杭州四季青進(jìn)貨攻略

劉丹

1989年，
那一年，憶江南，最憶時(shí)杭州。
那一年，在杭海路31—59號(hào)成立了四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
雖然占據(jù)了核心位置，雖然努力的引進(jìn)了第一批商戶45位商戶，雖然公司做了一些宣傳，但如同新興市場(chǎng)一樣，人氣慘淡。
今天，每每看到我所在的城市一個(gè)又一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、商業(yè)綜合體崛起，我就擔(dān)心，擔(dān)心的根源在于，這些商場(chǎng)大概率是做不起來的。
一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，置業(yè)顧問會(huì)告訴你很多它回成功的因素，例如：地理位置、交通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、招商情況、周邊人流等等。
但這些因素是一個(gè)項(xiàng)目能否做的起來的最重要的因素嗎？
很顯然，不是的。
生意是人做出來的，人，在商業(yè)運(yùn)營管理過程里面取代的作用是無可替代的。
當(dāng)今天一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，如果老板拿出來分割銷售（先不討論分割銷售合不合法的問題），只說明一點(diǎn)
只說明一點(diǎn)
這個(gè)老板對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做不做得起來自己都沒信心。
假如做的起來，幾年之后，成熟了，年回報(bào)率高達(dá)30%以上，傻瓜才會(huì)出售。
因?yàn)闆]辦法確定它能不能做起來，所以就得轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)只有一個(gè)辦法
賣出去
錢拿到口袋
賣出去了
哪管以后洪水滔天
很慶幸的是，杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)老板沒有把它分割成一塊一塊賣出去。
市場(chǎng)人氣慘淡，沒有啥生意，第一批商戶堅(jiān)持了一年多，紛紛撤離，在堅(jiān)持下去，租金都不夠。
杭州坊間傳聞
當(dāng)年四季青的老板騎一輛自行車騎到溫州，許以漫長的免租期，帶來了一批服裝批發(fā)老板，帶來的這批做服裝批發(fā)的老板同時(shí)帶來了第一批市場(chǎng)穩(wěn)定的客戶群體。
就這樣，慢慢的越來越紅火。
規(guī)模也越來越大。
在04年，已經(jīng)能在人民大會(huì)堂召開新聞發(fā)布會(huì)了。
這等殊榮，足見不易。
意法服飾城、四季青精品女裝、老中洲，新意法，新中洲，杭派服飾城、常青服飾城，中紡中心服裝城，佳寶童裝城、華貿(mào)鞋城等等拔地而起。
它們?cè)谝黄?，組成了亞洲服裝第一街：四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
記住，四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)不是一個(gè)單一的市場(chǎng)，而是一個(gè)大型的服裝批發(fā)市場(chǎng)集群。
那么四季青里面有多少商戶呢？
這我不清楚，但以前聽過一句話，叫十萬商戶云集，有沒有十萬我不清楚，但作為之前混跡于四季青意法服飾城多年的孩子，估計(jì)也差不多吧。
那么，回到文章的主題。
作為我們個(gè)體，你去四季青進(jìn)貨，該如何進(jìn)行選擇呢。
大部分人的做法
進(jìn)去隨便看，看到喜歡的我就直接拿。
千萬別，這樣你可能會(huì)花很多錢，還沒有挑到性價(jià)比最高的貨。
第一步，我們先選好我們?cè)撊ツ睦铮?br /> 這么多批發(fā)市場(chǎng)，大部分第一次去的人是懵逼的，因?yàn)槟銜?huì)看到人山人海，然后無所適從。
很正常，不是因?yàn)槟銢]見過世面，而且因?yàn)槟吧牡胤綍?huì)給人一種壓迫感，再加上人多。壓迫感更強(qiáng)烈。
好啦，不墨跡，我來簡單說下各個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)吧。
1：杭州意法服飾城。這棟樓一手貨源占比超過30%，價(jià)格相對(duì)美麗，主打杭派女裝，大部分店面衣服質(zhì)量比較好，如果說你的量大或者周邊競爭壓力很大，可以來這里拿貨。
競爭壓力大我是指在服裝專業(yè)市場(chǎng)里面從事零售的商戶，其他的不說，意法拿貨，性價(jià)比高，更有競爭力。當(dāng)然，在其他城市從事批發(fā)的商戶假如規(guī)模不大，也可以在意法拿貨。
2：中洲服飾城，也就是傳說中的老中洲。這是高大上的商場(chǎng)，號(hào)稱有韓國貨和歐貨，價(jià)格貴的美麗，對(duì)于進(jìn)貨的來說太夸張了，一件毛衣500+，一件外套2千3千，感覺是鍍金毛衣鑲鉆外套一樣，接近零售價(jià)，你如果自己買衣服，沒問題，假如你是打包進(jìn)貨，速度換樓。
3：新中洲，市場(chǎng)相對(duì)來說比較冷清，但優(yōu)勢(shì)在于款式年輕，可以一件件的拿，價(jià)格略貴于意法，估計(jì)有一部分貨源就是從意法直接拿貨得。對(duì)于新中洲，除了有特別喜歡的款，可以拿一件兩件看看，其他的建議少拿。
4：常青，價(jià)格略貴于意法，但可以混批。二樓就可以看到試穿模特，建議新手多去看看，看一天下來，搭配能學(xué)個(gè)七七八八，絕對(duì)性價(jià)比高。
記住，常青的小姑娘會(huì)拉人進(jìn)店，太熱情了，而且銷售功底牛逼，生活中不太會(huì)拒絕別人的人果斷放棄，要不然你一進(jìn)去，分分鐘就把你的進(jìn)貨思路打斷了，結(jié)果大概率是沒看幾家，就把預(yù)算花光了，回家一看，要命，怎么搭配怎么賣出去啊。
5：新杭派  中星。
假如你想做便宜的貨，這絕對(duì)是你的首選之地，對(duì)沒有去過四季青的你來說，這里的價(jià)格比較接近你對(duì)四季青的想象。
你可以買到60塊錢一件的大衣，80塊錢一件的羽絨服，150一件的雙面羊絨。
是不是接近你的想象？？？
這就是我熟悉的幾個(gè)商場(chǎng)，其他的，像中紡，九天，里面貨品比較雜，還有真絲類產(chǎn)品，水太深，假貨橫行。沒有足夠的專業(yè)度不建議去，對(duì)于一般的賣家來說，確定好定位，選好一棟樓，就可以了，沒你想的那么復(fù)雜。
第二步：我們?cè)摐?zhǔn)備什么？
很正常，假如你開一個(gè)店，綜合之前的銷量，假如每天賣50件衣服，假如你是一個(gè)星期補(bǔ)一回貨，那好的，那你第一次就拿150到180件衣服（一周銷量的一半），你現(xiàn)在思考一下，180件衣服你需要啥
拖車，不能用手提，手提太累，嚴(yán)重影響你挑貨選貨。
綁帶，方便把拿好的貨綁在拖車上。
黑色挎包，放上重要的東西，一是為了預(yù)防小偷。二是讓你顯得更專業(yè)，這樣，這些火眼真金的賣手不會(huì)給你亂報(bào)價(jià)了。
銀行卡或者現(xiàn)金。個(gè)人建議新手拿現(xiàn)金。
好，現(xiàn)在我們來解釋一下，為什么要只能拿一周銷量的一半，你要記住，新手拿貨，大部分貨物是根據(jù)你自己個(gè)人喜好來拿貨，你喜歡的東西，不一定是顧客喜歡的，在四季青拿貨，最大的一個(gè)好處是絕大部分商家可以補(bǔ)貨，補(bǔ)貨幾百塊錢也給你補(bǔ)。
重點(diǎn)來啦，補(bǔ)貨就是回頭客
沒人不喜歡回頭客
你可以把你拿的貨，放店里賣一兩天試試，賣的好的直接微信下單補(bǔ)貨，兩三天就到了。
補(bǔ)貨補(bǔ)了幾次，有一部分商家會(huì)給你調(diào)貨的。就是把你賣不動(dòng)的退回去，換幾件好賣的。
假如你第一次拿貨，拿了300件，只有100件能賣，你找人家說，我換貨，人家肯定不會(huì)搭理你的。
記住上面這句話，這是我用真金白銀買出來的教訓(xùn)。
第二個(gè)問題，為什么建議拿現(xiàn)金，其實(shí)，還是為了控制你拿貨的量，讓你不至于在導(dǎo)購的忽悠下，刷爆信用卡。錢用完了，進(jìn)貨就停止。
我有一次去四季青，準(zhǔn)備拿20000左右的貨，結(jié)果，第一個(gè)半天就拿了80000多，三天下來，拿了23萬，到現(xiàn)在，好幾年過去了，店里還有那批貨。
沒辦法，女人一刷卡，就兜不住。
第三步：我們?cè)趺醋?？？?br /> 1：早起！早起！！早起！??！
這點(diǎn)特別重要，四季青的價(jià)格隨準(zhǔn)時(shí)間變化而變化，你假如上午十點(diǎn)以后去，大概率給你報(bào)的是零售價(jià)。
2：掌握一些專業(yè)術(shù)語?。?！
   這衣服打包多少錢？（千萬不要問賣多少錢，一問就給你報(bào)零售價(jià)了）
   為自己找一個(gè)借口。例如，走進(jìn)一家店，說我之前在樓下拿的，她家的貨最近幾次質(zhì)量下降厲害，我想換幾家看看。（千萬不要說，我剛剛開店，來你家看看貨，你敢說，他們就敢賣高價(jià)）
  針對(duì)人家要求拿多少才賣，你直接說，我是第一次來你家拿貨，我總得試試版吧，好賣了，下次多拿，這次看個(gè)貨。（不要杠，不要來句，我就要這么多，你愛賣不賣，這樣，他們真不賣，沒辦法，那邊家家生意都好）
   記住，加上店主的看圖微信，方便以后補(bǔ)貨，微信一般都會(huì)加，不管你拿不拿貨。
   當(dāng)然，遇到那種不拿貨就不加微信的商家，果斷拒絕拿貨，來一句，我今天就是來換個(gè)貨，我離杭州比較遠(yuǎn)，來一次不方便，平時(shí)都是微信下單拿貨，加微信也是為了拿貨。這樣人家會(huì)加你的。
  假如還不加，不好意思，他們不想好好做生意，我們沒必要拯救他們。
  3：控制好拿貨量。
千萬不要剁手，賣不出去的衣服就是庫存，而庫存是服裝行業(yè)的頭號(hào)殺手，能進(jìn)能出才能把生意做好。
  我身邊有很多朋友，一年到頭，你說沒賺錢，也賺了，生意還不錯(cuò)，但一盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)20平米30平米的店里有20多萬的貨，結(jié)果一算，扣除人員成本，租金，水電物業(yè)，好家伙，賺的錢都在貨里了。
這篇文章寫的比較匆忙，主要是針對(duì)新手去四季青拿貨的，有興趣的朋友可以關(guān)注我，我們私聊，或者在評(píng)論區(qū)相互交流學(xué)習(xí)。
補(bǔ)充一點(diǎn)，有很多人說，衣服要一手一手的拿，千萬別相信，特別是北方的朋友，那邊人的身高普遍偏高，你拿任何一款衣服，就從L起拿，小碼，特別是s碼，盡量不拿少拿。
記住重點(diǎn)，任何一個(gè)人告訴你必須要一手一手的拿貨，都是忽悠你的。
因?yàn)橐豢钜路?，假如總共一萬件，分為三個(gè)碼，s  m  和l的話，實(shí)際上，這樣的訂單，在工廠就給你分好了，可能下單就是
s碼  1500件
m碼  3500件
l碼   5000件
假如一手一手的拿，應(yīng)該是一個(gè)碼3333件，對(duì)不對(duì)？

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宋果果

寫的很好，，，關(guān)注了