全行業(yè)腳本話術(shù)參考案例、2萬字直播賣貨話術(shù)、、話術(shù)解說 ...

★小梁帶你玩手機★

簡要：2萬字直播賣貨話術(shù)
說明：括號標(biāo)記紅字是老師的解說的部 分，你可以根據(jù)解說，靈活運用；雖然 有大的分類，但是不是絕對的，比如產(chǎn) 品介紹話術(shù)中，也有包含很多催單和互 動留人話術(shù)，大家根據(jù)情況靈活應(yīng)用
全行業(yè)腳本話術(shù)參考：可免費下載
催單話術(shù)大總結(jié)

1.1來我們家所有的里邊做工細(xì)節(jié)都是非常棒的，一 針一線都讓大家看清楚，
包括刺繡的地方非常的工整，沒有任何的一個線頭， 這就是我們家的一個工藝，包括刺繡沒有任何皺發(fā)的 一個現(xiàn)象，我們家品質(zhì)的話一定給你們做到非常完美？
這這款褲子今天在我直播間，我5開頭不要，4開頭
不要了，我甚至我2開頭不要，
我1開頭加一波，只給我剛才扣3的姐妹，剛才扣 了 3的姐妹來直接改價高端天絲女褲，
189的一個價格給到你們，來倒計時5個數(shù)，給大家1分鐘的時間長時間補一下，
來5秒鐘54321 （階梯價格，只給扣3的姐妹們， 記住，直播賣貨，任何環(huán)節(jié)都不要離開互動） 今天在我這邊189,新粉點關(guān)注拍下立減50塊139, 只要加入我粉絲團(tuán)的，再寵你們〔0元，
來，來一分鐘手速，
寶貝鏈接拍完之后，公屏上把三遍搶到了，來，客服
開始統(tǒng)計，誰扣了，
給你們安排優(yōu)先發(fā)貨，或者說下面的
咱們搶完之后三遍搶到了扣三遍搶到了，安排現(xiàn)貨當(dāng) 天發(fā)出，想要運費險的把關(guān)注點上，咱家還送運費險, 售后也給力。
1.2來再給你們最后一分鐘的時間，
恢復(fù)189—個價格，因為這款的話是我們店鋪的一
個高端定制版本，
所以不能給大家開太長時間。
（給觀眾一個理由,為啥不能開太長時間）
1.3這條褲子的話是我們彩棉老爹褲在我們線下專柜 的貨
1.4這款售價399新款不打折，因為我們家是做品牌的， 很多新粉可能不認(rèn)識我們家品牌，
（我們家做了 12年具體幾年，你可以編一個差不多 的數(shù)字，8~30都行）
全部是進(jìn)到商場專柜，丹尼斯大衛(wèi)城銀泰百貨這種商 場，
（找大家全國熟悉的連鎖品牌商場去說，效果就比較好，一定要有名氣）
這個不是399價格，今天在我這邊399不要299不 要來直接改價，〔59給到我直播間的姐妹，倒計時5 分鐘，不是5分鐘，5秒鐘來54321.
1.5我現(xiàn)在還有46件，還剩最后46件，
（具體多少件，根據(jù)直播間的人氣說，5%左右就行，太多了就沒有強國的欲望了，物依稀為貴）
1.6來倒計時10個數(shù),我給你們踢一波庫存，然后 踢完庫存你們自己去撿漏，可能有一些他們網(wǎng)絡(luò)卡了 或者咋了，
款還沒有付的，我給你踢一波好不好？
來倒數(shù)個數(shù)10 9 8.。。。1 ,（大力解說：這個最 好是團(tuán)隊一起說）
好，庫存已經(jīng)給他踢過了，然后剛沒搶到姐妹你們自 己去撿撿漏，然后這款我給你們過掉了，沒有點關(guān)注 把關(guān)注點上，然后另外還有拿不準(zhǔn)自己尺碼的把你的 身高體重刷一下。
1.7都拍了是不是都拍了，我等一下就過掉了，
（解說：多強調(diào)這款過掉了啊，這樣引起緊張感）
1.8姐妹們我剛開搶，后臺能不能幫我追加一點后臺 后臺，因為他們有的人說什么28 27尺碼沒有了， 來這個褲子你們點開直接拍，我直接給大家加庫存, 你們收的時候都會喜歡，因為這個褲子我們已經(jīng)累 計賣了十幾二十萬。
而且也是我跟妹妹的自留款。（大力解說:烘托
出氣氛，一開始搶就沒有了，表明暢銷，爆款要說 是自留款，這樣效果好；）
1.9 439條搶光了，（解說：后臺場控要說這個，或者還剩最后XX條）最后200件給新粉帶來一波，200件。
1.10所有碼都斷掉了，來，后臺還能加嗎？
沒有貨了今天搶不到的姐妹們，再等兩天吧，不論 賣多少，工廠都是按嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)工藝流程走的，我們就 是做品質(zhì)的,
這是我們做服裝一直堅守的原則；
2.0還沒有來得及給你們看質(zhì)檢報告，馬上1000 條都沒有了，因為這個裙子（大力解說：換成你的產(chǎn) 品，東西是通用的）是在是太搶手了
你想想我剛才開播，我剛開播你們手速太快了， 為什么大家買品牌的裙子，一品牌褲它不光是好看， 不光是說穿的很舒服很重要，還裙子而且質(zhì)量很好， 因為我們做裙子做20年了，以前賣的少的時候可能 —款就賣100多條，但是我們不管賣多賣少，我們
堅持每一條做好品質(zhì)，每一條38道工序是一道都不會少。
2.1你聽一下這個聲音，寶貝們好，褲子你聽都聽得 到，你不用穿不用摸你聽都能聽到，你聽一下面料的 韌性，來321。
任性十足有沒有。
真任性，（解說：場控或副播或助理說）隨便穿 姐妹們，穿著的時候你看不易皺不易變形，它就是質(zhì) 感，垂桿無敵棒，大腿根是沒有褶子的，膝蓋也不頂 包，來，所以我們扣四遍一減40,扣五遍一每人現(xiàn) 場今天就今天這一天就只有這一波，扣五遍一，每 人減掉50米給力不給力。
太給力了。（解說：場控或副播或助理說）
它這個版型就是又好看又顯瘦，面料也舒服，價格也 超便宜，超級給力，就是一個缺點，數(shù)量太少了好不 好？最后5秒鐘確定要結(jié)束了，趕緊可以報名。
抓緊時間把關(guān)注點上滿屏的一扣起來。，今天新款特別 多,來85穿到〔50斤，你們按照體重去想，腰圍是從 1尺9開始的，來160以下9分，
160以上選加長；
（解說：上面做一堆鋪墊，直播介紹產(chǎn)品就是，價值不到，價格不報；前面一定塑造好價值， 塑造價值的時間比較長，真正的搶購的時間比較短，這樣搶的就很火爆）
2.2 一號連接30秒炸完下架，來一號連接顚們，
寶貝剛進(jìn)來，姐妹趕緊去先撿漏，
20秒之后直接下鏈接以后，你想買就買不到了，來
（解說：恐嚇加引導(dǎo)，這個方法想要我這款的趕緊 滿屏666搞起來，我只給第一波
扣66的寶寶這樣價格來。還真管用）
2.3如果今天搶不到，明天想要這衣服，沒有這價格，
2.4姐咱們家專做高端品質(zhì)女褲的，咱們家褲子你 買一條回去來感受一下，28碼又沒有了，（大力解 說：這個xx尺碼沒有了，場控可以去說）
那能不能再給大家一加一波，來加不了了，來了不了 了，來6號，6號那行姐姐咱們家這款能拍到就拍到， 現(xiàn)在能拍，拍到，來六號提出來一單姐姐你趕緊去拍 來，咱們家1號到準(zhǔn)備53321來姐姐咱家對真正的 高車來高定系列6號準(zhǔn)備來，高手速，是一個尖貨,
是一個高端貨
介紹產(chǎn)品塑造品質(zhì)感的方法

1.1再給你們看一下我們家做工細(xì)節(jié)，首先我們家 此刻一針一線記好了，
我們家是，做專柜的，腰頭那里的話全部是加了一個半公分的線條，
加完這個線條之后可以保證腰身10年不會變形，這
就是我們家的一個品質(zhì)，
包括里面的刺繡，你們都知道追求品質(zhì)的話，一定要 去看什么細(xì)節(jié)感。
如果說小工廠代加工的小工廠，它做出來的話可能會
皺皺巴巴的，沒有品質(zhì)感，
但是我們家一律做的非常平整，這樣的話會讓你穿起來，比如普通的舒服四五倍；
（大力解說：一般用到的關(guān)鍵詞，專柜，加了XX, 保證了XXX,追求，細(xì)節(jié)，小工廠，這些詞塑造出整 體高端，質(zhì)量好，
上面一段話，基本可以做為一個介紹服裝的模板， 套用就行了）
1.2咱們夏天穿牛仔一定要穿天絲牛仔，
市面上，但是天絲牛仔的話參差不齊，選擇品牌一定 沒有錯，
你可能在市面上你花個180塊錢只能買一個普普通通，
連任何品牌都沒有的，但是今天你花了 129塊錢買 的是我們家一個高端品質(zhì)的，我們線上和線下一起銷 量已經(jīng)超過10萬件了，沒有過硬的品質(zhì)，明B會有這 么多客戶來選擇呢，你們說是不是，姐妹們？
（解說：這里巧妙用了價格對比的策略,還有 重要的一點就是說，我們線上和線下加一起銷量超 過10萬，客戶能看到線上的銷量，但不知道線 下,所以你可以加上線下，你賣1萬件，可以說10 萬件，這樣塑造一種暢銷的感覺，還能另一個維度 來表面，咱是線下店的，這樣客戶會更加相信你的品 質(zhì)，方法大力說的很清楚了，一定要靈活運 用；）
13我們家口袋布來，你們自己看一下，品質(zhì)感滿滿, 細(xì)節(jié)非常到位，
全部都是原面料非常平整的，并且容量比較大，4?6 線高密度縫合，并且是雙道車空壓線，你怎么穿他口袋不會破，包括我們側(cè)縫的地方也給 大家看一下。
（解說：服裝產(chǎn)品，可以用專業(yè)的術(shù)語，讓大家 感覺做工很好，比如3針/12線，這些客戶聽著
有點模糊，但會感覺很好的，或者你說只有XXX大品牌采用這的做工工藝，這就是建立信任，感覺你們質(zhì)量好）
1.4你們在市面上買的很多都都會出現(xiàn)這種變形，鼓 包一個現(xiàn)象，（大力解說：提出痛點，找到你客戶的 痛點）你們看一下我們家我告訴你怎么選擇，密度越 密越不容易變形，你們在市面上買了很多面料，松松 垮垮的面料可懈了對吧？
那種面料你穿半天鼓包了變形了，并且你洗也洗不回 來了對嗎？
我們家面料自己看一下，密度特別密，是高密的，穿 完之后它不容易變形，就算稍微略微有一點點顧包， —過水過完水之后他就回來了，（大力解說：最后說 出咱產(chǎn)品的優(yōu)勢）
1.5在炎熱的夏天
第一它不吸光不吸熱，
第二的話幫你遮擋紫外線，
第三的話在夏天的晚上可以幫你防蚊蟲（大力解說： 把你的產(chǎn)品賣點搞成1、2、3的形式，說話要非常 有邏輯，觀眾感覺產(chǎn)品功能多，這樣容易賣高價） 包括后面的刺繡，我們家全部是一個重工立體國風(fēng)刺 繡，穿起來非常洋氣，非常上檔次。
有一些肚子比較大的姐妹會知道，或者是屁股比較大 的姐妹會知道，
平時穿褲子會顯得臀部很扁很平很寬，但是這款的國
風(fēng)立體刺繡的話，它會塑造你的臀部，
（解說：記住提出問題，解決問題，非常
重要，一些新號，評論區(qū)沒有互動，要自己提出問題,
或找自己人提出問題,主播回答，）
1.6喜歡3號的全屏3字滾動不要停，面料的話非常的柔軟舒適，
并且今年我們面料經(jīng)過一個升級，它里邊的話是加了 彈力，穿完之后不緊繃不束縛，正面背面都好看，
（解說：不論你是否升級，都要說產(chǎn)品比去年升 級了，要說是今年最新款，這樣才能打動客戶，明 白吧）
1.7高腰的話第一拉長我們的視覺感，
第二的話弱化我們的小腹穿起來的話更加舒服， 特別是25歲以上的女孩子都知道，一般很多小肉肉 一般25歲以上的話肚子上都會變得肉肉很松軟對吧?
（解說：多去說你人群的一些痛點問題，這樣一 說，他們就感覺，對對，我是25歲以上，有小肚子, 觀眾會對號入座，先種草）
是吧？不怕，我會把你的小肉肉遮的特別好；買回去,
感覺不遮肉，退貨運費我來出，你沒有任何風(fēng)險；
1.8褲子對于面料不是很懂的姐妹，我大家再給你講 一下這款面料，
首先我要跟你們說清楚這款褲子特別適合腿彎腿不直, 想要穿淺色的，如果你是下半身比較肥胖，
平時不敢穿淺色褲子的這款褲子我求你們了，閉著眼 睛入一條，你以后會愛死我了，
真的這樣不是你真的你閉眼入一條你肯定會愛上我的 好不好？
（解說：和上面一樣，特別適合xx樣的人，讓 他們對號入座，這樣能提高下單率，這個方法一定要 用好，怎么找人群的痛點
1.9來給你們看一下他的垂墜度，看到垂墜度非常好， 像絲綢一樣柔軟，看見面料它的垂墜度，所以說這種面 料的話，
也它有一個光澤感，看起來非常高端，來喜歡三號的 全屏，
把3字摳下，我看有多少人喜歡今天早上開播，第 三炸，我要給你們炸一個大福利，
并且這條褲子的話大家都知道我們2021年的重磅新 款，
之前首單的時候在我們直播間給大家上了 500單，
但是一下拍超了拍了 2000多單出去，然后后來一直 沒發(fā)貨，好多姐妹給我發(fā)私信，
天天問我咱家這款什么時彳戾還能再上，
現(xiàn)在終于給大家來了，并且是現(xiàn)貨，（大力解說：
看明白了，上面做了一大推鋪墊，讓你感覺暢銷，塑 造一種非?；鸢训那榫埃@樣便于后面的搶購，先把 氣氛抬起來?。?br /> 今天拍今天發(fā)的這款褲子，誰穿上都好看，
所以我想要的3字不要停，超過100個人想要我給 你加大福利，（大力解說：評論區(qū)互動，隨時引導(dǎo)） 然后很多姐妹可能沒有穿過天絲的，咱們家這款褲子 商場專柜售價559的一個價格，
因為它是一個高端天絲萊賽爾纖維來，天絲纖維的話 它屬于一個接觸纖維，
它具有比棉還要好的一個新式吸汗性和透氣性，另夕卜 它具有比敵還要耐勞的一個強度，
它要擁有一個真絲的視覺感和觸感，就是它看起來有 —個隱隱的光澤感，
讓它看起來更加的高級，有質(zhì)感那，另外手感非常的 絲滑，穿完它你都不想再穿其它的面料了。
（解說：具體什么服裝，整體的套路就是這樣, 簡單替換成你的產(chǎn)品介紹就行了）
2.0西裝褲在4號鏈接現(xiàn)貨秒發(fā)
（解說：如果你發(fā)貨快’一定要在直播間表達(dá)出來）
2.1這邊給大家看一下。它這里料，它褲頭全部是一個包邊的彈力松緊腰的，
而且它的耐磨程度和一個防勾絲效果是非常好的。
拿這樣鋼絲球來回去搓，它沒有說有任何的一個刮痕的現(xiàn)象，（大力解說：提前準(zhǔn)備好實驗的道具）
2.2所以說咱們喜歡去拍，保證質(zhì)量品質(zhì)非常高的，
你們要是收到貨覺得不喜歡的,
覺得不合適的你就直接退給我就可以了，好不好，退 貨我來包郵費；
2.3你可以直接退給我，沒有運費險的，沒有這個褲子我已經(jīng)是給你們真的是福利價格了，
如果運費險的話我就是要破產(chǎn)了，現(xiàn)在真的。（解 說：沒有運費險的就這樣說）
2.4如果說你們有身板比較寬的小姐，你穿這種上衣， 他會起到這種一個收你的身板的一個作用，包括咱們側(cè) 面你看到整個人就看起來很苗條，就是小女人的這種一 個感覺很有氣質(zhì)，包括你們?nèi)⒓右恍┘s會聚餐之類的, 穿這個上衣就會顯得整個人的一個女性的這種女人味就 立馬就凸顯出來，而且是可以露出你們美人骨鎖骨
（解說：描述一種生活場景非常重要，直播前要策劃好，你的人群喜歡什么樣的場景，是去星巴
克,購物商場，參加聚會，還是和領(lǐng)導(dǎo)一起參加 會議或見重要的人，要把這些提前準(zhǔn)備好，說出來；）
2.5面料軟不軟？太軟了（解說：場控說），我 跟你說，市面上所有面料的牛仔褲，沒有一個比這個軟因為這是什么？因為這是xx牛仔，大家知道它里面的成分是什么？
它是天然萊賽爾纖維，萊賽爾纖維的話它屬于所有面 料中的軟黃金，你說軟還是不軟？
（解說：自己提出一個用戶關(guān)心的一個問題，然 后自己在把他解釋清楚，這樣讓客戶更相信）
2.6我把它這樣拉起來，它就直接一秒鐘拉下去， 而且還沒有受很大的這種一個折痕來垂直度都很好， 背后你們也可以看一下，就會帶有一點點小提臀的感 覺，如果說里面有小肚子也可以起到一個收腹的作用。
2.7你可以看一下來回搓的話沒有任何好的一個起毛, 或者說有這樣的一個勾絲現(xiàn)象，耐磨程度是比較好的
（解說：你的產(chǎn)品，服裝面料能實驗展示就用實驗，實驗是最有說服力的；）
2.8這個褲子我穿的是一個加長版本的，我的身高是165,體重95斤，穿加長版本s碼的背后，大家看
真的是很舒服的面料，而且它這種軟軟糯糯有感覺看 到?jīng)]有？墜感都是很不錯的，來尺碼不清楚給大家介 紹一下。（解說:尺碼表經(jīng)常給觀眾展示）
2.9來我們150-158有個專屬小個子的個9分褲衩, 還有長褲158到一個165身高去穿，165以上拍一 個加長版的，
（解說：服裝中，特別是對于不能截褲腿的褲子, 如果是爆款，就把賣的最好的顏色，弄3種 褲長，這樣多在直播間展示你的3中褲長， 最好是把三種褲長寫到爆款專屬的尺碼牌山，這樣 你每舉牌一次，客戶就瞬間知道了你有3種褲長， 這樣更能吸引他，要是沒有這個大的舉牌,新進(jìn)來的 客戶，在短時間內(nèi)就不知道能夠3種褲長；可能就 直接走了，所以你產(chǎn)品的重要賣點，一定多給客戶展 示.或這上面說的，后面弄個大屏，一只展示著，這 樣效果最好了）
3.0因為碼數(shù)，就是我們這個褲子你拍大的都沒有關(guān) 系，我給你們看一下，
我們還有一個小心機的設(shè)計，就是給你們做了一個可 以去調(diào)節(jié)腰圍的，看到?jīng)]有？
可以這樣手動拉緊一點去調(diào)節(jié)它。
（解說：這個你如果賣的有褲子，有后腰松緊的, 可以這樣說；很管用；本質(zhì)還是把客戶的痛點表達(dá) 出來；）
3.1真的很顯腿直的，
如果說你跨寬、腿粗、腿型不直全部都能去穿它的，
（解說：多去說你這人群的痛點）
而且褲子就是屬于這種一個軟牛仔，它不是那種硬邦邦的，
它就是堪比西裝褲的一個墜感一樣，看到?jīng)]有？（大 力解說：看到?jīng)]有，特此強調(diào)這褲子特的重要特點， 可以形成這樣的語氣詞風(fēng)格）
你們可以參考一下整體的一下效果，腿型不直的有螺 旋腿、。型腿、X型腿全部都都能去穿，（大力解說: 和上面一樣，去說痛點）
3.2新粉聽好了，肚子胖的遮肚子，屁股胖的修身 板藏屁股，收胯而且能提臀，為什么提臀？
后面帶飛機頭真真正正有提臀效果，大腿小腿都給 你們做了足夠的數(shù)量，你腿再粗不怕，我長長的給你 藏在里面看不出來，
而且我可以驗貨給大家看，質(zhì)量很棒，不易皺不易變 形也不易起褶子也不容易掉色。
（解說：最開始的一句，新粉絲聽好了，這個很 有意思，這個也是一個口令的暗示，提醒注意，第 —次來的人，可能會真的聽一會，
,這樣就增加了停留時間，系統(tǒng)可能推薦更多流量，）
33你們速度太快了姐妹們？
看好，每一條褲子不管賣多賣少，我們堅持做100 道工序，一道都不會少做固色、做定型，做了石漠水 洗，
做了高溫燙皺，而且每一批貨全部都送去質(zhì)檢，看到 了沒有？這個褲子我扭了半天了，都擰成麻花了.
（解說:這些話，經(jīng)常說）
3.4 隨便穿不易皺不易變形，大腿都是沒有褶子的,
膝蓋也不頂包，這才是品牌該有的樣子，
（解說：扌巴客戶的痛點寫上去，下面說，這才是品牌應(yīng)該有的樣子，這可以直接套用）
包括你把它扔進(jìn)洗衣機里洗它，搓它泡它，不易起球 不掉色，我驗貨驗這么久了，
我甩開來看一下姐妹們什么是進(jìn)萬達(dá)、銀泰的專柜品 質(zhì)，你們不要眨眼睛把關(guān)注點上有沒有一絲褶皺。
（解說：看到?jīng)]有，一句話很大的信息量，觀眾是需要引導(dǎo)的，各種比較.不要眨眼）
3.5扣了 3的小姐們，然后你們記得點關(guān)注，加入粉 絲團(tuán)這邊的話，（大力解說：關(guān)注和粉絲團(tuán)，要時刻 引導(dǎo)客戶去做，你會發(fā)現(xiàn)，你引導(dǎo)一次，就會有一波 人，關(guān)注）
直接幫你們來加一波庫存來，54321來，現(xiàn)在三號 鏈接庫存加好多，
抓緊時間刷新去搶單，真的是重工工藝來的，這個是
_般的機器都給你們打不出來的,
（解說：不論是否是新款，都要多去說是今年的 新款，這樣才更容易打動客戶，都喜歡新款，助理 登記下，這個很有必要說，讓客戶感覺你是認(rèn)真的， 有多人人沒搶到，就登記多少，這樣也會人客 戶多在評論區(qū)互動，就容易觸發(fā)系統(tǒng)推薦流量的機制;）
3.6上身之后就會顯得你整個人的一個身板是會非 常苗條的這種感覺，價格庫存都給你們加好了，抓緊 時間去拍，
3.7 牛仔褲就比較的休閑，比較重一個陽光的感覺,
搭西裝褲可能會更加性感，更加女人味更加知性美一點 點的
（解說：注意服裝要多提到搭配，女人都是喜歡 搭配一身的感覺，可能因為你說的這個搭配感覺，讓 他下單了，提前想好怎么搭配，至少想出3套左 右的搭配方案，最好是提前把賣的幾個爆款，搭配的 褲子、上衣包包鞋子啥了，都提前直播準(zhǔn)備好， 或者后面放一個大的電視屏，提前拍好搭配不錯的視 頻，然后在大屏上輪播，不知道如果學(xué)習(xí)直播間場景 的搭建，不知道如何3秒吸引人的，加老師）
3.8手藝人來的，我們家不接急單的，要排單的， 所以我給大家看一下這產(chǎn)品背面，
就是這樣的一個效果，（解說：這里展示細(xì)節(jié)或內(nèi)里）
而且我們衣服多少你們有小肚子的，有腰身上有肉，是不是都給你們藏到里面去的
3.9點關(guān)注直接加姐妹們，線下專柜是359,我們不 是說xx品牌的產(chǎn)品，就是賣到這么便宜，我們是因為 今天真的純來做一個品牌宣傳。
我們在直播間就是做一個品牌推廣，做知名度。以前 沒有買過咱們家產(chǎn)品的，或者是去看過在實體店看過 覺得貴沒有舍得買的，
我今天就是拿我們家最好的產(chǎn)品拿出來，給你們一個 體驗價給大家。（大力解說：產(chǎn)品名，換成你的就行 了）
—個見面禮。
4.0體驗到覺得好以后常來我就開心了，線下專柜
359,又好看又舒服又很顯瘦，經(jīng)典的闊腿褲的版型，
沒點關(guān)注拍下129點上關(guān)注，我每人只要補貼60塊,
寶貝們我要炸就炸大福利真福利，
（解說：具體價格看自己的產(chǎn)品，這里是可以 從上到下，遵循的一套模板）
4.1這不是市面上的通版，這是拉鏈里面的愛馬仕、
勞斯萊斯、萊博基尼，
（解說：用你客戶熟悉的奢侈品做比較。
來提升你的檔次；讓客戶感覺你性價比很高）
匠心品質(zhì)我打開給大家看一眼，這一款給你們用的是
中間的黃酮的拉鏈，
姐妹們黃酮拉鏈，你用了之后，它的質(zhì)量你看到?jīng)]有？ 看到這個吳英熟了沒有？相當(dāng)?shù)慕z滑
1500條了，寶貝們1500個姐妹們看好了，這個褲 子你們拿到手，穿個4年5年他的拉鏈不會卡不會 澀依然很順滑，包括紐扣中小細(xì)節(jié)全部都是定制的，
你這樣褲子收到手你能不滿意嗎？
（解說：搶購時，還可以一邊說銷量，一邊介紹
產(chǎn)品，穿插著，效果非常好；）
4.2這個是線下專柜359的，我真的是因為我們 這兩天就是想做品牌宣傳做推廣這兩天熱度高， 我想打個知名度，所以真的是拿線下真的是價格, 他不按照褲子過來。
43對這一款我們給大家做的全部都是3針18 線的編織工業(yè)，你看上面要的細(xì)密。（大力解說: 這些需要設(shè)計師和版師提供一些數(shù)據(jù)，然后讓主 播表達(dá)出來；）
4.4像小直筒的版型，你如果對穿搭稍稍有研究, （大力解說：服裝都可以這樣說，或者說，你對生活 有品位，那反義是啥’你不買這個，可能就對生活沒追求，沒品味）
你就知道如果你的身材不是特別好，甚至身材普通， 甚至身材比較差的，你穿什么？
就是穿直筒褲，他修身顯瘦遮肉遮肚子藏屁股，而且 褲腿直上直下的版型，腿再粗腿彎腿不直全都是在 里面，你能看得出來嗎姐妹們？
完全看不出來。（解說：場控說）
4.5我在的說面料就沒有了，上一我們用的是
韓國知名的面料，不是雪紡的，
韓國知名的面料比雪紡的成本要貴三倍，面料柔軟， 舒服透氣吸汗有彈力，垂垂的不起褶的不起皺，聽到 沒有？（大力解說：哪里進(jìn)口的，你的人群喜歡哪里 的風(fēng)格’你就說哪里，不是非的說韓國日本，是不 是進(jìn)口，你都可以說進(jìn)口，這個就是營銷，如果你太 老實，說實話，你可能不適合當(dāng)主播，或這缺少經(jīng)驗；）
這個是上衣的面料，而且我們版型做的非常好，兩邊 做了一個褶皺的設(shè)計，簡單穿褲子非常的好看，而且 巨顯瘦又遮肉，
4.6所有女人聽我說，有小肚子的、胯寬的、屁 股大的、大腿粗的，這條裙子一定要給我搶的時 彳戾，聽到?jīng)]有？巨顯瘦遮遮肉遮肚，這款版型非 常好，穿三年你都不想扔的一條渠道來想要裙子 的。
4.7你買的是線下銷售200多的上衣，今天在
直播間直接給你炸到46塊8,賺口碑賺人氣吸粉的，
（解說：給客戶一個看似非常合理的理由！）
46塊8給你包郵到家，所有搶到上衣的每人再送你
—個10來塊運費險，所有搶到上衣的再送你一個
10來塊的寶色的胸磚非常的精致，聽到?jīng)]有？
4.8我說一下，來，所有的姐妹們肩寬的、肉厚的、 胳膊粗的，有沒有，有了給打個有字，
來這件上衣放心去拍，沒有問題，
穿起來非常的舒服，它的包容性很大，那直播間所有 女生聽我說有小肚子的，腰有點粗的，
胃有點大的，這件上衣，跨寬的去拍，完全沒有問題 （大力解說：這個屢試不爽，還是要說出具體的問題， 然后來解決這個問題）
4.9所有扣3姐妹主播今天全部是給你發(fā)現(xiàn)貨, 因為這種天氣你現(xiàn)在剛好能穿，你需要，你4月 5月剛好穿，然后你6月早晚還能穿，7月8月 一過9
月10月11月你又能穿，所以說這種開衫是人手必 備，大家都需要的，（大力解說：給你大家算天氣， 能穿多長時間，主播說擇就是要說的很具體，才更有 說服力）
5.0來姐妹小香風(fēng)來了，沒有一個女人不愛小香蜂的，真的，你說哪個女人不喜歡小香風(fēng)，是還是不是？
（解說：這個具體感覺你的產(chǎn)品，你套用句式就 行了，觀眾需要引導(dǎo)）
咱們家小香風(fēng)？我自留的，為什么因為小香風(fēng)是一個 愛美的女人精致女人必備的，（解說：還是要太 高刻骨的姿態(tài)，對號入座，比如說精致女人必備）我 跟你說我穿的越多你越糾結(jié)，因為你覺得每個都好看, 是的，咱們家沒有不好看的，咱們家是杭州專業(yè)的， 自產(chǎn)自銷，點關(guān)注扣3333,小香蜂我只穿一次，因 為小香蜂現(xiàn)貨只有200件，搶完就沒有了，
5.1咱們在杭州專業(yè)做女裝資產(chǎn)做高頻是女裝的，你 搶的每一個福利都是杭州發(fā)貨,來看一下咱們家細(xì)節(jié), 白玉雙十雕花扣，（解說：說出的細(xì)節(jié)，其他都 可以基本不變）重不重工？
5.2 —臺機器一天只能出幾件？ 30多件，還是進(jìn)口 織機還是電腦直接做出來的（解說：突出做工不 容易）
5.3來姐姐，你們也經(jīng)常逛其他直播間，有其他直播 間會告訴你，來我這是一條金屬牛仔棉但是他到底 含棉量多少，他不會告訴你來有沒有遇到過，但是我 這里我含多少棉，我大大方方的給你看，但是其他直 播間它是沒有的，我含的95的棉我就標(biāo)出來95的 棉，將近100分的棉，嬰兒的衣服，寶寶的衣服才 會用到將近100分的棉，（解說:這個比喻多 去用，一般提到嬰兒級的，太空級的，冬天穿的羽絨 褲，南極考察隊在穿的，軍隊用的，這本身就代表了 質(zhì)量非常好，思維可以像這方面發(fā)散）
為什么？因為它上身柔軟性、舒適性、排汗性、吸濕 性都是很好的，咱們家去看一號鏈接褲子，你即使穿 到夏天不用擔(dān)心它悶熱，上身只有兩個字舒服，來這 條褲子我開始給大家做福利了，來咱們剛剛開播兩分 鐘，新進(jìn)來的姐姐們，滿屏的小飄起來，
5.4姐姐我給你們模擬一下，你們在洗衣機里面這 樣子攪來攪去，彈性會越來越?jīng)]有的軟塌塌的，所以 說上身就一點都不，上身根本不可能做到一個挺闊有 型，但是姐姐們又說回來，你沒有彈性，穿上不舒服 怎么辦？
5.5來解決這問題，我從根本上幫你解決好不好?
來根本上幫你解決來看一下，我給你們用的是一個 95的棉在里面，所以姐姐們來即使它是微彈的來看 好了，即使它是微彈的，但是它上身很柔軟很舒適的, 姐姐們咱們以后再買闊腿褲的時候要記好了，彈性不 要太大的，為什么一種容易出現(xiàn)變形，并且你的越洗 越塌，來作為你們的設(shè)計師來說，來我給姐姐們5 個字，來以后再去買褲子的時候一定要記好，穿褲子 —定要穿挺不穿塌，來這條闊腿褲，上身就是這樣子 挺闊有形軟而不塌對不對？
（解說：這一段話，一定要好好理解下，提出 了問題，在詳細(xì)的解決問題，很厲害，每一步讓你信 任，觀眾是需要引導(dǎo)的；）
5.6大家都知道來咱們直播間姐姐們都是經(jīng)常進(jìn)出 專柜的，現(xiàn)在再給你們看一個細(xì)節(jié)，你們可以看得出 來咱們這條褲子到底是一個怎樣的形式？來姐們看好 了，來我里面全部都是給你們做的是一個專機包邊， 就這一個細(xì)節(jié)，其他工廠其他直播間其他設(shè)計師都沒 有辦法跟我比的，為什么來來你們自己看好了，任何 —條褲子，你們家里面都不可能給你做這種專機包邊 的，這不是一般的工廠，一般的技術(shù)人才可以做的出 來的，只有追求完美追求品質(zhì)的設(shè)計師，才可以做到 這樣子，內(nèi)外兼顧表里如一的，來小姐們滿屏的小一 飄起來，沒有點關(guān)注，咱們趕緊點點關(guān)注，這款褲子 是我親自給大家設(shè)計的，肚大垮塌腿粗的姐妹，咱們 趕緊把小一飄起來，沒有點關(guān)注，咱們趕緊點點關(guān)注, —號鏈接這條褲子，我馬上開始給大家上價格，來， 褲長是102,可以從155看到178是完全沒有問題 的；
（解說：這一段完整的介紹，非常接地氣’非 常實用，多背誦幾遍，真正理解他的邏輯，不是多長, 但用了各種對比；）
5.7來小一趕緊敲起來，給你們看一下專柜價多少錢 來看好了姐姐專柜價好599米，來謝謝這個價格。
萬達(dá)專柜599米的，但是今天在我的直播間我剛剛 開播，開播福利馬上開始，沒有點關(guān)注，咱們點點關(guān) 注，今天我599 499我都不要了，來沒有點關(guān)注， 咱們趕緊把關(guān)注點起來，小1起來，各位開始統(tǒng)計， 現(xiàn)在咱們先后多少條。
我們就是在統(tǒng)計中，來直播間〔000人馬上開炸。
馬上開扎了，沒有點關(guān)注，咱們點點關(guān)注，今天我說 了賺錢的事兒，咱交給萬達(dá)那邊好不好？（大力解說: 這句非常不錯）
線上就來寵粉的，我直接給到你們168元的價格， 姐姐品質(zhì)價格去哪都找不到的，來168米價格，姐 姐一個95棉的，你買一件棉短袖他得需要一兩百塊 錢，這條牛仔褲經(jīng)過128道工^細(xì)細(xì)慢慢給打磨， 但是我說了我說話算話，賺錢的事咱們交給線下萬達(dá) 那邊，線上我就來寵粉，來沒有點關(guān)注，咱們趕緊點 點關(guān)注，點了關(guān)注的姐妹聽好了，每個人我再補貼你 們30米的，到手下138米，來大家來聽好了，只有 180單來限時一分鐘，準(zhǔn)備，五四三二一
（解說：和上面一起是一個完整的介紹產(chǎn)品的 到售賣的過程，多看幾遍，仔細(xì)體會每一步是怎么 設(shè)計的）
你們穿到夏天不用擔(dān)心它悶熱，來咱們這條褲子，我 再給大家最后的30秒鐘的時間，30秒過后我直接 要恢復(fù)到專柜價了，599米來蟠這條褲子我在給你 們看一下里面來，你們也經(jīng)常逛其他直播間，他根本
不敢把褲子反過來給你看到，為什么？
（解說：這個，套用你的產(chǎn)品，就可以這樣說， 非常不錯的的表達(dá)，比如他根本版把XX反過來讓你 看’下面在說明為什么，最后引出我們的產(chǎn)品XXX） 因為里面慘不忍睹，你本來看到夕卜面你還想買對不對? 但是你看到里面直接嚇跑了，但是在咱們家我大大方 方給你看，來咱們家我讓你們花的錢花的清清楚楚明 明白白的，因為我是你們的設(shè)計師，我懂姐姐咱們不 要追求內(nèi)在和品質(zhì)，這個里面我全部給你們做的是專 輯包邊走線包口袋布，這里面我都是給你用的將近是 50的棉里面，包括咱們家拉鏈，再給姐們看一下拉 鏈，我跟你們拉鏈用的是一個ykk的的拉鏈，所以 姐姐們咱們家好作曲是高品質(zhì)，來咱們家一號鏈接沒 有拍的姐妹，咱們趕緊親手。
（解說：這段是搶購中，一邊搶購，一邊介 紹）
5.8姐姐我再給你們看一個細(xì)節(jié)，因為你們摸不到, 你們只能用眼睛去看，所以說我讓你們看的清清楚楚 明明白白，來姐姐你們經(jīng)常在進(jìn)出專柜的，就這里面 —個細(xì)節(jié)看一下，我給你們看一眼，來就這種品質(zhì)， 我給你們做的是全部專機包邊走線的，其他的一些小 工廠一些幾十塊錢的，他根本做不到這樣子的，
是咱們家里扛把子一條褲子，所以說今天在新進(jìn)來的 姐姐們一號鏈接今天人手必備一條的，來咱們家這款 褲子我給大家做是一個高腰的設(shè)計，來看一下高腰設(shè) 計，所以姐姐們?nèi)绻銈冇写蠖情膭偵^寶寶的， 是不是不用擔(dān)心把我們大肚脯全部給它遮蓋住了？
5.9因為現(xiàn)在春夏的一個四季經(jīng)典的藍(lán)色，放心去 拍，腰是不是還有一點點松緊，這個不是一點點，彈 力老大了，你看這塞那就是肚子上有肉了，多吃幾斤 了，遇到好吃的你穿一點，有一點后松緊腰的一點點
都不勒肚子這么舒服，（解說：多吃幾斤這樣的表達(dá)，很接地氣）
面料材質(zhì)一點都不扎皮膚，大家可以放心的，而且透 氣性透汗性都是非常強的，
6.0小姐姐們來準(zhǔn)備好了，有58個是不是，我這邊 給你們再加58件，（解說：這里助理,就是鏡 頭外面的人要說話，比如，統(tǒng)計好了，還有58個沒 有搶到的，根據(jù)你直播間的人氣，可以定位現(xiàn)在在線 人數(shù)的10%或5%這個自己定義就行了）
拍完之后我就過了，小姐姐們來準(zhǔn)備好了
打消疑慮建立信任

1.0第一次來咱直播間的寶寶們，
會擔(dān)心說這個衣服買回家穿，如果跟你說的不一樣怎 么辦？對不對？
擔(dān)心這個問題的話把頭頂上方關(guān)注點上，點關(guān)注，咱家都送運費險朋友們，我們家是做品牌的，
線下全國都有專柜，給大家專柜的售后，任何不滿意, 退回來郵費我來承擔(dān)，
沒有任何后顧之憂，好不好？
（解說：不論你是否有專柜，你都可以說有,這
個每人查你，網(wǎng)絡(luò)銷售，你太實在了，根本賣不出 去；）
1.1這款特別顯瘦，說所有淺色類的褲子，別的褲子我不推薦你們，
但是這款褲子我強烈，你想我沒見過比他更顯瘦，我 是真心實意分享給你們的，
如果你回家你試完之后不好穿沒有關(guān)系，頭頂上方有 —個關(guān)注，把關(guān)注點上，退貨郵費我來承擔(dān)，
真正0風(fēng)險購物！
（解說：這里就是把你產(chǎn)品的功能和無憂的售 后放到_起了，然后在附加一個小條件，點擊關(guān)注， 只有點擊關(guān)注的的姐妹們，才能享受我們這真正0風(fēng) 險的服務(wù)，這一招好好利用，你可以很靈活，你 可以提高評論率用它，說只要才評論區(qū)扣3遍搶到 的寶寶們，任何退貨貨，我們承擔(dān)運費。Q。。）
1.2大家都知道現(xiàn)在提倡什么環(huán)保，健康采棉牛仔它
是不經(jīng)過任何化學(xué)染色的，
所以穿起來的話沒有任何刺激，非常的溫和，想要健
康的可以穿，
包括棉含量我可以給你們看一下。
1.3市面上的基本上這種水洗牛仔基本上很多都是
70多到80多不等的一個棉含量，
我們家這款來能不能看到97的棉含量，并且它是彩 棉，新疆長絨棉，
上身之后其實吸干性特別好，并且我們面料彈力老大
現(xiàn)在特別好，
這款的話，這個樣子整點福利我給你們來一波，先給 你們改價格；
（解說：不論是電商銷售，還是直播，永遠(yuǎn)都要 去對比，不只是對比價格，做工，面料，原材 料，輔料，所有用的東西都要想法去對比，對比后, 會對你家的更信任）
1.4這款你一定要上身穿一下，真的是太舒服了， 因為它彈性也很好，有很多姐妹說建議說褲子穿起來 有沒有彈性，你們看一下彈性很好穿起來非常的舒服, 褲子過去一周收到貨的7000件，好評100%,
7000多個姐妹評價顯瘦對吧？
下方小黃車鏈接打開4號鏈接，姐妹們你們?nèi)タ匆?下評價。
評價7000多條大家都喜歡，因為什么？
版型打的真的太好了,因為我們下半身偏胖的姐妹， 平時穿褲子特別難買特別挑的，（大力解說：這里說 出你產(chǎn)品，客戶在乎的痛點就行了，一定要靈活運用） 這一款一定要注意一下，讓你穿淺色褲子也顯瘦，姐 妹們真的是版型都超棒的，簡約大氣款，不挑年紀(jì)， 不挑人，這樣的一個版型讓我們穿出來，咱們4年5 年不過時，而且后腰很貼心，做了一個彈力松
緊腰身，我們肚子大的姐妹擔(dān)心說會勒肚子，你放心 她完全不勒長褲，還得勒一款好看，買了是不是？她 比較好看，她不勒；
（大力解說：通過評價，去塑造信任，主播說讓你 去點，大多觀眾也不會去點，但聽完這話，感覺你家 的產(chǎn)品就是好）
1.5怎么不回答我的問題，（大力解說：客戶如果 這樣問，就回答）
姐們，公平信息刷的太快，你多刷兩遍，我和客服看 到就會第一時間回答的！
（大力解說：偶爾這樣說下，提高下評論區(qū)互動率， 也是不錯的）
1.6加不了庫存了，只有100件了，
這個價格你能拍到就拍到，你拍不到就沒有了 我今天給你做的福利，33灰色33碼沒有加不了
（大力解說：這個可以讓助理和場控去說，做直播一 定要做配合，一場直播主播說話不要超過70%,剩下 的有團(tuán)隊去配合，這樣整體直播氣氛會更好；）
1.7今天新粉源源不斷的進(jìn)來，為什么？
因為這個并不是口氣大，整個平臺都知道我們家褲子 好好看，是不是？
我知道這個褲子昨天賣了 2萬件，前天賣了 3萬件， 為什么？因為它好看。
因為他評分高，因為我們是在真正的做好產(chǎn)品；
（大力解說：這個用平臺這些說明忽悠客戶，一 部人容易信任）
1.8我們現(xiàn)在因為品牌我們現(xiàn)在做20多年了，
（大力解說：多少年，可以自己編一個，差不多就行 了）
我們我在廠里面的機器全部引進(jìn)了，進(jìn)口機器100 多萬一臺，100多萬一臺的機器做出來的褲子（大力 解說：你的產(chǎn)品），你品質(zhì)感聽都聽得到，你不用穿 不用摸，
光聽聲音都能聽得到，來聽好了，什么是3針18線 的編織工藝？
韌性十足有沒有？（大力解說：有實驗的環(huán)節(jié)）這 個任性，大家到手之后隨便穿，你穿久了之后不易皺 不易變形，大腿根沒有褶子，膝蓋也不頂棒，這才是 品牌的該有的品質(zhì)是不是？
（大力解說：這些進(jìn)口的機器，都可以可以自己編的,
讓大家覺得你信任就行了）
勾絲嗎？（大力解說：主播）沒有
勾絲。（大力解說：場控）起球嗎？（大力解說：主播）
不會起球，趕緊扣一報名。（大力解說：場控）
1.9你今天如果說是剛剛來到我直播間，我們家是 杭州專業(yè)做你們自產(chǎn)自銷的，自己有檔口的做高品質(zhì) 女裝的，今天是真的咱們。（大力解說：這個你開播 前，就給自己包裝一個口號，然后一直去重復(fù)，大家 就相信了）
人家新號第十幾天，我十幾天直播間能上8000 A, 為什么？
我舍得給你們發(fā)福利，這個是我們家都是200多的 —個小熊開衫，今天我讓去體驗咱們家9號的福利， 你到手不是200多的沒有關(guān)系，姐妹，7天無理由 退貨，
我就是給你去體驗一下，如果你感覺他不止200多的，你給主播退回來好不好?
2.0我今天不是來賣貨的，左上角福袋你們?nèi)⑴c
—下，主播一個小小心意，
我要是來賣貨問你不可能搶到這么大福利，真的要是 掉色減掉了，你就是洗100次，
你給我退過來11000人了，姐妹我都11,000人了， 我都激動壞了你知道嗎？（大力解說：后期人多的時 彳戾，結(jié)合自己的表情這個可以表演下）
2.1我新號第十幾天我直接能有11,000人，而且咱們 也不是什么網(wǎng)紅什么的，就是杭州專業(yè)做女裝，自產(chǎn) 自銷的就是給你們發(fā)福利，跟你們交個朋友，跟你們 建立一個最基本的信任知道嗎？（大力解說：你
做到1000人時，也可以這樣說，我不是什么網(wǎng) 紅，就是。0 0 0）
2.2所有第一次來我直播間的姐妹，
點關(guān)注扣三三，在你要想在重工一點,我們家5號 幾何提花雙面雙織的，
這是我們家自己打版，這個光版費花了 2萬塊錢，
（大力解說：這個自己呀有意識的塑造下’具體的花 了多少錢，所有主播說的要一致！主要是讓客戶知 道自己一個的很好的機器或自己在這上面花費了很大 的功夫，我們在用心做服裝；）
你知道這個是進(jìn)口織機電腦直接出來了,
幾何提花的一款開衫，我等一下給你穿，
來大家參考一下點關(guān)注扣三，所有扣三姐妹，
咱們家5號就剩200多件了，一共就給你們1000件去體驗的，知道嗎？
2.3 25歲到55歲都是ok的，跟我直播間不一樣全 部退？如果說跟我說的不一樣全部退，退回來運費
我來給你出10來塊錢，聽到?jīng)]有？（解說：這 種常規(guī)的方式，但很有用）
2.4這款后面是固定的腰圍隱形拉鏈，看一下我家精致的做工，這張裙子全給商場供貨的裙子，我們家 衣服全部是進(jìn)商場的，全部給商場供貨300多的， 今天為了讓這一套不到100塊，（大力解說：這個 作為常用的營銷招數(shù)，要爛在主播肚子里；）為了 搭新款的上街辦秀，直接給你嫁到49塊9,來承接 所有女生想要裙子的去下面購車的2號連接，所有 搶到裙子的49塊9,如果說收到我的裙子，不值個 兩三百塊錢全部退給我，運費我來出；
2.5線下銷售200多的韓國知名的去商場比價格問 下多少錢，
線下銷售200多的，今天直播間直接給你46塊8包 郵到家，所有搶到的女生再送一個10塊運費險
2.6姐姐們，穿爛的都不帶起球的，裙子不起球， 來前面做了一個精致的要派，后面是固定的腰圍、隱 形拉鏈、隱形拉鏈最難做了，你們比我都懂，這樣群 的我們可以商場供貨的品質(zhì)非常的好，做工很精致的 裙子300多的，今天為了搭一100塊，一套不到 100裙子，直接給你炸到49塊9包到家，所有搶到 裙子的女生每人在送你一個10來塊運險，只有今天 來裙子在下面跟我說的二號鏈接，刷新?lián)炻?，沒有幾 條，速度快點。（大力解說：完整的一句話,一口 氣說出來，效果就很好）
2.7我再說一遍，直播間所有女生，如果說我這套
衣服你們收到過，面料不好，檔次不高，款式不洋氣,
不想要了，不喜歡7天回退過來，退的運費我們給
你出10塊錢左右,
給客戶帶高帽情感牌這個很有用

1.0今天我們的重磅新款福利，這個是我們家的一 個特殊面料，我可以保證我直播間99.99%的人沒穿 過，
對這塊的話正兒八經(jīng)我自己都沒穿過，這是我們今年 頭一次采用這種面料非常舒服,
有這么多想要高端，我跟你說25歲以上的姐妹們聽 我的，
咱們穿褲子不一定要穿的那種花枝招展的還是特別洋 氣，但是有一點我們必須得穿出來什么品質(zhì)感對嗎？
1.1我們必須得穿著品質(zhì)感，不能穿的像地攤貨， 你穿出去說讓人家在你背后指指點點，說這，女的活 了 30多年，咋穿的品質(zhì)這么差，咱們家這款褲子的 話就是一個高品質(zhì)的，我們家今年的一個定制面料， 我可以說99.99%的人沒有穿過面料，它叫什么？
（大力解說：前面的鋪墊差不多了，后面去引出
這個產(chǎn)品面料，下面就是針對你的產(chǎn)品進(jìn)行說明，這 個模板可以套用，非常好用；）
1.2它是一個冰絲棉里邊的話是有個亞賽爾，亞塞
爾成分，比我們的萊賽爾成本，它是近兩年才發(fā)布的 —個新興成分面料，但是這個面料的話穿上非常的舒 服，你們都知道新型面料剛出來的話用的人比較少, 但是的話它穿起來比較舒服，成本也比較高，今天在 我直播間唯款這種版型，不是唯款這種面料
我給你們炸一波行不行？
（大力解說：下面在來一波互動,和上面的一
氣呵成）
你們喜歡不想要的話全屏把6字扣一下，6字滾動起 來，真的首先這個版型你們用眼睛看一下這個版型好 看不，反正我喜歡來滿屏的6號扣起來，不要停姐 妹們，這個版型特別適合下半身肥胖的腿粗的肉多的、 腿型彎，腿不直的姐妹來穿
1.3因為你褲子這種東西，你不像上衣裙子，你現(xiàn) 在可能大家條件好了，
—個月買十幾件都可能是不是？
你褲子可能一年兩年兩年三年你就買這一條的，所以
—定買質(zhì)量好的，買不容易皺不容易變形的，
我們家所有每一條褲子堅持做好品質(zhì)好品質(zhì)。
1.4 真的穿出去被別人夸，我騙你我真的隨便你罵， 我媽媽58歲穿我們家的小熊出去都被別人夸，你想 想什么衣服你穿你被別人夸，肯定是讓你就特別好看 的，知道嗎？（大力解說：這招測試過，很有用，多 去靈活運用）
1.5你隔著屏幕，其實你們都是懂貨識貨的，你都 能感受到我的柔軟，都能感受到我的親膚是還是不是？ 請問們對不對？你倒手不是200以上的給我退回來， 來，想要得全民扣3,（大力解說：先夸獎客戶，后 面一個全民扣3是一個理想的行動）
1.6現(xiàn)在就這么多點關(guān)注，扣三三，我們家9號小 熊讓你倒過是到手是200以上的品質(zhì)，如果咱做不 到你退貨，你去管你拉黑行不行？（大力解說： 用退貨，拉黑來表明咱家產(chǎn)品的信心） 手但凡不是200以上的，你都給我退回來好不好？ 你可以退過來，你可以取關(guān)我，你可以拉黑我，因為 我給你發(fā)的不好，你一定會退出來的，你又不傻對不 對？你要是我給你發(fā)的不好，你一定會取關(guān)我的，你 會覺得被我忽悠了，你會立馬取關(guān)我，而且你還會來 我說罵我?guī)拙鋵Σ粚?？所以說這很正常，我不可能給 你來不好的福利（大力解說：和上面的差不多，多 重復(fù)類似這樣的，效果很好）
1.7是真正知道我們家品質(zhì)的鐵粉，這樣子以后我 賣貨就算我賣200多你都會拍，
因為你知道我們家品質(zhì)擺在那對不對？
但是我現(xiàn)在如果說我們家品質(zhì)高，你不會相信對不對?
（大力解說：對不對,這個配合用，多問大家，也是一種不錯的方式）
1.8對于女人來說早上的時間非常的珍貴，早起做 飯給孩子送去讀書，上課自己去上班，時間非常的寶 貴，來姐妹我這人不愛磨嘰，我這個人性格比較直爽， 來，姐妹給我加單，準(zhǔn)備543 2 1 （大力解說：早上 直播的，可以這樣說）
1.9因為我已經(jīng)不是20多歲的小姑娘，以前我覺 得衣服好看就行了，現(xiàn)在我覺得不僅要好看， 重點是要顯貴顯檔次，你知道嗎？你要很貴很顯檔次, 你穿著你才會更自信，你知道嗎？不僅僅是好看。
（大力解說：這句話值得你研究，直接套用就行了）
2.0這個顏色是我專門給你們定制的，每一款褲子 都是它每一個顏色單款單色的，我喜歡給姐姐們做到 —個與眾不同，我不喜歡別人跟我撞衫，所以姐姐們 好，既然你們來到我的直播間，我作為你們的私人設(shè) 計師來說，我怎么能讓別人跟你撞衫，我怎么讓你跟 別人買滿大街撞衫是不是？
所以這條褲子你穿出來就是細(xì)致，你穿出來就是自信, 你穿出來就是品味，來咱們家一號鏈接沒有拍姐妹咱 們趕緊先搜索了，來只有最后6單了姐妹。（大力 解說：都是用各種手段，讓客戶感覺你專業(yè)，你和別 人直播間不一樣）
2.1我再給大家最后的5秒的時間來，想不想我身 上純的6號鏈接姐妹們，來想不想穿尖貨，想不想穿 這種高端貨的？然后穿出高品質(zhì)，姐妹來，滿屏的
666飄起來，6號鏈接我直接給姐們炸一個來，滿屏 的666飄起來，也祝愿姐姐們六六大順好吧六大順。
2.2 一條好的褲子自己會說話，人靠衣裝，馬靠鞍, —條好的褲子在任何場合不會降彳氐你的檔次的，只會 給你增分加分，只會讓別人高看你一眼，因為選擇亞 麻就等于選擇富貴，上身就是富貴，就是高貴來滿屏 的666撩起來，我今天這款褲子我直接給你們炸到 底。
2.3這條褲子是真正的高級，如果你們想要穿跟別 人與眾不同的，如果你們想把父母穿在身上，姐妹我 告訴你這條褲子今天干萬要去拍，其他褲子可以猶豫 可以糾結(jié)，但是這條褲子相信蓉蓉你必須要去拍一條
回去來感受一下，你就穿條褲子出去，我告訴你沒有
—個人敢說你過得不好，沒有1個人敢說你是沒有
品位的，因為你穿出來就是高貴，你穿出來就是富貴, 你穿出來就是氣質(zhì)，（大力解說：任何服裝基本都可 以這樣說，替換你的產(chǎn)品名詞就行了）
2.4 咱們要做一個精致的女人，要做一個貴的女人, 所以說咱們家6號鏈接，今天我給到你們一個體驗 價格，158的價格，專柜是999品質(zhì)，但是姐姐我 給到你們，我今天給到你們這個價格，你們回去可干 萬別說我買的是158米，伽門要說買的什么？
2.5只是咱們家專做高端品質(zhì)的，是給專柜來供貨 的，這些我給你們做的全部都是高定款的，并且是單 款單色的，你穿出來就是跟別人不一樣，你穿出來就 是與眾不同來顯的，想要遮肉顯瘦姐妹滿屏的小一個 飄起來，今天一號鏈接我直接給你們炸到底好不好？
2.6因為一號鏈接我要看大家都熱情，因為咱們家 一號鏈接是王炸款回購款，更是咱們家一個斷貨王， 很多姐妹天天給我發(fā)私信說蓉蓉你的那一款雙排扣的 高級復(fù)古蘭的這款褲子闊腿牛仔褲，什么時彳戾出貨， 天天恨不得給我發(fā)私信一遍消息，來今天終于到了少 量的現(xiàn)貨，直接第一時間拿到咱們直播間，給到姐姐 們做福利好不好？
2.7來這是一款是個四季款的，來現(xiàn)在給我給我一 分鐘的時間，
因為我不是什么主播，我是你們的設(shè)計師蓉蓉，（大力 解說：我不什么主播，是你們的設(shè)計師XX,把自己塑造一 個設(shè)計師的身份，就很厲害，區(qū)分于一般的直播間了， 看看你自己要給自己的主播塑造一個什么身份出現(xiàn)在客 戶面前呢？）
所以說給我一分的時間，我要給大家講的清清楚楚，
讓你們花錢花的明明白白，對不對？
所以說作為你們的設(shè)計師來說，這個度，我拿捏的死 死的，我給你們做的是23厘米的不寬不窄，剛剛好, 來看一下，所以穿出來就是優(yōu)雅大方，穿出來就是簡 單大方的感覺，
2.8 但是你們接受不了高端貨的這款褲子不要去拍, 因為它是一個藝術(shù)品，做工細(xì)節(jié)非常貴，來這款褲子 的話在我們線下專柜售價549,
中國xxx品牌，你們?nèi)ゾ€下專柜，別人去看一下就知 道了，做工細(xì)節(jié)你們看一下好不好？
（大力解說：這里塑造高端感，拔高你人群的品位， 給他們帶高帽子，這個效果也是屢試不爽）
2.9這個顏色，你都要去入手，因為這個顏色你走 在大街上回頭率都有爆表的，就這個顏色，人家一看 這條褲子絕對好大幾百米的，絕對不是那種一一兩百 塊錢的褲子，
提高互動率上面很多都是 可以提高互動率的，靈活 運用

1.0想要高端產(chǎn)品的，來公屏上6字滾動一下，后 臺統(tǒng)計剛才70多個超過100個人我給你們炸，
（大力解說：這個還是根據(jù)人數(shù)，去說一定的比 例）
主播：
每人補貼60塊，點上關(guān)注，每人額外再減60,你 正版瑞雅的高腰a字破腿牛仔褲點上關(guān)注準(zhǔn)備好， 69.9全國包郵準(zhǔn)備好了沒有？
場控或助理：
準(zhǔn)備好了。
場控或助理：
這個太便宜了。
1.1后臺統(tǒng)計好前500個扣搶到的一周之內(nèi)優(yōu)先發(fā)
放。
1.2 今天新款特別多，我后面有非常多新款，所以
說后面都在排著隊，
所以說今天這款是王炸款，你們喜歡，我本來不打算
上，你們喜歡我拿過來上一下，
但是數(shù)量很少，你們確定要姐妹們，扣個1,
我不知道現(xiàn)在還有多少人要還有多少人沒有入這條，
因為我們家老粉幾乎人手一條；
13 我倆這褲子穿了一倆月了，你自己看我真的是 就是讓褲子自己說話，你看他有褶子嗎？ 不可能有。（大力解說：場控配合說）
有那種洗過掉色的痕跡嗎？
沒有變色。（大力解說：場控配合說）有
洗過變硬的感覺嗎？
沒有變硬。（大力解說:場控配合說）
收到手是有多么柔軟多么舒服，你洗完之后還是這樣, 因為我們所有工藝全部都是環(huán)保漿染來，所有寶貝們 確定要的把一扣起來，今天所有扣一的姐妹們?nèi)扛?利領(lǐng)回家。人手一件。
1.4來直播間所有女生聽我講，
姐妹們，今天在我直播間有小肚子覺得不敢穿裙子有 沒有？來，有的話給我打個有字，來。有小肚子不敢 穿裙子有沒有？來，有的話全部都打有字，這條裙子 一定一定要給我搶到手，你會發(fā)現(xiàn)他非常的遮小肚子, 巨顯瘦遮小肚子直播間，
所有女生聽我說，跨寬的屁股大的大腿粗的，覺得穿 裙子不好看，有沒有，來，有的話，全民給我刷個有 字，我告訴你們這條裙子。一定一定要給我?guī)Щ丶遥?br /> 你會發(fā)現(xiàn)姐姐們你等到了一條適合你身材的裙子，聽 到?jīng)]有？
顯瘦遮肉遮挎遮小肚子，而且板型做得很洋氣，非常 的好看，
（大力解說：這里用法很巧妙，一直在問客戶在乎的 痛點問題，這樣就非常好，肯定有很多人在直播間說 有，
這樣就大大提高的評論區(qū)的互動率，系統(tǒng)會給你推薦 更多的流量）
1.5今天寵粉日就是直接出廠價給你們點關(guān)注，進(jìn) 粉絲團(tuán)的寶寶，你只要關(guān)注我，今天只是為了圈粉來 的，給我改價XXX
穿上這個你就不知道有過夏天的感覺， 一年四季都在過秋天春天，來扣3遍333, 我可以減30,來扣4遍333,我給你減40,
1.6 上衣現(xiàn)在已經(jīng)拍下小姐，回到直播間來，給我
們來連扣三遍66,
然后最后12件了，
最后12件我這邊拍完就過掉，
褲子不顯假胯寬的，
上衣可以穿到我們的125斤以內(nèi)是沒有問題，
它是有彈力的，看到?jīng)]有？
有，如果說還有沒有搶到小姐，還有沒有搶到的，就 是全屏把三扣起來，我看一下這邊能不能幫你們踢一 波庫存好吧？
現(xiàn)在是一個新款，抓緊時間,
還有多少個小姐姐沒有搶到，
我這邊就是小助理登記一下，看一下就是人多的話再
給他踢一波，加_波庫存好吧？
1.7 來現(xiàn)在上衣想要福利的小姐們?nèi)涟讶燮饋?了，全屏把三扣起來，
我給你們秒一波福利價好不好？給你們秒一波福利價 格，
這個僅限于咱們今天直播間在我直播間扣了報名的小 姐們才能有的
,今天剛上新的給你們就是一個嘗鮮的價格好不好？
（大力解說：拉人氣，上福利產(chǎn)品的說法）
來想要福利的話全屏把三扣起來，面料細(xì)節(jié)我給你們 講一下，這個真的是重工工藝了，
全部都是手工咱們工人給你們測出來的，然后他的做
工可能的話就是工期會比較長一點，
但是不會說特別長，因為這個機器很少能打的出來的， 給你們看一下，全部是立體浮雕花紋的，看到?jīng)]有？
（大力解說：這里你發(fā)貨時間較長，做一些高端的產(chǎn) 品可以這樣說，很有效果的，給觀眾一個理由，還能 承托出你做工好，重質(zhì)量，要求高；）
1.8小助理，剛才統(tǒng)計多人扣3呢，
小助理說：84個。
84個小姐姐是不是來準(zhǔn)備好了，這84個姐姐全部 讓你們感受一下我們家的福利價格，
來扣了三報名，并且點了關(guān)注加入我們家粉絲團(tuán)的小 姐們來直接改價多89米都不要，
我們原本三位數(shù)，今天直播間89米，但是扣了三的 點了關(guān)注的加入粉絲團(tuán)的，直接給你們立減一個20 米的價格，到手福利價，
咱們就只要一個69.9米，來54321
來現(xiàn)在我們家的三號鏈接刷新去拍,
（大力解說：大概是這樣一個模板套路，思路是讓先 關(guān)注，加粉絲團(tuán)，這主播多引導(dǎo)，只有關(guān)注的，才會 享受福利，因為關(guān)注率是系統(tǒng)考核的一個重要因素， 關(guān)注率高了，系統(tǒng)會給你推薦更多的流量）
1.9 54321來，現(xiàn)在我們將三號鏈接刷一下，就給你 們上了 200件，拍完我就沒有了，拍完我就沒有，這 個是有彈力來的，可以穿到我們的一個125斤以
內(nèi)都沒有問題，就是你們搭牛仔褲的休閑搭西裝褲也 ok的，看一下上身的效果，就這樣特別的洋氣。
（大力解說：上架多少件，根據(jù)直播間的人氣來確定，
10%到15%左右就行了,）
其他綜合參考

1.1今天這款就準(zhǔn)備了 2000件，因為我們今天會 新款很多都在后面排著隊，所有2000件我看花落誰 家，你們把關(guān)注點上，
直接我給大家加庫存，新粉寶貝聽好了，這個是閉眼
入的款，我們線下累計賣了 20多萬件了，直播間也 賣了十幾萬件了，
知道為啥賣這么多是因為好。
看完全不挑人你們。
三四千個人的眼光是不會出錯的，你們站在這覺得我 們穿好看，你們穿出門你們我們身邊的朋友同事都會 覺得你今天褲子好好看，
這個褲子好看程度就是你穿出門別人會找你要鏈接， 你看平時如果你穿三四百的褲子，這個褲子穿上你拿
到手一樣滿意，
因為我們線下賣359,今天把關(guān)注點上我直接加一波, 沒點關(guān)注129版型好看顯瘦加高，遮肚脯，修身的 版型藏屁股收胯，后面帶這種小飛機要有提臀的效果, 而且大腿小腿都給大家做了松量，
腿粗的把他們都不怕特別遮腿粗，沒有點關(guān)注，拍下 是129真的人手必入款，但是就最后200條了， 最后一波點上關(guān)注每人補貼60塊，寶貝們大福利王 炸款點上關(guān)注，每人額外再減60米到手，
正版xx品牌支持專柜驗貨，69.9全國包郵準(zhǔn)備好嗎? 準(zhǔn)備好了。（大力解說：場控回答）
這一波關(guān)注點上準(zhǔn)備好倒計時。
五四三二一上鏈接小黃車，一號鏈接所有寶寶趕緊拼 手速
（大力解說：這是一個基本是一個不錯的介紹思路， 可以嘗試?。?br /> 1.2 99今天也不要了，所有姐妹們純棉的明星同
款空氣感的一個編制，
今年的大爆款，扣4遍6所有人，現(xiàn)場每人直接減
掉40米，開心不開心？
（大力解說：現(xiàn)在已經(jīng)升級扣4遍了，如果50%人比 之前多扣一遍，那評論去互動率有增加了很多，不要 小看這一舉動，系統(tǒng)推薦的流量就是這樣來 的）
13 姐妹們你們好，因為，我是說如果你是40多 歲50多歲的姐妹，剛剛來，想搶一款開衫又怕出錯 的情況下，你就選咱們家9號的小熊是不會出錯的,
因為它是真正能從20歲穿到60歲到9號小熊好不 好？
（大力解說：你知道自己的人群年齡是多大的，這 樣說，大家更容易對號入座）
1.4小熊，誰穿誰好看的小熊，你穿你媽媽穿，你 女兒穿，你婆婆穿，誰穿都好看的小熊9號的福利 穿到160斤妥妥的，（大力解說:人群鎖定）
1.5我們家9號小熊真的是圈粉圈粉的，我32歲 有了我們家的小熊被別人夸，我媽媽58歲穿了我們 家小熊，
尤其是40多歲50多歲，我真的摸著良心給你們推 薦我們家號小熊
,也是搭我們家背心穿的，所以說可想而知我們家背 心到底有多白搭。我們真的搭啥啥好看
（大力解說：這個不同年齡去做對比，都適合，說了 具體細(xì)節(jié),32,我媽58,這樣具體細(xì)節(jié)的東西，更 容易讓人家信任；）
1.6現(xiàn)在還沒有開價哦，沒有開價，看到后臺已經(jīng)
拍到10單了，感謝你們的信任，
這就是我們的老客戶，他知道我們產(chǎn)品的價值，所以 沒有開價就下單了（大力解說：制作暢銷的氣氛， 可以隨便編寫）
1.7來2號鏈接一杯星巴克的價格，（大力解說:
和你客戶人群熟悉的的做比較，讓客戶更容易理解）

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