深度解析直播帶貨的帶貨模式

劉丹

說到直播帶貨，大家肯定不會陌生，甚至很多人都是直播間的?？?。去年因?yàn)槭艿揭咔榈挠绊?，再加上直播帶貨行業(yè)利潤大，紅利多，入行門檻低，所以很多商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，靠直播來帶貨。這也促使直播帶貨在2020年發(fā)展十分迅猛，不管是實(shí)體店還是線上電商，都紛紛開通直播帶貨渠道。

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對于傳統(tǒng)的電商而來，現(xiàn)在大多數(shù)人更熱衷于直播電商。不僅是因?yàn)橹辈ル娚瘫葌鹘y(tǒng)電商更為直觀、便捷，最重要的因素還是直播電商的優(yōu)惠力度和主播的傾情推薦，讓人產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。那么今天就給大家聊一聊直播帶貨的合作模式。
現(xiàn)階段直播帶貨常見的幾個(gè)模式：
1，坑位費(fèi)+傭金
坑位費(fèi)+傭金的模式比較常見，在給出一定費(fèi)用的前提上再加上實(shí)際銷售額的傭金，一般傭金比例在10%~40%之間。
像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，坑位費(fèi)和傭金自然高一點(diǎn)。

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而腰部主播根據(jù)粉絲量和直播數(shù)據(jù)，坑位費(fèi)兩千到幾萬的都有，傭金一般在20%~40%。
2，純傭模式
所謂純傭模式就是不收取坑位費(fèi)，但是傭金比例會收得高一點(diǎn)，大多數(shù)都在30%以上，甚至還會五五分成和三七分成。對于中小商家而言，最受歡迎的就是純傭模式。因?yàn)楝F(xiàn)在的頭部主播，光坑位費(fèi)就要幾萬，甚至幾十萬，中小商家自然承受不起。為了保險(xiǎn)起見，就想找純傭主播帶貨，不花坑位費(fèi)，走純傭模式，根據(jù)主播的銷售額進(jìn)行提成。

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但是對于商家來講，這類的主播比較難找，而且競爭力特別大，那么商家上哪去找純傭且有帶貨能力的主播呢？相信很多商家都遇到過這樣的難題，對接主播的資源成本高，還沒找到帶貨的主播，資源費(fèi)就要給好幾萬出去。并且套路太多，無法對網(wǎng)紅真實(shí)帶貨能力、帶貨效果有個(gè)清楚的認(rèn)識和了解，以便做出正確的選擇。想在多個(gè)平臺帶同一款商品，卻需要找多個(gè)渠道資源，實(shí)在太麻煩。
其實(shí)沒有那么麻煩，只要找對方法，分分鐘就能解決問題。
達(dá)人選品網(wǎng)還整合了眾多行業(yè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源，擁有美妝、時(shí)尚等多個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)主播，并且根據(jù)銷量、銷售額，形成熱門帶貨主播排行榜。
同時(shí)通過對主播直播間帶貨數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，形成網(wǎng)紅達(dá)人帶貨能力圖譜和數(shù)據(jù)模型、商品粉絲畫像數(shù)據(jù)模型、網(wǎng)紅粉絲群體消費(fèi)精準(zhǔn)度數(shù)據(jù)模型。
并且還提供數(shù)據(jù)監(jiān)測服務(wù)，商家可以對簽約合作的網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行直播監(jiān)測、短視頻監(jiān)測?？梢栽诤笈_進(jìn)行直播間視頻監(jiān)測和數(shù)據(jù)監(jiān)測同步進(jìn)行。

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達(dá)人選品網(wǎng)還擁有眾多純傭主播入駐，對于中小商家來講，風(fēng)險(xiǎn)較低，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
3，經(jīng)銷模式
這種模式相對來講，主播可以用低價(jià)格拿到產(chǎn)品，爭取利潤最大化；商家也無需支付高額的坑位費(fèi)和傭金，大大降低了營銷費(fèi)用和綜合成本，營銷風(fēng)險(xiǎn)也得到了有效控制，比較經(jīng)濟(jì)實(shí)用。
但是往往讓主播最頭痛的就是產(chǎn)品供應(yīng)鏈，很難找到源頭廠家，價(jià)格也不一定能拿到最低的價(jià)格。
這樣產(chǎn)品的采購成本還是比較偏高，直播價(jià)格往往也沒有什么太大優(yōu)勢。同時(shí)，對于主播來說，挑選好的商品也是很頭痛的事，由于專業(yè)知識不夠，往往容易被忽悠，無法對產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量進(jìn)行有效把關(guān)。
那么主播如何才能找到優(yōu)質(zhì)貨源和源頭廠家呢？
達(dá)人選品網(wǎng)作為資源整合平臺，專業(yè)從事直播電商行業(yè)資源，還專門提供對接服務(wù)和營銷方案。其中囊括了海量線上賣家、品牌商、生產(chǎn)廠家等商品供應(yīng)鏈資源。
入駐我們平臺之后，主播可以自由與海量源頭廠家對接，既能拿到全網(wǎng)最低價(jià)，而且產(chǎn)品質(zhì)量有保障。最重要的是，我們平臺不會收取任何服務(wù)費(fèi)。
4，產(chǎn)品孵化模式
產(chǎn)品孵化模式是第三方機(jī)構(gòu)有固定的合作網(wǎng)紅，在主播坑位費(fèi)成本上有明顯的優(yōu)勢。這種模式下，機(jī)構(gòu)用自己的成本優(yōu)勢找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來做孵化，最終參與到銷量的分成當(dāng)中。
廠商除了要負(fù)擔(dān)網(wǎng)紅的傭金以外,還需再支付機(jī)構(gòu)傭金服務(wù)費(fèi)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)對于廠商來說，可以很大程度降低前端的成本，并獲得和自己產(chǎn)品更加匹配的網(wǎng)紅，可以少走很多彎路。

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對于機(jī)構(gòu)，不再局限于靠差價(jià)獲利，更能主動參與到經(jīng)營當(dāng)中享受直播風(fēng)口的紅利。

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