閑魚選品怎么選？閑魚選品思路、技巧和工具

美曼科技

作者：請叫我攀哥  
這些年做閑魚遇到的比較多的一個問題就是：閑魚賣貨我賣啥？我沒有貨源，也不知道從哪兒找貨源。不少人只要說到賣貨都會有這個疑問，今年最后一個月我就把這個大家都很關(guān)心的問題，閑魚如何選品來講一下，大概有三個方面：

一、  閑魚選品心態(tài)篇
二、  閑魚選品方法和技巧
三、  熟能生巧


一、  閑魚選品心態(tài)篇


閑魚選品怎么選，這個問題是我做這些年閑魚遇到的頻率很高的問題，也有人經(jīng)常找我要閑魚選品推薦或者閑魚選品軟件工具之類的東西，在正式講閑魚選品方法之前我覺得有必要先講下閑魚選品心態(tài)問題。
1 這也能賣？把這個心態(tài)丟掉，只要是生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是有需求存在的，不管這個需求多么小，我們應該交給市場去驗證，而不僅僅是自以為，做電商最忌諱的就是我覺得。你腦子里的東西如果都是正確的，你至少應該混的不錯，如果你混的不好，那就是腦子里東西不對。
比如充氣船這個產(chǎn)品，應該很少有人想到過，但是這個產(chǎn)品是我去年的小爆款

登錄/注冊后可看大圖

2 這也太貴了吧？這個心態(tài)也要不得呀，我見過很多人都給我說閑魚不是二手平臺嘛，產(chǎn)品都是低價才能賣的動吧，他們理解的低價就是9.9包郵或者幾十的訂單，如果一個訂單過千了他們會覺得不可思議，或者他們覺得閑魚過千的訂單都是二手手機或者電腦。那二手房呢，或者二手車呢，或者二手的商業(yè)設(shè)備呢？所以切記閑魚是可以選品高價產(chǎn)品的。
看圖煮面爐，售價2000，好的時候一天賣個五六個，訂單不多，但是利潤還是不錯的

登錄/注冊后可看大圖

3 孰能生巧
很多伙伴都會問我有沒有什么閑魚選品軟件可以用的，倒也不是沒有的，但是我覺得不能過于依賴軟件，軟件是提高效率用的，不是萬能的。
選品無論是淘寶選品還是閑魚選品，這個的確是一個腦力活，沒點耐心是搞不了的，閑魚上面賣東西不是：咱以為這個應該很好賣就好賣的，也不是我看別人賣這個好厲害，我應該也能賣爆的。這里面有一些東西我們只能盡可能去提高它成為爆款的概率。只要你的方向是正確的，就是多選品，多測試，一切事情都是熟能生巧。


二、  而閑魚選品方法和技巧


閑魚選品其實分三個步驟：尋找產(chǎn)品關(guān)鍵詞—驗證產(chǎn)品是否可行--—尋找優(yōu)質(zhì)貨源渠道。然后我們一步一步來拆分。
1 驗證產(chǎn)品是否可行
因為尋找產(chǎn)品關(guān)鍵詞中會用到驗證產(chǎn)品是否可行這個概念，所以我第一步從驗證產(chǎn)品是否可行來講。所謂的驗證產(chǎn)品是否可行就是我們找到了一個產(chǎn)品去根據(jù)一些數(shù)據(jù)參考來大概判斷這個產(chǎn)品是否有需求。因為我經(jīng)常遇到一些自己有貨源的人總會給我講，攀哥，我這有個產(chǎn)品，質(zhì)量很好，價格也有優(yōu)勢，去閑魚賣應該可以，我說你有去閑魚平臺看過數(shù)據(jù)嘛，他說沒有，我說那你憑啥說他可行？
這里我將這些數(shù)據(jù)參考稱之為，驗證思路。驗證思路里面主要參考的點有：我想要數(shù)；同行動態(tài)；同行情況。
這里我以一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞“電鋸伐木鋸”搜索為例，之前做的時候30%的利潤率，這里進行舉例來說明：
（1）我想要數(shù)：代表了有多少個用戶給這個商家私發(fā)了消息，咨詢這個產(chǎn)品。這里有幾百幾十人咨詢了這個產(chǎn)品，說明這個產(chǎn)品的需求是有的。

登錄/注冊后可看大圖

理論上我想要數(shù)越多越好。但是一般我想要數(shù)超過1000以上的競爭會比較大，我不建議大家做這樣的產(chǎn)品，我想要數(shù)如果有5個以上同行賣家超過了10個以上我想要有可能是潛力爆款，我建議大家去測試一下。但是有時候也會出現(xiàn)一種情況，咨詢的多，買的少，這個時候就需要參考下一個，同行動態(tài)了。

（2）同行動態(tài)：顯示這個同行賣出去的產(chǎn)品，外加件數(shù)，那么在看了想要數(shù)多的基礎(chǔ)上，看一下他的動態(tài)，看這個產(chǎn)品銷量，也就是轉(zhuǎn)化情況。這里舉例這個電鋸伐木鋸，可以看見，最近一直有成交，轉(zhuǎn)化還是可以的。

登錄/注冊后可看大圖

這里補充1個點： 有時候會出現(xiàn)上面這種，沒有顯示賣出去的產(chǎn)品，單有評價。這種情況可以通過點擊評價查看賣出去那個產(chǎn)品。
閑魚可玩性整體還是比較大，可以做的品也是很多，自己可以借助方法慢慢發(fā)現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)不一樣的一片天地。未來這幾年二手市場流量一定會持續(xù)走高。
（3）多個同行情況：一個同行分析完了，再看一下其他家的，例如電鋸伐木鋸這個，按照上面兩個看完了，一個同行好厲害，再看一下其他家的想要數(shù)，動態(tài)占比，發(fā)現(xiàn)這個品多家都比較好，那么這個品可以選。




當然驗證過程中，可能出現(xiàn)了，只有少數(shù)幾家同行在賣這個品，這幾個都賣的比較好，這個品就有點類似淘寶里面的藍海品，直接可以開搞，幾個號都上這個品。
供給少，需求大，做的話自然比較好來。
說完了閑魚選品中的核心驗證思路，我們接下來講如何尋找產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

2尋找產(chǎn)品關(guān)鍵詞
尋找產(chǎn)品關(guān)鍵詞的過程就是尋找那些可以在閑魚平臺上售賣的產(chǎn)品的過程。這是一個開眼的過程，如果我們僅僅靠常識去想一些產(chǎn)品可能現(xiàn)在是冬季我能想到的就是帽子，手套，羽絨服，擋風被以及我現(xiàn)在坐在客廳中的茶幾，沙發(fā)，電視柜，餐桌，電腦桌，椅子等一些常用的產(chǎn)品。
我們每個人能想到的產(chǎn)品都是極其狹隘的，每個人都被自己的狹隘所限制，所以選品的第一步就是擴展我們的認知：如何找到更多可以在閑魚平臺售賣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
a 電商平臺導航分類選品方法
比如閑魚首頁分類
打開閑魚首頁，右上角有一個分類，然后點擊進去，就可以看到這里第二個圖，分類，外加這個分類下有哪些品，當然這里顯示部分，類目下還有其他好多品。而根據(jù)這些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，去用上面的驗證思路去驗證就行。

登錄/注冊后可看大圖

同理拼多多淘寶京東等其他電商平臺導航分類也是如此，以拼多多為例：首頁上面那一排，電器，手機，鞋包，電腦，家具，百貨都是一級類目，然后下面的冰箱，西式廚電等屬于二級類目，我們點擊“西式廚電”后進入三級類目里面有微波爐，破壁機，凈水器等產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后去根據(jù)上面講的驗證思路驗證即可。

登錄/注冊后可看大圖

b 大的類目詞進行搜索。
這里搜索大類目詞或者材料屬性詞“母嬰用品”和“不銹鋼”，那么母嬰用品或者不銹鋼屬性下的一些品，全部會出來，這個時候再將這些品搜索驗證即可。這里可以被搜的就很多了，廚房用品，酒店用品，日用品等。
這個方法的話，會找到很多自己想都想不到，但是很不錯的品。

登錄/注冊后可看大圖

C 看同行動態(tài)選品法。
依次點開電鋸伐木鋸同行動態(tài)的時候，猛地他店鋪里面“復古打火機”銷量也不錯，那么咱們不就在原先的基礎(chǔ)上多了一個品，之后去搜索驗證新品“復古打火機”的時候，又會發(fā)現(xiàn)其他同行，還有其他新的賣得不錯的品，依次源源不斷，可以找到很多。

登錄/注冊后可看大圖

注意：有些伙伴按照我說的方法去做的時候我會發(fā)現(xiàn)一個問題，他們總要和同行一模一樣，就是產(chǎn)品的款式，價格區(qū)間幾乎都是一樣的。這個方法有時候的確會有用，但是大概率也會失效。所以我們?nèi)⒖纪羞x品的時候有2個點要注意：
如果這個產(chǎn)品是標品，那么我們就要找有價格優(yōu)勢的貨源，如果找不到，那么放棄這個產(chǎn)品。
舉例說明，比如有些品牌的耳機價格就是固定在150塊錢左右，如果你找的貨源價格在這個價格附近沒有任何優(yōu)勢或者利潤空間，那么這個產(chǎn)品就不要上架，只有咨詢轉(zhuǎn)化很低沒有意義。
我們盡量只做非標品，也就是價格不透明不是大牌子的產(chǎn)品，我們自己會有一定的定價權(quán)，自然利潤空間也會大，同時我們做好服務差異化，什么叫服務差異化，我舉例說明，比如沙發(fā)，很多同行不支持送貨上門，我們找一個支持送貨上門并且提供安裝服務的哪怕價格貴一些也可以成為爆款。
上面兩點就是差異化競爭策略，幾乎所有的商業(yè)模式都基于此。
d 借助一些平臺付費工具選品法
比如抖查查、飛瓜數(shù)據(jù)、卡思數(shù)據(jù)、百度指數(shù)，微信指數(shù)、生意參謀等，我們以生意參謀為例

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

然后我們?nèi)グ凑丈厦嬷v的驗證思路去驗證就行了
e 能批量銷售的產(chǎn)品
有一些產(chǎn)品單個價格可能很低，但是這樣的產(chǎn)品一般情況下都是批量采購的，比如一些辦公用品，還有現(xiàn)在馬上年底了一些公司發(fā)的小禮品，這個也是一個非常好的選品思路。
f 客戶需求選品法
我們在賣產(chǎn)品的過程中，有的時候會遇到一些客戶問你有沒有什么產(chǎn)品，比如我之前賣沙發(fā)的時候有很多客戶要茶幾和電視柜的，然后我就去上架并且也成為了爆款。
選品就是去迎合客戶的需求，從客戶的需求出發(fā)，到滿足客戶的需求結(jié)束。
g 熱搜熱點選品法（短期）
比如最近正在進行足球世界杯，它的吉祥物拉伊卜就有一定的熱度，包括之前的冰墩墩，可達鴨等產(chǎn)品都是熱點衍生出來的，熱點相對比較短暫但是利用好了可以賺一波快錢。
3 想降低售后煩惱，那優(yōu)質(zhì)的貨源渠道如何挑選
首先說明一點，只要你來做生意，你就要接受處理售后的準備，即使再優(yōu)秀的產(chǎn)品也會有人不喜歡或者有售后率的情況，只是高低的問題，如果你很害怕售后或者不能接受售后那生意這碗飯你是吃不了了。
大部分人害怕售后其實就和有的人社恐是一樣的，實際上當你真正處理售后幾次的時候你會發(fā)現(xiàn)越來也沒有那么恐怖，甚至處理售后我們還可以額外的賺到一些錢。
如何找到優(yōu)質(zhì)的貨源渠道從下面幾個點去分析（優(yōu)先推薦拼多多，因為多多對買家好售后有保障，不推薦1688，沒有運費險，售后體驗也不好）
貨源渠道是至關(guān)重要的，如果你自己有相關(guān)資源就先從身邊的資源著手，自己有一手貨源那是最好的。
如果沒有就從拼多多，閑魚，淘寶這幾塊去找！找貨源從以下幾個點去下手：
1；店鋪信譽，評價，銷量，經(jīng)營時間；這幾個點基本上能體現(xiàn)一個店的基本情況，要銷量沒有銷量，差評一堆的店鋪讓你買你也不敢買，店鋪的綜合評分盡量選擇與行業(yè)平均數(shù)據(jù)高或者持平的！
2；價格，同一款商品多問不同的商家，進行價格對比，店鋪信譽相近的情況下，選擇便宜點的那就是你的利潤！
3；和客服或者老板溝通交流，憑自己的感覺去判斷是不是靠譜，了解清楚店鋪的售后是否完善，別到時你賣了產(chǎn)品客戶找你退貨，你去找店鋪的時候理都不理你也是麻煩事。一般好點的店鋪，有運費險，7-15天包退換是基本的。
4，線下實體店，有些產(chǎn)品線下實體店的價格比較有優(yōu)勢，可以直接去和老板談，至于怎么談那是你要思考的問題了。我們這邊有萬人團隊也對接了不少廠家貨源。
5，垃圾商品堅決不賣，有些產(chǎn)品你賣之前肯定不知道他的質(zhì)量如何，通過店鋪也看不出來商品到底怎么樣的，當你賣了幾件之后客戶都反應有問題，即使這款產(chǎn)品利潤不錯，也堅決不賣了。我之前測試的時候找了一款代步電瓶車，利潤50-100，一個星期賣了二十幾臺，結(jié)果80%要申請退貨。因為退貨率高，導致閑魚賬號接下來的好幾天都沒有流量，得不償失。
賣貨一定要真誠，產(chǎn)品把好關(guān)才能贏得客戶減少自己售后的煩惱，不然客戶天天找你扯皮得煩死去。這是關(guān)于售后以及貨源渠道挑選的一點經(jīng)驗，供各位參考。
心態(tài)總結(jié)：不要害怕有售后，就和談戀愛一樣，不要總害怕別人拒絕你，勇敢去追求，勇敢去做，有勇氣的人這輩子才能活得精彩。

三、熟能生巧


上面關(guān)于閑魚如何選品的技巧和方法看似簡單，實際上都是好多年實操以后總結(jié)出來的，真正的技巧和方法其實都不存在
因為任何技巧和方法在絕對數(shù)量面前都是渣渣。

作者簡介：


攀哥，坐標河南新鄉(xiāng)市，畢業(yè)于河南師范大學商學院。2016年全職做淘寶店主，2019年做閑魚付費社群，目前運營21個閑魚付費社群。

攀哥slogen：做一個靠譜的人，做一件靠譜的事兒。

-----------------------------