拼多多的「百億補(bǔ)貼」到底花了多少錢？為什么其他 …

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拼多多的「百億補(bǔ)貼」到底花了多少錢？為什么其他 …
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茶茶呀

“百億補(bǔ)貼”：拼多多給行業(yè)上的一課“囚徒困境”
文/陳達(dá)

拼多多Q4財(cái)報(bào)，所有數(shù)據(jù)都匯總于一句話：如同一個(gè)發(fā)育期的騷年，各方面都很快。

GMV當(dāng)然是一套閃亮而又如期的姿勢(shì)，拼多多在2019年跨過萬億俱樂部的門檻達(dá)到10066億，從襁褓到萬億，只花了不到四年。而這段路，阿里走了14年，京東走了20年。

2019年年活躍買家數(shù)達(dá)到5.85億，大約是阿里2018年Q2的水平，是京東從來沒達(dá)到過的水平。MAU 4.8億，滲透率46%，雖然手淘的滲透率是60%仍然保有優(yōu)勢(shì)，但拼多多滲透率增長要遠(yuǎn)高于手淘。

在萬億規(guī)模的基礎(chǔ)上，GMV同比增長113%，拼多多的增速依舊近7倍于行業(yè)平均增速。

非GAAP虧損收窄。這個(gè)有點(diǎn)出乎意料，虧損居然收窄，說好的“百億補(bǔ)貼”呢？

正說明了“百億補(bǔ)貼”的好。

補(bǔ)貼是肯定補(bǔ)貼出去了?！鞍賰|補(bǔ)貼”是拼多多 2019年異軍突起殺出的一招，對(duì)全網(wǎng)商品實(shí)施不限量、不限時(shí)補(bǔ)貼，三萬個(gè)品牌標(biāo)品追殺全網(wǎng)最低價(jià)。第三方數(shù)據(jù)顯示，僅2019Q4拼多多的“百億補(bǔ)貼”的支出額就超過50億，平均每件商品的平臺(tái)補(bǔ)貼15%。而相關(guān)測(cè)算的2019年“百億補(bǔ)貼”的實(shí)際補(bǔ)貼支出遠(yuǎn)超100億元人民幣。當(dāng)然不需要測(cè)算你也知道，Q3+Q4的銷售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用達(dá)162億元，花的肯定是真金白銀。

但“真金白銀”很重要。補(bǔ)貼這種事情玩過電商的都懂的，說是給你補(bǔ)貼100萬，實(shí)則很可能就是發(fā)了1萬張“滿1000減100”的滿減券。這些券實(shí)際上被用掉了的比例非常小，還不如直接來九折更痛快。而拼多多”百億補(bǔ)貼“的實(shí)際折扣是15%-50%，而且從她燒錢項(xiàng)的增長來看，確實(shí)折扣可見到肉。

窺一斑而知全豹：Apple AirPods Pro從1999塊殺到1699塊，iPhone11（64G) 殺到到4599塊，華為P30（8+64G)殺到了2628塊，縱面全史橫面全網(wǎng)的宇宙第一低價(jià)，不虛。2019年，“百億補(bǔ)貼”售出了超過200萬臺(tái)iPhone手機(jī)。

所以虧損收窄的原因是因?yàn)?topline 跑贏了扣減項(xiàng)，也就是“百億補(bǔ)貼”起到了它該起到的作用。于是今年2月拼多多故技重施進(jìn)一步推出“百億補(bǔ)貼節(jié)”，補(bǔ)貼力度最高增長至50%，所以我們回顧來看，”百億補(bǔ)貼“這個(gè)促銷活動(dòng)足足到現(xiàn)在打了200多天，榮膺電商史上最長之促銷活動(dòng)。這讓我想到早年間家鄉(xiāng)的浙商路邊小店，每天都在搞“老板娘跟人私奔店鋪轉(zhuǎn)讓最后一天跳樓大出血白菜價(jià)”。

拼多多可能找到了靈感：打垮雙十一的最好辦法，就是把每天都變成雙十一，讓雙十一重新變成一個(gè)平凡的日子。

所以我想重點(diǎn)說說“百億補(bǔ)貼”的價(jià)值，我覺得這可能會(huì)是電商史上一場(chǎng)經(jīng)典的赤壁之戰(zhàn)。

雙十一到如今大家其實(shí)已經(jīng)審美極度疲勞，而此時(shí)此刻喜聞樂見的電商創(chuàng)新，就是把雙十一給直接滅掉。或者說把約定俗成的“雙十一套路”給直接滅掉。雙十一一直是建制派的地盤，作為顛覆者的拼多多用一百億補(bǔ)貼而滅之，實(shí)在是聚劃算。

拼多多率先放出了百億補(bǔ)貼，京東和阿里會(huì)不會(huì)跟？答案是——當(dāng)然有點(diǎn)馬后炮——肯定會(huì)跟。

熟悉博弈論的可以看出來，這其實(shí)是一個(gè)典型的“囚徒困境”(prisoner's dilemma)，當(dāng)所有玩家都不能通過其單方面采取的行動(dòng)而獲利之時(shí)，博弈局就達(dá)到了所謂的”納什均衡“(Nash equilibrium)，也就是這個(gè)局的最后宿命。

我們可以推演這樣一個(gè)心理沙盤——比如在一個(gè)繁華的海島上，島中心有一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)，而島的四處邊緣都是沙灘。那么，如果百事可樂和可口可樂都只能在島上安置一個(gè)自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，他們會(huì)怎么選擇販?zhǔn)蹤C(jī)的位置？

無論如何推演——比如先隨機(jī)安置在沙灘上，然后雙方為了得到自身最大的期望收益，而不停地挪位置——最后的結(jié)果100%肯定都是，他們都會(huì)選址在島的最中央。因?yàn)榇藭r(shí)達(dá)到了”納什均衡“——無論是百事可樂還是可口可樂，任何人再多走任何一步都不能讓自己得利。而如果他擅自放棄了走向了遠(yuǎn)方，則單方面獲利的是對(duì)方。最終理性的玩家，都選擇島中心，哪怕我知道我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在我汗毛可以觸達(dá)的距離。外人看起來：何必呢，惡性競(jìng)爭(zhēng)；而局中人的心理：必然的，毫無辦法。

而”百億補(bǔ)貼“也是一樣，如果阿里不想自己城池失手而拼多多吃掉一塊大蛋糕，則其入局幾乎必然。然而入局就是這個(gè)效果：

拼多多：我出個(gè)”百億補(bǔ)貼“。
BABA: 我跟個(gè)”聚劃算百億補(bǔ)貼“。
消費(fèi)者：（忽略掉”聚劃算“三個(gè)字）百億補(bǔ)貼真香，拼多多真牛逼。

前一個(gè)是拓客，后一個(gè)是留存。前一個(gè)是正在申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)（雖大概率被駁回）；而后一個(gè)是…幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳商標(biāo)？

之前有讀到過一篇隨筆，作者我忘了，說阿里要防守，一百億不夠；而要防守反擊，至少聚劃算要搞個(gè)”千億補(bǔ)貼“，才能干趴拼多多。但你要讓2019年核心電商營收3000億的阿里拿出1000億補(bǔ)貼，這是要了馬道長的命了。這篇隨筆的觀點(diǎn)和分析看似很粗暴，但我深以為然。

當(dāng)然有人會(huì)說京東的“京喜”在微信一級(jí)入口的扶持下也發(fā)揮出了下沉的潛力，她的百億補(bǔ)貼也確實(shí)扒到了十八線下沉市場(chǎng)的增量用戶。其實(shí)吧，我覺得你可以像我一樣，對(duì)京東和拼多多同時(shí)下注。京東是一個(gè)更加自我封閉但又自給自足的系統(tǒng)，自足到快遞員都在自己的payroll上；而拼多多明顯更有“普惠，人為先，更開放”的開放平臺(tái)特質(zhì)，比如0傭金。這兩個(gè)風(fēng)格迥異的超級(jí)獨(dú)角獸在同一個(gè)爸爸的扶持下，干的其實(shí)是同一個(gè)對(duì)手——阿里巴巴。

而拼多多一直在表示只有兩件事讓他們有興趣：1. 擴(kuò)大用戶群；2. 增加用戶參與度。以拼多多當(dāng)下體量，其實(shí)管理層也心知肚明用戶增速放緩根本難以避免，那么苦心孤詣來一局請(qǐng)君入甕，其實(shí)就是把對(duì)方降維過來在自己最擅長的維度里瘋狂輸出——我能增加用戶參與度、提高復(fù)購率、改善留存，而你只能避免不縮小客戶群。我賺了，但你沒有得利。

“百億補(bǔ)貼”是燒錢嗎？——是；但它更是獲取用戶心智和倒逼供應(yīng)鏈升級(jí)的一個(gè)抓手。如何獲取用戶心智——Costco + Disney 這個(gè)概念是怎么來的（雖然有人將其字面的理解為拼多多根本就不像Costco），因?yàn)橥ㄟ^一些社交動(dòng)作完成一定的趣味“任務(wù)”，你可以搶到價(jià)廉物美的好貨，這是一件分泌大量多巴胺的事情，跟你看動(dòng)畫片打游戲一樣。這種飄飄欲仙的用戶體驗(yàn)，才是用戶粘性的長情。

很多人認(rèn)為貪便宜的客戶沒有忠誠度可言，在拼多多上白嫖的用戶也會(huì)去聚劃算去京喜白嫖，俗稱羊毛黨，只認(rèn)利益不認(rèn)平臺(tái)。但Q4的財(cái)報(bào)至少證明了這種擔(dān)心的多余，拼多多2019年的ARPU（用戶年均消費(fèi)）的增長速度甚至超過了活躍買家的增長速度，這就反應(yīng)了拼多多的用戶忠誠度并不是會(huì)受到別家平臺(tái)的”百億補(bǔ)貼“而輕易動(dòng)搖的。羊毛黨永遠(yuǎn)會(huì)有，但永遠(yuǎn)只是很小的一撮人。

這樣說過來，黃錚說的“我覺得花100億是投資啊”這樣看起來匪夷所思的事情，其實(shí)非常合情合理。如今公司賬上的可用現(xiàn)金居然又創(chuàng)了上市以來的新高，那么繼續(xù)“投資”只能是順理成章之事。

所以我們可以預(yù)見，雖然Q1很艱難，但以“百億補(bǔ)貼”為重要抓手的用戶心智的深入榨取以及對(duì)供應(yīng)鏈打造仍然會(huì)是拼多多眼下工作的重心。其實(shí)看一看留存率、復(fù)購率和獲客成本數(shù)字就可以知道前階段工作的成功，比如拼多多獲客成本從Q1的197降到Q2的153再降到Q3的130，當(dāng)然Q4由于是紅海血戰(zhàn)上升到190左右，但我們看得出收斂的趨勢(shì)。要知道在“百億補(bǔ)貼”之前，拼多多的獲客成本是一路向北的。“百億補(bǔ)貼”，居然讓坊間嘴里“只會(huì)燒錢”的拼多多越燒越有效率，這不就是護(hù)城河嗎？正如這幾天許多人的感慨：沒有什么力量能阻止拼多多繼續(xù)前景。

綜上所述，“百億補(bǔ)貼”真香，這一次拼多多的財(cái)報(bào)也佐證了“百億補(bǔ)貼”的有效。希望疫情危機(jī)中的拼多多也能把握危機(jī)中的“機(jī)”——大量中腰部的品牌強(qiáng)烈的去庫存緊迫感——來為Q1繼續(xù)再燒一把東風(fēng)而至的赤壁大火，做一個(gè)更大的局。

利益披露：作者持有PDD多頭倉位。

心花路放

粗略的掃過拼多多財(cái)報(bào)，每個(gè)季度補(bǔ)貼都是超10億人民幣的級(jí)別，百億補(bǔ)貼此言不虛。
拼多多給阿里制造了強(qiáng)大的壓力，我大概做個(gè)對(duì)比，本來阿里感覺最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是美團(tuán)，因?yàn)槊缊F(tuán)也是交易平臺(tái)，生活服務(wù)搞不好交易額真的能挑戰(zhàn)一下商品。但是現(xiàn)在讓阿里最難受的肯定是拼多多了。美團(tuán)讓阿里感覺有壓力，主要是指未來擴(kuò)張的壓力，阿里的基本盤美團(tuán)夠不到，拼多多的是實(shí)打?qū)嵉牡拇虬⒗锏幕颈P，會(huì)對(duì)阿里的GMV增長造成直接的沖擊，GMV一旦增長起不來，股價(jià)壓力就大了。
有點(diǎn)想頭條做大型游戲給騰訊的壓力，本來頭條做信息流，騰訊也有壓力，但是都屬于擔(dān)心用戶時(shí)間被搶走，這些未來擴(kuò)張層面的壓力。游戲真搞起來那就是打了基本盤，實(shí)實(shí)在在的錢上要受損了。

綠茵

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謝邀。
剛好看到拼多多通過子公司收購付費(fèi)通拿到了支付牌照。
這樣，拼多多的更大的野心也就顯現(xiàn)出來：金融。
從商業(yè)模式上看，雖然客戶群體不完全相同，但拼多多已經(jīng)有能力復(fù)制京東現(xiàn)有的一切模式。
和天貓京東等電商巨頭相比，拼多多最大的不同是誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
拼多多甚至沒有像樣的PC端頁面，對(duì)于天貓京東來說，這幾乎是難以理解的。

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如果沒有微信，就沒有拼多多。
從這個(gè)角度看，微信的龐大流量能“輕松”的孵化一家頂級(jí)電商企業(yè)，00700自身的投資價(jià)值也非常大。
然后說一下百億補(bǔ)貼這回事，玩過電商的小伙伴們都知道，補(bǔ)貼這東西，其實(shí)是很虛的概念。
假設(shè)我有1億用戶，做一個(gè)線上促銷，每個(gè)用戶發(fā)100塊優(yōu)惠券。
做廣告推廣的時(shí)候，我會(huì)說投入了100億給客戶。
然而實(shí)際上，這100塊都是滿減券，消費(fèi)滿1000塊才能消費(fèi)這100塊的券，真正領(lǐng)用這些券的不是100%，可能只有20%，而使用的可能只有5%甚至更低。
而商品的毛利可能本來是30%，這100塊的券壓根不能算“真”補(bǔ)貼。
實(shí)際上，這100塊很可能是入駐商家出的?；蛘呤侵Ц董h(huán)節(jié)由金融機(jī)構(gòu)出的，或者是其他合作伙伴出的。
所以，拼多多的100億補(bǔ)貼，有多少是平臺(tái)親自出的，有多少是合作伙伴出的，有多少是商家出的，不得而知。
從拼多多財(cái)報(bào)來看，2017年市場(chǎng)銷售管理費(fèi)用是14.78億，2018年一躍199億，2019年1-9月份達(dá)到了188億，全年突破200億毫無懸念。
從數(shù)字看，拼多多的費(fèi)用類成本高速上漲，但也看不出是不是真金白銀的為用戶補(bǔ)貼了100億。
從實(shí)際交易額來看，商家、合作伙伴和拼多多虛虛實(shí)實(shí)合計(jì)補(bǔ)貼的，應(yīng)該遠(yuǎn)超100億，對(duì)阿里的影響比較大，畢竟阿里的品類多得多，如果想做類似的活動(dòng)，勢(shì)必要投入更多的優(yōu)惠措施。從阿里的體量來看，因?yàn)槠奉愡^多，聚劃算還尚未培育出獨(dú)立的龐大的客戶群體，短期對(duì)拼多多的影響不會(huì)太大。
數(shù)據(jù)顯示，四季度拼多多總訂單量環(huán)比增長了45-50％，AOV（平均訂單價(jià)值）同樣以高個(gè)位數(shù)的百分率增長。
拼多多已一己之力，徹底重構(gòu)了電商的平衡生態(tài)，讓阿里京東很難受。
但是話又說回來，補(bǔ)貼這東西，是不可能持續(xù)的，未來的拼多多靠什么盈利呢？
也許，是通過定制化產(chǎn)品。
拼多多不需要經(jīng)銷商，拼多多自己就是經(jīng)銷商，直接向廠家定制產(chǎn)品，大幅壓低成本，將正品做到接近山寨產(chǎn)品的價(jià)格，拼多多就贏了。
以今年618為例，拼多多通過定制化大幅降低成本，甚至把手伸向了京東和蘇寧的后院：挑戰(zhàn)大家電。
半年報(bào)顯示：
拼多多正通過“多多農(nóng)園”等模式，構(gòu)建從農(nóng)村教育、農(nóng)業(yè)科研，到育種、種植、加工，再到物流、銷售等一體化產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，大面積帶動(dòng)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)下沉，推動(dòng)邊遠(yuǎn)地區(qū)新鮮農(nóng)產(chǎn)品直達(dá)城市家庭。
同時(shí)，拼多多與中國制造企業(yè)緊密結(jié)合，通過數(shù)字化、智能化重新定義產(chǎn)品從研發(fā)到觸達(dá)用戶的全過程，幫助一批制造企業(yè)擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。2019年以來，拼多多已聯(lián)合超過500家優(yōu)質(zhì)品牌與企業(yè)，研發(fā)生產(chǎn)1300款引領(lǐng)行業(yè)的定制化產(chǎn)品，累積訂單量超過7000萬單。

胖胖

作為看熱鬧不嫌事大的普通用戶，我對(duì)于電商平臺(tái)之間的補(bǔ)貼大戰(zhàn)自然是樂見其成。本來已經(jīng)在下沉市場(chǎng)取得了一定地位，但拼多多居然又反過來跟搶京東和天貓搶一二線城市的地盤，采用的方式是簡(jiǎn)單粗暴的砸錢，也就是所謂“百億補(bǔ)貼”。
我親眼目睹身邊有幾位朋友因?yàn)橘I到便宜iPhone對(duì)拼多多的態(tài)度轉(zhuǎn)變，從 “拼夕夕什么鬼？”變成了“我永遠(yuǎn)喜歡拼多多”。
然而，我們還是不得不給出疑問，拼多多究竟在這個(gè)“百億補(bǔ)貼”上花了多少錢？效果如何？
說到這里，就不能不提到來自數(shù)據(jù)服務(wù)公司超對(duì)稱科技的發(fā)布的《拼多多百億補(bǔ)貼深度分析》，以12月11日拼多多百億補(bǔ)貼數(shù)據(jù)為例，當(dāng)天總共補(bǔ)貼來自805個(gè)品牌的8565個(gè)SKU，累積總成交額4,566,694,934元，累積總補(bǔ)貼額893,068,699元，補(bǔ)貼率是19.50%，而在12月6日、12月7日、12月9日，補(bǔ)貼率分別為22.1%、18.2%、19.60%.
拼多多的“百億補(bǔ)貼”的具體情況，還是應(yīng)該從總成交額和總補(bǔ)貼金額來看：2019年12月5日到12月25日，在這19天里，拼多多成交額達(dá)到69.7億。去掉雙十二當(dāng)天的成交總額以后，平攤到每天之后，百億補(bǔ)貼產(chǎn)品成交額是3.32億元\天，補(bǔ)貼金額0.46億元\天。
同時(shí)，拼多多整體來說比較穩(wěn)，畢竟是以折扣為主打的平臺(tái)，所以即使是雙十二也沒有太大波動(dòng)，可以預(yù)估2019年第四季度百億補(bǔ)貼產(chǎn)品成交總額在350億左右，補(bǔ)貼合計(jì)50億，“百億補(bǔ)貼”在不斷拉新的同時(shí)，也讓商家、SKU和成交總額都取得了逐步增長。
然而拼多多千算萬算，沒有把聚劃算給算進(jìn)去——十二月中旬開啟的聚劃算“百億補(bǔ)貼”，直接拼多多的成交總額把拉下來34.4%，十二月最后一周，百億補(bǔ)貼產(chǎn)品日均總成交額度只有之前的三到四成。
其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，拼多多之所以用補(bǔ)貼來推以蘋果系列產(chǎn)品為代表的高客單價(jià)產(chǎn)品，本質(zhì)上是幫助拼多多，從以往的野蠻生長實(shí)現(xiàn)“品牌升級(jí)”。
一般來說，在某個(gè)平臺(tái)在購買過更貴的產(chǎn)品以后，就會(huì)建立一個(gè)信任基礎(chǔ)，傾向于在平臺(tái)進(jìn)行小額消費(fèi)，這就是所謂的“信任消費(fèi)”，不過據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過500元的日均交易次數(shù)僅僅只拼多多補(bǔ)貼成交額的占9%，所以能不能形成這部分穩(wěn)定的客群，依然值得商榷。
更何況，當(dāng)這些本身就是沖著補(bǔ)貼來的用戶，突然發(fā)現(xiàn)，即使在補(bǔ)貼之后的拼多多相關(guān)的SKU，價(jià)格也未必更便宜，他們完全不會(huì)對(duì)平臺(tái)有任何忠誠度。
有時(shí)候，一些入駐拼多多的商家也在反過來利用拼多多通過“百億補(bǔ)貼”造成的刻板印象，實(shí)際價(jià)格比天貓、京東都要高一些，但“砸錢”本身并不是最重要的手段，通過對(duì)自身供應(yīng)鏈的高效整合，再結(jié)合“補(bǔ)貼”做到低價(jià)，才是真正的高level。

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這算是中國電商界的一次百團(tuán)大戰(zhàn)啊
阿里重啟聚劃算，配上百億補(bǔ)貼的吸睛點(diǎn)，直接就是對(duì)拼多多的一次阻擊戰(zhàn)役
從戰(zhàn)略的角度來看，阿里將目光下移到下沉市場(chǎng)，總體屬于防御型定位：防止未經(jīng)有效數(shù)字化或半互聯(lián)網(wǎng)流量人群，過多的轉(zhuǎn)化為拼多多平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)型人群
而從戰(zhàn)術(shù)的層面講，用差異性非常低的”百億補(bǔ)貼“來直接短兵相接，是市場(chǎng)運(yùn)營層面的進(jìn)攻型招數(shù)，同樣的補(bǔ)貼，就看誰能留存下更多的新客戶，阿里是在自己的優(yōu)勢(shì)盤上打反擊
拼多多的來勢(shì)洶洶

根據(jù)拼多多公布的數(shù)據(jù)：2018月6月上市的時(shí)候，還是一個(gè)3億人在拼的拼多多；到了2019年底，已經(jīng)是一個(gè)5億人在拼的拼多多
一年半的時(shí)間，增加了2億的用戶，不得不說，拼多多是來勢(shì)洶洶
你要硬說拼多多是靠著穩(wěn)定的質(zhì)量卓越的服務(wù)來獲取客戶，有點(diǎn)太不現(xiàn)實(shí)
拼多多最大的賣點(diǎn)，還是進(jìn)攻型的價(jià)格和吸引眼球的補(bǔ)助


拼多多的出道，和當(dāng)年很多巨頭剛出現(xiàn)的時(shí)候一樣的，是用低價(jià)來吸引目光
拼多多拉攏自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其利用微信進(jìn)行病毒式營銷，開創(chuàng)了社交+電商的新模式（又像微商又不是微商的既視感）
很多城市里面的人不喜歡拼多多，都還不是反感他的病毒式營銷，主要還是假貨賣的明目張膽，在拼多多上“藍(lán)月亮”成了“藍(lán)月殼”，’“旺仔牛奶”成了“旺子牛奶”，這些低級(jí)的障眼法對(duì)已經(jīng)融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)購熟手看來，就是玩弄用戶的智商
而拼多多本來也就沒有把目標(biāo)用戶對(duì)準(zhǔn)這些一二線城市居民，更多的是深耕三、四線城市以及廣大的農(nóng)村用戶
這樣“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，讓拼多多注定要試圖甩掉自己“假貨、劣質(zhì)、便宜、中老年、LOW”的形象

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要想改變“媽媽級(jí)奶奶級(jí)電商app”的帽子，拼多多選擇了消費(fèi)群體以年輕人為主的電子產(chǎn)品
在去年的618，拼多多打出了百億補(bǔ)貼，主要集中在手機(jī)上
拼多多的數(shù)據(jù)顯示，在618期百億補(bǔ)貼，蘋果系列產(chǎn)品賣出了35萬部，總訂單11億幣，GMV增長300%
在第一次百億補(bǔ)貼期間，拼多多瘋狂的暗示自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天貓雙 11 玩法太復(fù)雜，以此襯托出拼多多財(cái)大氣粗，活動(dòng)硬核
但這樣的豪氣很快就被品牌方的打臉，比如去年10月Lamer發(fā)表聲明斥責(zé)拼多多單方面宣傳海藍(lán)之謎會(huì)參與百億補(bǔ)貼活動(dòng)，還有SK2的補(bǔ)刀，側(cè)面反映出來了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性存疑

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聚劃算的兵來將擋
根據(jù)中信證券發(fā)布的《拼多多、淘寶五維度對(duì)比分析》，淘寶和拼多多的重疊用戶在不斷上升。光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《 2019 年Q1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，10 個(gè)淘寶用戶中，已經(jīng)有 4 個(gè)在使用拼多多
如果說以前淘寶和拼多多還是隔空打架的話，現(xiàn)在開始是真正的近身肉搏了

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這樣的重疊率下，相當(dāng)于有接近一半的人是手機(jī)上既有淘寶也有拼多多，購物的時(shí)候自然是補(bǔ)助大的一方，能吸引更多的購買，從而產(chǎn)生更大的粘性


而聚劃算直接“照抄”百億補(bǔ)助，算是一下就踩到了拼多多最大的痛點(diǎn)上……
淘寶經(jīng)過多年的深耕和店鋪品控體系的完善，消費(fèi)者對(duì)淘寶天貓已經(jīng)產(chǎn)生了信任
而拼多多缺乏這樣的底蘊(yùn)
在有同等力度補(bǔ)助的時(shí)候，阿里系自然更勝一層
所以當(dāng)聚劃算透出風(fēng)聲要開始百億補(bǔ)助的時(shí)候，拼多多第一反應(yīng)，是搶在去年十月提前注冊(cè)“百億補(bǔ)助”商標(biāo)……雖然這個(gè)反應(yīng)有點(diǎn)脫線，但是也看得出來拼多多對(duì)聚劃算百億補(bǔ)貼的警惕

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拼多多的運(yùn)營主體上海尋夢(mèng)信息技術(shù)有限公司申請(qǐng)了“百億補(bǔ)貼”商標(biāo)，該商標(biāo)隸屬第35類-廣告銷售類，最后沒有通過

聚劃算百萬補(bǔ)貼在去年雙十二開啟以后，受到最直接沖擊的，就是拼多多的銷量

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左邊的是拼多多百億補(bǔ)貼產(chǎn)品的日均銷量， 右邊的是拼多多百億補(bǔ)貼數(shù)額的走向，可以看出聚劃算的活動(dòng)上線以后，拼多多的”羊毛“沒人來薅了
誰能笑到最后
高手過招，最后拼的都是一口氣
去年拼多多開始做百億補(bǔ)貼的時(shí)候，一位高層公開宣稱“拼多多補(bǔ)貼1個(gè)億，淘寶天貓想跟我們一個(gè)價(jià)，它至少得補(bǔ)貼20個(gè)億，對(duì)吧？”
這句話的商業(yè)邏輯在于，阿里已經(jīng)建立了高價(jià)商品品牌信任度，若是同樣補(bǔ)貼，買的人太多，補(bǔ)貼不起，而尚未建立這種用戶認(rèn)知度的拼多多，可以借此以小打大
現(xiàn)在阿里接招了，而且擺出一副我也有錢可以燒的模樣
阿里的邏輯是，微信拼團(tuán)這種模式的獲客成本低，讓渡到襪子內(nèi)褲上，感覺折扣力度會(huì)非常明顯；但是對(duì)于高價(jià)格商品，比如手機(jī)，依然是要靠大額補(bǔ)貼
而阿里有現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來支持聚劃算，而拼多多只能燒投資者的錢
一旦補(bǔ)貼結(jié)束，價(jià)格差沒那么大的時(shí)候，用戶還是大概率會(huì)選擇回到自己熟悉的平臺(tái)去進(jìn)行“高端消費(fèi)”

不過吧，神仙打架，便宜了老百姓
前有滴滴、快滴一天燒5000萬，后有餓了么、美團(tuán)城市大戰(zhàn)，先有百億補(bǔ)貼大比拼
美滋滋啊，美滋滋！

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