣費(fèi)用。如果這個(gè)數(shù)字是真實(shí)的，那基本上可以說明拼多多的百億補(bǔ)貼是真金白銀補(bǔ)貼出去的，并沒有弄虛作假。

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如果你還是懷疑他的補(bǔ)貼是真補(bǔ)貼還是假補(bǔ)貼，很簡(jiǎn)單，多找?guī)卓钌唐?，看他補(bǔ)貼完之后的到手價(jià)是不是真的比淘寶京東便宜。但是要注意的是，不排除有一些商家表面上掛著一個(gè)超低價(jià)，但實(shí)際上一直處在斷貨的狀態(tài)。所以光是價(jià)格上的便宜還不算。最終你還要看是不是真的能買到手。如果他的價(jià)格確實(shí)是全網(wǎng)最低，并且能順利收到貨。才能說明他沒有糊弄我們消費(fèi)者。總之真金白銀是檢驗(yàn)拼多多是香還是爛的唯一標(biāo)準(zhǔn)就這么簡(jiǎn)單。
那還有最后一個(gè)問題，他的貨到底是不是正品？是不是正品最重要的是看貨是從哪里發(fā)出來的。發(fā)布渠道有沒有正規(guī)的品牌授權(quán)？但是這個(gè)對(duì)于我們普通消費(fèi)者來說很難去查證。所以最終我們只能去跟實(shí)體店或者其他平臺(tái)的實(shí)物進(jìn)行對(duì)比。除此之外沒有其他更好的辦法。就我個(gè)人經(jīng)歷來說，我只買過按摩儀和一部手機(jī)，我收到的貨沒有翻車，僅此而已。至于其他商品值不值得相信，我沒試過，所以不能妄下結(jié)論。有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)可以在評(píng)論區(qū)說說看你們買到的貨是不是正品。

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解答完這三大疑問。接下來我們從商業(yè)角度分析，為什么拼多多愿意持續(xù)的補(bǔ)貼，而且還要把補(bǔ)貼365天常態(tài)化，支撐拼多多巨額補(bǔ)貼背后的核心商業(yè)邏輯到底是什么？大家都知道拼多多一開始是從下沉市場(chǎng)起家的，他的戰(zhàn)略是農(nóng)村包圍城市，先在淘寶和京東忽視的下沉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，然后再逐漸向一二線城市滲透。
當(dāng)拼多多在下沉市場(chǎng)大獲全勝，緊接著準(zhǔn)備進(jìn)攻一二線城市的時(shí)候，尷尬出現(xiàn)了拼多多的低價(jià)早已經(jīng)占領(lǐng)了絕大多數(shù)人的心智。這一點(diǎn)在下沉市場(chǎng)利大于弊，但是在一二線市場(chǎng)，利弊得失就不好說了。因?yàn)?strong>在很多城市消費(fèi)者心中，從下沉市場(chǎng)崛起，主打低價(jià)的拼多多早已經(jīng)成了假冒偽劣和便宜多的代名詞，低端的品牌形象認(rèn)知使得他很難真正滲透進(jìn)城市的主流市場(chǎng)。特別是一二線城市的中高端消費(fèi)人群，也就是說拼多多的農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略只走完了一半，相當(dāng)于一批城市主流用戶根本不買他的帳，所以拼多多想啃下中高級(jí)市場(chǎng)，獲得更多中高端用戶，就必須擺脫便宜、low 的品牌形象，像高大上的方向升級(jí)，可問題是老百姓的心智認(rèn)知一旦形成，短時(shí)間很難改變，那要怎樣才能搞定城市中高端用戶呢？

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拼多多的管理層想來想去，最后決定花錢買。所以2019年6月誕生了沖著城市中高端消費(fèi)人群區(qū)的百億補(bǔ)貼。中高端用戶喜歡最新款的iPhone ，沒問題，補(bǔ)貼，喜歡aj ，補(bǔ)貼，喜歡戴森的吹風(fēng)機(jī)還是補(bǔ)貼，喜歡sk2等等，大家喜歡什么，他就補(bǔ)貼什么，而且專挑城市流行的大眾爆款下手，這樣做有用嗎？當(dāng)然有用。

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根據(jù)quest mobile 2020年8月份的數(shù)據(jù)，拼多多新增的用戶有將近一半來自一二線城市，而且一二線城市用戶對(duì)交易額的貢獻(xiàn)已經(jīng)達(dá)到48%，還有繼續(xù)上升的趨勢(shì)，很顯然簡(jiǎn)單粗暴的百億補(bǔ)貼已經(jīng)為拼多多買來了海量的城市中高端用戶，很多人認(rèn)為拼多多靠燒錢補(bǔ)貼吸引來的用戶沒有忠誠(chéng)度和粘性，是一種敗家行為。但是要判斷拼多多的燒錢是不是敗家，不能只看他燒掉的錢，還要看他燒錢帶來了什么。拼多多的q3財(cái)報(bào)顯示 ，它的ARPU相比去年增長(zhǎng)了27%，而且根據(jù)quest mobile 的報(bào)告，第三季度拼多多app 的用戶總時(shí)長(zhǎng)相比去年翻了一倍。占中國(guó)所有電商平臺(tái)用戶總時(shí)長(zhǎng)的41%，這個(gè)數(shù)字聽起來有點(diǎn)嚇人。這些也充分說明拼多多用戶的粘性是很高的，復(fù)購(gòu)率也是在增長(zhǎng)的，并不都是薅完羊毛就走。

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不僅如此，在百億補(bǔ)貼的推動(dòng)下，拼多多的年活、月活營(yíng)收GMV 等等這些重要數(shù)據(jù)都有大幅增長(zhǎng)。今天的百億補(bǔ)貼對(duì)拼多多來說已經(jīng)不只是一個(gè)促銷手段，更是一個(gè)極具進(jìn)攻性的戰(zhàn)略武器。如果沒有百億補(bǔ)貼，拼多多可能現(xiàn)在還是以前那個(gè)拼夕夕。
那我簡(jiǎn)單總結(jié)一下，拼多多的百億補(bǔ)貼是燒了很多錢，沒錯(cuò)，但是他的錢燒的效率高，效果好，在現(xiàn)金流允許的情況下，通過燒錢帶來平臺(tái)幾個(gè)核心指標(biāo)的大幅提升。不僅不是敗家，而是一種回報(bào)很高的投資行為。對(duì)現(xiàn)階段的拼多多來說，燒錢補(bǔ)貼帶來的用戶和規(guī)模要遠(yuǎn)比賬面上躺著幾百億現(xiàn)金重要的多，這就是支撐拼多多持續(xù)補(bǔ)貼背后的核心商業(yè)邏輯，這一點(diǎn)相當(dāng)重要。
說到這里，關(guān)于百億補(bǔ)貼的三大疑問和底層商業(yè)邏輯，我想我應(yīng)該解釋的差不多了，篇幅有限，我們?cè)谙缕恼吕镌敿?xì)探討運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)背后隱藏的更深層次的商業(yè)邏輯，好了，如果你覺得有道理，可以點(diǎn)贊、收藏加關(guān)注，感謝大家支持，我是小c，一個(gè)喜歡深度分析商業(yè)現(xiàn)象的博主。

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