線下購機套路多？

論壇管理

?
01
“叫你們店長過來！”
是的，我來了。
雖經營手機店近十年，但我既不做手機評測，也不推薦折扣商品。經驗即是財富，我希望通過講述一些我所知之事，為需要的人提供一些避雷防坑的經驗，也為看客們提供一些茶余飯后的話題。

登錄/注冊后可看大圖

言歸正傳，有些消費者買手機從來不猶豫，但大多數人在決定購買一部手機前，往往都要面對隨之而來的一連串自我靈魂拷問——

登錄/注冊后可看大圖

重來！往往都要面對隨之而來的一連串自我靈魂拷問
——性價比、牌子、預算，店里買放心還是網上買劃算等等一些列問題。

登錄/注冊后可看大圖

由于品牌手機迭代較快，店長建議購機保守派可以多關注一些數碼區(qū)UP主，或在購機前看一些橫評視頻及文章。

本期內容，我們著重聊聊線下實體店，如果您趕時間可以直接跳轉到文末看結論《購機技巧小結》！

02
線下實體店分類
線下實體店最核心功能：體驗，同時我們大致將實體店分為兩類，品牌直營店及三方綜合店（手機連鎖店）

——品牌直營店

也可以稱為品牌授權店，首先需要明確一點，無論是旗艦店、體驗店、堡壘店、品牌綜合店都是直營店的一種形式，同樣也都是通過品牌授權給經銷商，由經銷商進行代理售賣，這類直營店相對經營規(guī)范，風險較小。
旗艦店、體驗店
特點是店鋪規(guī)模大，款式全，以品牌展示，客戶體驗為核心目的，顧客可以通過現(xiàn)場演示、樣機的試用以及與店員講解，全方位的了解品牌旗下大多數產品的性能、價格、適用人群等；

登錄/注冊后可看大圖

堡壘店
是一些小規(guī)模店的統(tǒng)稱，多數為我們在超市門口可能會看到的小型品牌直營店，由于該類店鋪空間較小，偶爾會出現(xiàn)貨量不足，也屬于正常情況；如果出現(xiàn)包裝不全或者被提前激活或是已經聯(lián)網的手機，一定小心，這這類手機在市場上可算是二手機，可以要求換新！

登錄/注冊后可看大圖

綜合店
是華為獨有的一種實體店模式，涵蓋了華為及榮耀兩個品牌，其他方面與體驗店并無明顯區(qū)別。

登錄/注冊后可看大圖

——三方綜合店
其實是一個泛稱，這類實體店有一個共性，多品牌經營并以達成銷售為最終目標的線下實體店，其中我們熟知的迪信通、大中電器、蘇寧電器等都可以歸為此類，另外中關村等電子商城的一些手機攤位也是此類當中。
三方綜合店的優(yōu)劣勢非常鮮明，如果你對品牌沒有明確的要求，可根據預算，在三方店體驗到不同品牌，在同價位區(qū)間的主力產品，最終選擇適合自己的款式；但劣勢也源于此處，我們之前提到過三方店是以銷售為核心目的，可能會存在導購人員誘導顧客購買利潤空間大的機型以獲得更高的個人收益，只有提前稍微做些功課，即可避免被“忽悠”的情況出現(xiàn)，回家才發(fā)現(xiàn)自己真的不太喜歡。

登錄/注冊后可看大圖

最后就是一些電子商城的小規(guī)模三方店，我并沒有故意抹黑這類商家的意思，只相對而言，在這類店進行購機的時候，奉勸各位要留心更多一些。往往一些顧客為了貪大便宜，才會給那些所謂的“95新”重新流入市場的機會。

登錄/注冊后可看大圖

03
店長總結
實體店購機就像一場大型相親會現(xiàn)場，我們說所的見人下菜碟在實體店較為常見；通常情況下店員不會降價多以贈禮為主，如果您與店員“有緣”或有大毅力者，則沒有什么是不可能的，可封上將軍！
當品牌發(fā)售新機且電商平臺已經缺貨無貨的情況下，實體店可能存在溢價，這個問題就要各位仁者見仁智者見智了。
另外需要提醒一點：正規(guī)發(fā)票很重要！既是對手機品質的一重保障，如后續(xù)出現(xiàn)問題，也是售后、維修，甚至于維權的重要憑證。

登錄/注冊后可看大圖

登錄/注冊后可看大圖

-----------------------------