二手車商是怎么賺錢的？

毛屌屌

二手車行業(yè)是一個(gè)賺錢的行業(yè)，目前中國(guó)已經(jīng)連續(xù)保持近20年的增長(zhǎng)，而且還會(huì)一直增長(zhǎng)下去。。。
二手車行業(yè)的近20年，有很多很多的車商賺到了自己的第一桶金，直接讓自己的未來朝著更好的方向前進(jìn)，有的車商甚至創(chuàng)下了一年賺幾套房的財(cái)富神話，我認(rèn)識(shí)一武漢的車商就是如此，可謂是走向人生巔峰！
那么二手車商是怎么賺錢的呢？
有些朋友可能猜到了，沒錯(cuò)他們的盈利模式起初非常的簡(jiǎn)單粗暴，最大的盈利點(diǎn)也是低價(jià)收車高價(jià)賣出。

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我們知道，國(guó)內(nèi)二手車有著“一車一況一價(jià)位”的特性，而且還能夠因地制宜，不夸張的說兩輛一模一樣的車，在不同的地區(qū)會(huì)是不同的價(jià)格；針對(duì)于不同的人價(jià)格也會(huì)有所變動(dòng)，正是因?yàn)檫@種情況的存在，所以二手車才會(huì)有利可圖。
而能夠做到低價(jià)收車的二手車人，其盈利能力則會(huì)更加強(qiáng)悍，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)高于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我在北京認(rèn)識(shí)一個(gè)車商，同樣車況的一輛20-30萬的二手車，他要比別人低2萬收到，這就是人家本事。
那么二手車商除了賺差價(jià)，還有其它賺錢的渠道嗎？
肯定是有的，隨著國(guó)內(nèi)二手車行業(yè)越來越規(guī)范、車況、價(jià)格越來越透明以及大量資本的投入，現(xiàn)在光靠差價(jià)是大不如前的。

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所以就有了與金融公司合作賺取手續(xù)費(fèi)用的路子，就是我們所說的貸款買車。
買新車如果全款買的話，其實(shí)銷售在你身上賺不到多少錢的，一輛10多萬的車子大概在500 -1000塊左右；但是貸款買的話，銷售賺的就多了至少3000元起；而買二手車貸款的話利率相比新車還要高一些，所以貸款買二手車的話，車商是非常開心的。
除此之外，還有保險(xiǎn)返點(diǎn)的路子。
我們都知道保險(xiǎn)是可以退的，所以很多情況下買二手車就跟買新車一樣，需要重新買保險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候車商就會(huì)有專給你推薦他們合作的保險(xiǎn)公司，如果你在車商推薦的保險(xiǎn)公司買了保險(xiǎn)，他們是可以獲得一定的返點(diǎn)，這里面的利潤(rùn)也不低，只不過相對(duì)沒有前兩種那樣好做。
當(dāng)然，車商也自己的風(fēng)險(xiǎn)，

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第一就是掌握二手車評(píng)估技能，這點(diǎn)很重要。如果你不懂看車況的話，很難做到低價(jià)收車的目的，甚至有可能花10萬塊錢收到一輛只值8萬塊的車，這種交學(xué)費(fèi)的現(xiàn)象還是比較常見的。還有打眼的，把泡水車、事故車當(dāng)好車收回了，這種現(xiàn)象在二手車圈子也是常有的事！

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第二就是對(duì)市場(chǎng)需求的洞察力，這個(gè)洞察力怎么說呢，至少要知道自己所在地哪些車型好賣，哪些車庫存率高，我認(rèn)識(shí)一位剛?cè)胄袥]多久的小兄弟，花39萬收了一輛沃爾沃2018款XC90，T5還是5座版本的，從剛開始的41萬-39萬賣了整整一年零三個(gè)月都沒有賣出去，最后一分錢沒賺，還賠上了工時(shí)和占位費(fèi)轉(zhuǎn)給了同行。在二手車圈，有時(shí)候車商收回來的一些冷門車型，也常常賠錢賣的現(xiàn)象。
雖說二手車的利率比較大，但高風(fēng)險(xiǎn)也是并存的。
本文來源于汽車之家車家號(hào)作者，不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。

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