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發(fā)表于 2023-2-1 22:18:12
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2023-2-4 13:26 上傳
成功者,先相信后看見(jiàn)。普通人,先看見(jiàn)后相信。失敗者,看見(jiàn)了都不相信。人生很多時(shí)候是:選擇了才有機(jī)會(huì),相信了才有可能。
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閑魚(yú),依托淘寶的流量,已經(jīng)成為目前最大的二手交易平臺(tái),有句話說(shuō)非常好,有流量的地方,就有生意。
閑魚(yú)目前成立5年,用戶已經(jīng)達(dá)到2億,交易規(guī)模也是超過(guò)千億,當(dāng)然在閑魚(yú)這個(gè)平臺(tái)賺錢,肯定是可以賺到錢的,一個(gè)月賺個(gè)6000+沒(méi)問(wèn)題,有的專業(yè)玩家做店群,一個(gè)月10萬(wàn)也能實(shí)現(xiàn)的,記住在閑魚(yú)不是賣二手哈,二手沒(méi)有那么多貨源賣的,說(shuō)白點(diǎn)就是通過(guò)其他平臺(tái)搬運(yùn)過(guò)來(lái)賺差價(jià)賣的是全新的產(chǎn)品差價(jià)和淘客傭金這塊的收入。有人會(huì)說(shuō),你說(shuō)這是新的,人家怎么會(huì)買你的,不如直接去其他地方買了,那就需要信息差和文案了。
既然我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題那么肯定是經(jīng)過(guò)我實(shí)操取得了一定的成果后才會(huì)進(jìn)行回答,我們來(lái)看下我實(shí)操的其中1個(gè)賬號(hào)
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“廢話”就說(shuō)到這里,下面開(kāi)始進(jìn)入主題,接下來(lái)我就從以下幾個(gè)方面一一講解閑魚(yú)賣貨的一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
1.賬號(hào)準(zhǔn)備,完善賬號(hào)細(xì)節(jié)。
2.快速解決閑魚(yú)貨源渠道問(wèn)題。
3.價(jià)值1380元快速篩選爆款核心方案。
4.如何寫(xiě)標(biāo)題+豐富內(nèi)容文案。
5.通過(guò)會(huì)玩快速引爆產(chǎn)品流量。
6.利用信息差解決閑魚(yú)資金周轉(zhuǎn)。
01賬號(hào)準(zhǔn)備完善賬號(hào)信息
閑魚(yú)賬號(hào)直接用自己的支付寶或者淘寶賬號(hào)直接登入即可,新手做閑魚(yú)不用太多的賬號(hào),但是賬號(hào)信用分一定要高,信用分就是支付寶賬號(hào)的信用分,也就是有個(gè)支付寶700分以上的賬號(hào),然后一個(gè)身份證能開(kāi)3個(gè),為什么要用700分以上呢,700分以上顯示的是極好,有利于用戶購(gòu)買,還有就是展示曝光幾率會(huì)更好。
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閑魚(yú)按用戶的芝麻信用分300-950分,劃分為極差、中等、良好、優(yōu)秀、極好,5個(gè)等級(jí),這些等級(jí)會(huì)在商品展示頁(yè)被明顯標(biāo)注,所以一個(gè)高的信用分賬號(hào)是多么重要。流量分配,芝麻分可以影響平臺(tái)流量分配,目前平臺(tái)主動(dòng)搜索流量和平臺(tái)分配流量比例大概是6:4。
至于賬號(hào)的設(shè)置,沒(méi)有太多要注意的,不會(huì)設(shè)置就找別人的模仿差不多照著來(lái),頭像當(dāng)個(gè)重點(diǎn)!畢竟和客戶交流給別人的直觀感受要好點(diǎn),這里我建議女性頭像為最佳,因?yàn)榇罄卸寂裕f(shuō)女性更受歡迎。
認(rèn)證信息,實(shí)人認(rèn)證和支付寶實(shí)名認(rèn)證是必須做的,芝麻信用也給他認(rèn)證上就行,比不認(rèn)證還是好點(diǎn)。
02快速解決閑魚(yú)貨源問(wèn)題
閑魚(yú)的貨源是一個(gè)很好解決的問(wèn)題,可以通過(guò)1688、拼多多、多多進(jìn)寶,以及淘客用到的,比如好單庫(kù),大淘客等,走淘客傭金有個(gè)問(wèn)題就是有時(shí)效性,可能隨時(shí)優(yōu)惠劵就沒(méi)有了,所以在選品是時(shí)候也要注意,做閑魚(yú)一般無(wú)貨源模式比較多,在阿里巴巴看貨,與店家溝通拿貨價(jià)格與退換貨時(shí)限,然后直接上架到閑魚(yú)出售,閑魚(yú)有客戶下單,你就到阿里巴巴墊資購(gòu)買并告知買家收貨信息,由阿里巴巴發(fā)貨給客戶。
講到這里,會(huì)有朋友有疑問(wèn),說(shuō)你從阿里巴巴找貨,人家傻嗎,再去你這里買,直接去阿里巴巴就好了,如果你有這個(gè)問(wèn)題,說(shuō)明你還真是小白。
渠道和信息差一直是做生意的核心,互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的時(shí)候,不就是把南方的東西弄到北方賣,北京的東西弄到全國(guó)賣嗎,現(xiàn)在也是這樣。
其實(shí)還有一個(gè)二手貨源,可能很多人不太知道京東有個(gè)備件庫(kù),那么什么是備件庫(kù)呢?
就是京東自營(yíng)商品的售后庫(kù)。處理自營(yíng)商品退貨,維修,換貨等,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),售后商品會(huì)進(jìn)入到這個(gè)特殊的倉(cāng)庫(kù)——備件庫(kù)那么備件庫(kù)銷售的商品就是有問(wèn)題的商品嗎?這個(gè)想法絕對(duì)是錯(cuò)的!備件庫(kù)的商品分為以下幾種:京東自營(yíng)新品7天無(wú)理由退換貨且功能正常的商品;因外包裝破損留存京東倉(cāng)庫(kù)未銷售的產(chǎn)品,以及原商品因質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生退貨后由廠商換新或維修的商品。
由于倉(cāng)庫(kù)中的大部分商品已經(jīng)經(jīng)過(guò)一次銷售所以會(huì)被定義為二手商品,不能再放到京東商城上售賣,于是最初那些不影響使用的商品就被打上了“備件庫(kù)”的標(biāo)簽上架京東內(nèi)銷平臺(tái)作為一項(xiàng)員工福利打折出售。
03篩選爆款核心方案
接下來(lái)的內(nèi)容可以說(shuō)是重點(diǎn),建議在看這篇文章的時(shí)候做個(gè)筆記,這樣可以復(fù)盤(pán)學(xué)習(xí)。
?產(chǎn)品組合價(jià)格策略,首先在選品前我們需要利用產(chǎn)品組合策略,穩(wěn)定提升利潤(rùn),大家可以圍繞三點(diǎn)方法去執(zhí)行,第一點(diǎn):我們需要上引流款,穩(wěn)住流量,第二點(diǎn):主推款,需要穩(wěn)住賬號(hào)權(quán)重,第三點(diǎn):利潤(rùn)款。穩(wěn)住利潤(rùn)。
?定位好產(chǎn)品后我們?nèi)テ炊喽?,淘寶,或者同行那邊獲取主圖,主圖最佳是實(shí)拍圖,那么怎么去找實(shí)拍圖呢?這里我們可以通過(guò)拼多多,淘寶評(píng)價(jià)里面找到客戶評(píng)價(jià)時(shí)候上傳的照片,有能力的可以美化下主圖,要求清晰美觀!
?圖片備好后,回到閑魚(yú)APP點(diǎn)擊正中間的+號(hào),會(huì)看到“發(fā)布閑置”幾個(gè)大字,點(diǎn)進(jìn)去上傳你準(zhǔn)備好的圖片,封面就用你做好的主圖,如果要上傳視頻,請(qǐng)把視頻的封面弄好看點(diǎn),主圖尤其重要,取決于讓用戶看到后就想點(diǎn)進(jìn)去的欲望,這樣才有機(jī)會(huì)去成交,如果主圖給用戶看了都沒(méi)有一點(diǎn)想看的欲望,那必然是零幾率成交,主圖添加上標(biāo)簽,上傳圖片九張圖為最佳。
教大家一個(gè)新手最容易出爆款的選品方法吧!
第一步:挑選任意一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,你能想到的,或者你身邊現(xiàn)在就有的!也可以去閑魚(yú)、淘寶、拼多多的分類里面去找!例如【風(fēng)扇】
第二步:去閑魚(yú)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,我以【風(fēng)扇】為例,然后搜索出來(lái)看那些我想要數(shù)量多的,點(diǎn)進(jìn)去。
第三步:點(diǎn)擊頭像,看人家最近的動(dòng)態(tài),最近賣的多的產(chǎn)品你都可以去上架,比如這個(gè)風(fēng)扇進(jìn)去,最近賣的多的就是風(fēng)扇,你就可以去賣風(fēng)扇。
有時(shí)候人家最近賣的多的可能是另一款產(chǎn)品,那你就去上那款產(chǎn)品!
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這里要注意的是,很多新手會(huì)比較糾結(jié)價(jià)格,就是即使看到人家最近賣得好,但是可能覺(jué)得別人賣得便宜,自己沒(méi)有那么便宜的貨就不敢去上架了。
其實(shí)大可不必糾結(jié),你先上架了再說(shuō),閑魚(yú)不同人搜索展示出來(lái)的商品不同,賣得貴也是能出單的,因?yàn)殚e魚(yú)本來(lái)賺取的就是信息差,如果進(jìn)階自己再搞點(diǎn)差異化,還能進(jìn)一步提升出單的概率!
學(xué)會(huì)這個(gè)選品方法,上他五十款,出單問(wèn)題不大了。如果想出高利潤(rùn)的產(chǎn)品那就是比較考驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的了!很多產(chǎn)品你沒(méi)有一定方法, 你想都想不到的,比如 防航拍網(wǎng)、母豬產(chǎn)床 這樣的冷門(mén)高利潤(rùn)!
另外利用工具選品思路我和大家簡(jiǎn)單說(shuō)下,我只能說(shuō)這個(gè)方法太好用了,我們目前用這個(gè)方法選品,測(cè)試十個(gè)產(chǎn)品當(dāng)天有咨詢的能占80%,3-5天出單的能占50%。接下來(lái)會(huì)提到幾款工具,我就不重點(diǎn)講是哪一款工具這么好用了,大家自行測(cè)試。
第一個(gè)工具:生意參謀。
怎么用呢?直接放圖給大家看,看不明白的聯(lián)系我?;蛘哧P(guān)注我,后期會(huì)對(duì)這塊做個(gè)詳細(xì)的方案拆解。
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第二個(gè)工具:好單庫(kù),百度指數(shù),阿里指數(shù)
好單庫(kù)主要是找抖音上面賣的不錯(cuò)的商品,“抖音同款”這類商品是自帶流量屬性的,什么叫自帶流量屬性?就是產(chǎn)品本身搜索的人很多,只要賣就能容易爆?;蛘呷ヌ詫?,拼多多搜索“抖音同款”這類字眼,也能找到很多這樣的產(chǎn)品。
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百度指數(shù),阿里指數(shù)這些我就不展開(kāi)說(shuō)了,和剛剛上面提到的生意參謀,好單庫(kù)有一樣的作用,就是幫我們選爆款!
04標(biāo)題+豐富內(nèi)容文案
標(biāo)題比較重要,取決于能不能獲取到更多的流量,和你的標(biāo)題有直接的影響。其實(shí)接觸過(guò)網(wǎng)賺的應(yīng)該都知道,標(biāo)題把關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞包含進(jìn)去就行,比如賣嬰兒車,標(biāo)題里面不僅要包含嬰兒車,還要給他加點(diǎn)修飾詞,比如便攜折疊嬰兒車,特價(jià)處理,嬰兒車輕便可做可躺。等等最好是閑魚(yú)、淘寶熱搜詞,一般是“品牌詞+產(chǎn)品詞+修飾詞,然后實(shí)在不會(huì),可以從淘寶上找標(biāo)題,然后進(jìn)行修改。
最常規(guī)的文案就是搬家,閑置的一些東西不要了,套路的方式就是搬家,出國(guó),留學(xué),換房子,移民等。有時(shí)候需要進(jìn)行文案套路,從而抓住用戶的心理,促成交易。
進(jìn)階一點(diǎn)的,就是打感情牌了,扯上前任,老婆,舔狗,渣男送的,比如下邊的項(xiàng)鏈,前任送的禮物,分手了,不想留著了。
另一個(gè)常規(guī)文案就是獎(jiǎng)品,包括年會(huì)獎(jiǎng)品,接頭抽獎(jiǎng)抽到的,直播間抽到的,生日禮物,渣男送的,暖男送的,好人送的,其中,家居用品,數(shù)碼產(chǎn)品,女性用品,非常的多。
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這些文案雖然大部分都是套路文案,但是同消費(fèi)心理角度增加了真實(shí)性描述,通過(guò)描述產(chǎn)品來(lái)源來(lái)增加口碑背書(shū),讓目標(biāo)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的來(lái)源更清楚,品質(zhì)更信賴,增加產(chǎn)品的背書(shū)。
然后就是發(fā)貨地的選擇,哪個(gè)城市人多就選哪里,或者根據(jù)工具去看看哪些地區(qū)對(duì)你賣的產(chǎn)品搜索量大就發(fā)布到哪,工具可以參考百度指數(shù)或者淘寶生意參謀。
另一個(gè)重要原因是咸魚(yú)上聚集著巨大流量,想要自己的寶貝從海量信息中脫穎而出,但價(jià)格沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)的情況下,文案就特別重要。
05通過(guò)會(huì)玩快速引爆流量
閑魚(yú)會(huì)玩,就是一個(gè)產(chǎn)品愛(ài)好者的圈子。需求為主的圈子,成交率是非??捎^的。之前賣貨的時(shí)候,那時(shí)還是魚(yú)塘,經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候把產(chǎn)品發(fā)到里邊,后邊也有很多精準(zhǔn)的客戶成交過(guò)。也算是引流客戶不可或缺的一個(gè)小手段,會(huì)玩類似于小紅書(shū)種草,通過(guò)種草引流進(jìn)行成交,優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)本身推廣的圈子,剛發(fā)布的產(chǎn)品往往會(huì)處于一個(gè)置頂位置,得到更多的曝光量。
選熱門(mén)相關(guān)產(chǎn)品話題,或者通過(guò)小紅書(shū)搜索你產(chǎn)品的帖子進(jìn)行搬運(yùn)發(fā),發(fā)布專業(yè)知識(shí),塑造專業(yè)賣家形象吸引顧客進(jìn)入店鋪進(jìn)行成交。
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通過(guò)上圖我們可以看出,很多熱門(mén)話題之下聚焦的流量都是數(shù)以萬(wàn)計(jì),其實(shí)這也給我們選品提供了一個(gè)思路,只要是熱門(mén)話題對(duì)應(yīng)的相關(guān)產(chǎn)品其需求量一定也是巨大的,所以我們可以圍繞熱門(mén)話題找爆款產(chǎn)品也是一個(gè)捷徑。
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這類賬號(hào)主要在會(huì)玩里面發(fā)布健身相關(guān)的帖子,累計(jì)粉絲3萬(wàn)+每天通過(guò)帖子引流成交量基本在20件左右
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閑魚(yú)自帶的圈層屬性和社交屬性卻天然的把交易與社交融合了起來(lái)。
這也是平臺(tái)會(huì)重點(diǎn)拿捏帖子的原因。
帖子=內(nèi)容=圈子=社交
06解決閑魚(yú)資金周轉(zhuǎn)
在閑魚(yú)賣貨,當(dāng)你真的報(bào)單之后你會(huì)發(fā)現(xiàn),對(duì)于資金的要求周轉(zhuǎn)還是有的。畢竟客戶沒(méi)有確認(rèn)收貨之前,資金都是壓在平臺(tái)的。閑魚(yú)凍結(jié)資金是11天左右,對(duì)于資金有限的朋友,如果出單量很大了,如何解決資金問(wèn)題呢?
其實(shí)我們可以利用支付寶花唄,以及信用卡等,就可以解決。
一般信用卡享有20-50天或者25-56天的免息期,所謂免息期,顧名思義,消費(fèi)的額度在還款日之前是不產(chǎn)生任何費(fèi)用的。
那么如何計(jì)算信用卡的免息期,最大化的享受信用卡的方便呢?
如賬單日為每月10日,一般還款日為賬單日后20天,即還款日為每月30日,則最短免息期為20天,最長(zhǎng)免息期為50天。
最短和最長(zhǎng)免息期舉例說(shuō)明:
若你在10日消費(fèi)100元,銀行生成對(duì)賬單,那你必須在30日進(jìn)行還款100元,免息期只有20天。
若你在11日消費(fèi)100元,銀行只會(huì)在下個(gè)月的10日生成對(duì)賬單,你也只需要在下個(gè)月的30日還款100元,這樣免息期就有50天了。
對(duì)于缺資金的朋友周轉(zhuǎn)還是很方便的。信用卡用好了還能提額,可以說(shuō)能做到一舉兩得。
支付寶的花唄也是一樣的,客戶確認(rèn)收貨了自動(dòng)還款進(jìn)去抵債。
? 結(jié)語(yǔ)
今天分享的就先到這里,能分享的內(nèi)容基本上都通過(guò)文章分享出來(lái)了,還有些不方便分享的內(nèi)容就不寫(xiě)在文章里面了,很多猛料會(huì)涉及到別人的利益,我也得把握個(gè)度:戲中有法,江湖有道!
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