選購(gòu)華強(qiáng)北耳機(jī)，你了解這些嗎？

小米搞機(jī)員

大部分買(mǎi)華強(qiáng)北耳機(jī)的小伙伴都是沖著平替去的，但是奈何華強(qiáng)北耳機(jī)的入門(mén)門(mén)檻比較高，所以即便是買(mǎi)個(gè)平替耳機(jī)也得花費(fèi)一些時(shí)間去研究，補(bǔ)充：這里說(shuō)的門(mén)檻高主要是針對(duì)華強(qiáng)北耳機(jī)擁有眾多方案版本，再加上水果原版的AirPod系列本身就有好幾個(gè)版本【AirPods 二代、AirPods Pro、AirPods 3、AirPods Pro 2】，版本*版本=無(wú)語(yǔ)...
1、華強(qiáng)北耳機(jī)為什么這么亂？版本多？

說(shuō)這之前先給大家補(bǔ)充一點(diǎn)關(guān)于白牌耳機(jī)模具的知識(shí)點(diǎn)，首先白牌指的啥？可以簡(jiǎn)單理解為一些小廠商生產(chǎn)的沒(méi)有牌子的商品，也可以理解為山寨廠家。只要是價(jià)格不算低的耳機(jī)基本上都有白牌市場(chǎng)，比如華為啊、索尼、jbl等等，這些都有對(duì)應(yīng)的白牌(山寨)耳機(jī)市場(chǎng)，只是到目前為止，因?yàn)樗腁irPods保價(jià)太過(guò)離譜，所以其白牌耳機(jī)入局的人是最多的，白牌耳機(jī)也是發(fā)展的最好的一個(gè)。
耳機(jī)模具對(duì)應(yīng)的就是耳機(jī)的外觀，通常選擇去做白牌耳機(jī)的話，一般是先在行業(yè)內(nèi)尋找公模，所謂的公模就是 AirPods系列耳機(jī)的模具。AirPods二代和三代出來(lái)以后，就會(huì)有人按照水果的模具開(kāi)發(fā)一套相同的外觀模具，這種模具做出來(lái)的產(chǎn)品是能保證外觀和水果的尺寸一模一樣的【所以這也是為什么第三方的耳機(jī)保護(hù)套、第三方的耳機(jī)耳塞等也通用于華強(qiáng)北耳機(jī)的原因所在】。
當(dāng)然，做白牌市場(chǎng)的公司是有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的，所以有人為了避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，選擇一些中性的耳機(jī)模具，所謂中性模具其實(shí)也是公模，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如不噴任何蘋(píng)果相關(guān)的外觀噴碼，或者干脆就印上自己的logo。
公模模具敲定之后就是找方案公司合作了，因?yàn)橄胱鲆桓倍鷻C(jī)不是說(shuō)只有外觀就可以了，硬件的部分其實(shí)還是比較容易解決的，軟件的部分則需要專業(yè)的藍(lán)牙芯片底層支持。目前，水果、華為都有自研的藍(lán)牙芯片，其他布局TWS耳機(jī)的安卓系手機(jī)廠商通常采用的是高通的方案【高通方案國(guó)內(nèi)旗艦耳機(jī)用的多，低端版本不會(huì)選高通】，華強(qiáng)北陣營(yíng)為主的山寨耳機(jī)玩家因?yàn)榛诔杀镜目紤]，大多采用杰理、中科藍(lán)訊以及【洛達(dá)芯片偏向低端】的藍(lán)牙芯片，目前的話已經(jīng)開(kāi)始初步嘗試國(guó)內(nèi)300-800左右的旗艦耳機(jī)芯片了，比如恒玄2600以及洛達(dá)1565系列芯片。
到這為止，外形和芯片都有了，那么細(xì)節(jié)功能就看各自的使用的零配件和軟件調(diào)教的方案商。有實(shí)力的山寨廠商會(huì)由自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行軟件調(diào)教，規(guī)模較小的廠商一般就會(huì)外包給方案公司。簡(jiǎn)單理解就是有能力的自己花錢(qián)雇人搞研發(fā)，沒(méi)能力的直接就是和市面上現(xiàn)成的華強(qiáng)北耳機(jī)方案商合作。
其實(shí)到這就把做一個(gè)華強(qiáng)北耳機(jī)大致的流程給說(shuō)了，細(xì)節(jié)問(wèn)題就不繼續(xù)展開(kāi)了，然后回歸到這一小節(jié)的問(wèn)題，為什么華強(qiáng)北耳機(jī)這么亂，版本這么多。那么可以歸咎于有錢(qián)賺，因?yàn)楝F(xiàn)在白牌耳機(jī)市場(chǎng)的收益還是不錯(cuò)的，其實(shí)大環(huán)境越差，這類山寨的東西活的也就越好，莆田鞋也是一個(gè)典型的代表。
既然有錢(qián)賺，那么就會(huì)入局者，通常入局者都會(huì)有個(gè)自己的名稱，有的是以耳機(jī)芯片作為統(tǒng)稱命名的【比如洛杰里芯片、中科藍(lán)汛芯片、洛達(dá)芯片等等】，但是因?yàn)橛行┓桨干逃玫男酒怯兄睾系?，比如你用的洛達(dá)芯片，那我也是用的洛達(dá)芯片，那么為了區(qū)分就會(huì)按照自己的名稱來(lái)命名，比如有的叫悅虎方案、公牛方案、慧聯(lián)方案等等，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2022年我知道的就不下20種方案，但是2022年也是一個(gè)淘汰年，這一年也見(jiàn)證了太多方案的退市、倒閉，物競(jìng)天擇，適者生存。
方案多了，那么市面上的華強(qiáng)北耳機(jī)自然就亂了，以水果的AirPods 2代為例，這些方案商基本上各自都有做過(guò)，由于不同方案商的成本不同，那么耳機(jī)的價(jià)格也會(huì)五花八門(mén)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)市面上的針對(duì)單個(gè)版本【比如AirPods 2】的耳機(jī)就有一堆的版本，一堆的價(jià)格，都是打著華強(qiáng)北二代....
不同方案商實(shí)力差距會(huì)存在懸殊，再加上技術(shù)選型、技術(shù)差異、代工廠組裝工藝等等區(qū)別吧，間接性造就了整個(gè)華強(qiáng)北耳機(jī)市場(chǎng)，耳機(jī)方案五花八門(mén)、耳機(jī)價(jià)格也五花八門(mén)，畢竟成本也都不徑相同。
僅一個(gè)電池就各有各的用料。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

常見(jiàn)方案：艾創(chuàng)力【已退市】、佳和、質(zhì)德、美恩威【衍生品比較多】、戰(zhàn)神、豪銳【已退市】、悅虎、公牛、杰里、中科藍(lán)汛、慧聯(lián)等等方案【這里提到的就不下10種】，這還只是一部分...
2、是否存在工廠直銷？

小源作為華強(qiáng)北耳機(jī)的從業(yè)者，可以明確回答這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有。目前市面上但凡在零售的，都是代理級(jí)別的，目前代工廠耳機(jī)的起提點(diǎn)是按100為基數(shù)的，工廠不會(huì)去做一件代發(fā)，不會(huì)去做單獨(dú)的零售，單獨(dú)的零售是會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格的，最終損害的是工廠的利益。
為什么市面上會(huì)出現(xiàn)這種口號(hào)？主要還是源自于其他商品的營(yíng)銷手段學(xué)習(xí)，因?yàn)橥ǔ４蛑S直銷的話術(shù)的話，會(huì)顯的自身賣的商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同樣也會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得靠譜等等之類的。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

華強(qiáng)北耳機(jī)的出貨大致分為兩種，一種是無(wú)貨源一件代發(fā)的，然后出貨賺個(gè)差價(jià)，另外一種是自己拿貨發(fā)貨的。一件代發(fā)的優(yōu)點(diǎn)就是不需要人在廣東，在其他任何城市都可以做，最起碼省了高額房租+高額消費(fèi)支出，耳機(jī)價(jià)格方面甚至有的代理賺個(gè)10、20的也會(huì)考慮出貨，因?yàn)閷?duì)于他的主要成本是陪客戶聊天、出單，跑路也方便一點(diǎn)，不需要囤貨。缺點(diǎn)就是不接觸耳機(jī)，不接觸耳機(jī)就沒(méi)法測(cè)試耳機(jī)，品控就沒(méi)法保證，客戶遇到的一些問(wèn)題只能盡量的讓用戶退貨，或者說(shuō)是耳機(jī)通病問(wèn)題。
自己拿貨發(fā)貨的也有幾種情況，一種是不囤貨用戶下單后直接檔口拿貨的，俗稱背包客，這種的一般是做手機(jī)的比較多，耳機(jī)通常是幫帶，因?yàn)槎鷻C(jī)的利潤(rùn)是不如手機(jī)高的。優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格實(shí)惠，基本上賺個(gè)30左右就出了。缺點(diǎn)就是檔口展出零售的耳機(jī)，通常都是別人退回的、或者有輕微瑕疵的，當(dāng)然， 并不代表所有的都是，早期我接觸的是這樣，等我挑完一遍的耳機(jī)，剩下的退回給檔口進(jìn)行零售。還有一種是跟工廠批量拿貨然后自己打包發(fā)貨的，優(yōu)點(diǎn)是發(fā)出的耳機(jī)通常會(huì)給測(cè)一下，用戶提的需求也可以針對(duì)性測(cè)一下。缺點(diǎn)是壓本比較高，也有部分出貨量大、工作量大的也跟一件代發(fā)的沒(méi)太大區(qū)別。
如上這兩種是我都經(jīng)歷過(guò)的，哪種都有優(yōu)缺點(diǎn)，孰好孰壞不要界定，有可能的話可以盡量選擇自己拿貨發(fā)貨的，有啥需求也可以提前溝通，最起碼會(huì)幫忙檢測(cè)一下發(fā)貨，賺到的也都是辛苦錢(qián)。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

3、華強(qiáng)北耳機(jī)究竟值不值得買(mǎi)？

華強(qiáng)北的耳機(jī)主打的是性價(jià)比，不然不會(huì)有人買(mǎi)，畢竟兩三百的價(jià)位，像是小米，華為等大廠品牌也可以買(mǎi)到比較滿意的耳機(jī)，而且大廠耳機(jī)的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，那是真正投入真金白銀去做品牌的，包括品牌宣發(fā)等等，最重要的是大品牌強(qiáng)有力的售后保障，出現(xiàn)問(wèn)題直接去附近的網(wǎng)點(diǎn)售后即可，當(dāng)然，品牌耳機(jī)也是有質(zhì)保時(shí)間的，一般像是500元以下的基本上是半年質(zhì)保。
華強(qiáng)北耳機(jī)性價(jià)比體現(xiàn)：
1 是賣的模具，水果1:1的模具，佩戴體驗(yàn)式一樣的，這個(gè)是別的品牌機(jī)做不到的，不然就被判定為抄襲了，目前為止也就華強(qiáng)北的不怕，反正分工明確，誰(shuí)都抓不到~
2 是生態(tài)模仿的得不錯(cuò)，部分原版有的功能華強(qiáng)北也有，比如下面這些：動(dòng)畫(huà)彈窗、改名定位、負(fù)一屏常顯、共享音頻、入耳檢測(cè)、按壓或者敲擊切歌等等。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

甚至對(duì)于安卓用戶來(lái)說(shuō)，華強(qiáng)北還開(kāi)發(fā)了各自方案適配的app，用于【切換降噪、入耳檢測(cè)、eq切換、耳機(jī)固件升級(jí)】等等，這些功能水果是不會(huì)去做的，所以安卓用戶的首選從來(lái)不是AirPods。
如果你想體驗(yàn)這些功能，但是預(yù)算又不夠買(mǎi)1300左右的水果原版，那么華強(qiáng)北耳機(jī)在平替這塊是值得入的，但是并不只是因?yàn)轭A(yù)算不夠就一定要買(mǎi)華強(qiáng)北的，并不是適合所有人，可能同價(jià)位的耳機(jī)音質(zhì)會(huì)更好，但是通常華強(qiáng)北耳機(jī)又不是主打的音質(zhì)，所以這東西需要你自己去嘗試，但是嘗試不建議嘗試幾十元的低端版本耳機(jī)，就跟你要買(mǎi)個(gè)莆田鞋一樣，莆田鞋里面也是分1、2、3的，相信都不想買(mǎi)那種差的，穿穿就開(kāi)膠的鞋子，一個(gè)道理。
4、華強(qiáng)北耳機(jī)售后相關(guān)

早期的華強(qiáng)北耳機(jī)，尤其是2020年我剛開(kāi)始做的那會(huì)，售后率是真的高，遇到用個(gè)半年就壞的的情況太常見(jiàn)了，不只是用戶惡心，作為一個(gè)打算做口碑的華強(qiáng)北賣家也很惡心，但是奈何當(dāng)時(shí)的技術(shù)就是不行，基本上算是拿用戶當(dāng)小白鼠了，期間倒閉的方案數(shù)不勝數(shù)，退市的版本也很多...
到2022年才算勉強(qiáng)穩(wěn)定下來(lái)，大前提是主流版本，現(xiàn)在低端版本依舊是不注重品控，動(dòng)不動(dòng)就幾個(gè)月就壞的情況還是很常見(jiàn)，這也是為啥一直建議大家選擇主流版本的一個(gè)原因。
再給大家一點(diǎn)建議，新版本發(fā)布后的2-3個(gè)月后才能確定這個(gè)版本是否值得入手，盡量不要追新、不要去做小白鼠，這是我做華強(qiáng)北耳機(jī)最深的一點(diǎn)感觸，不追新，寧可不買(mǎi)也不要著急追新，我是賣家，我自己的出貨數(shù)據(jù)我自己還是有點(diǎn)概念的，追新的坑我自己也吃過(guò)，基本上新版本發(fā)出后感覺(jué)就是拿前期用戶做實(shí)驗(yàn)的，比如殼料、背網(wǎng)、耳帽、反磁等硬件方面，軟件方面還好說(shuō)，基本上支持固件升級(jí)的還能解決，但是硬件方面是硬傷。
如上，希望對(duì)你有所幫助。

-----------------------------