3月1日起FBA可競(jìng)價(jià)買(mǎi)倉(cāng)位，十個(gè)北美熱門(mén)線下平臺(tái)，兔年 ...

美曼科技

*本文來(lái)自微信“薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)”，為薈網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容*，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)通過(guò)知乎消息聯(lián)系薈網(wǎng)
如果你在亞馬遜、沃爾瑪、獨(dú)立站、Facebook、Instagram、TikTok推廣有任何問(wèn)題，或需要了解跨境電商等更多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方法，可以通過(guò)知乎消息與薈網(wǎng)聯(lián)系
版權(quán)聲明：本文章由“薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)”原創(chuàng)，并授權(quán)提供
今天是2023兔年農(nóng)歷初九，薈網(wǎng)在這里祝大家玉兔迎新、鴻運(yùn)當(dāng)頭、身體健康、錢(qián)“兔”似錦！不得不說(shuō)，在經(jīng)過(guò)了整整三年疫情管控和抑制的市場(chǎng)需求后，相信以下6大變化都會(huì)讓大家在今年迎來(lái)期待許久的“發(fā)展”與“繁榮”：
1、中國(guó)的政策開(kāi)始全面重新回歸經(jīng)濟(jì)發(fā)展
2、對(duì)于國(guó)內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)和科技公司的整肅已經(jīng)宣布結(jié)束
3、中國(guó)開(kāi)始重新理性友善的發(fā)展與世界各國(guó)的關(guān)系
4、中國(guó)開(kāi)始明確支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)和外貿(mào)；
5、美國(guó)和西方國(guó)家的通脹開(kāi)始明顯改善，加息步伐明顯放緩
6、冬日已過(guò)，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)歐洲產(chǎn)生的能源危機(jī)隨之降低
我們需要讓大家看到的是，在諸多機(jī)遇和挑戰(zhàn)涌現(xiàn)的2023年，建議大家首先要做的是“穩(wěn)”，因?yàn)閬嗰R遜在跨境電商領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)不會(huì)改變，外貿(mào)企業(yè)出口需要更多依賴跨境電商的現(xiàn)實(shí)更加明顯，老薈員和賣家以此作為今年發(fā)展的基礎(chǔ)，新賣家以此作為今年的起點(diǎn)，相信不會(huì)走錯(cuò)。
同時(shí)，作為新年的第一篇文章，我們也需要讓大家看到的是“新”，因?yàn)榭缇畴娚袒蛘唠娚唐脚_(tái)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，在今年“穩(wěn)住基本盤(pán)”的同時(shí)，大家都需要更多：
1、看清亞馬遜全新的市場(chǎng)定位
2、找到更多新平臺(tái)
3、進(jìn)入新市場(chǎng)
4、發(fā)覺(jué)新客戶
5、才能迎來(lái)新的機(jī)遇和發(fā)展。
春節(jié)期間，薈網(wǎng)加拿大辦公室并沒(méi)有休息，因?yàn)檫@是一年中許多西方公司開(kāi)年布局的時(shí)候，一方面我們?cè)诎阉C員在亞馬遜銷售的商品推薦給他們，而另一方面越來(lái)越多的加拿大和美國(guó)的公司開(kāi)始委托薈網(wǎng)幫助他們進(jìn)行廣告視頻拍攝和線上推廣。
今天我們將以我們與一家加拿大線下店老板的實(shí)際對(duì)話，讓大家看到線下與在線銷售的區(qū)別，并向大家透露亞馬遜在今年的全新布局，同時(shí)向大家介紹10個(gè)進(jìn)入線下市場(chǎng)的在線平臺(tái)和它們將給中國(guó)跨境和外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的新機(jī)遇。
第一部分 一個(gè)線下手機(jī)配件店的真實(shí)故事

在與一家銷售手機(jī)殼的溫哥華公司負(fù)責(zé)人交談中，我很好奇的問(wèn)他了2個(gè)問(wèn)題：（1）做手機(jī)殼能賺錢(qián)嗎？（2）你為什么不在亞馬遜銷售？

01	線下店的產(chǎn)品、收費(fèi)、配套服務(wù)

他的回答是我自己和絕大多數(shù)中國(guó)賣家想不到的，他說(shuō)：首先手機(jī)殼在他店鋪里銷售的平均價(jià)格是$20加幣，相當(dāng)于￥100人民幣/個(gè)，一塊普通的鋼化膜銷售加貼膜的價(jià)格更高，大概在$40加幣，相當(dāng)于￥200人民幣。他從廣州一家公司進(jìn)貨（阿里巴巴付款），一個(gè)帶精美包裝盒的手機(jī)殼價(jià)格大概是$1美金，相當(dāng)于$1.3加幣，手機(jī)膜的價(jià)格更便宜。相對(duì)他的售價(jià)而言，這些進(jìn)貨成本幾乎為0。
他對(duì)于亞馬遜沒(méi)興趣，主要的原因是，他真正的銷售額和利潤(rùn)來(lái)自手機(jī)維修和二手手機(jī)銷售。其中維修手機(jī)最少的收費(fèi)是$300加幣（相當(dāng)于￥1500人民幣）少了不做。

02	線下店的運(yùn)營(yíng)成本與收益

他在溫哥華幾個(gè)主要大型商場(chǎng)都有自己的門(mén)店，但是門(mén)店都不大。租金大概在1000-2000加幣，相當(dāng)于￥5000-1萬(wàn)人民幣/月（￥166-333人民幣/天），同時(shí)商場(chǎng)可以給他的足夠的人流量，他只需要投入小部分費(fèi)用在本地廣告上。
人員成本上，他每個(gè)店鋪每月聘用一個(gè)普通人員的工資在$3000加幣（相當(dāng)于15000人民幣），5個(gè)店鋪大概聘用了4個(gè)人。相比中國(guó)一個(gè)普通亞馬遜公司的人力成本，他的人力成本應(yīng)該是基本相當(dāng)，或者是更低了。
他進(jìn)一步說(shuō)到：現(xiàn)在他每個(gè)店鋪每個(gè)月的銷售額大概在10萬(wàn)加幣（約50萬(wàn)人民幣），5個(gè)店鋪總銷量大概再50萬(wàn)加幣/月（約250萬(wàn)人民幣）。雖然他沒(méi)有告訴我他的銷售利潤(rùn)，但是從以上透露的數(shù)據(jù)來(lái)看，他的利潤(rùn)率相當(dāng)可觀。
聽(tīng)完他說(shuō)的，我自己也不覺(jué)有些震動(dòng)。且不說(shuō)他賣的是再普通不過(guò)的手機(jī)殼和貼膜（還有二手手機(jī)，但是這個(gè)不能在亞馬遜銷售所以沒(méi)有可比性）。單純按照他現(xiàn)在的銷售額而言，一個(gè)亞馬遜賣家單店鋪?zhàn)龅?0萬(wàn)人民幣/月需要租多大的辦公室？配備多少人員？花多少錢(qián)做Listing文案圖片和視頻？發(fā)多少庫(kù)存到FBA倉(cāng)庫(kù)？投入多少?gòu)V告費(fèi)？送多少產(chǎn)品做評(píng)價(jià)才能做到？而最終，亞馬遜賣家的利潤(rùn)和客戶留存很有可能微乎其微。

03	為什么亞馬遜客戶到線下店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)殼？

離開(kāi)他店鋪之前，我問(wèn)他，亞馬遜價(jià)格那么便宜，為什么還有這么多人到你的店鋪買(mǎi)手機(jī)殼和貼膜呢？他說(shuō)：西方消費(fèi)者非常清楚人力是昂貴的，如果加拿大的平均工資已經(jīng)到了$20加幣/小時(shí)（約￥100人民幣），我當(dāng)然要從客戶那里收最少40加幣帖一張屏幕保護(hù)膜（即使這只會(huì)花5-10分鐘），誰(shuí)會(huì)付不起40塊加幣呢？許多到我店鋪的客戶，他們都會(huì)拿著亞馬遜的款式問(wèn)我說(shuō)為什么會(huì)比亞馬遜的價(jià)格貴一倍？但是當(dāng)他們拿著手機(jī)殼套在手機(jī)上之后，基本沒(méi)人會(huì)從亞馬遜買(mǎi)，因?yàn)樗麄兛梢钥吹疆a(chǎn)品質(zhì)量，立即使用。也有許多人覺(jué)得從亞馬遜買(mǎi)了產(chǎn)品，不滿意退貨很麻煩，因?yàn)樵S多人家里沒(méi)有打印機(jī)來(lái)打印退貨標(biāo)簽，而且下班之后許多郵局都關(guān)門(mén)了，況且專門(mén)為了退貨去找一個(gè)郵局，很多人都覺(jué)得太耗時(shí)間和精力。
第二部分 亞馬遜開(kāi)年3舉措與線下渠道結(jié)合

和他交談完之后，我的感受很深。

01	電商平臺(tái)和商家無(wú)法逃脫一元店命運(yùn)

西方國(guó)家的物資供應(yīng)極度發(fā)達(dá)，這就往往造成產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩，單純從產(chǎn)品本身而言不具備賣高價(jià)的基礎(chǔ)。這就是為什么所有在線平臺(tái)（即使是中國(guó)的在線平臺(tái)），最初高速發(fā)展的時(shí)候都是以和線下店鋪比低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，而最終變成了平臺(tái)上商家之間互相殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)平臺(tái)淪為一元店，就連平臺(tái)自己也無(wú)錢(qián)可掙的原因。2022一年的時(shí)間里幾乎所有西方和中國(guó)的電商平臺(tái)集體出現(xiàn)大規(guī)模虧損，正是印證了這一點(diǎn)。

02	亞馬遜收費(fèi)不斷上漲，線上商品失去優(yōu)勢(shì)

與此同時(shí)，我們可以看到西方的人力成本非常高，而且每年都在上漲。按照上周彭博財(cái)經(jīng)（Bloomberg）公布的數(shù)據(jù)，亞馬遜普通卡車司機(jī)的時(shí)薪已經(jīng)到了$15-22美元/小時(shí)，沃爾瑪卡車司機(jī)的時(shí)薪更高，甚至到了$24美元/小時(shí)。同時(shí)，亞馬遜平臺(tái)的根基FBA倉(cāng)庫(kù)的管理成本和冗余庫(kù)存占有率的不斷升高也同樣讓亞馬遜不得不對(duì)賣家的各種收費(fèi)一漲再漲。
1月17號(hào)，亞馬遜宣布將從3月1號(hào)開(kāi)始放開(kāi)FBA倉(cāng)庫(kù)庫(kù)容，但是這需要商家競(jìng)標(biāo)（bid）來(lái)購(gòu)買(mǎi)新的庫(kù)容量。這對(duì)于大部分中國(guó)賣家而言應(yīng)該是一個(gè)大好消息，但是同樣也預(yù)示著FBA的費(fèi)用以及銷售成本將更高。（亞馬遜新聞：https://chdz.co/fba231）

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因此，另一個(gè)奇怪的現(xiàn)象出現(xiàn)了，只要是帶物流配送服務(wù)的平臺(tái)商品價(jià)格，已經(jīng)開(kāi)始高出線下實(shí)體店中國(guó)際品牌的商品售價(jià)。這已經(jīng)導(dǎo)致越來(lái)越多的亞馬遜客戶開(kāi)始走進(jìn)線下實(shí)體店。

03	亞馬遜將更多定位自己為物流配送平臺(tái)

亞馬遜2023年開(kāi)年3周祭出的各種行動(dòng)，也在表明它把自己從一個(gè)電商平臺(tái)變成一個(gè)智能倉(cāng)儲(chǔ)物流公司，以適應(yīng)“單純電商平臺(tái)無(wú)以為繼的殘酷事實(shí)“：
首先，1月10日亞馬遜宣布本月末開(kāi)始對(duì)美國(guó)公司全面開(kāi)放Buy with Prime注冊(cè)，以保證所有獨(dú)立站可以與FBA倉(cāng)庫(kù)對(duì)接

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其次，1月23日，亞馬遜宣布推出RxPass，將系統(tǒng)語(yǔ)所有美國(guó)和加拿大的藥房對(duì)接，Prime用戶只需要每個(gè)月支付$5便可以享受免費(fèi)送藥。

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之后，福布斯透露，亞馬遜今年的重點(diǎn)是將美國(guó)和加拿大的線下實(shí)體店引入亞馬遜開(kāi)設(shè)旗艦店，并將為所有實(shí)體店提供倉(cāng)儲(chǔ)和配送服務(wù)。

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第三部分 2023跨境電商線下布局之元年

對(duì)于中國(guó)賣家而言，也許今年有許多問(wèn)題在現(xiàn)在來(lái)看都是未知。但是有幾點(diǎn)，卻已經(jīng)非常清楚：
2023年跨境電商市場(chǎng)趨勢(shì)
1. 依舊需要依靠電商平臺(tái)保持現(xiàn)有的銷售額
2. 但是單純依靠電商平臺(tái)已經(jīng)無(wú)法給公司帶來(lái)新的機(jī)會(huì)和發(fā)展
3. 電商平臺(tái)的推廣和運(yùn)營(yíng)成本將在今年繼續(xù)快速升高
4. 更多消費(fèi)者放棄在線平臺(tái)，進(jìn)入線下店的趨勢(shì)不會(huì)改變
5. 你需要開(kāi)始布局線下市場(chǎng)
每次說(shuō)到布局線下市場(chǎng)都會(huì)有許多薈員和賣家問(wèn)我們具體應(yīng)該怎么做，其實(shí)大家需要清楚，布局線下并不是要進(jìn)入大型商超，而是需要通過(guò)各個(gè)針對(duì)于“地區(qū)的在線平臺(tái)”進(jìn)行銷售。下面我們?yōu)榇蠹襾?lái)列舉一下這些平臺(tái)：
進(jìn)入北美線下市場(chǎng)的10大平臺(tái)
1. 5大同城銷售平臺(tái)：eBay Classified、Facebook Marketplace、Kijiji、Craigslist、Offerup
2. 全球#1郵件推送平臺(tái)：Groupon
3. 全球#1手工藝品平臺(tái)：ETSY
4. 全球#1家裝家居平臺(tái)：Houzz
5. 實(shí)體店推廣：Google Map、Yelp
相信參加過(guò)薈網(wǎng)過(guò)往培訓(xùn)的薈員對(duì)以上不少平臺(tái)是熟悉的，但是幾乎能夠成功入駐的非常少，而能夠在上面真正獲得訂單的就更少了。其主要原因是：
為什么中國(guó)賣家在本地交易市場(chǎng)接不到訂單
1. 以上所有平臺(tái)的特點(diǎn)就是：本地化。因此，如果大家在美國(guó)或者加拿大沒(méi)有實(shí)際注冊(cè)和實(shí)地運(yùn)營(yíng)的公司基本無(wú)法通過(guò)審核，而即使能夠進(jìn)入到后臺(tái)，不久也會(huì)被封號(hào)
2. 薈網(wǎng)自己以前嘗試過(guò)通過(guò)以上平臺(tái)來(lái)推廣薈員在亞馬遜的產(chǎn)品鏈接基本無(wú)人問(wèn)津
3. 我們也嘗試過(guò)不顯示亞馬遜的鏈接，而只是把亞馬遜的產(chǎn)品信息發(fā)布到以上平臺(tái)上，會(huì)發(fā)現(xiàn)立即有許多客戶聯(lián)系，但是一旦提到要通過(guò)在線支付和發(fā)貨，就立即沒(méi)有對(duì)方的回復(fù)了
4. 回復(fù)方式往往是通過(guò)本地的手機(jī)進(jìn)行預(yù)先溝通
5. 所有客戶都需要現(xiàn)場(chǎng)查看產(chǎn)品，當(dāng)面交易
為了幫助薈員盡快應(yīng)對(duì)電商市場(chǎng)的變化，和線下市場(chǎng)的強(qiáng)勁趨勢(shì)。薈網(wǎng)將從現(xiàn)在開(kāi)始，為所有智營(yíng)薈員提供進(jìn)入線下市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。并將幫助大家在美國(guó)和加拿大配備線下庫(kù)存點(diǎn)，與當(dāng)?shù)貙?shí)體店進(jìn)行對(duì)接，并將幫助大家把商品信息通過(guò)以上平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布和銷售。具體信息，我們將通過(guò)薈網(wǎng)智營(yíng)群發(fā)出通知。
祝大家新春愉快、生意興隆、大展宏圖！
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