手機(jī)維修市場(chǎng)日賺1800元思維解析

搬磚他大哥

叮鈴鈴…叮鈴鈴….該死的手機(jī)鬧鐘又響了，勞資昨晚3點(diǎn)才睡的?。∶悦院宦?tīng)見(jiàn)坑當(dāng)~手機(jī)鬧鈴沒(méi)了..就像電視劇里放的那樣，反應(yīng)過(guò)來(lái)，他猛的睜開(kāi)了雙眼，床頭柜上的手機(jī)已經(jīng)掉落在了床頭柜邊的垃圾桶，而垃圾桶里有昨晚倒掉的水，黑屏了，事情就是那么巧，而這個(gè)故事里面的主人公，就是那么巧，就是古董我！
上上周打麻將贏了四五百，第二天手機(jī)內(nèi)屏摔壞了，在蘋(píng)果售后維修店換了個(gè)屏800。
上周打麻將贏了五六百，第二天就把手機(jī)掉垃圾桶里了，在手機(jī)維修店修了1800…也許這就是命?。‘?dāng)然有些東西并不是命所能局限的。
就像今天要分享的【營(yíng)銷(xiāo)與被營(yíng)銷(xiāo)只在一個(gè)思維】
本身古董是一個(gè)很嫌麻煩的人，而修手機(jī)偏偏就是一個(gè)很麻煩的事，還好小區(qū)樓下就是一條商業(yè)街，里面有好幾家手機(jī)維修店，大約每隔200米就有一家，于是就沒(méi)有去官方售后維修店。
一共去了三家維修店
第一家：
咨詢(xún)了我大概情況，然后拆機(jī)檢修，看了一會(huì)說(shuō)讓我先回去，等檢查出問(wèn)題來(lái)了，你再過(guò)來(lái)，好吧，有點(diǎn)不耐煩的回了房間，過(guò)了20分鐘，他電話(huà)打來(lái)說(shuō)，主板有問(wèn)題，說(shuō)修好要750，要修的話(huà)下午可以過(guò)來(lái)拿，我說(shuō)主板修下要750?。渴悄膫€(gè)貴重的零件要換嗎？他說(shuō)主板修修都是那么貴的，我說(shuō)你主要是修什么東西呢？他說(shuō)，主板電路，好吧。幾個(gè)小時(shí)修理下電路需要750！果然靠技術(shù)吃飯的就是那么牛，我說(shuō)能便宜點(diǎn)嗎？不能！我分析了這臺(tái)手機(jī)這樣的修理價(jià)格是否有繼續(xù)修的必要給他聽(tīng)，結(jié)論是那么貴還不如重新買(mǎi)一臺(tái)！其實(shí)我就是想壓壓價(jià)格，可是他似乎并沒(méi)有被打動(dòng)，說(shuō)沒(méi)有賺我錢(qián)！好吧，誰(shuí)信啊~
點(diǎn)評(píng)：
1、從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，想要客戶(hù)買(mǎi)單，你必須有讓客戶(hù)買(mǎi)單的理由，交易交易就是等價(jià)交換，當(dāng)雙方價(jià)值不等的時(shí)候，這個(gè)交易就沒(méi)可能了！就像上面說(shuō)的，幾個(gè)小時(shí)需要750元，問(wèn)你這個(gè)價(jià)值在哪里的時(shí)候，你卻不能有領(lǐng)客戶(hù)滿(mǎn)意的答案，那么這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是失敗的
2、客戶(hù)討價(jià)還價(jià)并不是因?yàn)槿卞X(qián)，只是覺(jué)得你這個(gè)價(jià)格不合理，想便宜點(diǎn)，人的特性都是這樣的，貪小便宜，其實(shí)你并不差那幾塊錢(qián)，他也不缺那點(diǎn)盈利，可是往往就是因?yàn)椤拔揖褪桥！焙汀澳闩?！就不找你！”的這種心理，于是交易破裂！所以如何掌握好那個(gè)度是一門(mén)學(xué)問(wèn)
第二家：
同樣咨詢(xún)了我大概情況，還知道我這個(gè)手機(jī)被維修過(guò)了，一直在追問(wèn)在哪里修的，我說(shuō)這個(gè)重要嗎？他說(shuō)當(dāng)然重要，他改了哪里就很難知道了，好吧，原來(lái)第一家還有這個(gè)套路！我說(shuō)，能修嗎？他說(shuō)要看的，修改價(jià)格大概在750，又是750，難道這個(gè)是市場(chǎng)價(jià)？我和他說(shuō)了淘寶上的價(jià)格，他說(shuō)淘寶上的東西不能信！我說(shuō)價(jià)格可以便宜點(diǎn)嗎？這個(gè)說(shuō)真的，沒(méi)賺你錢(qián)！后來(lái)還是沒(méi)修，準(zhǔn)備找第三家店，吃午飯的時(shí)候，和老板聊了起來(lái)，并告訴了他早上的經(jīng)歷，他笑道，他們都是一個(gè)地方來(lái)的，有好幾家店，這是我才恍然大悟！自己鉆進(jìn)了一個(gè)甕！
點(diǎn)評(píng)：
一個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)并不可怕，可怕的是如何抱團(tuán)取暖的營(yíng)銷(xiāo)！就像之前古董在微信里面分享的那個(gè)案例，一個(gè)賣(mài)包子的和賣(mài)粥的故事，賣(mài)粥的生意很好，一碗粥2元，但是賣(mài)包子的生意不好，一個(gè)包子1塊錢(qián)，于是一天賣(mài)包子的老板找了賣(mài)粥的老板喝酒，酒一喝，套路一談！好！
第二天，賣(mài)粥的地方有個(gè)告示牌說(shuō)，粥要漲價(jià)了，漲到3.5元一碗！但是可以到對(duì)面拿一個(gè)包子！就是這樣賣(mài)粥的和賣(mài)包子的都賣(mài)出去了，還多賺了點(diǎn)錢(qián)！就像上面說(shuō)的，一個(gè)人并不可怕，可怕的是如何和第二個(gè)人合作去賺第三個(gè)第四個(gè)人的錢(qián)！如何才能真正賺到錢(qián)？那就是市場(chǎng)的占有率！
第三家：
經(jīng)過(guò)前面2家，我已經(jīng)不期望省時(shí)省力了！首先分析了現(xiàn)狀，手機(jī)主板壞了，內(nèi)屏壞了，查了相關(guān)資料，淘寶上各個(gè)型號(hào)是什么價(jià)格，手機(jī)店是什么價(jià)格，二手手機(jī)店是什么價(jià)格，經(jīng)過(guò)分析這只手機(jī)的維修費(fèi)超過(guò)1000元就沒(méi)有修的必要了，那么就是放棄原裝，剩下的就是維修和換二手主板了，于是我通過(guò)朋友找到了一個(gè)在數(shù)碼城維修手機(jī)的，因?yàn)槭桥笥训呐笥眩业那闆r也和他說(shuō)了，他和我說(shuō)，主板的話(huà)如果被人家改了，修的難度就大了，而且修好了也可能會(huì)有其他的問(wèn)題產(chǎn)生不劃算，這邊二手的主板沒(méi)修過(guò)的300可以幫你搞定，至于內(nèi)屏如果要組裝的，我這里也有100~200價(jià)位的，總共500！果然這個(gè)社會(huì)還是得靠點(diǎn)關(guān)系，這么一算從最初的2300到現(xiàn)在的500，我省了1800！意思就是賺了1800！
點(diǎn)評(píng)：
1、想要營(yíng)銷(xiāo)，首先是對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解，才能在最大程度上利潤(rùn)最大化和損失最小化
2、一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃最重要的就是分析現(xiàn)狀，并從現(xiàn)狀的一些數(shù)據(jù)里找到提升點(diǎn)，自然前提是你要了解產(chǎn)品
3、城市套路太深，我要找熟人！

來(lái)源：推有所學(xué)博客（QQ號(hào)：1041427617）
洋得意博客原文：
手機(jī)維修市場(chǎng)日賺1800元思維解析 | 洋得意|自媒體博客
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什么都能扯到營(yíng)銷(xiāo)上去，客戶(hù)修手機(jī)肯定是想找越便宜越好，修手機(jī)的報(bào)的價(jià)格其實(shí)基本差不多，他報(bào)得太高怕客戶(hù)不在這里修，因?yàn)榭蛻?hù)多問(wèn)幾家心里就知道你的價(jià)格是喊高了還是低了，報(bào)得太低自己沒(méi)錢(qián)賺，而且還要承擔(dān)返修的風(fēng)險(xiǎn)，維修價(jià)格=報(bào)價(jià)+時(shí)間成本，維修價(jià)格是你花時(shí)間成本去了解市場(chǎng)價(jià)格越多得到的報(bào)價(jià)相對(duì)降低，如果時(shí)間寶貴的人肯定是希望能快速解決問(wèn)題就行，如果時(shí)間相對(duì)比較多的多打聽(tīng)肯定能找到相對(duì)比較便宜的地方修手機(jī)，回到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，你營(yíng)銷(xiāo)做得再好也沒(méi)辦法解決客戶(hù)的主要訴求——“價(jià)格”！