都在砸百億補(bǔ)貼，淘寶、拼多多到底誰更便宜？

妖貝聊科技

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?爆款法則·作者 | 小西
價格戰(zhàn)，似乎是電商平臺玩不膩、逃不脫的魔咒。
4月15日晚，蘋果公司宣布iPhone SE 第二代定價3299元起。4月17日，拼多多宣布iPhone SE 第二代補(bǔ)貼后價格2899元，于4月21日下午1點(diǎn)起整點(diǎn)發(fā)放400元優(yōu)惠券。
第二天，聚劃算就宣布iPhone SE 第二代補(bǔ)貼后價格2799元，參與方式是抽簽預(yù)約購買，限量2000件。截至4月21日下午兩點(diǎn)已有426579人參與。
據(jù)《中國證券報(bào)》報(bào)道，蘋果在線商店客服表示，“新推出的商品不會有任何降價活動。”也就是說，無論拼多多還是聚劃算，都在貼錢做補(bǔ)貼，比著誰便宜。
聚劃算狙擊拼多多的意圖和目的無需贅述。
如今成為淘寶勁敵的拼多多于2015年9月上線，此后迅猛發(fā)展。招股書顯示，截至2018年6月30日的12個月間，拼多多GMV達(dá)2621億元，活躍買家數(shù)達(dá)3.44億，成為中國第三大電商平臺。
今年4月，APP Annie發(fā)布《2020年第一季度全球熱門應(yīng)用榜單》，拼多多月活躍用戶（MAU）上升兩位，超過淘寶位居第九；淘寶下降兩位，位居第十，兩個電商APP之間的明爭暗斗愈加白熱化。

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為了抗擊拼多多，2019年3月阿里巴巴全面重啟聚劃算，2019年底啟動百億補(bǔ)貼，對象就是崛起于三四線城市的拼多多。
阿里巴巴害怕流量的轉(zhuǎn)移，拼多多試圖甩掉身上“消費(fèi)降級”“假貨”等質(zhì)疑，真金白銀地砸入百億補(bǔ)貼成為二者殊途同歸的選擇，在這個移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消失的當(dāng)下，這么激烈、實(shí)在的補(bǔ)貼，用戶們真的已經(jīng)很久沒有看見過了。
問題是，砸錢真的有用嗎？
“百億補(bǔ)貼”拉鋸戰(zhàn)

雖然燒錢時代早已結(jié)束，但拼多多仍計(jì)劃用百億補(bǔ)貼為自己砸開中高端客群的大門。
拼多多最早于2019年6月1日推出了“百億補(bǔ)貼”的營銷策略，”百億補(bǔ)貼“的范疇包括服飾、數(shù)碼、美妝等多個品類，拼多多承諾，凡是貼著百億補(bǔ)貼標(biāo)記的，都有正品保證，“假一賠十”。百億補(bǔ)貼的商品會在成本價的基礎(chǔ)上補(bǔ)貼5%-50%（即商品的銷售價格=成本價-補(bǔ)貼金額），售價低于市面價，活動期間商品補(bǔ)貼總金額為100億，補(bǔ)完為止。

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為此，拼多多內(nèi)部專門成立了 “百億補(bǔ)貼小組”，24小時比對其他渠道的價格，保證產(chǎn)品的價格全平臺最低，而主打優(yōu)惠品牌都是知名品牌。
拼多多推出百億補(bǔ)貼的目的很明顯：吸引一二線城市用戶。
拼多多發(fā)起的補(bǔ)貼有多香呢？去年雙11期間，iPhone 11 系列的補(bǔ)貼最高1400元，去年雙12，799元的AirPods Pro當(dāng)天斷貨。拼多多的文案都改成了“點(diǎn)我血賺”，頗有一種為消費(fèi)者流血流汗的奉獻(xiàn)精神。
一時間社交媒體上“薅拼多多羊毛”的呼聲高漲，還有人改稱其“拼爹爹”。要知道，在2018年，拼多多還因?yàn)榧儇洷唤谐伞安⑾οΑ?，?dāng)時有人用100塊在拼多多買到了山寨機(jī)。
最近拼多多又上線了蘋果專場，同時其他品類也有優(yōu)惠，數(shù)碼、家居類爆品一般比原價便宜300-500元。比如SK2神仙水（160ml）原價899元，補(bǔ)貼后只要310元，戴森吸塵器V10原價3399元，補(bǔ)貼后價格2899元。

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近期拼多多“百億補(bǔ)貼”后價格
拼多多想借百億補(bǔ)貼向上走，淘寶則借百億補(bǔ)貼往下壓。
2019年雙12期間，聚劃算推出了“百億補(bǔ)貼”后價格，當(dāng)時有人統(tǒng)計(jì)了聚劃算的價格和另外兩家電商平臺的價格，進(jìn)行對比，聚劃算給出了更大額優(yōu)惠。至此，淘寶和拼多多的“百億補(bǔ)貼”正式拉開帷幕。

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部分產(chǎn)品“補(bǔ)貼”后價格對比
2019年底，手機(jī)淘寶宣布將在春節(jié)前夕上線新版本，改版后的淘寶中，會加入“百億補(bǔ)貼”。阿里巴巴表示：聚劃算百億補(bǔ)貼是2020年淘系的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。
聚劃算透露，截至2020年1月19日，百億補(bǔ)貼累計(jì)訪問已超過2億人次。
蘋果手機(jī)每次都被當(dāng)作最具代表性的商品進(jìn)行PK，所以最近iPhone SE 第二代發(fā)布后，拼多多和聚劃算都如此迅速地展開了“補(bǔ)貼價格戰(zhàn)”，目標(biāo)很簡單粗暴，就是比對方便宜更多，所以價格是可以變動的。查看聚劃算現(xiàn)在的“百億補(bǔ)貼”價格，部分商品確實(shí)補(bǔ)貼很多，如華為 Mate 30 原價3299元，補(bǔ)貼后價格3099元，直降200元；飛科剃須刀原價149元，補(bǔ)貼后價格50元。

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聚劃算的加入，讓“百億補(bǔ)貼"戰(zhàn)況更加激烈。拼多多和聚劃算的補(bǔ)貼方式都比較實(shí)在，消費(fèi)者領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券，下單時直接抵減，而不用平常大促時的滿減規(guī)則。
消費(fèi)者選購商品時，只需要兩相對比，誰更便宜，一目了然。

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拼多多部分商品（左）和聚劃算部分商品（右）
對于口袋深深的阿里巴巴來說，發(fā)動百億補(bǔ)貼底氣十足。拼多多則需要權(quán)衡更多。在高補(bǔ)貼、高虧損引發(fā)質(zhì)疑的時候，2019年第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師電話會上，拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢表示：“花錢是一種投資，是一種長期的機(jī)遇，而‘長期’是增長的戰(zhàn)略，也是與變現(xiàn)的取舍。數(shù)字表現(xiàn)不佳，正說明公司抓住了投資機(jī)會。拼多多的‘百億補(bǔ)貼’不是口號，所花的每一分錢都是值得的?！?br /> 淘寶“圈人”，拼多多“升級”

對消費(fèi)者來說，拼多多最吸引人的地方就是“便宜”，從社交媒體反饋來看，還有人會覺得用拼多多很Low，因?yàn)槠炊喽嗟呢?fù)面標(biāo)簽而感到糾結(jié)。黃崢認(rèn)為，“拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶占便宜的心理?！?br /> 在多次公開表態(tài)中，拼多多都態(tài)度鮮明地表示補(bǔ)貼不會停。與此同時，拼多多也推出了“品牌館”和“新品牌計(jì)劃”等舉措，力圖擺脫“山寨”標(biāo)簽。
2018年12月，拼多多正式推出”新品牌計(jì)劃“，扶持小微制造企業(yè)長大，計(jì)劃扶持1000家覆蓋各行業(yè)的廠商，幫助他們更有效觸達(dá)消費(fèi)者，以最低成本培育品牌。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)報(bào)道，2019年1月-12月初，拼多多共推出了1200余款定制化產(chǎn)品，累積訂單量超過5700萬件。
應(yīng)對淘寶直播的攻勢，拼多多還推出了直播。2019年11月27日，拼多多邀請母嬰大V“小小包麻麻”首次試水內(nèi)測直播，并在拼多多的“百億品牌補(bǔ)貼”位置給予入口，帶來超過10萬人觀看。直播功能到2020年初正式推出。
今年4月，拼多多也有幾個大動作，包括推出好物種草平臺“多多比優(yōu)”、認(rèn)購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債、宣布上線“潮鞋玩家日”，撥出10億元的潮鞋專項(xiàng)補(bǔ)貼預(yù)算。
淘寶在和拼多多對峙中，也發(fā)動了進(jìn)攻。
2018年3月19日，淘寶網(wǎng)打拼多多的項(xiàng)目——“淘寶特價版”正式浮出水面。今年3月26日，淘寶特價版正式上線，以C2M定制商品為核心供，聲稱“以工廠直供價獲得便宜好貨”。淘寶特價版就被認(rèn)為對標(biāo)了拼多多的新品牌計(jì)劃。
從公開信息看，淘寶特價板動作頻頻、氣勢洶洶。

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而就在淘寶特價版正式上線前一天，3月25日，因“淘寶封禁拼多多賬號”，聚劃算小二還與拼多多小二在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了一場隔空喊話。
當(dāng)時，認(rèn)證為拼多多員工的網(wǎng)友稱，自己的賬號被淘寶封禁，表現(xiàn)為領(lǐng)不了任何優(yōu)惠券，無法在聚劃算百億補(bǔ)貼等類目下單。媒體稱，經(jīng)與拼多多多位員工核對后，發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在這種情況。拼多多小二樂福也在其微博回復(fù)稱，“拼多多小二們是好奇去看看淘寶對多多果園、百億補(bǔ)貼（改造為限時限量版）、省錢月卡等都給抄成啥樣了”。
后來，阿里巴巴聚劃算回應(yīng)稱，發(fā)現(xiàn)有些“用戶”存在違規(guī)手段，試圖用各種手段爬取平臺信息，侵犯權(quán)益且擾亂環(huán)境，阿里巴巴對此類違規(guī)做出了相關(guān)限制，“對一切傷害消費(fèi)者和商家的行為永遠(yuǎn)說不”。聚劃算平臺小二在官方微博艾特拼多多，說非常歡迎來聚劃算購物。

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沒消停幾天，拼多多又“單挑”了阿里巴巴。
3月27日，拼多多小二樂福發(fā)微博回應(yīng)《圍觀拼多多打假》一文，其中提到，“因?yàn)閾?dān)心公眾對拼多多的印象轉(zhuǎn)好，競爭對手為把拼多多拉入精心設(shè)計(jì)的‘假貨山寨’泥潭，便由其能控制的自媒體矩陣代筆?！?br /> 同時，拼多多小二樂福貼出《人民司法》最新內(nèi)容，“2014年到2018年的5年間，浙江全省審結(jié)相關(guān)案件數(shù)量快速增長。其中，阿里系的平臺案件占比最高，年均增速達(dá)88.46%。樂福終于看明白了誰才是日常被處傳播的‘打假洼地’，而誰又是‘假貨高地’?！?對比，聚劃算小二不予置評。

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平臺之間戰(zhàn)火不熄，消費(fèi)者完全可以一邊用淘寶，一邊用拼多多。從數(shù)據(jù)來看，試圖用補(bǔ)貼留住用戶的平臺往往很難買到忠誠，QusetMobile數(shù)據(jù)顯示，卸載淘寶APP的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多APP的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。
但即便如此戰(zhàn)爭仍無法停歇，淘寶天貓?jiān)?019財(cái)年新增超1億用戶，淘寶天貓總裁蔣凡表示，近兩年淘寶天貓的用戶增長主要來自于三四線及以下地區(qū)，新增用戶中超過70%來自下沉市場。這正是拼多多崛起的主場，意味著競爭越來越激烈。
拼多多上市后，黃錚曾在股東信中寫道：“世界正以前所未有的速度改變著。好的壞的都在發(fā)生，很多是不曾預(yù)期的，有些甚至讓人驚訝或者緊張?！?br /> 兩家電商平臺的較量，還將持續(xù)多久？

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