昔日華強(qiáng)北吊車尾，今時(shí)三年?duì)I收80億，逆襲沖刺IPO？

★小梁帶你玩手機(jī)★

嘿！朋友！聽(tīng)說(shuō)了嗎？

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最近，華強(qiáng)北的一家賣數(shù)據(jù)線的公司要沖擊IPO了。

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什么？賣數(shù)據(jù)線的？！

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是的，你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，就是賣數(shù)據(jù)線的。

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它就是——“綠聯(lián)”。

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深交所官網(wǎng)顯示，綠聯(lián)科技已經(jīng)遞交了招股書，擬在創(chuàng)業(yè)板上市，并計(jì)劃募資15.04億元。

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千萬(wàn)別小看這“賣數(shù)據(jù)線”的哦！

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根據(jù)招股書顯示，綠聯(lián)科技在2019年至2021年，營(yíng)業(yè)收入分別為20.45億元、27.38億元、34.46億元，毛利率為35.71%、38.1%、37.21%，凈利分別為2.2億元、2.87億元、2.76億元。

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消息傳出，網(wǎng)友們紛紛表示，想不到以性價(jià)比著稱的華強(qiáng)北，銷售的產(chǎn)品居然如此賺錢，慕了慕了。

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目前，綠聯(lián)科技已經(jīng)向深交所提交了招股書，準(zhǔn)備沖擊創(chuàng)業(yè)板 IPO，計(jì)劃募資 15.04 億元。上市前夕，高瓴資本連投兩輪，豪擲5.5 億元，可謂是用真金力挺其前景。

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綠聯(lián)的發(fā)展之路，也是一位80后赴深的創(chuàng)業(yè)之路。

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2007年，從國(guó)際金融專業(yè)畢業(yè)的張清森來(lái)到深圳，進(jìn)入一家港資企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。

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也許是看到了當(dāng)時(shí)電子產(chǎn)品市場(chǎng)的火爆，也許是當(dāng)時(shí)的工資太低無(wú)法存活，也許……

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兩年后，張清森辭職創(chuàng)業(yè)，年僅26歲的他一頭扎進(jìn)電子制造行業(yè)的創(chuàng)業(yè)大軍，為外國(guó)客戶從事代工生產(chǎn)數(shù)據(jù)線業(yè)務(wù)。

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由于諸如蘋果、三星等公司官方數(shù)據(jù)線價(jià)格昂貴，國(guó)外對(duì)于平價(jià)數(shù)據(jù)線的需求十分巨大，因而使得國(guó)內(nèi)一票代工企業(yè)賺得盆滿缽滿。

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不過(guò)代工廠之間競(jìng)爭(zhēng)的手段只有低質(zhì)和低價(jià)，而無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)終將使本就占據(jù)供應(yīng)鏈最底端的代工利潤(rùn)越發(fā)稀薄。

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2012年，張清森成立綠聯(lián)科技品牌，開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)線上業(yè)務(wù)，先后在天貓、京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)入駐，并憑借其出色的服務(wù)態(tài)度以及多樣化的產(chǎn)品，迅速成為手機(jī)配件相關(guān)類目的銷量榜單TOP1。

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同時(shí)，綠聯(lián)也積極開(kāi)拓線下業(yè)務(wù)，通過(guò)遍布全國(guó)各大省市的線下經(jīng)銷商、線下3C店面等渠道拓展銷售渠道。

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2014年，張清森憑借過(guò)往從事外貿(mào)生意的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始帶領(lǐng)綠聯(lián)進(jìn)行國(guó)際化銷售布局，先后在亞馬遜、eBay等平臺(tái)入駐，由于卡準(zhǔn)了價(jià)格和品質(zhì)中等的目標(biāo)市場(chǎng)，迅速擴(kuò)展，當(dāng)年業(yè)務(wù)即擴(kuò)展到了40多個(gè)國(guó)家，現(xiàn)如今，綠聯(lián)的產(chǎn)品已經(jīng)銷往了全球100多個(gè)國(guó)家。

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2021年，綠聯(lián)的出口營(yíng)業(yè)額已經(jīng)增長(zhǎng)至15億元，占據(jù)了其銷售額的半壁江山，并且在該類目獲得了亞馬遜年度最受歡迎品牌。

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按照目前綠聯(lián)科技的營(yíng)收數(shù)據(jù)，登錄創(chuàng)業(yè)板不過(guò)是時(shí)間早晚的問(wèn)題。然而，上市對(duì)于綠聯(lián)而言，并不是終點(diǎn)，反倒應(yīng)看作是一個(gè)新的起點(diǎn)。

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上市之后的綠聯(lián)科技依然面臨諸多挑戰(zhàn)，只靠服務(wù)和低價(jià)這兩張王牌，在殘酷的 3C 類目里，是很難坐穩(wěn)江山的，并且對(duì)于綠聯(lián)來(lái)說(shuō)，目前其最大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)則來(lái)源于對(duì)各大平臺(tái)的依賴性太大。

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雖然建立了自有品牌，但對(duì)銷售渠道的把控并不強(qiáng)，尤其是近兩年亞馬遜等國(guó)際化平臺(tái)加強(qiáng)管控，動(dòng)輒封店凍結(jié)資金，而一旦失去了平臺(tái)將對(duì)其造成毀滅性的打擊。

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據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年4月以來(lái)，僅亞馬遜就封了近5萬(wàn)家店鋪，其中不乏銷售過(guò)億的品牌公司，如澤寶、帕拓遜、傲基等。

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綠聯(lián)線上電商銷售占據(jù)了其整體銷售額的70%，對(duì)于平臺(tái)的過(guò)度依賴帶來(lái)的直接后果就是銷售費(fèi)用偏高，2021年其銷售費(fèi)用接近6億元，占到了營(yíng)收的近17%。

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長(zhǎng)此以往，將會(huì)帶來(lái)兩個(gè)結(jié)果。

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一是線上銷售終將迎來(lái)瓶頸期，銷售費(fèi)用的增長(zhǎng)并不能帶來(lái)等效的銷售額增長(zhǎng)；二是由于諸如品勝、安克等諸多同行的競(jìng)爭(zhēng)，銷售費(fèi)比會(huì)逐年上升，增收不增利，最終淪為各大平臺(tái)的打工人。（參考國(guó)內(nèi)零食龍頭企業(yè)三只松鼠，便是過(guò)于依賴平臺(tái)，導(dǎo)致其在銷售達(dá)到頂峰后陷入增長(zhǎng)困境，難以突破。）

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另外，綠聯(lián)雖有先見(jiàn)之明，早在10年前就成立了自有品牌，但對(duì)自有產(chǎn)品的科技投入并不顯著。其主要產(chǎn)品都?xì)w外協(xié)生產(chǎn)為主，自主生產(chǎn)為輔。

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2021年，外協(xié)生產(chǎn)占比依然高達(dá)75%，而綠聯(lián)雖然對(duì)外宣稱擁有研發(fā)技術(shù)人員565人，但占比僅為22%；對(duì)比去年上市的同行安克創(chuàng)新，其研發(fā)人員1605人，占比高達(dá)45%，是其兩倍。

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據(jù)統(tǒng)計(jì)，綠聯(lián)科技目前的境內(nèi)專利一共698項(xiàng)，但其境內(nèi)專利中發(fā)明專利僅11項(xiàng)，對(duì)比同行安克則擁有64項(xiàng)發(fā)明專利。

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在研發(fā)費(fèi)用投入上，綠聯(lián)科技在2019年至2021年逐年上漲，分別為6480萬(wàn)、9512萬(wàn)、1.57億，但對(duì)比安克創(chuàng)新2021年7.78億的研發(fā)費(fèi)用，還是明顯不足。

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研發(fā)投入不足與外協(xié)生產(chǎn)為主帶來(lái)的直接結(jié)果有二：一是在質(zhì)量上，可以看到各大平臺(tái)上對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑之聲越發(fā)明顯；二是在價(jià)格上，綠聯(lián)的產(chǎn)品均價(jià)對(duì)比品勝和安克均處于較低層次，而這將進(jìn)一步制約其盈利能力。

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近幾年，綠聯(lián)科技先是陸續(xù)引進(jìn)了高瓴等方面的巨額投資，深度布局線下渠道，另外，其新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)逐漸提高，并在其天貓平臺(tái)已經(jīng)形成了耳機(jī)、充電系列、車載產(chǎn)品等諸多產(chǎn)品線。

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未來(lái)，上市以后的綠聯(lián)將交出怎樣的答卷，我們拭目以待。

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