華強(qiáng)北賣元器件，還有機(jī)會(huì)嗎？

院長(zhǎng)

在知乎上看到這樣一個(gè)問題：新手入行，從零開始一年內(nèi)能否拿到利潤(rùn)10萬以上的大單嗎?雖看似語不驚人，但這樣的機(jī)會(huì)還存在嗎?題主是沖著“發(fā)財(cái)?shù)睦媳砗屯瑢W(xué)”所言心動(dòng)，或拜師老表從打工人轉(zhuǎn)向“新柜主”。更多的“新柜主”是沖著“一米柜臺(tái)誕生過50多個(gè)億萬富翁”的江湖傳說而投身于華強(qiáng)北。
懷揣發(fā)財(cái)夢(mèng)而投身華強(qiáng)北，不成想待得越久，柜族卻成了名副其實(shí)的“跪族”，上跪強(qiáng)勢(shì)的原廠或授權(quán)代理，下跪終端客戶。行業(yè)利潤(rùn)越來越低，營(yíng)運(yùn)成本卻連年上漲(租金和請(qǐng)人)，如今華強(qiáng)北租一個(gè)100平米的辦公室，每月租金開銷至少過萬元;而租柜臺(tái)，雖不及巔峰時(shí)刻的一米柜臺(tái)幾十萬，但幾千元每個(gè)月打底;這也是越來越多積累了客戶資源的柜主離開華強(qiáng)北的真實(shí)原因。毋庸置疑的是，想要從事芯片分銷的小白，混跡一下“華強(qiáng)北大學(xué)”，還是百利無一害的。
賣芯片，了解芯片常識(shí)是必須的，芯片原廠起初都是IDM模式，即芯片設(shè)計(jì)、制造、封測(cè)到銷售都獨(dú)立自主，英特爾至今還是這種模式?，F(xiàn)今占主導(dǎo)地位的則是垂類分工模式，僅僅有芯片設(shè)計(jì)和銷售的半導(dǎo)體公司被稱為Fabless，例如海思、英偉達(dá);僅從事芯片制造和代工的被稱為Foundry，例如臺(tái)積電、中芯國(guó)際;還有僅從事芯片封測(cè)的，例如日月光、華天。
在華強(qiáng)北賣芯片，屬于元器件流通領(lǐng)域的中間層，鏈接著上游原廠/代理商和下游電子終端企業(yè)，承擔(dān)著庫存?zhèn)湄?、賬期、技術(shù)支持、物流配送、產(chǎn)品線管理與推廣等職責(zé)，但現(xiàn)今的分銷商通常以采購(gòu)進(jìn)銷存、ERP、CRM等軟件實(shí)現(xiàn)貨物、客戶或公司的管理，預(yù)估未來分銷行業(yè)的理想模式同樣是垂類分工，例如目錄分銷商、FAE服務(wù)商、資金服務(wù)商、配單商、綜合供應(yīng)鏈服務(wù)商、交易平臺(tái)、行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)商等，各司其職。
賣芯片，除了關(guān)注價(jià)格走勢(shì)，洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也是必須的。原廠/代理商/貿(mào)易商紛紛觸網(wǎng)擁抱電商，元器件電商雖占比不到1%，但代表著未來趨勢(shì)，元器件電商是柜銷模式的有力補(bǔ)充，兩者很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)相互并存，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互依賴。
所以，華強(qiáng)北賣元器件，機(jī)會(huì)仍在。
電子元器件進(jìn)口報(bào)關(guān)一站式服務(wù)。

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