華為線上銷售數(shù)據(jù)和手機(jī)供應(yīng)鏈全解析

★小梁帶你玩手機(jī)★

最近美版知乎網(wǎng)站Quora上，有這樣一個問題：“美國把華為列入黑名單，華為就快死了嗎？華為或者中國能做些什么？會報(bào)復(fù)還是怎樣？”

本文結(jié)合華為線上銷售額數(shù)據(jù)和劍橋大學(xué)博士Jauns Dongye的回答，一起探討上述問題。

一、國際市場封殺，海外市場受挫

受美國禁令影響，谷歌已暫停與華為的業(yè)務(wù)。Google取消GMS授權(quán)，這讓華為海外的機(jī)型無法使用 Google“全家桶”服務(wù)，無法訪問 Google Play，這對于華為手機(jī)的出海來說，影響巨大。Strategy Analytics最新發(fā)布的研究報(bào)告《華為會在美國禁令下生存下來嗎？》預(yù)計(jì), 如果沒有谷歌移動服務(wù)的授權(quán)，2019年和2020年華為在海外市場的智能手機(jī)業(yè)務(wù)將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，尤其是在西歐市場。

據(jù)彭博報(bào)道，在美國禁令的影響下，華為預(yù)計(jì)海外市場智能機(jī)出貨量將面臨 40% 至 60% 的下滑，華為的銷售經(jīng)理內(nèi)部預(yù)計(jì)今年智能手機(jī)銷量減少 4000 萬至 6000 萬部，作為比較，去年華為全年出貨量為 2.06 億臺（數(shù)據(jù)來源 IDC）。華為在考察包括新機(jī)榮耀 20 在內(nèi)的一些機(jī)型的海外表現(xiàn)，如果銷量低迷，會暫停發(fā)貨。

而近期任正非在與兩位美國思想家的對談中，也確認(rèn)了至少下滑 40% 的事實(shí)，另外，任正非也提到，華為未來這兩年會減產(chǎn)，大約會減少 300 億美金，在未來兩年會進(jìn)行版本的更新與磨合。
因此，對于華為來說，死磕中國市場是當(dāng)下為數(shù)不多可選的路子。

二、抵消外部阻力， 轉(zhuǎn)向內(nèi)部市場

在國際市場上遭遇了阻力后，華為把更大的精力放到國內(nèi)市場。為抵消海外市場下滑勢頭，華為計(jì)劃2019年在中國智能手機(jī)市場的占有率達(dá)到 50%。

華為在國內(nèi)確實(shí)一直保持著不錯的增長勢頭。4月22日，華為發(fā)布2019年一季度經(jīng)營業(yè)績。業(yè)績顯示，2019年第一季度，公司銷售收入1797億元人民幣，同比增長39%；凈利潤率約為8%，同比略有增長。

而Canalys 的數(shù)據(jù)顯示，2019 年 Q1 華為在國內(nèi)牢牢占據(jù)第一的位置，主要競爭對手們都有小幅下跌的情況下，其 41% 的同比增速一騎絕塵。

那么，華為在線上銷售如何？

2018年華為在京東平臺銷售額達(dá)423.6億，其中手機(jī)銷售額占比85%，其次是電腦辦公和數(shù)碼用品。

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從2016年4月~2019年4月，京東平臺華為手機(jī)銷售額和銷量在波動中穩(wěn)定增長。京東平臺上，2017年華為手機(jī)銷售額253.86億元，年增長率為108.84%；2018年華為手機(jī)銷售額359.16億元，年增長率為41.10%。但進(jìn)入2019年，華為手機(jī)在京東平臺上月度銷售額有所下降。也就是說，雖然2019年Q1季度華為公司銷售收入有所增長，但其手機(jī)在電商平臺上的銷售額并沒有體現(xiàn)出國人支持華為的熱情。

預(yù)計(jì)國人的熱情會在618大促期間釋放，華為手機(jī)在618期間的線上銷售數(shù)據(jù)，我們會在下一篇文章中獨(dú)家披露。

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在淘系平臺上，2018年華為銷售額達(dá)134.33億元，其中手機(jī)銷售額占比75%，其次是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)、平板電腦、智能設(shè)備、數(shù)碼配件、筆記本電腦和影音電器等。

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從2016年4月~2019年5月，淘系平臺華為手機(jī)銷售額和銷量也在波動中穩(wěn)定增長。淘系平臺上，2017年華為手機(jī)銷售額94.36億元，年增長率為114.11%；2018年華為手機(jī)銷售額134.33億元，年增長率為42.36%。但同樣，進(jìn)入2019年后華為手機(jī)月度銷售額有所下降。

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在價(jià)格分布方面，高價(jià)位(>5000)手機(jī)銷售額占比增長明顯，京東平臺由18年的7.44%增長為19年的17.12%，淘系平臺由18年的9.49%增長為19年的32.22%。看來隨著華為在對科技研發(fā)上投資越來越大，其產(chǎn)品線也在逐步升級。

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科技市場研究公司Counterpoint發(fā)布的報(bào)告稱，2019年頭三個月，全球高端智能手機(jī)市場萎縮了8%。該公司將高端智能手機(jī)定義為價(jià)格超過400美元的產(chǎn)品。在中國高端手機(jī)市場，華為已經(jīng)超過了蘋果。另外，高端手機(jī)占華為出貨量的18%，是利潤最豐厚的產(chǎn)品領(lǐng)域。

三、供應(yīng)商遍布全球，力保華為供應(yīng)鏈

我們以2019年華為最受歡迎的手機(jī)p30為例，研究一下華為手機(jī)的主要供應(yīng)鏈。其供應(yīng)鏈如下圖：

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我們可以數(shù)一下有多少供應(yīng)商來自美國，中國，日本和韓國。下面是對大中華地區(qū)銷售占收入比重居前的高科技公司以及銷售占比：

美國思佳訊 85%
威訊聯(lián)合半導(dǎo)體 75%
高通 69%
英偉達(dá) 56%
博通 54%

占比如此之高，而且華為是他們最大的客戶——這些公司恐怕再離不開中國。


華為TOP10供應(yīng)商、TOP10美國供應(yīng)商如下圖：

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這意味著如果美國殺死華為，那么上述供應(yīng)鏈大多數(shù)供應(yīng)商也會受到很大傷害、有些公司可能會死亡，其中大部分是韓國和日本左右的高價(jià)值公司。他們能遭受40％的市場損失嗎？這對韓國和日本經(jīng)濟(jì)來說將是一個巨大打擊。

因此，華為會死嗎？——當(dāng)然不是。

退一步說，如果華為找不到美國的供應(yīng)商，中國的國內(nèi)供應(yīng)商將會成為替代品，這將在國內(nèi)公司創(chuàng)造一個巨大的推動，因?yàn)樗麄兺蝗坏玫酱罂蛻簦?strong>這為中國創(chuàng)造了黃金機(jī)會。

因此，雖然這場針對華為的“戰(zhàn)役”還在僵持，且愈演愈烈。但我們有理由相信，華為不會因?yàn)槭艿酱驌艟臀?，并且必將憑借全球領(lǐng)先的5G技術(shù)得到越來越多的市場份額。

如對5月份京東平臺銷售額TOP100華為產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)感興趣，關(guān)注公眾號“魔鏡市場情報(bào)”，在后臺回復(fù)“華為”即可獲得。

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沒有翅膀的...

請問“淘系平臺”指什么

非誠

請問在哪里可以查到華為近幾年手機(jī)銷售額盈利等相關(guān)數(shù)據(jù)啊 拜托

珍惜～

蹲一個[大哭]