閑魚獨(dú)家秘籍小白公開課

★小梁帶你玩手機(jī)★

在操作閑魚前，需要對項目平臺有個基礎(chǔ)的了解，像我們玩游戲，要對游戲有個基礎(chǔ)了解認(rèn)識，這樣更有利于我們后續(xù)快速上手操作。
         1、 閑魚賣貨使用我們自用的手機(jī)就可以操作，不需要電腦，也不需要繳納保證金，大家可以暫停好好看一下。
         2、實操前的準(zhǔn)備工作在手機(jī)上先下載閑魚APP，使用支付寶或淘寶登陸賬號。首次使用閑魚，先把賬號的實名認(rèn)證和芝麻信用分授權(quán)給做了。閑魚沒有收保證金，買家判斷我們靠不靠譜，看賬號是否實名認(rèn)證和授權(quán)。芝麻信用分。
         這個操作步驟很簡單，先打開閑魚，點(diǎn)擊右下角我的點(diǎn)擊頭像下方的實名，任何和芝麻信用分授權(quán)按照步驟操作就可以了。每個人的信用分高低不同，我們在閑魚賣貨，信用分越高越好，信用分越高，賬號權(quán)重越高，越受買家信賴。同時信用分最低不能低于550，不然會影響商品流量。但也不是絕對的，我們有一些賬號沒有授權(quán)，芝麻信用分同樣有客戶購買。
          授權(quán)完畢后，我們繼續(xù)編輯個人資料。這里面需要注意一點(diǎn)，性別最好填寫女，年齡在 22- 28 之間，因為女孩子天然就帶有一種親和力，對我們賣貨促單比較有幫助。買家看到賣家是個女孩，也不會砍價太夸張。個人資料盡量填寫完整，最少在 80% 以上，越詳細(xì)越好，這是買家了解我們的唯一渠道。個人簡介也是非常重要的，盡量填寫和我們銷售產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容，如果寫不好，可以參考官方給我們的攻略。當(dāng)這些準(zhǔn)備工作做好后，我們就可以開始實操選品了。
         3、對于新手來說，可能感覺選品是個很大的問題，因為不了解市場，不了解買家，有點(diǎn)無從下手。有的要么隨便找了幾個品上架，結(jié)果幾天沒有一個咨詢，一直沒得到正反饋，直接就選擇了放棄。其實選品選爆品有個最簡單的邏輯，你看到的，你接觸到的，你使用的，只要符合這 3 點(diǎn)，它就是爆品。
        接下來再詳細(xì)講講咸魚選爆品的 3 種方式，如果你也在糾結(jié)選品，建議認(rèn)真觀看完。
        在閑魚賣貨，最值得我們參考的就是我們的閑魚同行，因為這些產(chǎn)品符合閑魚買家的消費(fèi)需求。下面我給大家整理了閑魚的 6 種爆款種類，如日用百貨、手機(jī)數(shù)碼、家用電器、辦公家具、戶外運(yùn)動、寵物用品。每個類目也給大家推薦了幾款不同的商品，供大家參考。
        除了閑魚榜單，拼多多榜單也是有很高的借鑒性。這個方法我們團(tuán)隊用的比較多，畢竟我們做閑魚無貨源，大部分商品都是在拼多多采購的。拼多多的熱門榜單是比較全面的，各種類應(yīng)有盡有。榜單在拼多多首頁的中下方分類，找到你要操作的類目，點(diǎn)擊進(jìn)去。在類目最上方有個本周熱門，本周熱門會提供 6 種當(dāng)下熱賣的產(chǎn)品，同時本周熱門的產(chǎn)品都是每周進(jìn)行更新替換的選品。僅僅守著這一個榜單，就不愁找不到好品賣。
        通過抖音榜單選品。抖音是日活最高的一個平臺，在抖音賣爆的產(chǎn)品同樣具有很高的參考性。不過抖音官方?jīng)]有爆款產(chǎn)品榜單，我們可以通過第三方服務(wù)平臺，如抖查、叉飛、瓜蟬媽媽等。這些平臺提供的榜單有很多，如銷量榜、熱推榜、直播商品榜、視頻商品榜。同時產(chǎn)品分類、價格都可以進(jìn)行篩選，而且這類服務(wù)平臺對于那些沒注冊過的用戶，都會免費(fèi)贈送一周左右的會員供大家使用。選爆品的基礎(chǔ)邏輯很好理解，大眾需要的就是爆品。閑魚市場還沒有這么內(nèi)卷，不需要想著做什么冷門種類，這個時候什么產(chǎn)品火，我們賣什么才是最正確的。
        4、閑魚上架產(chǎn)品的 6 大技巧再好的品沒有對其進(jìn)行包裝，也賣不出去。這就是為什么你和同行選同樣的品，同行一天賣一兩百單，你卻一單也賣不出去的原因。下面我將為大家詳細(xì)拆解，覺得讀著有點(diǎn)作用的小伙伴幫忙點(diǎn)贊關(guān)注哦。
       4.1、如何起標(biāo)題？在講這小節(jié)內(nèi)容前，你一定要了解閑魚的流量 90% 以上是搜索流量，所以一個隊的標(biāo)題對于產(chǎn)品來說是至關(guān)重要的。閑魚的標(biāo)題通常是指文案的前 30 字。標(biāo)題的編寫不是讓你堆砌關(guān)鍵詞，而是要根據(jù)你賣的產(chǎn)品名稱，加產(chǎn)品介紹、加賣點(diǎn)、加用戶痛點(diǎn)合為一體。在編寫標(biāo)題上，新手沒經(jīng)驗可以多去參考同行，找 3- 5 個同行，取其精華，去其糟粕。
       除了上面這種常規(guī)型標(biāo)題，我們還可以，我們還能加上其他一些詞，例如分手了、吵架了、送女神的年會禮物、公司送的生日禮物、畢業(yè)了、移民了、換房了等等。用上這些詞，有時候會令標(biāo)題換一種氣質(zhì)，曝光量突然暴漲。一個好的標(biāo)題能為我們的寶貝帶來很大的流量，我們千萬不要馬虎。
       4.2、如何配圖？閑魚發(fā)布產(chǎn)品，一次可以配 9 張圖，我們操作最好配滿 9 張。同時要滿足這幾個條件 1、圖片要光線要足。2、背景要干凈，主體突出。3、圖片要清晰，不能模糊。4、盡量展示產(chǎn)品的多個角度。首圖最重要，封面圖一定要有吸引力，另類特色，這決定了買家是否會點(diǎn)看我們的產(chǎn)品。瀏覽 2- 5 圖，著重配產(chǎn)品的介紹或優(yōu)勢圖。 6- 7 圖可以使用產(chǎn)品的實拍圖，可以去拼多多賣家秀找。 8- 9 圖使用閑魚或拼多多等平臺的好評圖。首圖想要做的有吸引力，最好自己使用美圖秀秀之類的軟件進(jìn)行美化美工。
      4.3、如何定價非整數(shù)定價法。大家平時買東西會發(fā)現(xiàn)很多商家定價都是有整有 0 的， 9. 919. 9 等，這樣定價會讓買家有賺到便宜的感覺。促銷 a 加 b 法。例如一件產(chǎn)品賣 30 元， 2 件賣 50 元，買的越多越便宜，可能客戶本來需要 1 件就夠了，結(jié)果買了兩件， 3 件多型號發(fā)。這是最有效的定價法。很多客戶在點(diǎn)開商品前都會先看一下產(chǎn)品價格，如果你的標(biāo)價較高，可能買家會直接劃走。而多規(guī)格產(chǎn)品一個鏈接去賣，把所有規(guī)格以及對應(yīng)的價格寫在文案上，這樣哪怕我們定價的小規(guī)格產(chǎn)品不是客戶需要，他們也不會厭惡。
      4.4、產(chǎn)品文案介紹一定要在 100 字以上，你要站在買家的角度去考慮問題，填寫有用的信息。比如如果你要介紹的是一款包包的尺寸，適合哪個季節(jié)被材質(zhì)、顏色、今年新款等等都要寫清楚。發(fā)貨時間，是否包售后都要寫上。比如拍下 24 小時內(nèi)發(fā)貨和 7 天包退換都可以作為你的產(chǎn)品優(yōu)勢。如果你的產(chǎn)品有特殊的地方，比如像三證齊全、 30 天穿破包退等，都可以成為客戶買你而不買別人的成交點(diǎn)。一定要學(xué)會參考同行可以找同類產(chǎn)品賣得好的，同行的文字介紹去模仿修改，要改的比同行的更好。介紹中也可以寫一些話術(shù)吸引客戶點(diǎn)贊關(guān)注，粉絲減免 3 元產(chǎn)品熱銷、點(diǎn)贊優(yōu)先發(fā)貨等。具體產(chǎn)品具體分析我就不細(xì)說了。
      4.5、商品發(fā)布時間主要是在閑魚買家活躍的時間發(fā)布產(chǎn)品，因為商品剛發(fā)布時排名是比較靠前的，這樣我們的新品就能在第一時間讓買家搜到。大家可以暫停截圖，保存下商品發(fā)布時間。
       4.6、如何設(shè)置發(fā)布地？很多新手都有一個誤區(qū)，我在哪個城市，產(chǎn)品只能發(fā)到那個城市。其實在閑魚發(fā)布產(chǎn)品的發(fā)布地是可以隨意更改的，因為地域不同，大家對產(chǎn)品的需求也各不相同。但像一些生活日用品，大家的需求都是一樣的。我們可以把發(fā)布的改為一線城市或者省會城市，這些人流量比較大的地方，因為閑魚的同城流量也是比較豐富的。同時我們還可以通過百度指數(shù)去搜索我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看哪個省份的需求最高，我們就發(fā)布到那里。
       以上講的 6 種產(chǎn)品上架技巧都是比較重要的，建議把本篇文章點(diǎn)贊收藏起來，方便隨時翻看。
       最后講下 5 個秘籍，做好當(dāng)天上架，當(dāng)天出單。
       一、保持賬號活躍度。閑魚活躍度比較重要，最后保持 2 小時以上的在線時長。同時閑魚的每日簽到和任務(wù)最好都做了，可以賺取不少的閑魚幣。閑魚有個極速賣功能，類似淘寶的直通車，但是它不燒錢，只燒閑魚幣。極速賣推廣能給我們帶來不少流量。
       二、及時回復(fù)客戶信息。我們團(tuán)隊在操作中發(fā)現(xiàn)回復(fù)客戶問題的速度決定了產(chǎn)品成交。 3 分鐘內(nèi)回復(fù)客戶成單率在 80% 以上， 10 分鐘后回復(fù)客戶成單率只在一半左右。所以新消息通知一定要打開。在閑魚我的右上角設(shè)置新消息通知全部開啟。同時上班時間沒空的話，可以把閑魚的自動回復(fù)功能打開。
       三、一定要懂得銷售話術(shù)。想要快速出手，不會銷售可不行。盡量不要主動推銷自己的寶貝，給別人很想賣的感覺，這樣談判自己會處于弱勢。適時的營造非?；鸨杏X，讓對方著急想要買你的寶貝。比如不好意思，想要的人有點(diǎn)多，回復(fù)比較慢，想要直接拍就可以，我盡快發(fā)貨，錯過以后就很難再碰到這么合適的寶貝了等等。
        四、無限擦亮。很多人誤以為閑魚擦亮一天只能做一次，實際上閑魚擦亮能無限操作。首先我們在每天凌晨把一件擦亮做了，之所以選擇凌晨做，是因為效果最好，如果不能熬夜，就在清早剛醒去做。中午 11 點(diǎn)點(diǎn)擊你發(fā)布的每個商品的編輯，一字不改的直接確認(rèn)發(fā)布，晚上7點(diǎn)下架，寶貝重新發(fā)布。在這個過程中，重點(diǎn)是不能有任何修改變動，不然鏈接就會詳全。
       五、像素級模仿可能上面講了這么多干貨技巧，還是有心急的朋友說麻煩，不好操作，你就可以使用這種方法。新手使用這種方法見效比較快，一般當(dāng)天上架，當(dāng)天出單。但想長期深耕操作還是要多自己琢磨。上面講的技巧，像素級模仿就是全部借鑒同行的爆款產(chǎn)品，和同行賣同樣的產(chǎn)品，標(biāo)題、文案、價格、發(fā)布地圖片，全部借鑒同層的，再適當(dāng)做些人工干預(yù)。不過也不能全部借鑒文案，最好微調(diào)圖片，去其他平臺找類似圖片使用。
       做閑魚講究一個執(zhí)行力，如果你目前還沒有出單請不要?dú)怵H，相信自己，日復(fù)一日的堅持，按方法去執(zhí)行一定會出單賺錢，加油。

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