1天賣出2萬單，解碼一夜爆紅的蜂花直播間

劉丹

繼鴻星爾克直播間引發(fā)大眾野性消費(fèi)一夜爆紅之后，情懷這把火又燒到了國(guó)貨老字號(hào)蜂花的直播間，1天之內(nèi)就賣出了平時(shí)1個(gè)月的銷量。

事件的起因是各大社媒上“蜂花瀕臨倒閉”的消息不脛而走，隨后迅速成為輿論焦點(diǎn)，而蜂花社交平臺(tái)的“哭窮”回復(fù)更是引發(fā)網(wǎng)友同情，持續(xù)發(fā)酵后進(jìn)而爆紅出圈。

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一周之內(nèi)，蜂花品牌的抖音賬號(hào)一路瘋狂開掛。11月13日單場(chǎng)直播賣出1036萬，累計(jì)漲粉高達(dá)50萬，而蜂花入駐抖音也僅僅只有3個(gè)月。
作為一家36歲的老牌國(guó)貨，意外翻紅的背后是什么？它的直播間到底長(zhǎng)啥樣？讓我們走進(jìn)蜂花直播間的幕后一探究竟。
1、揭秘蜂花直播間

2021年被視為抖音品牌自播的元年，不少品牌都通過線上的直播間獲得了新的增量。而對(duì)于蜂花這樣的老牌國(guó)貨來說，無論是拓展新渠道還是接近年輕消費(fèi)群體，品牌自播都是不容錯(cuò)過的好機(jī)會(huì)，
蜂花早在熱點(diǎn)前，就在抖音上實(shí)行了搭建品牌矩陣的規(guī)劃，旗下主要運(yùn)營(yíng)“蜂花”和“蜂花官方旗艦店”兩個(gè)賬號(hào)，分別定位品牌宣傳和直播帶貨，不同的直播間滿足不同消費(fèi)者的多元化需求。

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在直播間打造環(huán)節(jié)，蜂花直播間采用電腦直播+背景墻的形式，整體直播間風(fēng)格打造復(fù)古港風(fēng)。主播負(fù)責(zé)產(chǎn)品講解和互動(dòng)，副控負(fù)責(zé)直播后臺(tái)產(chǎn)品上下架及數(shù)據(jù)監(jiān)控。

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在直播時(shí)長(zhǎng)上，因?yàn)槎兑魶]有限制時(shí)長(zhǎng)，熱點(diǎn)引爆后蜂花直播間連續(xù)直播了184小時(shí)，而原本直播間的日常直播頻率則是每天播12-16小時(shí)。
2、日化洗護(hù)類目直播間搭建指南

雖然蜂花直播間一夜爆紅，成功借勢(shì)出圈，但是在直播間場(chǎng)景打造環(huán)節(jié)上還存在著許多可改進(jìn)的方向。
譬如為了保障直播設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，直播間內(nèi)還設(shè)置了冷風(fēng)機(jī)和小風(fēng)扇幫助散熱。
雖然采用電腦直播雖然可以外接專業(yè)攝像頭或相機(jī)提升畫面質(zhì)量，但電腦設(shè)備數(shù)量過多，容易造成設(shè)備過載，引發(fā)散熱問題。
另一方面，實(shí)景直播間的整體搭建成本過高，前期的高裝修成本對(duì)剛起步直播的商家不是很友好，前期冷啟動(dòng)時(shí)間線也會(huì)拉長(zhǎng)。
其實(shí)，對(duì)于日化洗護(hù)類目的直播商家，虛擬直播間早已成為降本增效的新選擇，諸如藍(lán)月亮、阿道夫等知名日化品牌都在使用此類解決方案。

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作為專業(yè)直播解決方案提供商，云犀提供一站式的專業(yè)直播解決方案，幫助店播商家一鍵告別直播間裝修難題。讓專業(yè)直播觸手可及。
使用智能直播一體機(jī)云犀Max搭建一個(gè)省錢省力的虛擬直播間能完美解決直播啟動(dòng)成本高、人力配置不足等問題，同時(shí)還能為商家直播間提供高品質(zhì)的直播效果。
直播間無需多種直播設(shè)備堆砌，1臺(tái)云犀Max就能搞定專業(yè)直播效果，讓直播連線不便、設(shè)備歸置雜亂徹底成為過去時(shí)。

搭建時(shí)，我們可以將售賣的產(chǎn)品陳列在主播桌前，引導(dǎo)觀眾觀看直播的視覺重心。同時(shí)可以放置直播貼片，提醒用戶直播間的發(fā)貨時(shí)效以及直播間專屬權(quán)益。

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機(jī)位上采用雙機(jī)位拍攝，建議一個(gè)機(jī)位架設(shè)在人物主體的下巴平齊位置，一個(gè)俯拍機(jī)位架設(shè)在斜上方，無需手持或人為移動(dòng)機(jī)位，就可以很方便地展示桌面的產(chǎn)品特寫，特別適用于美妝、珠寶、日化等著重商品細(xì)節(jié)呈現(xiàn)的直播類目。

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此外，商家開播時(shí)也無需擔(dān)心團(tuán)隊(duì)配置不足的阻礙，一個(gè)人也能完成超效虛擬直播間從0到1搭建的全過程。
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