不懂怎么在閑魚(yú)賣貨？閑魚(yú)三個(gè)月銷量1100單，保姆級(jí)攻略 ...

科技閻羅

我是副業(yè)劉教授，深耕副業(yè)賺錢，點(diǎn)擊【關(guān)注】，每天分享副業(yè)賺錢干貨，同時(shí)我整理了10個(gè)價(jià)值2000元副業(yè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目教程，獲取方式在文末。

單賬號(hào)銷量破千，利潤(rùn)近四萬(wàn)。我的選品比較特殊，虛擬服務(wù)類，幾乎都是純利潤(rùn)。

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雖然閑魚(yú)禁止虛擬產(chǎn)品的發(fā)布，但是服務(wù)類產(chǎn)品還是可以的，目前賬號(hào)無(wú)違規(guī)。提醒一下，像課程資料、PPT模板、軟件等，這種虛擬產(chǎn)品90%都會(huì)違規(guī)，不要去冒風(fēng)險(xiǎn)。
我把踩過(guò)的坑和經(jīng)驗(yàn)全部分享出來(lái)，只分享實(shí)操干貨。按照這份攻略去操作，出單是沒(méi)問(wèn)題的！
閑魚(yú)最大的優(yōu)點(diǎn)是，沒(méi)有任何一處端口讓賣家繳費(fèi)，完全是免費(fèi)、自然流量，低門(mén)檻更適合小白操作和上手，零成本，一部手機(jī)就能操作。
一、貨源從哪來(lái)？

貨源無(wú)非兩種，有貨源和無(wú)貨源
1、無(wú)貨源
原理：將拼多多、1688等產(chǎn)品放到閑魚(yú)，顧客下單后，你從拼多多、1688等低價(jià)進(jìn)貨，將快遞單號(hào)發(fā)給買家，賺取差價(jià)。
優(yōu)點(diǎn)：省時(shí)省力，無(wú)需處理貨源和售后問(wèn)題，只需要負(fù)責(zé)售前的文案宣傳即可。
缺點(diǎn)：①商家會(huì)放返現(xiàn)卡片、發(fā)短信提醒等，買家發(fā)現(xiàn)你是從拼多多、1688進(jìn)貨，會(huì)產(chǎn)生差評(píng)和交易糾紛。②利潤(rùn)低，只能靠走量，一天出幾十單很簡(jiǎn)單，但是利潤(rùn)太低。
2、有貨源
原理：自有貨源發(fā)貨，享受平臺(tái)帶來(lái)的免費(fèi)流量紅利。
優(yōu)點(diǎn)：有定價(jià)話語(yǔ)權(quán)，利潤(rùn)空間可控 。
缺點(diǎn)：發(fā)貨麻煩，需要處理售后等問(wèn)題。
二、前期準(zhǔn)備

1、完善資料
資料的完善有助于人設(shè)的打造、樹(shù)立形象，增強(qiáng)信任感。同時(shí)，可以增加粉絲，增加復(fù)購(gòu)。
（1）頭像：建議使用本人、寶貝或者本人與寶貝的合影作為頭像，體現(xiàn)出賬號(hào)的真實(shí)性。
（2）昵稱：①昵稱與產(chǎn)品和頭像要有相關(guān)性，便于記憶；②昵稱中禁止出現(xiàn)“旗艦店”“官方店”等商業(yè)性命名。
（3）簡(jiǎn)介：①填寫(xiě)寶貝相關(guān)內(nèi)容，體現(xiàn)專業(yè)性，比如xx行業(yè)深耕xx年，比如自有果園等；②個(gè)人介紹，增強(qiáng)人設(shè)感，比如目前從事奢侈品相關(guān)行業(yè)。
（4）院校：可如實(shí)填寫(xiě)，也可以寫(xiě)985、211類院校，盡量不要寫(xiě)清北等TOP10院校。
（5）認(rèn)證：實(shí)名認(rèn)證、實(shí)人認(rèn)證、芝麻信用都要完善。
大部分買家都會(huì)關(guān)注芝麻信用，而且芝麻信用越高，曝光量也會(huì)越高。如果芝麻信用處在良好及以下，建議先去提高芝麻信用。可以通過(guò)日常信用活動(dòng)（坐公交地鐵、借充電寶、共享單車）、完成信息補(bǔ)充（綁定信用卡）、增加網(wǎng)購(gòu)等來(lái)提高芝麻信用。
（6）微博認(rèn)證：如果微博與寶貝相關(guān)，也可綁定微博，增強(qiáng)人設(shè)。
2、養(yǎng)號(hào)，增加活躍度和權(quán)重
①一個(gè)設(shè)備只登錄一個(gè)賬號(hào)，并且一號(hào)一IP，盡量使用流量，禁止同一WiFi登錄多個(gè)賬號(hào)；
②購(gòu)買產(chǎn)品，購(gòu)買8-15個(gè)產(chǎn)品，模擬真實(shí)用戶的行為；
③每天簽到和完成任務(wù)，領(lǐng)取閑魚(yú)幣；
④低價(jià)掛出產(chǎn)品，為了有初始銷量，可以將產(chǎn)品零利潤(rùn)或者虧本賣出5-10件，等有銷量后再漲價(jià)；
⑤找朋友下單并曬圖好評(píng)，評(píng)論可以說(shuō)：非常好值得推薦、賣家回復(fù)很快、商品性價(jià)比高等等，一定要帶圖評(píng)價(jià)，這樣真實(shí)性更高；
⑥也可以在閑魚(yú)搜索“買個(gè)教訓(xùn)”“小黃魚(yú)”“小魚(yú)干”，售價(jià)1分錢，商家發(fā)貨后，會(huì)給你好評(píng)。
一天1-3個(gè)好評(píng)就可以了，同一天下單要有一定的時(shí)間間隔。
切忌，剛注冊(cè)好賬號(hào)就發(fā)布商品。
三、發(fā)布寶貝

1、無(wú)貨源玩法及選品技巧
這里分享下無(wú)貨源的詳細(xì)玩法和選品技巧。
我們一般從拼夕夕進(jìn)貨，因?yàn)樯唐?a href="http://m.7gfy2te7.cn/plugin.php?id=aljbd&act=goods&type=298&order=price1" target="_blank" class="relatedlink">價(jià)格低而且支持一件代發(fā)。
只需要將拼夕夕的產(chǎn)品圖片、文案等放到閑魚(yú)即可。顧客從閑魚(yú)購(gòu)買下單，你去閑魚(yú)下單，將閑魚(yú)單號(hào)發(fā)給買家即可。如果需要售后，拼夕夕端申請(qǐng)退貨即可。
選品方法：
①點(diǎn)擊閑魚(yú)右上角“分類”；
②從類目里選擇行業(yè)然后選擇某類產(chǎn)品；

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③選擇好產(chǎn)品后，去閑魚(yú)搜索該產(chǎn)品，研究其銷量、同行及拼夕夕價(jià)格，估算利潤(rùn)。
選品技巧：
優(yōu)先選擇熱門(mén)行業(yè)、熱門(mén)類目，比如生鮮水果、農(nóng)產(chǎn)品、日常百貨、生活用品、家居用品、廚房用品。
2、有貨源玩法
①確定好產(chǎn)品；
②參考同行，對(duì)比價(jià)格、質(zhì)量有無(wú)優(yōu)勢(shì)，確定自己產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格、質(zhì)量；
③設(shè)置價(jià)格，價(jià)格在5-10個(gè)同行價(jià)格區(qū)間內(nèi)。
3、標(biāo)題
產(chǎn)品名稱+相關(guān)關(guān)鍵詞（長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）+賣點(diǎn)+用戶痛點(diǎn)
標(biāo)題要突出寶貝的亮點(diǎn)信息。
通過(guò)標(biāo)題可以讓買家快速知道你在賣什么，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌、是否全新、是否包郵，建議把商品亮點(diǎn)放在前部。
閑魚(yú)并未設(shè)置正式的商品標(biāo)題區(qū)，商品文案的前兩行可以默認(rèn)為商品的標(biāo)題。
如果不知道怎么寫(xiě)標(biāo)題，搜索同類產(chǎn)品，找到想要最高的十個(gè)產(chǎn)品，把標(biāo)題復(fù)制下來(lái)，挑出關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞，重新排版組合，形成自己的標(biāo)題。
4、正文
正文主要描述：產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價(jià)格、質(zhì)量、優(yōu)勢(shì)、包郵、發(fā)貨地
（1）正文描述寶貝優(yōu)勢(shì)
正文可以將商品來(lái)源渠道、商品特征等，表現(xiàn)出商品的低價(jià)、稀缺等特點(diǎn)引導(dǎo)購(gòu)買。
（2）正文引導(dǎo)關(guān)注
正文中可以告訴大家如果有問(wèn)題歡迎咨詢，營(yíng)造出你熱心、專業(yè)的特點(diǎn)。用戶關(guān)注你后，凡是上新，粉絲都會(huì)收到你的消息，可以增加產(chǎn)品曝光和復(fù)購(gòu)率。
如果不會(huì)寫(xiě)正文，同樣，找個(gè)十個(gè)對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，將他們的產(chǎn)品文案復(fù)制到word，然后整合修改，重新排版，格式上要整齊一致。
（禁止完全抄襲，要進(jìn)行修改，降低相似度）
5、圖片
第一張放寶貝正面全景照，第2-5張放產(chǎn)品介紹和優(yōu)勢(shì)圖，第6-7張放實(shí)拍圖和多角度圖，第8-9張放好評(píng)截圖。
（1）主圖是寶貝正面全景照
主圖作為寶貝曝光的主要展示，十分重要，要有特色可以吸睛。
（2）其他圖片補(bǔ)充說(shuō)明
其他圖片可以增加寶貝的細(xì)節(jié)圖，可以是產(chǎn)品標(biāo)簽、購(gòu)買發(fā)票小票、產(chǎn)品保質(zhì)期，另外可以附上之前的好評(píng)截圖；
（3）寶貝首圖的風(fēng)格盡量一致或者相似，可以增加美觀度，提高用戶粘性；
（4）圖片要放六張以上，并且在圖片上貼上標(biāo)簽（產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品相關(guān)詞、品牌、是否全新等等）。
如果圖片不夠，可以去某寶、某多多評(píng)價(jià)區(qū)找買家評(píng)價(jià)，也可以去小紅書(shū)、微博等找產(chǎn)品相關(guān)照片，一定要高清無(wú)水印。
6、視頻
拍視頻全方位細(xì)節(jié)展示產(chǎn)品，也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹和講解。
7、價(jià)格
商品價(jià)格真實(shí)，不要寫(xiě)0.01或者100000等夸張的價(jià)格，可以標(biāo)注大致價(jià)格，在山坡表述中寫(xiě)價(jià)格可能會(huì)浮動(dòng)，以實(shí)際咨詢?yōu)闇?zhǔn)。
定價(jià)法則：
（1）起初建立賬號(hào)發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，可以零利潤(rùn)或者虧損賣出，獲得起初銷量。
（2）非整數(shù)定價(jià)法則，19.8，9.6等等
（3）超低價(jià)+郵費(fèi)玩法，0.1的產(chǎn)品價(jià)格+12元郵費(fèi)
（4）促銷A+B玩法，買一件30元，買兩件50元
8、發(fā)布寶貝的風(fēng)格：
（1）產(chǎn)品盡可能同領(lǐng)域，垂直商品類目，可以體現(xiàn)領(lǐng)域的專業(yè)性；
（2）寶貝首圖的風(fēng)格盡量一致或者相似，可以增加美觀度，提高用戶粘性。
四、如何增加曝光、增加銷量

1、堅(jiān)持上架（最重要?。?/strong>
一個(gè)閑魚(yú)賬號(hào)可以上架50款商品（PRO玩家版本可以上架500款商品）。
賬號(hào)做好前期準(zhǔn)備，就可以開(kāi)始上架產(chǎn)品了。每天上新3-8件產(chǎn)品，同一產(chǎn)品可以上多個(gè)鏈接。
注意：上架產(chǎn)品時(shí)要有時(shí)間間隔，盡量間隔半小時(shí)以上上架產(chǎn)品。
兩周內(nèi)，幾乎可以上架滿50了，把曝光量低的20個(gè)產(chǎn)品下架刪除，重新上新。等再次上滿50款產(chǎn)品時(shí)，再找到曝光量低的20款產(chǎn)品，下架刪除，重新上新。
如此以往，不斷下架曝光量低的產(chǎn)品，堅(jiān)持上新，一個(gè)月后，每天曝光量可以突破20萬(wàn)。
2、增加銷量和評(píng)價(jià)

銷量決定產(chǎn)品的曝光 評(píng)價(jià)決定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

①找朋友下單
盡量讓朋友模擬真實(shí)買家的操作，不要直接通過(guò)你的鏈接打開(kāi)購(gòu)買，可能會(huì)被認(rèn)為刷單。
操作路徑：搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，點(diǎn)個(gè)排名前三的商品，并花20秒以上時(shí)間瀏覽，點(diǎn)擊“我想要”，咨詢賣家，再隨機(jī)看幾個(gè)商品，然后找到你的商品，咨詢幾句后下單。付款后，填寫(xiě)單號(hào)，收到貨后，曬圖好評(píng)即可。
好評(píng)一定要附帶圖片，這樣才更直觀。圖片要高清、有重點(diǎn)、有細(xì)節(jié)，實(shí)在不行某紅書(shū)、某博都能找到相關(guān)圖片。
②真實(shí)用戶下單好評(píng)返現(xiàn)
起初沒(méi)銷量時(shí)，盡量挽留客戶，給出最低價(jià)，權(quán)當(dāng)零費(fèi)用刷量。
等用戶收到商品，可以邀請(qǐng)用戶好評(píng)返現(xiàn)，比如曬圖好評(píng)十字以上返現(xiàn)5元/8元等。如果你遇到比較好說(shuō)話的客人，也可以多求求顧客，說(shuō)新店開(kāi)業(yè)，需要支持，說(shuō)不定可以免費(fèi)獲得好評(píng)。
③通過(guò)閑魚(yú)刷
搜索“買個(gè)教訓(xùn)”“一分壁紙”“好評(píng)”等，可以找到刷量和好評(píng)的商家，一般都是1分錢。
如果你想要指定內(nèi)容的評(píng)價(jià)或者帶圖片等，可以私聊賣家，加點(diǎn)錢就可以了。
3、提高回復(fù)速度
回復(fù)速度越快，閑魚(yú)給你的曝光量就越高。
提高回復(fù)速度的兩個(gè)辦法：
①、自動(dòng)回復(fù)
自動(dòng)回復(fù)分為所有寶貝自動(dòng)回復(fù)和單個(gè)商品自動(dòng)回復(fù)。所有寶貝自動(dòng)回復(fù)在“設(shè)置”可以找到；單個(gè)商品自動(dòng)回復(fù)，在單個(gè)商品右下角“管理”可以設(shè)置。
②使用輸入法一鍵回復(fù)
針對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題，可以進(jìn)行話術(shù)優(yōu)化整理，使用“搜gou輸入法”等輸入法的語(yǔ)錄功能進(jìn)行一鍵回復(fù)，避免重復(fù)回答相似問(wèn)題浪費(fèi)時(shí)間。
如果不知道怎么回答，多去套套同行的話術(shù)，然后整理優(yōu)化一下。
以“搜gou輸入法”為例，一鍵回復(fù)的語(yǔ)錄設(shè)置步驟：
閃光語(yǔ)錄→我的語(yǔ)錄→快捷短語(yǔ)

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4、使用魚(yú)幣推廣商品
閑魚(yú)最大的優(yōu)點(diǎn)是，沒(méi)有任何一處可以付費(fèi)推廣，都是免費(fèi)流量。
唯一推廣商品的，就是使用魚(yú)幣推廣。
魚(yú)幣推廣的方法：
極速賣→推廣更多寶貝→取推廣
5、每天定時(shí)擦亮
每天擦亮可以提高曝光量、商品排名等。堅(jiān)持每天擦亮，一定會(huì)帶來(lái)流量和顧客。
具體擦亮?xí)r間可以因人而異，我一般是0點(diǎn)擦亮，避免第二天忘記。
6、開(kāi)通閑魚(yú)PRO版本
閑魚(yú)PRO又稱為閑魚(yú)玩家號(hào)，目前是邀請(qǐng)制，無(wú)法申請(qǐng)開(kāi)通。
可以發(fā)布500件商品，單間商品庫(kù)存可以設(shè)置1w件，并且可以根據(jù)不同品類給產(chǎn)品進(jìn)行分組。

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7、提高轉(zhuǎn)化率和下單率
①優(yōu)化主圖/標(biāo)題/文案
②主動(dòng)出擊，詢問(wèn)客戶
買家通常第一句話都是“你好”“商品還有嗎”，如果你只簡(jiǎn)單回復(fù)“你好”或者“商品還有”，沒(méi)法激起用戶的購(gòu)買欲望。
凡是客戶詢問(wèn)后，主動(dòng)回話“你好，商品還有，全國(guó)包郵，請(qǐng)問(wèn)您需要哪個(gè)型號(hào)？”。主動(dòng)幫客戶做出選擇，節(jié)約他的時(shí)間，提高下單率。
既然是副業(yè)，我們就要放平心態(tài)。把文案/圖片/選品做好，就一定會(huì)出單，不用太在意。
一個(gè)人可以注冊(cè)三個(gè)閑魚(yú)賬號(hào)，可以批量操作，消除流量不穩(wěn)定的問(wèn)題。
閑魚(yú)的流量都是免費(fèi)的，不需要像淘寶一樣開(kāi)直通車買流量，低門(mén)檻、零成本，更適合小白上手。
選品得當(dāng)，堅(jiān)持上架、堅(jiān)持擦亮，一定會(huì)出單。
做好話術(shù)優(yōu)化和售后評(píng)價(jià)，提高推薦量和轉(zhuǎn)化率，增加出單。
做好品類管理，不斷上新，增加產(chǎn)品，擴(kuò)大銷量，提高利潤(rùn)。
如此以往，打造半自動(dòng)化成交，閑魚(yú)賣貨就是這么簡(jiǎn)單。
如果你對(duì)閑魚(yú)實(shí)操有什么問(wèn)題，可以放在評(píng)論區(qū)。

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細(xì)細(xì).

閑魚(yú)無(wú)貨源模式能賺錢嗎？
首先跟大家介紹一下什么是閑魚(yú)無(wú)貨源模式？咸魚(yú)無(wú)貨源模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是從一個(gè)電商平臺(tái)去選品，然后我們?cè)陂e魚(yú)平臺(tái)上架，從中賺取差價(jià)這樣一種形式。總的來(lái)說(shuō)也屬于電商運(yùn)營(yíng)的一種。
很多人可能有疑惑，覺(jué)得這種形式是倒賣，解釋兩點(diǎn)。

1.大家可以想一想咱們生活中的商家其實(shí)99%的都屬于中間商呀，包括常用的寶那些電商平臺(tái)很多也是無(wú)貨源模式。
2.習(xí)慣性，每個(gè)人都有自己習(xí)慣和喜歡用的平臺(tái)，所以不存在大家為什么會(huì)去閑魚(yú)而不去1688或者拼夕夕，可能很多人都沒(méi)有下載這些app。最后呢，再跟大家分享我學(xué)習(xí)閑魚(yú)幾個(gè)月來(lái)的心得。
我是今年6月份買了房，因?yàn)橐环抠J，壓力太大，所以不得不需要一份副業(yè)支撐。在8月份的時(shí)候一個(gè)機(jī)會(huì)跟著一起測(cè)試做閑魚(yú)項(xiàng)目，不到三個(gè)月時(shí)間，每個(gè)月收入都能到10000+,這個(gè)月收入向著20000奮進(jìn)。
總結(jié)了閑魚(yú)無(wú)貨源模式的四個(gè)優(yōu)勢(shì)

一、是門(mén)檻低，不需要啟動(dòng)資金，不需要學(xué)歷，不許要人脈，只要你有時(shí)間，你能執(zhí)行就可以。
二、是易上手，閑魚(yú)平臺(tái)全部是自然流量，我們不需要做廣告，只要了解清楚平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則規(guī)律，一部手機(jī)就可以搞定。
三、是風(fēng)口期，我們都知道現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其今年的疫情導(dǎo)致實(shí)體業(yè)有很大的困難。另外閑魚(yú)官方注冊(cè)用戶3.7億，賣家只有不到40完，缺口非常大。絕對(duì)是一個(gè)發(fā)展期和紅利期。
四、貨源以及運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，這個(gè)可以度娘搜雪人團(tuán)隊(duì)，擁有完善的服務(wù)機(jī)制，提供一件代發(fā)的服務(wù) 且物流售后問(wèn)題都由雪人解決。
在運(yùn)營(yíng)方面，提供獨(dú)家的實(shí)戰(zhàn)方案，手把手幫扶帶著你從0到1，從1到10。反正咨詢了解又不花錢，可以先去了解了解的！
綜上，我認(rèn)為咸魚(yú)無(wú)貨源模式現(xiàn)在正處于發(fā)展期，非常適合寶媽，大學(xué)生及普通上班族去做。告誡大家一句：種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，其次就是現(xiàn)在。不要看不起這些小錢，只要去做了，執(zhí)行起來(lái)，積少成多。咸魚(yú)無(wú)貨源模式月入10000不再是夢(mèng)想。