揭秘山寨AirPods暴利江湖：有人月賺數(shù)千萬，蘋果為何坐視不 ...

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作者：馬圓圓
編輯：康曉
出品|深網(wǎng)·騰訊新聞小滿工作室
“你放心，我們家的機(jī)子，就算是蘋果CEO庫克來了也分辨不出?！鄙钲?a href="http://m.7gfy2te7.cn/plugin.php?id=aljshd" target="_blank" class="relatedlink">華強(qiáng)北賽格電子大廈，經(jīng)營(yíng)山寨蘋果耳機(jī)的陳銳展示著手里的高仿AirPods，滿臉“自豪”的對(duì)《深網(wǎng)》說道。
高仿AirPods是華強(qiáng)北時(shí)下的熱銷貨，在賽格電子大廈和周邊幾座數(shù)碼商城里，這些做工精致山寨貨擺放在柜臺(tái)的顯眼位置，商家熱情招攬前來詢價(jià)的客戶，“商機(jī)”面前，似乎沒有人擔(dān)心背后存在的風(fēng)險(xiǎn)。
很長(zhǎng)一段時(shí)間，華強(qiáng)北都以完備的電子零部件配套而聞名，隨著珠三角地區(qū)電子代工業(yè)繁榮帶來的工程仿制能力，讓它被視為全球消費(fèi)電子的風(fēng)向標(biāo)。
2016年9月，蘋果在秋季新品發(fā)布會(huì)上推出了初代AirPods，這款主打降噪和音質(zhì)的無線藍(lán)牙（TWS）耳機(jī)迅速引爆了一個(gè)全新市場(chǎng)。相比于不到300元的硬件成本，初代AirPods 1276元的起售價(jià)，讓蘋果獲得了超過400%的毛利。以AirPods為主的可穿戴設(shè)備業(yè)務(wù)拉動(dòng)著公司股價(jià)節(jié)節(jié)攀升，立訊精密、歌爾股份等蘋果聲學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈上的公司也受益其中。
很大程度上，AirPods是蘋果繼iPhone 之后推出的最成功的產(chǎn)品。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2019年，全球TWS耳機(jī)的規(guī)模為1.2億部，AirPods銷量占其中的近一半，預(yù)計(jì)2020年，TWS耳機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2.3億部，AirPods銷量也將增長(zhǎng)至8900萬部。
快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)、巨大的利潤(rùn)空間，AirPods自然難逃被山寨的命運(yùn)。陳銳告訴《深網(wǎng)》，2017年初，第一代AirPods上市一個(gè)多月，華強(qiáng)北就出現(xiàn)了最早的山寨品，起初只是簡(jiǎn)單的外觀仿制，經(jīng)過幾年迭代，現(xiàn)在的高仿AirPods除了外觀上與正品一模一樣，AirPods有的軟件功能也全都能實(shí)現(xiàn)。
多位業(yè)者向《深網(wǎng)》展示的高仿AirPods都足夠以假亂真，開機(jī)后能自動(dòng)與iPhone手機(jī)進(jìn)行識(shí)別配對(duì)，可以查看序列號(hào)，支持改名、定位，降噪、通透等功能一應(yīng)俱全，甚至能用蘋果語音助手Siri來喚醒。
山寨AirPods越來越逼真背后是巨大的財(cái)富效應(yīng)，低調(diào)的華強(qiáng)北商人有時(shí)并不避諱講述身邊的財(cái)富故事：“前幾年做的基本都發(fā)財(cái)了”，“生意好的時(shí)候一天賺幾十萬都有過”，“我有朋友靠做白牌在深圳買了幾套房”……

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與正品外觀相同的高仿AirPods

“一場(chǎng)關(guān)系與金錢的較量”
兩年前進(jìn)入白牌耳機(jī)行業(yè)的李飛，向《深網(wǎng)》還原了山寨AirPods的生產(chǎn)過程。
李飛告訴《深網(wǎng)》，如果有人想要做白牌的生意，一般是先在行業(yè)內(nèi)尋找公模，所謂公模就是AirPods的模具。AirPods一代、二代和三代出來以后，就會(huì)有人按照蘋果的模具開發(fā)一套相同的模具，這種模具做出來的產(chǎn)品能保證外觀和蘋果一模一樣。
也有人為了避開風(fēng)險(xiǎn)，選擇中性模具，所謂中性模具其實(shí)也是公模，只是在AirPods的基礎(chǔ)上做了放大或者縮小，如果被問有沒有高仿的蘋果耳機(jī)，對(duì)方會(huì)說這是公模，但其實(shí)也是高仿耳機(jī)。
當(dāng)然，一些有深厚資源的玩家不會(huì)等到在業(yè)內(nèi)尋找公模，而是在蘋果正式發(fā)布AirPods新品之前，就通過自己的渠道拿到了原始圖紙。這背后的灰產(chǎn)早已是公開的秘密，就像新款iPhone發(fā)布前，總會(huì)有人提前拿到圖紙生產(chǎn)出手機(jī)殼開始銷售，而這些人往往能賺到第一波錢。
“這是一場(chǎng)關(guān)系與金錢的較量。” 李飛形容。
硬件的部分比較容易解決，軟件的部分則需要專業(yè)的藍(lán)牙芯片。目前，蘋果、華為都有自研的藍(lán)牙芯片，其他布局TWS耳機(jī)的安卓系手機(jī)廠商則采用高通的方案，華強(qiáng)北陣營(yíng)為主的山寨玩家基于成本的考慮，大多采用杰理、中科藍(lán)訊和洛達(dá)藍(lán)牙芯片。
很多從業(yè)者駕輕就熟，有了外形和芯片，細(xì)節(jié)功能就看各自的使用的零配件和軟件調(diào)教。有實(shí)力的山寨廠商會(huì)由自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行軟件調(diào)教，而規(guī)模較小的廠商則一般外包給方案公司。
從山寨AirPods的進(jìn)化路徑來看，杰理、藍(lán)訊和洛達(dá)等第三方藍(lán)牙芯片廠商的技術(shù)進(jìn)步，以及專業(yè)方案公司的成熟，讓山寨產(chǎn)品做得越來越精致，也催生了白牌市場(chǎng)的繁榮。
從外觀上，已經(jīng)無法辨別仿品與正品的區(qū)別。華強(qiáng)北的多位業(yè)者告訴《深網(wǎng)》，目前AirPods的壓感、觸控、喇叭和降噪等功能配置，在仿品上都能實(shí)現(xiàn)，不過真實(shí)體驗(yàn)自然不如正品。“你花一百塊買一個(gè)中性（仿冒）的，和一千多的真貨比肯定還是有區(qū)別的?！币晃粡臉I(yè)者說。
目前山寨AirPods制造環(huán)節(jié)中最難的是降噪功能，李飛告訴《深網(wǎng)》，“降噪技術(shù)難度大，要靠公司實(shí)力，調(diào)得很好，降噪就好，如果調(diào)得不好，就差一些。降噪的功能是華強(qiáng)北還沒有攻克的，很多宣稱有降噪功能的其實(shí)是靠芯片自帶的，或者單純把耳塞做大了一點(diǎn)，物理降噪。蘋果已經(jīng)把降噪做得非常好了，無論是白牌市場(chǎng)還是品牌市場(chǎng)都想攻克這個(gè)難題?！?br />

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華強(qiáng)北倉庫一批做好標(biāo)記的外貿(mào)山寨AirPods

“有人每月能賺一兩千萬”
山寨AirPods的銷售環(huán)節(jié)主要分為線下和電商兩個(gè)渠道，據(jù)《深網(wǎng)》了解，華強(qiáng)北地區(qū)主要做線下批發(fā)和外貿(mào)市場(chǎng)，電商則集中在深圳坂田和光明兩地。
賽格電子大廈的從業(yè)者陳銳告訴《深網(wǎng)》，華強(qiáng)北主要靠走量，很多店家都有廠，買個(gè)模具過來就可以做，開模需要花點(diǎn)錢，把模具做出來還可以賣給很多家，公模產(chǎn)品出來就是跑量，每個(gè)賺幾塊錢就可以了。
陳銳稱，他店里每天的“蘋果耳機(jī)”銷量也就幾十、上百個(gè)，他位于賽格電子大廈三層的柜臺(tái)主要是充當(dāng)引流，做批發(fā)生意，客戶主要是三四線城市的從業(yè)者、網(wǎng)店、微商和海外商家。
“以前生意好的時(shí)候一天賺幾十萬都有過，今年疫情不好做，外貿(mào)基本上只有去年的三分之一。但是也還好，今年很多人不做了，我們多了一些新客戶?！标愪J說。
在華強(qiáng)北，山寨AirPods按照使用的芯片分為不同型號(hào)，洛達(dá)芯片的性能最好，其次是中科藍(lán)訊，再次是杰理，而產(chǎn)品價(jià)格也從兩百多塊到幾十塊不等。
陳銳提供的一份報(bào)價(jià)單顯示，搭載杰理芯片的二代“AirPods”批發(fā)價(jià)為50元，二代洛達(dá)90，三代杰理70，三代洛達(dá)帶通透120，三代藍(lán)訊帶降噪無通透150，三代洛達(dá)帶降噪帶通透220。
有商家提供了更低的報(bào)價(jià)。主做外貿(mào)市場(chǎng)的從業(yè)者張強(qiáng)，向《深網(wǎng)》展示了他與一位菲律賓客戶的聊天記錄，他給這位客戶報(bào)的批發(fā)價(jià)二代杰理為22元，二代藍(lán)訊為30元。
張強(qiáng)告訴《深網(wǎng)》，這批貨主要是一些庫存貨、殘次品和翻新貨，所以價(jià)格能做到這么低，如果用更差的零部件成本甚至能做到10塊以下?！拔乙郧爸饕鰱|南亞、中東和南美，現(xiàn)在歐洲也越來越多了?！睆垙?qiáng)介紹。
華強(qiáng)北業(yè)者在低端仿冒市場(chǎng)激烈廝殺的同時(shí)，也有人瞄準(zhǔn)了“高端”市場(chǎng)，產(chǎn)品報(bào)價(jià)達(dá)到了300至400元。李飛對(duì)《深網(wǎng)》表示，他認(rèn)識(shí)的一位業(yè)者采用洛達(dá)芯片，把音質(zhì)、降噪和續(xù)航都做得非常好，每個(gè)月出貨做到了300萬副以上，保守估計(jì)每月能賺一兩千萬。李飛稱這樣的從業(yè)者都非常低調(diào)，不會(huì)對(duì)外發(fā)聲。
除了華強(qiáng)北為主的線下渠道，經(jīng)營(yíng)山寨AirPods的店家也把渠道鋪到了國內(nèi)各大電商平臺(tái)。電商平臺(tái)的商家不會(huì)明目張膽的使用AirPods字樣，而是配以“華強(qiáng)北蘋果耳機(jī)”“華強(qiáng)北黑科技”“蘋果官方三代”“官方原封三代耳機(jī)”等引流文案。
有的店家為了規(guī)避平臺(tái)審核風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)采用與AirPods相似的英文名，比如AirPors、AirPros、AirPlus等等，不過換湯不換藥，銷售的產(chǎn)品其實(shí)也都是使用相同公模的山寨AirPods。
電商平臺(tái)上的商家主要做零售，但也不乏工廠店，基本上是線上引流，線下成交。這些店會(huì)標(biāo)注“接受定制”等字樣，能對(duì)買家的訂單進(jìn)行個(gè)性化定制，比如包裝盒上、圖標(biāo)、識(shí)別碼等等。

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山寨AirPods店家在某電商平臺(tái)的宣傳圖

山寨AirPods的流通環(huán)節(jié)可謂層層暴利，以搭載杰理芯片的三代“AirPods”為例，其硬件成本在40塊左右，工廠出廠價(jià)為50塊左右，華強(qiáng)北批發(fā)60到70塊左右，電商平臺(tái)的售價(jià)從一百到三百不等，而到了微商手中，售價(jià)基本高于400塊。
而且無論是在華強(qiáng)北線下還是電商平臺(tái)，購買者都可能遭遇山寨品中的“以次充好”。由于外觀無法辨別，有商家會(huì)用成本較低的杰理和藍(lán)訊芯片耳機(jī)，冒充洛達(dá)耳機(jī)售賣。
山寨耳機(jī)傷害了誰？
蘋果對(duì)市場(chǎng)上泛濫的山寨AirPods并非毫不知情。事實(shí)上，由于出現(xiàn)山寨 AirPods騙過蘋果官方售后渠道的情況，蘋果已經(jīng)悄然升級(jí)了AirPods的售后規(guī)則。
一位蘋果Apple Store店員告訴《深網(wǎng)》，AirPods一代和二代的時(shí)候，蘋果售后看了外形和序列號(hào)就會(huì)給顧客更換新耳機(jī)，但是后來有人拿假的AirPods換了正品，蘋果售后現(xiàn)在都會(huì)對(duì)耳機(jī)進(jìn)行詳細(xì)比對(duì)和檢測(cè)。
奇怪的是，相較于對(duì)山寨iPhone 的窮追猛打，蘋果對(duì)華強(qiáng)北地區(qū)和電商平臺(tái)上隨處可見山寨AirPods卻幾乎坐視不理。華強(qiáng)北地區(qū)的多位業(yè)者向《深網(wǎng)》證實(shí)了這一點(diǎn)，“蘋果的人從來沒管過，而且我們賣的時(shí)候就已經(jīng)說了是高仿，沒出過事?！币晃粡臉I(yè)者說。
多數(shù)TWS行業(yè)研究人士的普遍認(rèn)為，蘋果置之不理是因?yàn)樯秸疉irPods沒有撼動(dòng)它的利益。
正品AirPods的售價(jià)均在一千元以上，售價(jià)幾十、幾百元的山寨AirPods并不會(huì)搶占蘋果的市場(chǎng)，只會(huì)侵蝕相鄰價(jià)位的國產(chǎn)自主耳機(jī)品牌。有人甚至把蘋果的這種做法，與當(dāng)年微軟放任盜版軟件的策略相提并論，“其實(shí)這樣打擊了國內(nèi)的自主耳機(jī)品牌”。
華強(qiáng)北地區(qū)一位代理自主耳機(jī)品牌的商家對(duì)《深網(wǎng)》表示，從2019年初開始，他的生意就明顯受到了山寨AirPods產(chǎn)品的沖擊，因?yàn)楫?dāng)時(shí)周邊開始出現(xiàn)高仿AirPods，開蓋彈窗、查看電量功能都有了，但是價(jià)格基本沒變。該商家稱從去年底他開始轉(zhuǎn)型賣起了游戲機(jī)。
近年來，山寨AirPods愈發(fā)肆虐。據(jù)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)旭日大數(shù)據(jù)結(jié)合藍(lán)牙芯片出貨量等信息測(cè)算，山寨AirPods今年的出貨量將達(dá)到2億對(duì)，占整體TWS耳機(jī)市場(chǎng)50%的份額，而剩余的50%中，又有50%左右是蘋果正品AirPods的市場(chǎng)。顯然，留給其他品牌耳機(jī)的生存空間已經(jīng)十分有限。
長(zhǎng)期關(guān)注消費(fèi)電子行業(yè)的第一手機(jī)研究院院長(zhǎng)孫燕飚對(duì)《深網(wǎng)》表示，“如果沒有白牌手機(jī)的泛濫，華米OV可能更早就出現(xiàn)了，因?yàn)榘着剖謾C(jī)壓低了價(jià)格，讓廠商缺少利潤(rùn)，也就沒有研發(fā)，沒有競(jìng)爭(zhēng)力，白牌手機(jī)從來沒有擠占諾基亞的市場(chǎng)，它侵蝕的是國內(nèi)自主品牌。今天的TWS耳機(jī)市場(chǎng)也是一樣，山寨產(chǎn)品帶來的仍是價(jià)廉質(zhì)劣的產(chǎn)品，比如電池系統(tǒng)就存在安全隱患，又由于這些廠商存在偷稅漏稅的行為，同價(jià)位的國內(nèi)自主TWS耳機(jī)品牌市場(chǎng)深受影響，華為、小米、oppo、vivo、安客創(chuàng)新和漫步者等國產(chǎn)自主品牌市場(chǎng)都受到侵蝕?！?br /> 華強(qiáng)北從業(yè)者陳銳向《深網(wǎng)》提到了一個(gè)細(xì)節(jié)，在拆封之前，首先可以通過包裝盒上的塑料膜辨識(shí)真?zhèn)危喝绻庋b膜有明顯的切割和粘熨痕跡，那一定是仿品。

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山寨AirPods外包裝塑料膜有明顯褶皺

陳銳告訴《深網(wǎng)》，目前行業(yè)內(nèi)的山寨AirPods一般是人工封裝，即便使用機(jī)器封裝也非常粗糙。如果要實(shí)現(xiàn)和正品AirPods一樣的封裝效果，機(jī)器的投入成本需要數(shù)千萬元，這會(huì)讓每一個(gè)山寨AirPods增加幾塊錢的成本。
可就是這幾塊錢的成本，導(dǎo)致幾乎無人使用更先進(jìn)的機(jī)器封裝。多名業(yè)者均對(duì)《深網(wǎng)》表示，雖然行業(yè)里已經(jīng)有工廠能做，但是目前市面上沒人用，也就沒有和正品AirPods一樣的外包裝。“拆了反正都看不出來”，一位從業(yè)者說。
如今的山寨AirPods行業(yè)，像極了2010年前后的山寨手機(jī)市場(chǎng)。自主TWS耳機(jī)品牌面前，一面是品牌和技術(shù)實(shí)力都更勝一籌的蘋果，另一面是偷稅漏稅、掀起價(jià)格戰(zhàn)的山寨廠，突圍之路任重道遠(yuǎn)。
（文中陳銳、李飛、張強(qiáng)為化名。）

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我們是一家人

不以為恥反以為榮

飛翔94

反正我用著舒服，有一千多耳機(jī)的顏值（外觀真看不出來）蘋果安卓完美適配；國產(chǎn)三四百耳機(jī)的性能，一千多塊耳機(jī)的功能；我作為一個(gè)用戶我用著舒服就完事了。

果然是你

我也想買個(gè)正兒八經(jīng)的品牌，但是國產(chǎn)這些外觀做工真的太差了！一點(diǎn)質(zhì)感都沒有！

王妃

功能也差太多了，錢都不是大風(fēng)刮來的，用戶用著舒服就是好產(chǎn)品！

晴天58

最后傷害的還是國產(chǎn)品牌自己。

梳辮子

分析的很對(duì)。身邊幾乎沒有買那些OPPO。vivo。什么的耳機(jī)一般都是air pods 真假就不知道了。這些山寨的根本不會(huì)影響蘋果的市場(chǎng)。很多買這些的百分之90都不會(huì)花1000多去買一個(gè)真的耳機(jī)

dvnhgf

蘋果肯定不會(huì)管山寨的, 提升了自己的名聲還不搶占自己的市場(chǎng),順便打壓了其他友商, 一石三鳥啊, 說不定蘋果還"不小心"漏出點(diǎn)模具文檔啥的

磊54

蘋果正品AirPods利潤(rùn)太高，年銷售額甚至超過英偉達(dá)年利潤(rùn)額。華強(qiáng)北做耳機(jī)永遠(yuǎn)在模仿從未超越，不像以前手機(jī)高仿還能做出雙卡雙待的創(chuàng)新，完全影響不到蘋果的目標(biāo)消費(fèi)群體

萌小Q

請(qǐng)問功能如何，有喚醒siri那些操作嗎