剛融資1億美元，這家公司選擇“賣身”

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二手奢侈品交易是一門好生意嗎？
來源：獵云精選，文/Julie
去年二手交易領域有一起融資十分惹眼，2022年11月初，多家媒體滾動報道了紅布林融資1億美金的消息，投資方是同為二手交易平臺的轉轉集團。
紅布林是一家以二手奢侈品交易為核心的循環(huán)時尚平臺，產(chǎn)品覆蓋箱包、鞋服、珠寶首飾、腕表等潮流時尚全品類。在對此次融資事件的描述中，“單筆最高”、“金額最大”、“循環(huán)時尚”、“風口”等成為媒體常用詞。
業(yè)界一片嘩然后，沒有人關注豪擲的一億美金是否到了紅布林賬上，吊詭之處在于，其在宣布融資的三個月后，曾經(jīng)參與C輪前投資的老股東們紛紛退股，紅布林搖身一變，被58同城“收入囊中”。
令人唏噓的是，中國的二奢（二手奢侈品交易平臺）企業(yè)大多難以逃脫“規(guī)模小、盈利難”，或者“賣身”、“垮掉”的宿命。
2010年前后，二奢消費進入萌芽期，在中國屬于冷門市場。寺庫也在那時創(chuàng)立，但作為“中國奢侈品電商第一股”，其在上市之后股價一路暴跌超90%，運營更是頻頻暴雷。2015年前后成立的妃魚、胖虎科技、只二、包大師等二奢平臺都曾獲得融資，但現(xiàn)在來看，其聲量微小，幾乎籍籍無名。
一億美金背后玄機

紅布林作為中國二奢（二手奢侈品交易平臺）企業(yè)的領軍者，規(guī)模和聲量自是不可小覷，2017年成立，紅布林在創(chuàng)始人徐薇的帶領下狂奔了6年。
獵云網(wǎng)從天眼查獲悉，截至目前，紅布林已經(jīng)完成了7輪融資，一些明星資本曾紛紛拋出橄欖枝。比如其天使輪由創(chuàng)新工場投資；IDG資本、險峰長青、啟明創(chuàng)投參與了兩輪投資；九合創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投對其投資則多達四輪。

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來源：天眼查
有意思的是，紅布林在去年11月1日宣布獲得轉轉1億美元C輪融資，但工商變更卻發(fā)生在今年的2月10日，股東發(fā)生“大換血”。
天眼查顯示，2月10日，紅布林關聯(lián)公司致美生活(北京)科技有限公司發(fā)生工商變更，新增股東58同城關聯(lián)公司五八有限公司、天津發(fā)條時光信息技術有限責任公司（以下稱“發(fā)條時光”）。曾經(jīng)的老股東IDG、創(chuàng)新工場、經(jīng)緯中國、九合創(chuàng)投、險峰長青、聯(lián)合創(chuàng)始人龐博、楊斌等紛紛退股，只有創(chuàng)始人徐薇持有17.09%的股份。

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來源：天眼查
可以看到，五八有限公司持股47.67%，成為紅布林第一大股東；發(fā)條時光對紅布林持股35.23%，剩余17.09%的股份由徐薇持有。據(jù)了解，發(fā)條時光由轉轉集團100%控股，至此，58系對紅布林持股近83%，紅布林幾乎“舉家賣身”58同城。

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來源：天眼查
明星資本紛紛隱退，58接盤，此時的創(chuàng)始人徐薇，不知心中作何感想。一向倡導長期主義的她，也頻頻活躍在公眾視野，講述著自己的循環(huán)經(jīng)濟理念?；厮菁t布林的創(chuàng)立契機，還要從徐薇的“奢侈品夢”說起。
徐薇在2006年北大畢業(yè)后，出國留學，成為投資人的她，時常穿梭在倫敦、巴黎、紐約等時尚之都，她看到了發(fā)達國家的二奢市場潛力，便想到了在中國努力打拼的億萬女孩，她認為，這群女孩在穿搭、時尚方面應該有更好的認知。2016年，徐薇離開了創(chuàng)新工場，下海創(chuàng)業(yè)，毅然決定切入二手奢侈品電商這個細分賽道。
徐薇篤定這一領域的原因在于，二手市場的興起背后是循環(huán)消費主義在支撐，這一理念十分符合當下新生代的消費觀，呼應的是循環(huán)青年跳出既有框架、重新定義自我的內(nèi)心需求；再者，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得整個交易流程在線化、簡便化，隨著交易標準的建立，平臺用戶的信任度也在不斷上升，有更大希望做出規(guī)模。
徐薇的循環(huán)消費主義，與重新進行市場定位后的轉轉不謀而合。去年底，轉轉集團召開戰(zhàn)略升級發(fā)布會，宣布告別互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的身份，重新定位于循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)公司。
早在一億美金的融資發(fā)生前，紅布林的產(chǎn)品已經(jīng)進入轉轉渠道，在箱包、飾品、潮鞋、腕表、服飾等多個“專屬”頻道上架銷售。顯然，轉轉于紅布林而言，不僅是資金加持，更是平臺的相互賦能，紅布林的奢侈品也豐富了以3C數(shù)碼為主的轉轉的產(chǎn)品庫。
轉轉的“如意算盤”

轉轉牽手紅布林，并非二手行業(yè)首例，轉轉的觸角早已伸向了其它二手品類。早在2019年，轉轉就戰(zhàn)略合并了二手手機B2C平臺找靚機，彌補彼此的短板以直接對決閑魚。有業(yè)內(nèi)人士揣測，轉轉不斷擴容二手交易業(yè)務，可能是為了更好地奔赴IPO。
曾有媒體于2021年7月報道稱，轉轉尋求在首次公開募股（IPO，即上市）前進行一輪4億美元的融資，考慮最早2022年IPO，潛在上市地點中包括美國等。2022已經(jīng)過去，轉轉持續(xù)以品牌煥新、投資驅(qū)動來擴充品類，這些舉措或許能為其上市增加更多想象力。
轉轉集團CEO黃煒曾表示，出手紅布林，也是出自全球市場趨勢的考量。近年來，可持續(xù)化概念成為一項全球共識，女性時尚和奢侈品的二手轉賣市場巨大，是很多國家二手流轉市場中最大的品類。
從業(yè)務布局來看，轉轉覆蓋手機、3C數(shù)碼、圖書、服裝鞋帽、母嬰用品、家具家電、潮流奢品等數(shù)十個交易品類。通過對買家和賣家的全方位整合，也讓轉轉在未來具備更多品牌和品類的循環(huán)處置能力，幫助時尚品類更快朝著綠色、可持續(xù)的方向發(fā)展。
回歸到整個二奢市場來看，2020年中國的二手奢侈品市場已經(jīng)突破千億元規(guī)模。艾媒咨詢預測，到2025年，其市場規(guī)模將達到2080億元。但目前中國的二奢消費在整個奢侈品消費中僅占比約5%，相較于美、日同期的30%、28%仍待提升，轉轉無疑是搶占了一個藍海賽道。
對紅布林以及二奢的未來，也有投資人表示出擔憂，一方面，考慮到消費主義浪潮的消退，在購買奢侈品方面，女性似乎越來越理性，更多轉向儲蓄和固定資產(chǎn)的投資；再者，二奢有一個共性難以消除——屢屢曝出賣假貨的事件，類比餐飲領域的食品安全問題，“假貨”幾乎是二奢的致命點，一旦發(fā)生，幾乎無法挽回。
更有行業(yè)分析師認為，二手奢侈品交易平臺的盈利能力有限，一方面是因為其用戶普遍來源于C端消費者，平臺標品化程度低；另一方面，用戶留存率堪憂，買賣二手奢侈品的頻率一般不高，平臺一旦規(guī)?；?，盈利會變得困難。
但隨著直播電商的興起，二手奢侈品交易平臺也有了新的變量，平臺、個人等大大小小的奢侈品商家、網(wǎng)紅和帶貨達人，紛紛涌向直播間。獵云網(wǎng)獲悉，2022年1月30日，妃魚依靠抖音流量拿下品牌自播號排名第一，單日GMV達到了1000萬-2500萬。
紅布林也在2019年開始以自播形式試水直播業(yè)務。徐薇曾在接受36氪采訪時表示，直播的“所見即所得”，更適用于高客單價、重奢類等用戶決策較重的商品，與貨架電商形成互補。據(jù)了解，2022年，紅布林的月度直播GMV從數(shù)千萬元躍升到了數(shù)億元。
一位消費分析師告訴獵云網(wǎng)，二奢的主要問題還是在于貨源和銷售渠道，誰能保持貨源的穩(wěn)定和服務的可靠性，誰就掌握了關鍵的內(nèi)核，二奢在中國的發(fā)展還是要放到更長的時間線里去考察。

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