關(guān)于出國留學(xué)要不要找中介的幾點看法

搬磚他大哥

本人不從事留學(xué)中介行業(yè)，倒是有幾個以前的學(xué)生朋友創(chuàng)業(yè)走這條路，有過幾次交流，有個大概的了解。結(jié)合自身關(guān)注中外合作辦學(xué)多年，對出國留學(xué)中介的選擇稍微談幾點個人看法，供大家批評指正。
    一、申請國外讀書要不要中介？
  理論意義上講，是不需要的，好比你賣二手車、二手房一樣，就是需要花時間去研究程序、按照不同要求去準備準確的材料，并在規(guī)定的時間去遞交申請。時間成本、金錢成本、精力成本、憂慮成本都是需要付出的，因為自己辦理自己放心，自己辦理還省錢。尤其是那些全球頂尖的學(xué)校，不僅要求高，而且據(jù)說拒絕一切走中介渠道的學(xué)生（當(dāng)然你不告訴對方，對方也就不太可能知道）。
   現(xiàn)實情況是，據(jù)不完全統(tǒng)計超過70%的人都是走中介渠道的，包括哪些所謂親戚、朋友意思意思幫忙的情況其實也算中介。由于不懂、嫌麻煩、懶、不知所措、放心加碼、成功率較高等原因，選擇花一定費用讓中介部分或全部幫忙，在申請國外本科、碩士尤其多。由此衍生無數(shù)出國留學(xué)公司（大）、教育信息咨詢（教育科技）公司（中?。?、個人副業(yè)（微）扥機構(gòu)，玲瑯滿目，幾乎各個城市都有很多。尤其是后疫情時代，市場監(jiān)督管理局、工商局放開了自費出國留學(xué)業(yè)務(wù)，說明市場需求還是相當(dāng)?shù)拇蟆?br />     二、留學(xué)中介的作用在哪里？
眾所周知，留學(xué)中介不在于創(chuàng)造價值，在于全流程的服務(wù)，在于包裝，在于多嘗試，在于更準投放。留學(xué)中介，通過溝通，與服務(wù)購買者確定申請方向（說職業(yè)規(guī)劃有點夸大，類似的意思），對服務(wù)購買者進行經(jīng)歷挖掘，鎖定2-5所目標院校和專業(yè)方向，按照目標院校要求準備文書（個人陳述）、簡歷（CV）、語言證明、成績單等，在目標院校開放申請時間內(nèi)遞交材料，并及時按照要求更新或補充新材料。待拿到有條件錄取后，協(xié)助后續(xù)辦理簽證、入學(xué)甚至住宿等相關(guān)事宜。感覺和房產(chǎn)中介、汽車中介等等差不多套路，但是對出國留學(xué)業(yè)務(wù)知識和套路要求比較高。
    我們知道，所有申請者和中介都希望能申請到全球TOp30的院校，因為這是品牌和能力的證明，這些學(xué)校相對而言是比較少數(shù)人群的歸宿。大部分人都是申請Top100甚至Top200的學(xué)校，這些就好辦多了。很多國外院校招生喜歡找中介，這樣成本不太高，還省事，一般都拿出學(xué)生第一年學(xué)費一定比例（據(jù)說10%-20%之間居多）作為中介的傭金。這樣母國的中介作為一級代理商，在其他國家不斷發(fā)展二級、三級......代理商，這就是所謂的校園代理，俗稱校代。這樣中介可以雙向拿錢，目標學(xué)校+客戶。這就是留學(xué)中介長盛不衰的奧妙之一，一個人可以干，幾十人上百人也可以干的行業(yè)，業(yè)務(wù)不難，只要對接好校代，熟悉下就能干。好學(xué)校不好申請，就走代理申請普通的學(xué)校，收費高低看宣傳水平。一線城市動輒8w+，二三線也得2w+，具體要看申請哪個國家，已經(jīng)申請幾個學(xué)校幾個專業(yè)。按照平均行情，申請一個學(xué)校一個專業(yè)怎么也得4000-5000左右。只要你想出國，一定能找到匹配你的學(xué)校，再不濟，先讀預(yù)科再正式入學(xué)。真的，出國，已經(jīng)就是說走就走的旅行了。不得不感慨時代的變遷啊！
    中介的行業(yè)其實也很卷，逼著他們從業(yè)者不斷學(xué)習(xí)。因為國外學(xué)校每年招生政策多少都有些變化，招生專業(yè)新增與減少，新的學(xué)校冒出等等。也應(yīng)了那句老話，互聯(lián)網(wǎng)時代，知識日新月異。他們內(nèi)部也要不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、去不斷關(guān)注國外N所學(xué)校的新動態(tài)等。
    三、留學(xué)中介如何選擇？
    如果你決定選擇留學(xué)中介，那要注意什么？事情都是人做的，首先選擇靠譜的的機構(gòu)+靠譜的服務(wù)你的留學(xué)顧問。機構(gòu)服務(wù)流程是精細管理的，不需要你盯著，也不會因為你沒盯著而耽誤了你的申請，沒申請上一定是你個人的成績或語言沒達到要求。靠不靠譜，不能只看一些網(wǎng)上評論（分不清真假，分不清善意和惡意，很多讓你意想不到的可能還是中介之間的互掐），建議親自聯(lián)系，多聽聽、多看看，如果有學(xué)長學(xué)姐也可以多問問，不一定從眾，適合自己就好。其次，中介發(fā)揮重要作用的地方其實是文書質(zhì)量（PS），好的文書就是靚麗的外衣，有些中介千篇一律的模板，有些中介花重金聘請大神級的人一對一個性化服務(wù)，這就體現(xiàn)在質(zhì)量成本上和性價比上。再次，中介的承載量有限的，建議選擇年度服務(wù)客戶數(shù)量不太多（大公司不好評估）的，這樣的中介反而能有相對完善的隊伍和機制，比較放心。服務(wù)對象太多，質(zhì)量大抵可能也是打折扣的。
    一般高校，尤其是中外合作高校其實都拒絕和中介打交道的，因為中介的商業(yè)化讓人討厭，也不希望讓社會覺得自己的學(xué)生出國都是中介的“功勞”，大多學(xué)生和家長選擇中介也都不愿意去說，因為跟大家說自己申請上的才有面子。無數(shù)中介起起伏伏，倒下一片，換個殼可能有馬上東山再起。社會各行各業(yè)或許背后邏輯也大抵這樣吧。
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