電商詳情頁設計思路

劉丹 · 發(fā)表于 2022-11-25 23:07:32

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電商詳情頁不要單純做視覺，要對數(shù)據(jù)和用戶進行分析，才能更加精準的定位用戶做到較高轉(zhuǎn)化率。
電商詳情頁設計
今天我們不講設計技法，只講設計的思路。
電商詳情頁的設計需要結(jié)合

一、產(chǎn)品：
1.解決了什么痛點；
2.和同類產(chǎn)品比較下的可識別的核心優(yōu)勢；
3.工作原理；
4.技術(shù)參數(shù)；

二、數(shù)據(jù)：
1.訪問深度
2.跳失率
3.用戶分布范圍
4.年齡
5.性別
6.學歷
7.成交渠道等因素進行設計。

三、用戶
1.購物習慣
2.使用場景

四、活動（此文不講這部分）
1.雙十一；雙十二各種活動流程節(jié)點等
2.聚劃算，超級品牌日等活動的活動力度及活動詳情

比如我司空氣凈化器，我們先看數(shù)據(jù)（詳細數(shù)據(jù)不便透露只說大概）

用戶分布：北京40%，上海15%，廣州15%，武漢、深圳、成都15%，其他15%
用戶性別：男性65%，女性30%，未知5%
用戶學歷：這個通過微博微信和留言分析用戶學歷普遍偏高
用戶年齡：20-25，5%。25-30，30%。30-35，35%。35-40，15%。45-50，5%。未知10%
成交渠道：移動：92%；pc：8%

從數(shù)據(jù)可以看出大部分用戶是分布在一線或者新一線城市的高學歷青壯年男性手機用戶。
那么現(xiàn)在我們來分析這類用戶的特點

1.一線城市高收入
2.高學歷——較高的分析能力要突出性能參數(shù)
3.青壯年——上有老下有小，家庭的主力人物
4.男性——理性，突出機器的工作原理
5.手機用戶——設計上需要注意重視移動端設計特點（后期我會分享移動端設計的特點暫且取名“我為什么不留白）

第一版A7（新品牌，新上線的產(chǎn)品）的詳情我們的策略是賣給已經(jīng)有了空氣凈化器但是遇到了痛點（噪音大，凈化慢，凈化效果看不到等）需要升級或更新凈化器設備的用戶。

結(jié)合產(chǎn)品特點我司品牌airx空氣凈化器的定位就是——凈化快，噪音低

詳情頁的布局通篇都是為什么我們能做到凈化快噪音低的詮釋，比如雙進風頂出風結(jié)構(gòu)降低風阻；比如雙葉輪風機增加風量；超大濾網(wǎng)降低風阻的同時還增加進風量……其中摻雜著對于凈化器的總結(jié)——凈化快，噪音低，濾網(wǎng)使用時間久，外形美觀，智能控制

感興趣的同學可以去看看（片子拍了不少，但是這個詳情選的這些讓我很尷尬，不過還算是把思路交代清楚了）

現(xiàn)在根據(jù)前面的數(shù)據(jù)和用戶特點來對詳情做針對分析

要改版的時候大家看到數(shù)據(jù)一頭霧水，老虎吃天無從下口呀。后來小二推薦看北鼎養(yǎng)生壺的詳情，分析了下就是個使用場景的展示，完美的食材精美的使用場景展示。嘿女人就吃這一套（男人看參數(shù)選機器，選完后問女人意見，女人回答買好看那個哈哈哈哈），因為之前的機型已經(jīng)把極客硬件迷掃蕩的差不多了，品牌也產(chǎn)生了小小的口碑（用戶口碑a(chǎn)irx的空氣凈化器真的——凈化快，噪音低）很多用戶都主動跟身邊的人推薦我司產(chǎn)品，遂決定更多的突出使用場景。

這次是頭腦風暴式的會議模式進行分析，下面我一一列出

首先回顧有數(shù)據(jù)總結(jié)出來的用戶特點：“分布在一線或者新一線城市的高學歷青壯年男性手機用戶”。

然后頭腦風暴一線高學歷男性相關的關鍵詞——下面列同事說的關鍵詞

健身、打牌、包小三、旅游、看書、家里辦公、做瑜伽、壓力大、發(fā)呆、加班、泡吧、k歌、應酬、看孩子、洗尿布、陪父母、房子、別墅、玩手機、滑雪、登山、美容、spa、足療、泡溫泉、吃飯、睡覺、啪啪啪、豪車、游戲、約妹子、吸煙、喝酒、出差、坐飛機、高爾夫、炒股、投資、創(chuàng)業(yè)……

反正靠譜的不靠譜的多的很我就記住這么多，列出關鍵詞之后我們把關鍵詞篩選一遍。包小三，啪啪啪，約妹子，吸煙能出現(xiàn)在廣告里嗎？顯然不能肯定要劃掉。去掉低俗的關鍵詞后咱們再反推一下，就是通過關鍵詞能不能聯(lián)想到目標人群。

健身——青壯年男人ok較為復合；打牌——女人、老太太、老頭都打牌男人并非主力劃掉；旅游——劃掉；看書——高學歷男性ok；家里辦公——加班狗（射雞濕、程序猿）ok；做瑜伽——女人，青中年男人的媳婦ok；壓力大——ok；發(fā)呆——劃掉；加班——ok；泡吧、k歌——劃掉（小孩子的游戲）按照這種分析方式留下了關鍵詞：

健身、看書、家里辦公、做瑜伽、壓力大、加班、看孩子、房子、玩手機、吃飯、睡覺、喝酒、高爾夫、炒股、投資、創(chuàng)業(yè)……

好了現(xiàn)在看空氣凈化器的作用——凈化空氣；在哪？——在家，空氣凈化器的作用是在家里凈化空氣。現(xiàn)在看提取出來的關鍵詞能夠結(jié)合空氣凈化器的作用，健身——健身房、跑步，劃掉；看書——家里，書房ok；家里辦公——書房ok；瑜伽——太太會在家做瑜伽ok；壓力大——抵抗力差，有霧霾容易生病ok；加班——公司劃掉；看孩子——家里ok；吃飯睡覺——家里ok

剩下關鍵詞：

看書、家里辦公、做瑜伽、壓力大、看孩子、吃飯、睡覺；現(xiàn)在將關鍵詞串聯(lián)成一個故事或者情節(jié)：“一個生活在水泥森林（一線城市）的上班族上有老下有小，壓力很大，面對霧霾對家人及自己的傷害自己卻很無奈，只能望著霧霾嘆息”這是一個比較悲觀消極的情節(jié)，并且沒有產(chǎn)品出現(xiàn)。
現(xiàn)在加上產(chǎn)品去串聯(lián)：“一個生活在水泥森林（一線城市）的上班族上有老下有小，壓力很大，面對霧霾對家人及自己的傷害自己卻很無奈，只能望著霧霾嘆息（場景帶入制造霧霾的恐慌感）幸虧家里買了空氣凈化器至少能保證家人的呼吸健康，無論吃飯睡覺，看書、運動、陪孩子玩耍都沒有任何顧忌了”

改版后的詳情

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