百億補(bǔ)貼是真的嗎？你想多了

科技Party

這么些年，我一直在思考一個(gè)問(wèn)題；
為什么很多人都熱衷于做平臺(tái)？
那當(dāng)然是賺錢(qián)兩個(gè)字。
既吸引商家，又吸引顧客的平臺(tái)更賺錢(qián)！
不管是10年前的超市，還是現(xiàn)在的淘寶天貓，
別人開(kāi)車你建收費(fèi)站，別人挖礦你賣鏟子的，
只要做出來(lái)而且成為T(mén)OP前幾名的，基本上都賺錢(qián)也來(lái)錢(qián)快。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律中的供需關(guān)系永遠(yuǎn)在起著作用，包括電商平臺(tái)也是一樣；
拼DD作為新一個(gè)挑戰(zhàn)者，在電商生態(tài)圈子已經(jīng)被大佬們分割得差不多的時(shí)候，能崛起出來(lái)，已經(jīng)是相當(dāng)相當(dāng)之牛X。
當(dāng)憑這一點(diǎn)，不去追究其假冒偽劣，人群素質(zhì)這些的話；
可以算是商業(yè)運(yùn)營(yíng)上相當(dāng)成功的運(yùn)作案例；

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拼DD一直在阿里，京東面前把自己裝成弟弟，
尤其在面臨各種公關(guān)事件時(shí)，一定會(huì)打出阿里以大欺??；
阿里讓商家二選一，阿里組織水平來(lái)黑自己這些說(shuō)辭來(lái)博取大家的同情；
拼DD的這些騷操作，有機(jī)會(huì)單獨(dú)來(lái)講一講；
說(shuō)回來(lái)百億補(bǔ)貼這個(gè)事；
因?yàn)槠碊D也慢慢感覺(jué)到了，在18線小城市的這些人群；
他們懷著極其不信任的態(tài)度看待所有商家，奸商在他們的印象中已深入骨髓；
稍有不慎就是差評(píng)，3個(gè)1分，
哪怕 你是1塊錢(qián)包郵，也會(huì)有一堆人過(guò)來(lái)問(wèn)有沒(méi)有好評(píng)返的這種；
對(duì)于拼DD的商家來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期都是這樣的一群人來(lái)買 東西，來(lái)罵人，來(lái)差評(píng)，來(lái)鬧事的話；
時(shí)間長(zhǎng)了，客服、售后就先要崩了。

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我的幾個(gè)朋友在6線小城市拼DD上賣紙幣，
日銷1萬(wàn)+，客服工資開(kāi)到4500+（當(dāng)?shù)仄骄べY1800左右）；
來(lái)的人很多，做了超過(guò)1個(gè)月的都少之又少。
因?yàn)樽鲞^(guò)拼DD的人就知道：
永遠(yuǎn)不要低估有些人的用心險(xiǎn)惡以及那些丑惡的嘴臉，我都找不到合適的形容詞來(lái)形容這些奇葩。
無(wú)論是拼DD的商家，還是平臺(tái)自己，都在深切地呼喊，能不能給我們來(lái)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)的顧客資源啊。
優(yōu)質(zhì)的顧客資源在哪呢？
明顯在京東，天貓，海淘這些的平臺(tái)之中。

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他們都是什么樣的群體呢？
白領(lǐng)，骨干，精英是比較明顯的代表之一；
收入不多，但是一定要光鮮靚麗，深受消費(fèi)主義荼毒的她們?cè)敢獍炎约夯畹酶拥木隆?br /> 當(dāng)然她們同樣很多都集中在一，二線城市，這也是共識(shí)。
那么他們這些人的共性之處就是——追求品牌時(shí)尚，要變美變好變漂亮；
那又怎么吸引這些人呢？
當(dāng)然還是便宜這個(gè)大殺器，畢竟有便宜不占是傻子。
光明正大地降價(jià)，品牌方肯定不樂(lè)意；
這個(gè)時(shí)候拼DD就想到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最常做的：
補(bǔ)貼兩個(gè)字。
打車大戰(zhàn)、美團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，免單、5塊錢(qián)吃到飽的時(shí)代相必也有人經(jīng)歷過(guò)，那也是真香。
而這個(gè)時(shí)候既然目標(biāo)受眾關(guān)注品牌，那么那肯定要選擇那些硬通貨來(lái)補(bǔ)貼嘛。
蘋(píng)果、華為、各種3C數(shù)碼筆記電腦這些品牌界的大佬們直接補(bǔ)貼這些品牌；
同樣的商品天貓京東賣2000，我這邊里只賣1500甚至1000；
這樣的力度之下，總會(huì)有一群敢吃螃蟹的優(yōu)質(zhì)群體來(lái)購(gòu)買；
所以當(dāng)時(shí)拼DD開(kāi)創(chuàng)百億補(bǔ)貼的時(shí)候，大家都抱著懷疑的態(tài)度，因?yàn)槎加X(jué)得是坑多多
質(zhì)量差，二手貨這些，結(jié)果是實(shí)打?qū)嵉恼沸胸浰偷郊业倪@種。
在比官網(wǎng)，其他平臺(tái)都便宜了不少之后，大家都會(huì)來(lái)評(píng)價(jià)：安全下車。

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于是一傳十十傳百，加之拼DD的廣告投放，越來(lái)越多的人想著來(lái)上車湊熱鬧。
所以業(yè)內(nèi)都說(shuō)，便宜10塊的時(shí)候是拼夕夕，便宜50是拼多多，便宜500是拼爹爹。
最開(kāi)始的百億補(bǔ)貼是真拿真金白銀來(lái)補(bǔ)這些商品的差價(jià)；
顧客買500，自己收錢(qián)繼續(xù)收1000，品牌商不損失毛利，自然沒(méi)問(wèn)題，友誼的小船繼續(xù)向前航行。
但是任何平臺(tái)的政策都是隨著供需關(guān)系的變化而變化的；
拼DD第一輪真補(bǔ)貼，也確實(shí)是賠了不少錢(qián)進(jìn)來(lái)；
慢慢第一批供應(yīng)商進(jìn)來(lái)的都嘗到甜頭，紛紛表示繼續(xù)合作，那些不在合作范圍的自然擠破頭想進(jìn)來(lái)；
拼DD也開(kāi)始展現(xiàn)資本的真實(shí)樣子，后面補(bǔ)貼的宣傳還是我拼DD來(lái)出；
但是不好意思，毛利自己讓利，讓利的越多，我給首頁(yè)最好的位置來(lái)給你們曝光。
拼DD的百億補(bǔ)貼最開(kāi)始是多么的樸實(shí)無(wú)華，為了引流量。
有了點(diǎn)影響力之后，再想來(lái)做，就得你商家自己讓利，我來(lái)給位置給愿意讓利更多的人來(lái)做。
既是品牌還要誰(shuí)讓利多誰(shuí)來(lái)做；
這看樣子前面品牌商賺的錢(qián)還是要乖乖地還回去不可啊。
那有人說(shuō)，放進(jìn)口袋的錢(qián)怎么能送出去呢？
不好意思，搜索流量的控制，展現(xiàn)控制，扶植競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一堆手段’嫩’死你。
趕緊投費(fèi)用，交錢(qián)，報(bào)活動(dòng)了事。
只能說(shuō)前期人家還是真金白銀拿錢(qián)出來(lái)了，這一點(diǎn)還是要給拼DD點(diǎn)名表?yè)P(yáng)。

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再看看聚劃算推出的百億補(bǔ)貼吧；
一句話形容：沒(méi)誠(chéng)意，沒(méi)魄力，既當(dāng)又立。
到處宣傳多么便宜實(shí)惠，到處宣傳有百億補(bǔ)貼；
實(shí)際上，全特么都是商家讓利。
報(bào)名要求最低價(jià)的9折報(bào)名，不然就不審核，沒(méi)資源位。
聚劃算現(xiàn)在都什么流量了，阿里心里一點(diǎn)ABC數(shù)都沒(méi)有么。
主題團(tuán)特么1萬(wàn)8的坑位費(fèi)，結(jié)果進(jìn)來(lái)12個(gè)顧客，一單沒(méi)成交，外加還要交1500的參聚險(xiǎn)；
打著百億補(bǔ)貼的幌子，變相地讓商家去送死讓利，這還真是阿里一慣的作風(fēng)啊。
當(dāng)然吐槽歸吐槽，如果我是阿里的話，我可能也會(huì)這么做；
畢竟多的是不怕死的商家愿意上。
跟直播一樣，中國(guó)最不缺的就是各種想短時(shí)間沖出品牌，沖銷量的公司企業(yè)，以及一些膽子比妹子的E罩杯還大的運(yùn)營(yíng)們。

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能犧牲友軍，為什么要犧牲自己的利潤(rùn)呢。
所以聚劃算的所謂請(qǐng)黃勃代言，到處投放廣告，說(shuō)真便宜你了；
這個(gè)是沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)樽畹蛢r(jià)9折，都直接跟雙11的報(bào)名規(guī)則相提并論了。
只不過(guò)這便宜的都是商家賣血脫底褲貢獻(xiàn)出來(lái)的；
阿里只是借花獻(xiàn)佛，順便享受大家對(duì)自己的贊美罷了。
這其實(shí)跟我當(dāng)年寫(xiě)了一篇文章出去，被領(lǐng)導(dǎo)看到，署上他自己的名字到公司去領(lǐng)獎(jiǎng)是同一個(gè)既當(dāng)又立的德行。
只能說(shuō)拼DD的百億補(bǔ)貼確實(shí)讓天貓平臺(tái)的高客單價(jià)值顧客受到了引誘，到拼DD平臺(tái)上去放縱了一回。
但是淘寶天貓這么大體量，也不好貿(mào)然參戰(zhàn)，直接引起補(bǔ)貼大戰(zhàn)
所以最好的辦法就是讓友商先送死，哦不，是先探路，
看看拼DD的反應(yīng)如何，再?zèng)Q定下一步是否要親自上場(chǎng)。
所以結(jié)論來(lái)了：
拼DD的最早一批百億補(bǔ)貼，確實(shí)是拿真金白銀花出去，吸引別的平臺(tái)的顧客；
這符合一個(gè)挑戰(zhàn)者應(yīng)該要做的事。
但是第二輪的時(shí)候就開(kāi)始變了，讓商家上來(lái)堵槍眼了。
阿里則一上來(lái)就是美名宣傳歸自己，探路送死上友商。
友商讓利才能獲得流量與展現(xiàn)，讓顧客切實(shí)感受到聚劃算的力度；
進(jìn)而吸引更多的人進(jìn)來(lái)購(gòu)買，以此來(lái)抵抗拼DD的百億補(bǔ)貼。
怎么想這都是一招非常不錯(cuò)的策略。
只是現(xiàn)在的聚劃算已不是當(dāng)年的聚劃算了。
不管結(jié)論如何，消費(fèi)者確實(shí)買到便宜的東西也是王道；
只要不怕死的中小企業(yè)足夠多，這種事會(huì)在互聯(lián)風(fēng)電商圈子里變著法地展示出來(lái)。

圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

如有問(wèn)題可以添加微信私聊，個(gè)人微信號(hào)ywz2005  歡迎溝通交流。

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好好先生

京東呢 是真讓利嗎

Supergirl

是不是真讓利，一般買有低價(jià)保障的，同時(shí)你加入購(gòu)物車之后會(huì)提示比你加入的時(shí)候是高了還是低了，相對(duì)而言京東應(yīng)該擔(dān)心的是不是二手貨，而不是真讓利，哈哈哈。

六妹

為什么要噴呢？我只關(guān)心賣的產(chǎn)品是不是正品，是不是便宜很多。商家愿意讓利平臺(tái)愿意寫(xiě)補(bǔ)貼，對(duì)消費(fèi)者無(wú)影響啊

瀟灑微笑

講真，我寧愿相信拼多多百億補(bǔ)貼，淘寶百億補(bǔ)貼假貨不少

A啊2015

嗯，論假貨多與少，五十步不要笑百步

憶痛

護(hù)膚品的核心成分會(huì)不會(huì)也打折

合肥

非常贊同，現(xiàn)在的聚劃算就是雞肋了！以前的聚劃算真的實(shí)惠，東西也正。

糖豆寶寶

往往這些就是導(dǎo)致假貨盛行

紫羅蘭

賣紙幣誰(shuí)敢啊