一文講透棉花娃娃

芳芳搞機(jī)

全文約6000字，讀完本文大約需要8分鐘
導(dǎo)讀：本文分為四部分，第一部分為棉花娃娃概述，會(huì)講明棉花娃娃概念、特征、起源、販?zhǔn)?，第二部分為棉花娃娃行業(yè)現(xiàn)狀，會(huì)講述棉花娃娃與其他行業(yè)的兩大不同以及如何應(yīng)對(duì)，第三部分為誰(shuí)在整合棉花娃娃，會(huì)整理棉花娃娃業(yè)內(nèi)公司，第四部分為棉花娃娃未來(lái)趨勢(shì)，是我對(duì)棉花娃娃的市場(chǎng)判斷。

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春節(jié)期間，我有幾只棉花娃娃被寄回家。我震驚地發(fā)現(xiàn)，親戚家一個(gè)八九歲的女孩和她五六歲的妹妹居然知道棉花娃娃，還指責(zé)我“你為什么沒(méi)有買(mǎi)娃衣？她們是要穿衣服的?！彼齻冋f(shuō)，我們?cè)缇拖胍藁ㄍ尥蘖耍褪菋寢尣豢辖o我們買(mǎi)。
有朋友告訴我她姐姐在玩棉花娃娃，我當(dāng)時(shí)還問(wèn)需要合作么?？吹礁咧型瑢W(xué)朋友圈里曬出車(chē)上的棉花娃娃，她說(shuō)一直放在車(chē)上。
棉花娃娃這個(gè)一年前只存在于媒體報(bào)道中的細(xì)分品類(lèi)，已經(jīng)飛入尋常百姓家了。

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2022年6月的一天，抖音店鋪艾斯德一如既往推出了新品嘟嘟喵，并沒(méi)有預(yù)想到嘟嘟喵成為月銷(xiāo)10W+以上的大爆款。很快，艾斯德應(yīng)網(wǎng)友建議推出了各式嘟嘟喵產(chǎn)品，包括棉花娃娃。評(píng)論區(qū)有神評(píng)論，我居然在抖音見(jiàn)證了娃廠(chǎng)的誕生。
顯然，棉花娃娃正處于突破小眾圈層，步入大眾市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型期。原先活躍的微博超話(huà)已經(jīng)不足以承載未來(lái)的市場(chǎng)容量，所以大量商家直接布局抖音、拼多多、淘寶。
棉花娃娃到底是什么呢？它又是如何從圈地自萌走到今天的？進(jìn)入棉花娃娃行業(yè)需要注意什么？棉花娃娃未來(lái)市場(chǎng)會(huì)怎樣？請(qǐng)認(rèn)真讀完本文。

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一、棉花娃娃概述
1.棉花娃娃是什么
棉花娃娃是用棉花，其實(shí)是聚脂纖維人工棉花做成的玩偶娃娃，一般為5-40cm高的有頭部和四肢的人形，以20cm最常見(jiàn)，特別講究臉部刺繡的精細(xì)與豐富，能通過(guò)不同顏色和造型的眉毛、眼睛、睫毛、鼻子、嘴巴識(shí)別出娃娃的表情與狀態(tài)。
比如清冷大美女“糾咪”，生氣了很難哄的傲驕小孩“難哄”，委屈得馬上就要哭了但就是強(qiáng)忍著不哭“哭包醬”。

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左中右分別為糾咪、難哄、哭包醬

其中，以明星、影視劇角色、游戲和動(dòng)漫等角色為原型設(shè)計(jì)的娃娃為有屬性娃娃，沒(méi)有原型參考的娃娃為無(wú)屬性娃娃。
有屬性的娃娃在設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)融入原型特征，典型的有肖戰(zhàn)的唇下痣、王一博的左眉痣，易烊千璽的唇峰和眉間痣。

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左中右分別為肖戰(zhàn)、王一博、易烊千璽屬性的棉花娃娃

玩娃娃的人多數(shù)是14-28歲的年輕女性，她們會(huì)給棉花娃娃做妝造、穿衣服、講故事，像媽媽一樣精細(xì)照顧孩子。
因此，她們之間互稱(chēng)娃媽、娃咪、咪、集美(姐妹)、uu(友友)、ee(姨姨，媽媽的姐妹)等。后來(lái)，娃媽一詞專(zhuān)指創(chuàng)作棉花娃娃的商家。

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2.棉花娃娃特征
除商品屬性外，棉花娃娃兼具藝術(shù)屬性，買(mǎi)家期待自己收到的娃娃是和娃媽手中那只一模一樣的孩子。
這就導(dǎo)致棉花娃娃對(duì)品控的要求極為嚴(yán)苛，這種嚴(yán)苛不光表現(xiàn)在生產(chǎn)數(shù)據(jù)上，更體現(xiàn)在主觀(guān)審美上。
雙眼間距差2mm，放在其他商品上根本不屬于誤差，但放在寬僅8cm左右、眼間距僅1.8-2.1cm的棉花娃娃臉上就可能是重大瑕疵。但決定一只娃娃有沒(méi)有做正(好)的最關(guān)鍵因素，要看娃娃給人的整體感覺(jué)是否發(fā)生了變化。
2022年底被做崩(壞)的糾咪，其實(shí)數(shù)據(jù)誤差在正常范圍內(nèi)，但她給人的整體感覺(jué)從清冷大美女變成了呆萌小可愛(ài)。媽咪們完全不能接受，這，這，這，這不是我要養(yǎng)的孩子啊，我的孩子才沒(méi)這么傻。

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左：娃媽手上糾咪 右：買(mǎi)家到手糾咪  你看出哪里崩了嗎？

3.棉花娃娃起源
棉花娃娃最早可追溯到2015年，一名EXO的粉絲以成員CHEN為原型飯制了一個(gè)動(dòng)物形象的棉花娃娃，并帶去演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)援。韓國(guó)娛樂(lè)圈十分注重版權(quán)，制作人形棉花娃娃會(huì)侵權(quán)。

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2017年，韓國(guó)娛樂(lè)公司CJ看到商機(jī)，為《Produce 101第二季》出道的男團(tuán)設(shè)計(jì)并銷(xiāo)售官方周邊。棉花娃娃從動(dòng)物體逐漸發(fā)展為人形為主，規(guī)格也逐漸形成了10/15/20cm的標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)格在58-175元(1-3萬(wàn)韓元)之間。

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左：樸志訓(xùn)和娃 右：姜丹尼爾和娃

2018年前后，棉花娃娃逐漸在國(guó)內(nèi)流行起來(lái)。2019年3月13日，新浪微博棉花美娃娃超話(huà)成立，成為養(yǎng)娃媽咪們的最大聚集地。
我們要感謝飯圈女孩將棉花娃娃從韓國(guó)引入中國(guó)，激勵(lì)更多年輕女性創(chuàng)作棉花娃娃?，F(xiàn)在，棉花娃娃已經(jīng)儼然成為了中國(guó)娃娃。
4.棉花娃娃販?zhǔn)?/strong>
經(jīng)過(guò)四年發(fā)展，棉花娃娃已經(jīng)形成了以娃媽為主角，由畫(huà)手(畫(huà)娃稿的設(shè)計(jì)師)、娃片勞斯(攝影師)、娃廠(chǎng)、手作娘(妝發(fā)裝骨等手工活)、販?zhǔn)燮脚_(tái)(賣(mài)娃軟件)和代發(fā)(幫忙發(fā)貨)共同組成的產(chǎn)業(yè)鏈條。

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棉花娃娃販?zhǔn)哿鞒?br />
娃媽、畫(huà)手、娃片勞斯、手作娘一般從玩娃娃的媽咪中轉(zhuǎn)化而來(lái)。娃媽一般身兼多能，會(huì)畫(huà)稿、會(huì)拍照、會(huì)給娃娃做妝造的占比很高。也有人只想做畫(huà)手、拍娃片、當(dāng)手作娘。

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娃廠(chǎng)即工廠(chǎng)，多數(shù)為傳統(tǒng)毛絨玩具廠(chǎng)轉(zhuǎn)型，也有外行發(fā)現(xiàn)商機(jī)后果斷入行新建的廠(chǎng)。
販?zhǔn)燮脚_(tái)也稱(chēng)開(kāi)娃平臺(tái)，一般為原有電商平臺(tái)，如微店、小芒；也有專(zhuān)門(mén)為棉花娃娃研發(fā)的電商平臺(tái)，如綿綿星球?，F(xiàn)在越來(lái)越多商家直接在淘寶、拼多多和抖音上開(kāi)售。
代發(fā)有娃廠(chǎng)兼做代發(fā)，也有人專(zhuān)門(mén)做代發(fā)。

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二、棉花娃娃行業(yè)現(xiàn)狀
棉花娃娃起源于飯圈，因此最初的聚集地是飯圈女孩活躍的新浪微博超話(huà)。超話(huà)是討論型社區(qū)，買(mǎi)家賣(mài)家一起在超話(huà)里玩娃娃。
玩的屬性既讓棉花娃娃成為買(mǎi)家全程參與設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的C2M品類(lèi)，也讓買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成了一系列外行很難理解的潛規(guī)則：
譬如賣(mài)家不能賺錢(qián)，需要負(fù)責(zé)盯廠(chǎng)、質(zhì)檢、發(fā)貨；但買(mǎi)家必須提前確認(rèn)收貨，認(rèn)可非流團(tuán)不退款，工期長(zhǎng)約3-6個(gè)月，超期未補(bǔ)郵會(huì)掉落且只退款80%，售后經(jīng)賣(mài)家同意后直接與娃廠(chǎng)溝通等規(guī)則。
另外，由于預(yù)售時(shí)預(yù)估的銷(xiāo)售數(shù)量不準(zhǔn)確，會(huì)出現(xiàn)最終銷(xiāo)售價(jià)格與最初定價(jià)不一樣的情況。比如按100團(tuán)制定的價(jià)格，銷(xiāo)售出去500團(tuán)，這時(shí)成本價(jià)是下降的，賣(mài)家會(huì)以退差價(jià)、包郵、追加特典等形式給買(mǎi)家降價(jià)。
同理，若按100團(tuán)制定的價(jià)格，銷(xiāo)售出去50團(tuán)，這時(shí)成本價(jià)是上升的，賣(mài)家會(huì)讓買(mǎi)家補(bǔ)差價(jià)，或者直接流團(tuán)。最容易理解的相似場(chǎng)景是眾籌解鎖，比如流浪地球2官方周邊眾籌解鎖了門(mén)框機(jī)器人模型。

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娃圈販?zhǔn)酃?，一般如圖

賣(mài)家不能賺錢(qián)：可無(wú)盈利或微盈利，但不能賺很多錢(qián)
買(mǎi)家提前確認(rèn)收貨：預(yù)售完成后，賣(mài)家虛擬發(fā)貨，買(mǎi)家確認(rèn)收貨，賣(mài)家需要將買(mǎi)家支付的錢(qián)提現(xiàn)再支付大貨款，等大貨出貨后再以確認(rèn)地址或者補(bǔ)郵的形式真實(shí)發(fā)貨
確認(rèn)地址：由于娃娃生產(chǎn)工期長(zhǎng)，出貨后能收到的地址與購(gòu)買(mǎi)時(shí)的地址不一致，因此出貨前需要確認(rèn)地址
補(bǔ)郵：若是未在購(gòu)買(mǎi)時(shí)支付郵費(fèi)就需要出貨前補(bǔ)郵發(fā)貨，圈內(nèi)一般都需要補(bǔ)郵，因?yàn)猷]費(fèi)可能會(huì)有變動(dòng)
非流團(tuán)不退款：預(yù)售數(shù)量達(dá)不到約定好的最小起定量會(huì)全部退款，其他情況都不允許買(mǎi)家退款
流團(tuán)：預(yù)售數(shù)量沒(méi)達(dá)到約定好的最小起定量
超期未補(bǔ)郵會(huì)掉落且只退款80%：出貨后約定期限內(nèi)買(mǎi)家如果錯(cuò)過(guò)補(bǔ)郵，視為跑單，不發(fā)貨，且只退款80%
跑單：預(yù)定后反悔，未完成交易
掉落：違約訂單購(gòu)買(mǎi)資格會(huì)被收回，名額開(kāi)放給其他人
退差：最終銷(xiāo)售價(jià)格低于最初定價(jià)的部分，會(huì)退差價(jià)給買(mǎi)家
補(bǔ)差：最終銷(xiāo)售價(jià)格低于最初定價(jià)的部分，會(huì)退差價(jià)給買(mǎi)家

1.買(mǎi)家如何全程參與
買(mǎi)家只要在超話(huà)帖子中積極互動(dòng)，就能決定哪只娃娃開(kāi)售，在哪家娃廠(chǎng)生產(chǎn)，在哪個(gè)平臺(tái)開(kāi)售，開(kāi)售價(jià)格定在什么區(qū)間。
一般情況下，娃媽們從收稿開(kāi)始就會(huì)將開(kāi)娃進(jìn)展發(fā)進(jìn)超話(huà)讓買(mǎi)家參與，有興趣的買(mǎi)家會(huì)點(diǎn)贊、蹲打樣。出樣娃后，娃媽會(huì)拍多組娃片宣娃，若是互動(dòng)的買(mǎi)家多娃媽就會(huì)建蹲蹲群，準(zhǔn)備開(kāi)售。

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娃媽們非常重視和買(mǎi)家的互動(dòng)，買(mǎi)家可以提出修改建議，哪怕是改鼻子形狀或是換繡線(xiàn)顏色，娃媽一般都會(huì)參考多數(shù)人意見(jiàn)后再行改樣。
有時(shí)，娃媽也會(huì)詢(xún)問(wèn)買(mǎi)家在哪個(gè)娃廠(chǎng)打樣及在哪個(gè)平臺(tái)開(kāi)售。假如買(mǎi)家意見(jiàn)不一致，票選多者勝出。
娃媽甚至?xí)押屯迯S(chǎng)的聊天記錄也po出來(lái)，以示娃娃生產(chǎn)進(jìn)度正常，或者證明無(wú)盈利。

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類(lèi)似圖中宣娃蹲蹲形式

2.不遵守潛規(guī)則約定怎么辦
在超話(huà)發(fā)避雷帖掛人，能在圈內(nèi)靠輿論解決的靠輿論解決，實(shí)在解決不了再訴諸法律。避雷是指講清事情原委，呼吁所有人不要再與事件當(dāng)事方合作。掛人專(zhuān)指涉及到的當(dāng)事方非常明確的避雷，往往可與避雷交換使用。
與其他商品相比，棉花娃娃過(guò)度依賴(lài)輿論解決產(chǎn)品質(zhì)量和售后問(wèn)題，遇到任何事的第一反應(yīng)就是掛人、避雷，而不是找到相關(guān)方溝通解決問(wèn)題。
甚至很多人不是利益相關(guān)方，只是純粹看熱鬧也會(huì)參與掛人和避雷。

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娃圈2021年網(wǎng)紅事件，非相關(guān)者也會(huì)參與掛人和避雷

掛人和避雷是棉花娃娃所有參與方都害怕的事情。娃廠(chǎng)生產(chǎn)的娃娃質(zhì)量不好、服務(wù)態(tài)度差會(huì)被娃媽掛。平臺(tái)有bug、卡頓、回復(fù)消息不及時(shí)會(huì)被掛。買(mǎi)家不誠(chéng)心出娃或者跑單也會(huì)被掛。
有時(shí)，被掛的當(dāng)事人還會(huì)反掛，一來(lái)二去，大家在娃圈看小作文和追連續(xù)劇。而且掛人和避雷一旦情節(jié)嚴(yán)重就是網(wǎng)暴，每年都有娃媽因不堪網(wǎng)暴而退圈。

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2023年1月25日，娃媽@熊本花眼娃衣工房 注銷(xiāo)微博退圈

掛人和避雷顯然不能從根子上解決問(wèn)題，娃媽卷款跑路、錯(cuò)拍不退款、娃廠(chǎng)貨不對(duì)板、娃廠(chǎng)不簽合同、求著娃媽和娃廠(chǎng)售后……
娃圈類(lèi)似這樣的事層出不窮，但每次都只留下幾條避雷的掛人雜音，很快就成為互聯(lián)網(wǎng)記憶被遺忘，直到再次發(fā)生，再次避雷，再次被遺忘。

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3.娃廠(chǎng)怎么應(yīng)對(duì)娃圈潛規(guī)則
與為愛(ài)發(fā)電的買(mǎi)家和娃媽相比，多數(shù)娃廠(chǎng)都是看到棉花娃娃商機(jī)后新進(jìn)入的外行。天然利潤(rùn)最大化的娃廠(chǎng)為了賺錢(qián)，必然會(huì)遵守一切娃圈規(guī)則，服務(wù)好娃媽?zhuān)拥絻?yōu)質(zhì)訂單。
但他們會(huì)想方設(shè)法繞開(kāi)對(duì)他們的限制。
娃廠(chǎng)最苦惱的是剛開(kāi)始根本理解不了棉花娃娃的審美，符合生產(chǎn)質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)的娃娃被娃媽說(shuō)做崩了讓他們很疑惑。
但他們又很難與才20來(lái)歲商業(yè)經(jīng)驗(yàn)少的女孩子講清楚生產(chǎn)與創(chuàng)作環(huán)節(jié)有天然溝壑，需要反復(fù)溝通和磨合才能做出好產(chǎn)品，為了防止被娃媽掛在超話(huà)避雷，娃廠(chǎng)往往會(huì)直接退款息事寧人。

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當(dāng)然，娃廠(chǎng)千防萬(wàn)防也依然防不了被娃媽避雷，因?yàn)橥迯S(chǎng)只想篩選優(yōu)質(zhì)訂單，難免會(huì)對(duì)一些中小娃媽服務(wù)態(tài)度不好。
棉花娃娃這個(gè)行業(yè)就特殊在服務(wù)態(tài)度問(wèn)題一定會(huì)被掛，因?yàn)橥迡尯唾I(mǎi)家覺(jué)得不舒服與不被尊重。如果娃廠(chǎng)老板直男思維第一反應(yīng)是為自己辯解，那會(huì)讓事情越來(lái)越嚴(yán)重。

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娃廠(chǎng)被掛已經(jīng)成為了行業(yè)慣例——棉花美娃娃超話(huà)搜索大部分娃廠(chǎng)都出現(xiàn)過(guò)避雷帖。
娃廠(chǎng)想出的應(yīng)對(duì)方法也很“機(jī)智”——既然你們只通過(guò)微博賬號(hào)判斷我是不是一家靠譜的娃廠(chǎng)，那我就在微博上多做幾個(gè)賬號(hào)，東方不亮西方亮。這就是行業(yè)內(nèi)俗稱(chēng)的批皮，即好幾個(gè)微博接單的賬號(hào)，背后對(duì)應(yīng)同一家娃廠(chǎng)。
娃媽們花費(fèi)很多精力才研究出來(lái)的娃廠(chǎng)擅長(zhǎng)的娃娃風(fēng)格及避雷娃廠(chǎng)名單可能根本就沒(méi)用。不管怎么選，總逃不出娃廠(chǎng)的手掌心。

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我估計(jì)會(huì)有人好奇，既然做娃廠(chǎng)如此麻煩，為什么還不斷有人轉(zhuǎn)型做娃廠(chǎng)呢？因?yàn)橥奕麧?rùn)的60%-100%都被娃廠(chǎng)賺走了。娃媽們雖然流水高，實(shí)際真沒(méi)賺多少錢(qián)。
隨著娃圈的發(fā)展，傳統(tǒng)毛絨玩具廠(chǎng)已經(jīng)大量涌入，現(xiàn)在只有接單賬號(hào)沒(méi)有工廠(chǎng)，必須全額付款，不能簽合同，不允許跟單質(zhì)檢，售后推脫等情況已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)。
但是假如娃圈生態(tài)真的想要被改善，對(duì)娃廠(chǎng)的監(jiān)督就勢(shì)在必行。娃廠(chǎng)賺錢(qián)最多，一定會(huì)被后進(jìn)入者用其他方式拉低利潤(rùn)。
可惜的是，目前娃圈僅十幾億或者幾十億的市場(chǎng)總量似乎還沒(méi)能吸引來(lái)愿意深耕棉花娃娃的公司。

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三、棉花娃娃行業(yè)公司
現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)也有幾家公司正在或者曾經(jīng)試圖為棉花娃娃做點(diǎn)什么。
目前發(fā)展最快、最好、也是最早的是微店。微店的slogan已經(jīng)調(diào)整成“頭號(hào)玩家 帶你入坑”，重點(diǎn)突破二次元、棉花娃娃、愛(ài)豆星球、史萊姆等亞文化。微店2020年7月在杭州開(kāi)的線(xiàn)下娃展是圈內(nèi)第一次。2020年底成立的rua娃吧是國(guó)內(nèi)第一個(gè)正版IP授權(quán)的棉花娃娃品牌。
微店為棉花娃娃開(kāi)發(fā)了屏蔽不喜歡的屬性娃、二手交易、娃柜、開(kāi)娃日歷、娃娃博物館、付款后自動(dòng)進(jìn)入進(jìn)度群、強(qiáng)制備注，隱藏銷(xiāo)量、定金尾款、一鍵退差等功能，頗受好評(píng)。

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微店備受好評(píng)的娃柜功能

2020年12月15日，小芒app上線(xiàn)，通過(guò)優(yōu)惠券吸引了大量娃媽和買(mǎi)家。2022年8月8日，綿綿星球app上線(xiàn)，11月1日起也通過(guò)優(yōu)惠券吸引了部分娃媽和買(mǎi)家。微店、小芒和綿綿星球是娃圈前三甲平臺(tái)。
千島和新物集也都曾涉及過(guò)棉花娃娃細(xì)分品類(lèi)，開(kāi)過(guò)線(xiàn)下娃展，可惜在2022年下半年不約而同撤銷(xiāo)優(yōu)惠政策，現(xiàn)在在超話(huà)幾乎沒(méi)留下多少水花。
娃圈用戶(hù)對(duì)補(bǔ)貼和優(yōu)惠非常敏感，她們?cè)敢庖驗(yàn)?r的優(yōu)惠券下載并使用一個(gè)新app。

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雖然各自都有可取之處，但從業(yè)者對(duì)這三個(gè)平臺(tái)都不太滿(mǎn)意。
微店一直在優(yōu)化買(mǎi)賣(mài)雙方體驗(yàn)，但很難通過(guò)規(guī)范娃廠(chǎng)，讓工期、質(zhì)檢、代發(fā)、售后不再成為困擾娃圈的大難題。
小芒擁有大量明星及影視綜資源，本來(lái)應(yīng)該助力棉花娃娃快速起飛，可是它長(zhǎng)期被吐槽app功能不完善，審核門(mén)檻高，沒(méi)有商家客服只有小芒客服等。

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綿綿星球試圖從供應(yīng)鏈入手優(yōu)化交易流程，解決工期、質(zhì)檢、代發(fā)、售后的難題，看宣傳，是希望讓買(mǎi)家60天內(nèi)抱到滿(mǎn)意的娃娃。
初衷看上去很好，但是團(tuán)隊(duì)剛剛組建不久，app有多處bug，服務(wù)態(tài)度及合作娃廠(chǎng)出貨質(zhì)量都被評(píng)價(jià)差，而且還必須使用合作娃廠(chǎng)與合作代發(fā)，被質(zhì)疑資本壟斷。
2023年2月1日，我刷到一條微博：忽然想吐槽入坑以來(lái)各種app好煩，微店小芒之前還有什么奇貨(指千島)？還沒(méi)有下過(guò)綿綿星球，手機(jī)內(nèi)存本來(lái)也不太夠。重點(diǎn)是幾個(gè)app來(lái)回折騰，居然沒(méi)有一個(gè)是能完全保障買(mǎi)家權(quán)益的。

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其實(shí)娃圈所有人的心聲非常簡(jiǎn)單：棉花娃娃什么時(shí)候才能成為有保障的正常商品？什么時(shí)候付款后再也不需要擔(dān)驚受怕？

四、棉花娃娃未來(lái)趨勢(shì)
近來(lái)，棉花娃娃突破原有的微博超話(huà)娃圈，走向更廣泛人群的跡象愈加明顯。
2021年12月17日，淘寶為棉花娃娃舉辦了國(guó)內(nèi)首場(chǎng)時(shí)裝秀，用定格動(dòng)畫(huà)的方式讓娃娃們動(dòng)起來(lái)。這是主流平臺(tái)第一次關(guān)注到棉花娃娃。

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2022年開(kāi)始，除了抖音棉花娃娃商家大量增加，盜版發(fā)源地拼多多上居然也有了大量獨(dú)立設(shè)計(jì)的棉花娃娃，而且搜索棉花娃娃，排在前10名的商品，有5名已拼10萬(wàn)+件，其他也都已拼1000+件。

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淘寶、拼多多和抖音棉花娃娃銷(xiāo)量激增，并不是因?yàn)樵型迡屧黾恿碎_(kāi)售平臺(tái)，而是因?yàn)槊藁ㄍ尥薜哪繕?biāo)用戶(hù)在快速增長(zhǎng)，而且是十倍、百倍增長(zhǎng)，超出微博超話(huà)容納量級(jí)的上限。
在抖音、拼多多上買(mǎi)娃的用戶(hù)，大多數(shù)只是因?yàn)樗阉骰蛘咚⒌搅嗣藁ㄍ尥蘧唾?gòu)買(mǎi)了，她們并不玩微博，也不知道還有玩娃娃的社群。
然而這并不重要，她們沒(méi)有必要一定要了解和學(xué)習(xí)棉花娃娃的圈內(nèi)規(guī)則。棉花娃娃對(duì)她們來(lái)說(shuō)是人手一只的玩偶，她們也會(huì)給娃娃穿衣梳妝打扮，但不會(huì)再把它當(dāng)成社交貨幣。
固守圈內(nèi)永遠(yuǎn)只是為愛(ài)發(fā)電，更大的市場(chǎng)在圈外等著我們。

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不要把棉花娃娃當(dāng)成年輕女性的燒錢(qián)愛(ài)好，TA是所有女孩都想擁有的人手一只的玩偶。
在所有潮玩中，只有棉花娃娃有機(jī)會(huì)長(zhǎng)大為中國(guó)的芭比娃娃。原因一是便宜，一套娃加娃衣只需要100-200元；二是溫暖，女孩長(zhǎng)大中少不了能抱抱的毛絨玩偶；三是易打理，新手老手的區(qū)別只是造型簡(jiǎn)單還是復(fù)雜，比BJD和小布對(duì)審美和手工的要求低得多。

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棉花娃娃根本沒(méi)必要在二次元領(lǐng)域與BJD、小布拼殺，也沒(méi)必要在潮玩領(lǐng)域與盲盒、大娃PK，它不是年輕人下一個(gè)出圈的“燒錢(qián)”坑，而是你我身邊所有女孩都會(huì)擁有的必需品。
而且，嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，棉花娃娃并不具備圈子屬性，它包容性極強(qiáng)，不像其他圈子那么排外，也沒(méi)有鄙視鏈，大家平等地對(duì)待每一位玩娃娃的人，互相理解與支持。
它是每個(gè)女孩長(zhǎng)大過(guò)程中的重要經(jīng)歷，玩棉花娃娃的人也會(huì)玩星黛露、初音fufu、BJD、小布、二次元谷子、盲盒、大娃，并不覺(jué)得玩其他類(lèi)型的玩偶就是對(duì)棉花的背叛。

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棉花娃娃體型越來(lái)越多，大家不會(huì)彼此鄙視

從2018到2022年，棉花娃娃的用戶(hù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從飯圈女孩到年輕女孩的轉(zhuǎn)變，用戶(hù)規(guī)模至少增長(zhǎng)了十倍，從10萬(wàn)到100萬(wàn)。
從2022年開(kāi)始，棉花娃娃的用戶(hù)正在經(jīng)歷從年輕女孩到所有女孩的轉(zhuǎn)變，用戶(hù)規(guī)模至少會(huì)增長(zhǎng)一百倍，從100萬(wàn)到1億。
1億用戶(hù)，她們活躍在淘寶、拼多多、抖音等主流電商平臺(tái)，她們是你我身邊及每個(gè)家庭里的女孩。
作為曾經(jīng)的棉花娃娃從業(yè)者，我衷心希望我熱愛(ài)的行業(yè)能吸引越來(lái)越多優(yōu)秀公司及人才加入，大家共同探索讓行業(yè)受益。
參考文章
微店，《2021棉花娃娃玩家洞察報(bào)告》，2022年初
三文娛，《棉花娃娃風(fēng)起》，2021年4月21日
三文娛，《風(fēng)口上的棉花娃娃》，2021年6月17日

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