跨境電子商務(wù)平臺(tái)如何選擇？

科技Party

跨境電子商務(wù)平臺(tái)如何選擇？
-----------------------------

夜的十七章

看平臺(tái)所處的階段，分析自己的優(yōu)勢(shì)

ts74990160

隨著國(guó)家不斷出臺(tái)新的扶持政策，跨境電商已成為電商行業(yè)新熱點(diǎn)，想要進(jìn)入跨境電商界的商家越來(lái)越多，那么跨境電商平臺(tái)都有哪些？本文將以亞馬遜、eBay、wish、速賣通這四個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析介紹：

登錄/注冊(cè)后可看大圖

亞馬遜

選擇亞馬遜需要良好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源，以及一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。打造這個(gè)平臺(tái)需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持和長(zhǎng)期的投資。亞馬遜是世界上最早的跨境電子商務(wù)B2C平臺(tái)。它對(duì)全球?qū)ν赓Q(mào)易有很大影響，主要有北美、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡、中東和印度這幾個(gè)站點(diǎn)。注冊(cè)門檻相對(duì)來(lái)說(shuō)高一點(diǎn)。
亞馬遜對(duì)賣家的產(chǎn)品有比較高的要求，如產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和復(fù)雜的交易程序。要成為亞馬遜的真正賣家，你需要滿足幾個(gè)要求：首先，你需要有好的產(chǎn)品資源，因?yàn)閬嗰R遜在做跨境電商時(shí)專注于產(chǎn)品，是重產(chǎn)品輕店鋪的；其次，我們要經(jīng)過(guò)一系列的培訓(xùn)，掌握商場(chǎng)進(jìn)入和產(chǎn)品發(fā)布的操作技巧、相關(guān)政策規(guī)則以及必備的運(yùn)營(yíng)技術(shù)。如果違反平臺(tái)規(guī)則，輕則關(guān)閉店鋪凍結(jié)資金；重則有法律上的糾紛。
亞馬遜可以選擇FBA和FBM兩種發(fā)貨模式，根據(jù)自身的情況，綜合考慮找出適合自己的運(yùn)營(yíng)模式

登錄/注冊(cè)后可看大圖

eBay

作為國(guó)際零售跨境電商平臺(tái)，eBay比較像是國(guó)內(nèi)的淘寶。經(jīng)過(guò)二十多年從二手交易市場(chǎng)到行業(yè)巨頭的發(fā)展，它已經(jīng)成為一家全球性的巨頭電商公司。eBay開(kāi)店免費(fèi)、門檻低，店鋪上手操作不算復(fù)雜，但需要的手續(xù)和東西比較多。而且相比較平臺(tái)的規(guī)則對(duì)買賣雙方有失偏頗，更傾向于買家。
eBay核心市場(chǎng)主要在歐洲和美國(guó)。如果選擇平臺(tái)，就需要結(jié)合自身產(chǎn)品對(duì)核心市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，為市場(chǎng)選擇更多的潛在產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、優(yōu)勢(shì)和潛力進(jìn)行深入研究。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

Wish

Wish是一個(gè)基于應(yīng)用的跨境電子商務(wù)平臺(tái)，在北美非常受歡迎，屬于手機(jī)APP購(gòu)物模式。Wish的特殊算法，需要每天上新才能保持店鋪的活躍度，得到平臺(tái)的流量?jī)A斜。Wish利用智能推送技術(shù)，為每一位買家推送其喜歡的產(chǎn)品，精準(zhǔn)營(yíng)銷，你在APP上面買東西，會(huì)推送給你之前購(gòu)買過(guò)，瀏覽過(guò)的商品，這種智能推薦是互聯(lián)網(wǎng)人工智能的應(yīng)用，就是只推薦你關(guān)心和感興趣的產(chǎn)品，吸引了大量客戶。配合Wish獨(dú)特的推薦方式，產(chǎn)品的質(zhì)量也能得到保證。主要特點(diǎn)是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，許多產(chǎn)品都是從中國(guó)運(yùn)來(lái)的，如珠寶、手機(jī)、服裝等。
許多新賣家選擇從Wish作為進(jìn)入跨境電商的第一步，主要是因?yàn)閃ish的后臺(tái)操作，上傳產(chǎn)品，廣告投放，運(yùn)費(fèi)設(shè)置和文案要求都沒(méi)有亞馬遜那么嚴(yán)格，如果賣家使用ERP軟件的話進(jìn)行操作的話，那就更加簡(jiǎn)單了。熟悉之后，整體的操作效率是非常高的，雖然，Wish容易出單，而且出單之后可以穩(wěn)定的連續(xù)出單，但是目前中國(guó)賣家非常多，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。
現(xiàn)有的電商平臺(tái)絕大部分都是搜索式購(gòu)物，也就是買家需要購(gòu)買東西時(shí)，就會(huì)搜相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。所以，我們經(jīng)?？梢栽趤嗰R遜、速賣通等交流群聽(tīng)到該怎么設(shè)置關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞流量大小，Search Terms是應(yīng)該空格還是用逗號(hào)等等，這都是以搜索為主要購(gòu)物模式的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化方法。
雖然Wish想往精品方向去引導(dǎo)賣家做產(chǎn)品，但是目前的效果不是特別明顯。只要你的產(chǎn)品適合Wish的算法推薦原理，出了第一單，很容易出第二單。退款率不高的話，會(huì)有形成穩(wěn)定的訂單量，這也是為什么新賣家選擇做Wish和亞馬遜的原因。但是Wish的買家群體更多是年輕人居多，不像亞馬遜是中高端人士為主。Wish的買家還是喜歡新奇特的產(chǎn)品，并且價(jià)格不適合太高，這也是Wish和亞馬遜最大的區(qū)別。Wish做不了高價(jià)產(chǎn)品，但是對(duì)于想開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的賣家，可以用Wish來(lái)練練手。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

速賣通

全球速賣通 AliExpress 是中國(guó)最大的跨境出口B2C平臺(tái)之一，同時(shí)也是在俄羅斯、西班牙排名第一的電商網(wǎng)站。速賣通是阿里巴巴國(guó)際化重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品，有阿里巴巴做后盾。速賣通的特點(diǎn)是低價(jià)策略，類似淘寶在中國(guó)的低價(jià)策略。此外，他們有非常系統(tǒng)的社區(qū)和客戶培訓(xùn)，以便每個(gè)新注冊(cè)用戶可以更快地開(kāi)始。近年來(lái)，速賣通的發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，每日訂單覆蓋200多個(gè)國(guó)家和一帶一路沿線的大約65個(gè)國(guó)家。
簡(jiǎn)而言之，速賣通更適合想要發(fā)展新興市場(chǎng)的新來(lái)者和賣家。由于低價(jià)策略，這對(duì)交易商家比較不利。最好直接從工廠供應(yīng)產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)比較明顯。
由于跨境出口電子商務(wù)的主要平臺(tái)在流量、貨物供應(yīng)、賣方保護(hù)政策等方面不同。所以還是要多了解一些各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，再觀望一下發(fā)展前景，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行選擇啦！
歡迎收藏點(diǎn)贊+關(guān)注，祝大家2023順利暴富！
更多內(nèi)容（公眾號(hào)： 南寧懂南亞 豆in：南寧懂南亞