閑魚你還在玩9.9包郵嗎 利潤(rùn)咋樣

妖貝聊科技

大家好我是老姚，今天和大家聊聊做閑魚最大的困擾是什么？
以我做閑魚無(wú)貨源賣貨4年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，最大的困擾是選品，其次才是曝光、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率（通常說(shuō)的出單量）今天先說(shuō)說(shuō)選品
日常百貨是很多小白想當(dāng)然的首選，殊不知你這么選，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)小白都這樣想。利潤(rùn)低不說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)非常大，出爆款需要很長(zhǎng)時(shí)間。作為副業(yè)來(lái)說(shuō)很不劃算。
一、哪里拿貨?
我從2020年開始只做Pdd貨元，價(jià)格優(yōu)勢(shì)和其他平臺(tái)相比不說(shuō)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但有價(jià)格空間。為什么沒(méi)有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)還要選Pdd做貨源，我相信肯定有小伙伴在其他平臺(tái)拿貨，遇到過(guò)有問(wèn)題卻沒(méi)有售后，退貨無(wú)門的情況。
有一單退貨無(wú)門，你要多少單來(lái)彌補(bǔ)？我在Pdd從沒(méi)遇到過(guò)這種問(wèn)題，眾所周知Pdd對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)是目前所有平臺(tái)最好的，沒(méi)有之一。
二、做什么產(chǎn)品?
高客單價(jià)為主（大件商用品），買家不是商家，絕大部分買家買東西不會(huì)反復(fù)比價(jià)（我們永遠(yuǎn)只能做部分人的生意）。買家更看重性價(jià)比，他們的時(shí)間更值錢。我們作為副業(yè)來(lái)說(shuō)，也沒(méi)時(shí)間整天都當(dāng)kf。
高客單價(jià)成交一單利潤(rùn)要比日常百貨幾單甚至幾十單都多。我目前一天利潤(rùn)zui高達(dá)到1500+(當(dāng)然跟大神是不能比)。同樣是20%的利潤(rùn)，客單價(jià)50元，一單利潤(rùn)是10元?？蛦蝺r(jià)500元，一單利潤(rùn)就100元。
有人會(huì)說(shuō)客單價(jià)高了賣不掉，那是你的邏輯有問(wèn)題，日常生活中哪個(gè)品類的價(jià)格是單一的？常見的鞋子，有50元/雙，100元/雙，500元/雙，1000元/雙，幾千上萬(wàn)的都有，你看哪個(gè)價(jià)位的鞋子賣不掉了？都能賣掉，只是客戶群體不同。每個(gè)價(jià)位的商品都有對(duì)應(yīng)的客戶群體。
三、商家放好評(píng)卡怎么辦?
可以跟商家講不放好評(píng)卡，講了都是不會(huì)放的，大件產(chǎn)品本身就沒(méi)有幾個(gè)放好評(píng)卡的。因?yàn)槟屈c(diǎn)返現(xiàn)對(duì)高客單價(jià)客戶沒(méi)有吸引力，反而給客戶一種廉價(jià)感。
你可以觀察一下有好評(píng)卡的、包裹上有pdd字樣的都是日常百貨類，從選品上就可以規(guī)避這個(gè)問(wèn)題。
四、做高客單價(jià)弊端是什么？
任何事情都有弊端，高客單價(jià)的弊端是，單量相對(duì)百貨類要少很多，可能有時(shí)候一天也沒(méi)單，另外高客單價(jià)需要占用更多的周轉(zhuǎn)資金，當(dāng)然利潤(rùn)要比賣低客單價(jià)多出很多。新手的話還是建議從入門開始，不要太激進(jìn)。
五、如何定價(jià)?
原價(jià)的基礎(chǔ)上加20-30%，比如Pdd價(jià)格是500元，加價(jià)30%，500x1.3=650元。因?yàn)椴皇侨粘０儇?，價(jià)格并不是那么透明，即使加價(jià)，也沒(méi)有超出大部分同行的市場(chǎng)價(jià)。回憶一下，你買東西的時(shí)候會(huì)買zui便宜的那個(gè)嗎?
做大件商品拿到幾個(gè)單子之后，就可以去跟商家談合作爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間(用實(shí)力說(shuō)話)。大部分廠家是歡迎的(當(dāng)然也有不愿意的，極少)。
產(chǎn)品、價(jià)格是一方面，也要做好差異化，電商平臺(tái)上千人千面，不要期待做全部人的生意。因?yàn)殚e魚的調(diào)性是二手交易平臺(tái)，所以讓客戶覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)東西便宜。客戶“覺(jué)得”便宜就可以了，不需要真的便宜。
所以你要做的是，讓客戶“覺(jué)得”便宜。
打破認(rèn)知，你以為的在你的認(rèn)知范圍可能是對(duì)的，你認(rèn)知范圍以外的你以為，有可能都是錯(cuò)誤的。人只有打破、顛覆認(rèn)知才叫開眼界。

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