普通人是做線下實體盲盒機還是線上盲盒小程序商城好？

科技閻羅君

盲盒最近有點兒火。
過去一年里，二手交易平臺閑魚上有30萬盲盒玩家進行交易，他們每月發(fā)布的閑置盲盒數(shù)量比去年同期增長了320%。其中，Molly娃娃的交易超過23萬單，均價在270元。

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榜姐可以毫不夸張地說，盲盒的顧客群體正在構(gòu)成一個龐大的二手交易市場。

01

盲盒的由來

盲盒誕生于日本，它還有個前輩叫做扭蛋，都是ACG（動畫、漫畫、游戲）的產(chǎn)物。

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盲盒里面一般都裝著不同樣式的手辦、玩偶，在拆盒之前，你不能通過肉眼看到盒子裝了什么。整套系盲盒一般有6到12種基礎(chǔ)款式的玩偶，價格在39元到69元之間。也就是說，你如果想要集齊一套玩偶，少則需要花費234元，多則需要花費828元。在盲盒玩家那里，這種行為叫做“端盒”。

“端盒”的買法雖然簡單粗暴，但規(guī)避了單買的風險——如果你一個一個地買，很可能抽到重復(fù)的玩偶。
上面說的是線下盲盒，那么線上盲盒又是怎么操作的呢？適不適合個人來創(chuàng)業(yè)呢？
線下盲盒場地投入大，那么我們完全可以結(jié)合線上來做，比如盲盒小程序系統(tǒng)，同樣的操作方法，只是把線下搬到線上而已，投入小，方便靈活。

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目前在市面上大火的Molly娃娃屬于泡泡瑪特旗下。2016年1月，泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧發(fā)了一條微博問：“大家平時都喜歡收集什么潮流玩具呢？”在粉絲的回復(fù)里，香港知名設(shè)計師王信明（Kenny Wong）提到的Molly呼聲最高。

王寧最終拿下Molly的獨家IP版權(quán)，進入了IP潮玩市場。泡泡瑪特在天貓發(fā)布的第一個Molly系列，每套售價708元，200套售罄僅用時4秒。

此后，泡泡瑪特陸續(xù)同F(xiàn)luffy House、Labubu、妹頭、Satyr Rroy、PUCKY等眾多國內(nèi)外知名IP達成了全面戰(zhàn)略合作。

Molly娃娃系列一般有12個基礎(chǔ)款、1個隱藏款。在官網(wǎng)購買整套Molly娃娃能保證得到12個不同款式的玩偶。如果不出意外的話，購買整套是極大概率拿到12個基礎(chǔ)款的。當然，你還有1/144的機會得到一個隱藏版。如果你對1/144這個數(shù)值沒有具體概念的話，咱們可以換算成0.69%，這個數(shù)值跟國內(nèi)目前的二次元手游抽SSR/UR的概率基本相同。

寫到這里都想吐槽一句，它們真的不愧是ACG的產(chǎn)物！

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正因為有了這種不確定性，才讓抽盲盒變得有意思起來。抽到普通版，如果是不重復(fù)的，就自己留著收藏；如果是重復(fù)的，可以拿去跟人交換不重復(fù)的。要是抽中了隱藏版本，自己收藏炫耀也可以，拿到已經(jīng)炒到天價的閑魚賣掉也沒問題。

你也許覺得這玩意兒炒得這么貴，怎么可能會有人買？說實在的，閑魚上的盲盒交易量不是憑空來的，真的有人愿意買。

02

盲盒的顧客

盲盒的價格其實并不算貴，一個盲盒在39元到69元之間，真要說買不起，也不至于。就算是花了這筆錢，也不會肉痛到哪里去。

跟動不動就上千元的手辦比起來，盲盒里的玩偶便宜又精致；跟抽完就沒了的二次元手游比起來，盲盒玩偶還能讓你切切實實地抓在手里。綜合比較下來，手辦啟動資金太高，游戲道具入手就對半折，盲盒其實還是挺經(jīng)濟實惠的，甚至你不玩了還可以退坑出掉。

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閑魚上的盲盒愛好者年齡普遍在18歲至35歲，集中在上海、北京、廣州、天津、杭州等地，多為年輕女性。我們可以對比一下閑魚上沉迷小浣熊水滸卡的玩家，這些玩家以男性為主，主要集中在25-35歲。

雖然兩者存在明顯差異，且盲盒的受眾群比水滸卡的更廣泛，但是這兩個群體之間是存在著共性的。有人分析過“盲盒之所以火熱”的原因，認為主要有三點：

1、盲盒作品中的形象，大眾易于接受；
2、盲盒的價格便宜；
3、盲盒的隱藏版抓住了消費者的心理。

盲盒現(xiàn)在的火熱也正是因為它的第三點，抓住了消費者的心理。就像是泡泡瑪特的潘神圣誕隱藏款，現(xiàn)在閑魚已經(jīng)炒到了2350元。就榜姐剛剛?cè)ラe魚看的情況，現(xiàn)在潘神圣誕整套（不含隱藏版）已經(jīng)買到了2200元。

畢竟人家號稱整盒3000套，隱藏款只有250個。

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就算是不玩盲盒的，看到盲盒這個價格飛漲的速度，也難免也會心動想跟著炒一波。而盲盒也正是抓住了玩家的這種心理，盲盒每個季度都推新，和各大IP聯(lián)動，出不同的玩偶。以前出過的玩偶，極大概率是不會再出了。

在這種饑餓營銷下，買盲盒會給顧客一種“買到就是賺到”的想法。就算是沒買到隱藏版，過個一年出“絕版”，也能收回成本來。

這也就不怪顧客沉迷在盲盒的坑里無法自拔了。

03

盲盒的商機

當你還在想著怎么花錢買盲盒的時候，已經(jīng)有人惦記著在盲盒上面賺錢了。

這里說的賺錢，絕對不是簡單地買進和賣出，一般我們都管這種叫“二道販子”。而厲害一點兒的盲盒玩家已經(jīng)玩起改造玩偶的套路了。在這種操作下，端盒抽隱藏版、揣在兜里等漲價的行為都不夠看了。

畢竟，端盒大多只能滿足你抽基礎(chǔ)款的愿望，要想抽到隱藏版，就得“下血本”了。而買了一整套在家里等著漲價的囤貨行為，一般需要付出很長的時間成本，而且期間變數(shù)太大了，不是所有的Molly都能漲成潘神。

而改造玩偶能很快變“現(xiàn)錢”，甚至能賺到不少錢。你只需要花39元到69元買一個娃娃，然后對他進行涂裝改造，最后把它掛在閑魚上就好了。

在玩偶改造上面花錢的人可不在少數(shù)。在閑魚上輸入“Molly改”，你能瞬間打開新世界。根據(jù)每個玩偶的不同，改娃的定價也會出現(xiàn)明顯差別。簡單一點的是賣“零件”，給玩偶加個帽子、底座之類的小零件，價格一般在10元到30元之間不等，沒什么技術(shù)含量，要求的就是能夠配套。

中上等一點兒的是涂裝，涂裝一般根據(jù)玩偶的具體情況進行定價，一般在百元以內(nèi)。如果改裝過程較為麻煩，需要增加配件，或者是改變妝面的，則收取的費用會更高一些，基本上收費在100元至300之間。

當然，這種改造玩偶的方法技術(shù)成本太高，不太適合手殘黨，普通人看看就好了。
04

盲盒的未來

盲盒現(xiàn)在的火熱是通過饑餓營銷構(gòu)造出來的，量少、價廉是盲盒迅速吸引到消費群體的重要因素。通過不斷的推陳出新，盲盒吸引了很多新的消費者，大量的產(chǎn)品中，總有那么幾款能夠成為經(jīng)典。

前面說過，盲盒售罄之后很長時間不會復(fù)刻。后入坑的消費者想獲得“經(jīng)典”時，只能從別人手里去收貨。在某種程度上，先入坑的盲盒玩家是可以獲利的。2018年，上海某位用戶就靠著轉(zhuǎn)讓盲盒賺了10萬元。

小眾文化的群體往往更具有凝結(jié)力，所以盲盒在爬上了熱搜之后，也有很多人表示，“誰還不能有個愛好了”。而盲盒本身的最大特色，主要還是通過不停地聯(lián)動大IP，用粉絲效應(yīng)帶動盲盒的銷售。

對盲盒發(fā)燒的粉絲到底還是少數(shù)，就像之前的流量經(jīng)濟一樣，流量明星們能夠扛起來的票房并不多，更多的還是吃瓜路人投的錢。而盲盒其實跟流量經(jīng)濟差不多，真正端盒、端箱的鐵桿粉絲可能并沒有你想象的那么多，更多的還是吃瓜群眾出門逛街時，隨手買的盲盒。

而愿意在盲盒上面投入大價錢，比如花錢改裝玩偶、收購隱藏版玩偶的那些鐵桿粉絲，才是造成盲盒現(xiàn)在表面火熱的主要原因。盲盒抓住了人們的賭博心理，稀有的隱藏版本勾得無數(shù)人上了頭，以致于不停地重復(fù)拆同一系列的盲盒。

但是抽盒子也是會累的，有些刺激也是一次性的。所以盲盒玩家群體中也存在著大量的“退坑群體”，在閑魚上，你除了能看到“炒盲盒最高溢價近40倍”這樣的消息，你還能看到“退坑不玩了，便宜出”的信息。

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盲盒經(jīng)濟固然可喜，但是盲盒本身除了利用消費者的心理，并沒有核心優(yōu)勢。包括Molly系列，也是通過各種聯(lián)動的IP帶動玩偶的火熱。說到底，火熱的還是那些IP，Molly只是它們的載體。

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