華為線上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和手機(jī)供應(yīng)鏈全解析

★小梁帶你玩手機(jī)★

最近美版知乎網(wǎng)站Quora上，有這樣一個(gè)問(wèn)題：“美國(guó)把華為列入黑名單，華為就快死了嗎？華為或者中國(guó)能做些什么？會(huì)報(bào)復(fù)還是怎樣？”

本文結(jié)合華為線上銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)和劍橋大學(xué)博士Jauns Dongye的回答，一起探討上述問(wèn)題。

一、國(guó)際市場(chǎng)封殺，海外市場(chǎng)受挫

受美國(guó)禁令影響，谷歌已暫停與華為的業(yè)務(wù)。Google取消GMS授權(quán)，這讓華為海外的機(jī)型無(wú)法使用 Google“全家桶”服務(wù)，無(wú)法訪問(wèn) Google Play，這對(duì)于華為手機(jī)的出海來(lái)說(shuō)，影響巨大。Strategy Analytics最新發(fā)布的研究報(bào)告《華為會(huì)在美國(guó)禁令下生存下來(lái)嗎？》預(yù)計(jì), 如果沒(méi)有谷歌移動(dòng)服務(wù)的授權(quán)，2019年和2020年華為在海外市場(chǎng)的智能手機(jī)業(yè)務(wù)將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，尤其是在西歐市場(chǎng)。

據(jù)彭博報(bào)道，在美國(guó)禁令的影響下，華為預(yù)計(jì)海外市場(chǎng)智能機(jī)出貨量將面臨 40% 至 60% 的下滑，華為的銷(xiāo)售經(jīng)理內(nèi)部預(yù)計(jì)今年智能手機(jī)銷(xiāo)量減少 4000 萬(wàn)至 6000 萬(wàn)部，作為比較，去年華為全年出貨量為 2.06 億臺(tái)（數(shù)據(jù)來(lái)源 IDC）。華為在考察包括新機(jī)榮耀 20 在內(nèi)的一些機(jī)型的海外表現(xiàn)，如果銷(xiāo)量低迷，會(huì)暫停發(fā)貨。

而近期任正非在與兩位美國(guó)思想家的對(duì)談中，也確認(rèn)了至少下滑 40% 的事實(shí)，另外，任正非也提到，華為未來(lái)這兩年會(huì)減產(chǎn)，大約會(huì)減少 300 億美金，在未來(lái)兩年會(huì)進(jìn)行版本的更新與磨合。
因此，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，死磕中國(guó)市場(chǎng)是當(dāng)下為數(shù)不多可選的路子。

二、抵消外部阻力， 轉(zhuǎn)向內(nèi)部市場(chǎng)

在國(guó)際市場(chǎng)上遭遇了阻力后，華為把更大的精力放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。為抵消海外市場(chǎng)下滑勢(shì)頭，華為計(jì)劃2019年在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的占有率達(dá)到 50%。

華為在國(guó)內(nèi)確實(shí)一直保持著不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。4月22日，華為發(fā)布2019年一季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)顯示，2019年第一季度，公司銷(xiāo)售收入1797億元人民幣，同比增長(zhǎng)39%；凈利潤(rùn)率約為8%，同比略有增長(zhǎng)。

而Canalys 的數(shù)據(jù)顯示，2019 年 Q1 華為在國(guó)內(nèi)牢牢占據(jù)第一的位置，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都有小幅下跌的情況下，其 41% 的同比增速一騎絕塵。

那么，華為在線上銷(xiāo)售如何？

2018年華為在京東平臺(tái)銷(xiāo)售額達(dá)423.6億，其中手機(jī)銷(xiāo)售額占比85%，其次是電腦辦公和數(shù)碼用品。

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從2016年4月~2019年4月，京東平臺(tái)華為手機(jī)銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量在波動(dòng)中穩(wěn)定增長(zhǎng)。京東平臺(tái)上，2017年華為手機(jī)銷(xiāo)售額253.86億元，年增長(zhǎng)率為108.84%；2018年華為手機(jī)銷(xiāo)售額359.16億元，年增長(zhǎng)率為41.10%。但進(jìn)入2019年，華為手機(jī)在京東平臺(tái)上月度銷(xiāo)售額有所下降。也就是說(shuō)，雖然2019年Q1季度華為公司銷(xiāo)售收入有所增長(zhǎng)，但其手機(jī)在電商平臺(tái)上的銷(xiāo)售額并沒(méi)有體現(xiàn)出國(guó)人支持華為的熱情。

預(yù)計(jì)國(guó)人的熱情會(huì)在618大促期間釋放，華為手機(jī)在618期間的線上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，我們會(huì)在下一篇文章中獨(dú)家披露。

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在淘系平臺(tái)上，2018年華為銷(xiāo)售額達(dá)134.33億元，其中手機(jī)銷(xiāo)售額占比75%，其次是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)、平板電腦、智能設(shè)備、數(shù)碼配件、筆記本電腦和影音電器等。

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從2016年4月~2019年5月，淘系平臺(tái)華為手機(jī)銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量也在波動(dòng)中穩(wěn)定增長(zhǎng)。淘系平臺(tái)上，2017年華為手機(jī)銷(xiāo)售額94.36億元，年增長(zhǎng)率為114.11%；2018年華為手機(jī)銷(xiāo)售額134.33億元，年增長(zhǎng)率為42.36%。但同樣，進(jìn)入2019年后華為手機(jī)月度銷(xiāo)售額有所下降。

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在價(jià)格分布方面，高價(jià)位(>5000)手機(jī)銷(xiāo)售額占比增長(zhǎng)明顯，京東平臺(tái)由18年的7.44%增長(zhǎng)為19年的17.12%，淘系平臺(tái)由18年的9.49%增長(zhǎng)為19年的32.22%。看來(lái)隨著華為在對(duì)科技研發(fā)上投資越來(lái)越大，其產(chǎn)品線也在逐步升級(jí)。

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科技市場(chǎng)研究公司Counterpoint發(fā)布的報(bào)告稱，2019年頭三個(gè)月，全球高端智能手機(jī)市場(chǎng)萎縮了8%。該公司將高端智能手機(jī)定義為價(jià)格超過(guò)400美元的產(chǎn)品。在中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)，華為已經(jīng)超過(guò)了蘋(píng)果。另外，高端手機(jī)占華為出貨量的18%，是利潤(rùn)最豐厚的產(chǎn)品領(lǐng)域。

三、供應(yīng)商遍布全球，力保華為供應(yīng)鏈

我們以2019年華為最受歡迎的手機(jī)p30為例，研究一下華為手機(jī)的主要供應(yīng)鏈。其供應(yīng)鏈如下圖：

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我們可以數(shù)一下有多少供應(yīng)商來(lái)自美國(guó)，中國(guó)，日本和韓國(guó)。下面是對(duì)大中華地區(qū)銷(xiāo)售占收入比重居前的高科技公司以及銷(xiāo)售占比：

美國(guó)思佳訊 85%
威訊聯(lián)合半導(dǎo)體 75%
高通 69%
英偉達(dá) 56%
博通 54%

占比如此之高，而且華為是他們最大的客戶——這些公司恐怕再離不開(kāi)中國(guó)。


華為T(mén)OP10供應(yīng)商、TOP10美國(guó)供應(yīng)商如下圖：

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這意味著如果美國(guó)殺死華為，那么上述供應(yīng)鏈大多數(shù)供應(yīng)商也會(huì)受到很大傷害、有些公司可能會(huì)死亡，其中大部分是韓國(guó)和日本左右的高價(jià)值公司。他們能遭受40％的市場(chǎng)損失嗎？這對(duì)韓國(guó)和日本經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)將是一個(gè)巨大打擊。

因此，華為會(huì)死嗎？——當(dāng)然不是。

退一步說(shuō)，如果華為找不到美國(guó)的供應(yīng)商，中國(guó)的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商將會(huì)成為替代品，這將在國(guó)內(nèi)公司創(chuàng)造一個(gè)巨大的推動(dòng)，因?yàn)樗麄兺蝗坏玫酱罂蛻簦?strong>這為中國(guó)創(chuàng)造了黃金機(jī)會(huì)。

因此，雖然這場(chǎng)針對(duì)華為的“戰(zhàn)役”還在僵持，且愈演愈烈。但我們有理由相信，華為不會(huì)因?yàn)槭艿酱驌艟臀遥⑶冶貙{借全球領(lǐng)先的5G技術(shù)得到越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。

如對(duì)5月份京東平臺(tái)銷(xiāo)售額TOP100華為產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)感興趣，關(guān)注公眾號(hào)“魔鏡市場(chǎng)情報(bào)”，在后臺(tái)回復(fù)“華為”即可獲得。

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沒(méi)有翅膀的...

請(qǐng)問(wèn)“淘系平臺(tái)”指什么

非誠(chéng)

請(qǐng)問(wèn)在哪里可以查到華為近幾年手機(jī)銷(xiāo)售額盈利等相關(guān)數(shù)據(jù)啊 拜托

珍惜～

蹲一個(gè)[大哭]