亞馬遜測評渠道大盤點

果殼醬

一、亞馬遜測評渠道大盤點
1、服務(wù)商及自建帳號類型：
（1）直評
多帳號，資本足夠，想快速打爆賺快錢的可以嘗試直評。
（2）定制Review
小號建多變體（50-500個變體）FBM+低價（1-3美金）+ 同一買家號對每一變體GiftCard下單+填物流單號不發(fā)貨+快速上評。一個買家號對同一Listing留50個以上VP，達(dá)到買家號物盡其用的目的。定制VP由于低價刷單以及快速上評嚴(yán)重破壞了平臺留評規(guī)則，因此是被亞馬遜嚴(yán)打的對象，但賣家這種追求這種短期大量VP只是讓VP數(shù)據(jù)的數(shù)量和星級更好看而已，沒有解決流量入口問題，再好的VP數(shù)據(jù)也無法帶來流量和流量入口的增加，只是增加了現(xiàn)有流量的轉(zhuǎn)化率。短期大量VP無法解決固定ASIN穩(wěn)定回評問題，無法起到增加郵件推送的目的，無法起到任何關(guān)聯(lián)效果，同時定制VP存在短期內(nèi)被刪問題，一般很難撐的過2周，評論被刪該Listing也基本廢了，亞馬遜現(xiàn)有算法邏輯下，大量被刪評基本宣告Listing的終結(jié)。上評快，刪的也快，刪一次隱性降權(quán)一次，刪得越快降得越快，想要擬補(bǔ)回來，就要比拼上得快還是刪得快。同時還得通過刷單量才平衡回評數(shù)，這種VP定制無法真正幫助賣家們經(jīng)營好Listing，只是多了一個砸錢的渠道而已。
（3）合并變體
合并變體屬于高危操作，A和B兩個Listing，A是主推產(chǎn)品，新品，無訂單；B是之前做評價積累的變體，有訂單有評價；合并，去B留A，因為A原先沒有訂單基礎(chǔ)假設(shè)0，再設(shè)B有100條評價，則呈狀態(tài)： 0訂單接100條評價的，種子Listing后續(xù)沒有訂單進(jìn)入而保持高留評率，亞馬遜必刪評！同樣會連累合并后的Listing評論被刪。
（4）刷單公司自建號（部分為真實測評人）
很多自建號和所謂真實測評人都不是會員帳號，需要拼單滿25刀才包郵：買家號行為標(biāo)簽，從前臺看買了又買，看了有看等關(guān)聯(lián)推薦就可以看到，比如20個人在三天內(nèi)都買了同一款的手機(jī)殼+足球+裙子），很顯然這是不合理的，收到平臺打擊的可能性也會變到很高。
2、通過測評組群：
（1）微信測評組群
微信測評組群，一群服務(wù)商+中介+賣家+評太多了需要免評單來稀釋賬號的真實賣家。
（2）QQ測評組群
QQ測評組群，一群服務(wù)商+中介+賣家。
（3）Facebook測評組群
Facebook測評組群，和微信一樣，早期進(jìn)入的質(zhì)量還可以，但是現(xiàn)在被玩得和微信差不多了（稍微比微信會好一點點）。
（4）其他公用的測評組群
其他公用的測評組群，公用，誰都可以進(jìn)或者發(fā)帖的組群其實都是差不多的。
二、亞馬遜安全測評操作方法
1、早期評論人計劃（ Early Reviewer Program ）項目。
Early Reviewer Program是亞馬遜提供服務(wù)之一，雖然評論數(shù)量并不是很多，但只要品類競爭不激烈，就可以初步推動新產(chǎn)品的銷售。在消費(fèi)者評論后，亞馬遜會提供1-3美元優(yōu)惠券作為獎勵，所得到的產(chǎn)品評論將具有“Verified Purchase”和“Early Reviewer Rewards”標(biāo)簽。
要求及目的：
新品少于5條，單價15刀以上，支付60刀，購買后由亞馬遜郵件隨機(jī)催評，隨機(jī)獎勵1-3刀，完成至少5條評論。
注意點1：產(chǎn)品質(zhì)量, Review質(zhì)量星級不可控，偶爾幾個差評也是很正常的。
注意點2：自建的買家刷單號也可能會收到（后期也可能被刪，評論出來后，需要做前臺截圖和后臺活動申請截圖，以備找回被刪評論）。
2、Amazon Vine 項目。
Amazon Vine項目產(chǎn)品物流由亞馬遜處理，品牌將產(chǎn)品寄給亞馬遜，然后亞馬遜會將產(chǎn)品免費(fèi)送給評論員要求他們撰寫評論。
Amazon Vine項目價格比較昂貴，每個ASIN費(fèi)用在500-2500美元不等，而且還要加上產(chǎn)品本身的成本。以前Amazon Vine只對Vendor賣家開放，但最近亞馬遜推出一個試點項目，賣家可以較低的成本——每個ASIN 1000美元參與該項目。也可以用服務(wù)商的，但VC有幾種不同權(quán)限的帳號，做VINE的費(fèi)用也天差地別，找服務(wù)商做的話，特別關(guān)注對方是哪種類型的帳號在做VINE。
亞馬遜VINE測評，只要產(chǎn)品本身沒有太大問題，測評人免費(fèi)收到產(chǎn)品后，一般情況下給出的Review質(zhì)量都不會差，正常都是5星或者4星，偶爾會有3星2星。（首先得對自己產(chǎn)品有信心，否則不建議做，成本還是蠻高的：產(chǎn)品成品+快遞成本+VINE服務(wù)費(fèi)）。
Vine評論員如何進(jìn)行
Amazon每個月會定期以電子郵件通知Reviewer有哪些商品可以提供他們撰寫評論，而被選加入Vine Program的Reviewer可以根據(jù)Amazon寄送的電子報里面列出的清單，向Amazon申請他們有興趣撰寫評論的商品。
亞馬遜選定評論員有特定的標(biāo)準(zhǔn)：
亞馬遜會根據(jù)建議申請Vine的Listing內(nèi)容去匹配用戶標(biāo)簽：比如一些論壇資深玩家，亞馬遜忠實用戶，能以中立角度剖析產(chǎn)品給其他消費(fèi)者帶來有效建議的人，這些亞馬遜用戶會受到邀請，入選的Reviewer每次可以申請兩項商品（由于有數(shù)量限制，所以一般都會領(lǐng)取有使用需求且偏好產(chǎn)品），而他們必須在收到商品并使用產(chǎn)品后的30天內(nèi)撰寫評論，否則會被取消Vine Voice買家資格，在完成評論之前不得再向Amazon提出其他商品申請，就是拿了就一定會上，這個和早期評論人計劃不同，后者沒有強(qiáng)制要求測評人上Review，像早期測評人項目一樣，Vine項目的目標(biāo)是主要是以消費(fèi)者角度對該產(chǎn)品的使用感受進(jìn)行真實評論，因此賣家收到的評論可能是好評或差評。
由于該產(chǎn)品是免費(fèi)的，評論沒有“VP”標(biāo)簽。但Vine評論會顯示：Vine Customer Review of Free Product標(biāo)簽，正常VINE評論員都會很認(rèn)真并真實的評價產(chǎn)品，所以帶有這個VINE的綠標(biāo)權(quán)重非常高
VINE流程：
（1）美國站提供ASIN。
ASIN需滿足要求：美國站需要認(rèn)證但是無認(rèn)證的產(chǎn)品例如Power Bank，Clothing類不行，其他站點加意西英法全類目可以；必須有UPC,只有GCID的產(chǎn)品不行；目標(biāo)Listing跟賣前需完善內(nèi)容：標(biāo)題，圖片，關(guān)鍵詞，BP，description，產(chǎn)品重量，尺寸，運(yùn)輸尺寸，重量。
（2）美國站新建ASIN。
（3）自己的VC帳號或者服務(wù)商用VC跟賣（其他站點不用新建，不用跟賣，只需提供ASIN）。
（4）美國站跟賣成功，服務(wù)商提交VINE, 第二天提供產(chǎn)品標(biāo)簽及外箱標(biāo)。
（5）精選或者特制產(chǎn)品供貼上貼VINE入庫標(biāo)簽，裝箱，貼外箱標(biāo)，發(fā)送到亞馬遜特定的VINE地址（產(chǎn)品數(shù)量：一般可以30個創(chuàng)建貨件，實際發(fā)貨可以大于30個，你可以根據(jù)產(chǎn)品的市場容量或者對產(chǎn)品的信心來預(yù)估發(fā)多少個產(chǎn)品（每款30-60個），只要領(lǐng)取都會留評，不保證百分百領(lǐng)取，領(lǐng)取不完的產(chǎn)品后續(xù)銷毀）。
（6）亞馬遜到貨28天內(nèi)安排完測評，測評者下單后30天內(nèi)留評。
（7）做好評論后（評論會在領(lǐng)取后30天內(nèi)完成），通過變體和合并鏈接（Merge）的方式，將有Vine評論的連接和原鏈接合并。
3、自己整合資源催評測評。
（1）站內(nèi)催評信：站內(nèi)最近就別去發(fā)了，平臺對于站內(nèi)催評還是挺敏感的。
（2）EDM郵件測評：借助相關(guān)爬蟲工具導(dǎo)出老產(chǎn)品的所有訂單信息及產(chǎn)品自然評論人的帳號信息（姓名、地址、電話等等去做社交信息匹配：Twitter, Youtube,Facebook, Linkedin,Instagram，Google+bugl），獲取買家郵箱后，站外發(fā)催評信。推新品送折扣索評，老司機(jī)的催評信可以把回評率控制在5%左右。
（3）紅人合作測評：給折扣、傭金、或者其他合作方式。
（4）老客戶測評：老客戶的信息資源匹配保留，形成自己的客戶資源池，新品測評及新品推廣復(fù)購，周期會比較長，但是一旦沉淀下來，“后果不堪設(shè)想！”
4、VC帳號與SC帳號的配合。
VC簽協(xié)議、賣家派送、虛擬下單、只填單號、簽收后可以留評、做完前期需求的Review后（注意稀釋訂單），關(guān)VC，不供貨，由SC接盤銷售。
5、替代品發(fā)到小號FBA，猛刷CPC。
操作：
（1）主號先不跟，等小號所有動作做完再跟（規(guī)避大號風(fēng)險）。
（2）采購低價替代品，向小號發(fā)送FBA。
（3）小號商品用Used Like New的二手舊商品的狀態(tài)銷售，并定價$3（隨平臺調(diào)整而調(diào)整），出現(xiàn)價格警告的郵件則忽略，刷完單后回調(diào)。
（4）開CPC廣告，成交數(shù)量1000~4000單（慢慢提價，以便后期大號正品銷售），根據(jù)你的產(chǎn)品類目而定。
（5）廣告開法：主關(guān)鍵詞手動精準(zhǔn)匹配。
（6）廣告出價盡量低，但必須滿足在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前20頁能被看到。
（7）廣告預(yù)算給足。
提醒：此方法不適合做秒殺，先低價占領(lǐng)市場，再收割流量。
6、通過ASIN導(dǎo)郵箱，獲取高質(zhì)量無污染的買家來測評。
一般實用性的產(chǎn)品，只要獲得任何的買家郵箱群發(fā)幾千封，獲得5-10個買家愿意給你測評還是很容易的！專業(yè)性比較強(qiáng)的或則特殊產(chǎn)品，比如成人用品，你只要去導(dǎo)自己的或則競爭對手的ASIN的郵箱，然后自己寫一封漂亮的開發(fā)信，一般也可以解決了。這種出來的REVIEW都是很干凈而且沒有污染的。
7、利用某些專業(yè)化的測評網(wǎng)站。
通過某些專業(yè)化的測評網(wǎng)站它們通過GOOGLE廣告或則群發(fā)幾十萬封買家郵箱的方式不斷獲得買家，嚴(yán)格控制每周買家的購買留評產(chǎn)品的數(shù)量和購買流程。

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