京東百億補貼，拼多多百億補貼，是套路嗎？誰會贏？

毛屌屌

我其實很少網(wǎng)購，當(dāng)然線下那就更少，哈哈哈！
沒錯，我國內(nèi)需之所以拉不動，就是我這樣的人多了。
我應(yīng)該向國家領(lǐng)導(dǎo)道歉，自從房地產(chǎn)低迷以來，我國經(jīng)濟增長最大的希望就是擴大內(nèi)需，然而我拖了后腿。

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我是真不知道買什么，回顧這么多年的購物經(jīng)歷，除了買書，我都想不起來還買過什么。
可能每個人的購物傾向不一樣吧，比如我，一天不看書就不舒服，一周不買書就好像少了點什么。
所以我家最值錢的資產(chǎn)就是書，滿滿三面墻的書。
所以經(jīng)常有朋友問我，我平時分析公司或者寫雜文，資料都是哪來的？
現(xiàn)在知道了吧，都是買來的。
不過好像轉(zhuǎn)手賣掉也只是廢品價，哦買噶，我好像啥資產(chǎn)都沒有，頓時心慌了……
我是一個不戀物的人，追求簡單，相信大道至簡。
所以我沒事買那么多東西干什么？
不過俗話說不當(dāng)家不知柴米油鹽，可能對于家庭來說，確實會有很多東西要買。
不然淘寶、京東、平多多、抖音等等一系列大中小型電商平臺怎么都這么成功。
說明剁手黨還是不少的。

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淘寶是我國電商鼻祖，當(dāng)然優(yōu)秀，京東硬生生在買東西這個事情上做出了自己的特色，也很厲害，平多多就更不用說了，傳銷組織在它面前都弱爆了。
我其實之前很討厭拼多多，第一次使用的印象很深刻。
記得當(dāng)時下載注冊后，平臺立馬送我一個紅包，重點是下面還寫著100元。
然后我懷著萬分激動的心情，笑瞇瞇的看著手機屏幕上那個大紅色的紅包封面，心里想著，拼多多怎么這么土豪？我都還沒開始怎么就先給我一百？黃崢這是搶銀行了？
帶著這一連三問，我伸出一陽指，擊中正中間那個一直閃個不停的“開”字。
紅包順利打開，還帶著煙花的那種。
緊接著手機屏幕上出現(xiàn)一串在滾動的數(shù)字，我緊張的看著數(shù)字往上跳，從0到50，再到90，再到99，再到99.6，眼看馬上就要到100了。
擦，停了！
我懵了！
然后拼多多及時的給出了答案，原來是要分享給朋友，才能繼續(xù)往上漲。
我當(dāng)時想著，嗯就差4毛錢，應(yīng)該分享一個就差不多了。
所以我很雞賊的分享給了我另一個微信，還在心里樂呵，哈哈這套路也太弱智了
分享完之后，我又激動的看著數(shù)字，果然動了。
不過很緩慢，漲到99.67，又不動了。

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屏幕上依然閃爍著分享給朋友的提醒，像極了紅綠燈，好像在催我快點快點。
我單純的想，是不是平臺知道我作弊，分享的是自己另一個號。
不應(yīng)該啊，拼多多沒這個技術(shù)實力啊。
百思不得其解的我，還是沒能經(jīng)得住99.81這個數(shù)字的誘惑，于是真的分享給了一個關(guān)系很好的朋友，反正也不會嫌我打擾的那種。
完了之后，我又馬上看著數(shù)字，可憐兮兮的還只是99.82。
頓時我就心涼了半截，我不可能還去分享給18個朋友啊，我做不出這種事。
但是屏幕上一直在閃爍的紅包，還是縮小變大的那種閃，讓我陷入深深的糾結(jié)。
這時，前面分享的那個朋友發(fā)信息來了：
“別搞了，假的，我媽分享了大幾十個人了，還沒滿”
我立馬詢問：
“這里已經(jīng)到了99.82，就算一分錢一個人，不也就是18個人就滿了嗎？”
朋友又回復(fù)：
“呵呵，你想多了，小數(shù)點后面再多兩個0”
我瞬間就明白了，啥破玩意，還能這么坑人的嘛，人頭再便宜，也不能以毫為單位啊。
所以我立馬就把拼多多給卸載了。

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后來時不時的都會有親戚朋友給我分享類似的東西，重點都是年齡比較大的。
這就讓我很佩服了，拼多多居然占領(lǐng)了我國中老年人的手機。
所以我又把拼多多給下載回來，仔細研究玩的什么套路。
總結(jié)下來就兩點，傳銷+低價。
傳銷我這里就不說了，怕敏感。
價格是真便宜，很多人說質(zhì)量差，這個我不知道，我沒買過。
不過我想著應(yīng)該是好不到哪去。
但是后面拼多多的玩法變了，開始各種百億補貼。

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區(qū)別就在于商品單價提高了，年輕用戶多了。
很顯然拼多多淘汰了劣質(zhì)商品，整體提高了檔次，但是由于還要保持低價的調(diào)性，商家又不可能虧本賣，只能平臺補。
我有朋友在上面開店，這個補也是真補，只是規(guī)則比較復(fù)雜。
很多人抱怨電商平臺每次搞活動的計算方式都很復(fù)雜，根本搞不懂。
你還別說，不止是你搞不懂，商家同樣也搞不懂。
平臺的底層邏輯也很簡單，比如有三個等級：
等級一，可優(yōu)惠10元，難度系數(shù)1顆星。
等級二，可優(yōu)惠20元，難度系數(shù)2顆星。
等級三，可優(yōu)惠100元，難度系數(shù)5顆星。
然后平臺就統(tǒng)一宣傳：走過路過不要錯過，快來看快來瞧，滿200減100，機會難得，趕快來買。
結(jié)果真跑去買，發(fā)現(xiàn)怎么都很難減到100。
所以平臺補貼是真的，是不是能享受到最高優(yōu)惠，各憑本事，要一點數(shù)學(xué)和邏輯功底。
相對來說，我還是更喜歡京東一些。
純粹是個人偏好，我大部分的書都是京東買的。
之前也在淘寶買，但是嫌慢，而且經(jīng)常有壓變形或者破損。
京東的物流是秒殺四通一達的。
我之前被動成為了京東的股東，騰訊送的，再加上我平時只用京東，于公于私我都應(yīng)該了解京東嘛。
所以這次百億補貼，我特意鉆了牛角尖，請教了一些京東的朋友。
其實也是有套路的。
首先拼多多是不是真出血100個億，我不知道，京東是真這樣打算的。
不過也只是計劃，最后能不能補貼出去，還是個懸念，畢竟才開始幾天。
這次的活動入口也很直接。

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上面這個是我剛在京東截的圖，我用紅色框出來的，就是入口，直接有百億補貼四個字。
進去之后，排在前面的就是那幾大酒品牌和電子品牌。
這是萬年不變的老套路。
但是不好意思，都不是京東的自營店。
我連續(xù)打開了很多個產(chǎn)品，自營的非常少，這就有意思了。
因為我買書只買自營的或者幾大出版社的旗艦店，從不買第三方書店。
上過當(dāng)，吃過虧，你懂的！
為什么京東有自營的酒水和電子產(chǎn)品不放出來？
原因很簡單，京東自營為了保證商品質(zhì)量，合作的品牌基本上都是知名的大品牌，而這些大品牌是很在乎市場價格穩(wěn)定性的，如果補貼過多，必將影響其他經(jīng)銷商的常規(guī)運營。
所以就算京東自己想補貼，那些品牌也不一定同意，而且這個談判時間會很長。
最典型的代表就是拼多多上次不是被蘋果打臉了嘛。
可能是拼多多自作主張，沒有經(jīng)過蘋果的同意，自己又為了提升整體格調(diào)，蘋果當(dāng)然是首選。
所以那次拼多多上面的蘋果手機要比市場上便宜一千多。
肯定是血虧，但是沒關(guān)系，拼多多的目的就是讓別人知道，你們不要老說咱拼多多很土，也不要說咱拼多多質(zhì)量差，你看蘋果手機隨便買。
這個事很快就被蘋果知道了，沒想到蘋果立馬就關(guān)店，哈哈哈笑死我了。
所以京東如果想要旗下自營商品加入補貼，第一個需要品牌方同意，第二個補貼力度也是一個問題。
一般情況下都是平臺承擔(dān)一部分，品牌方承擔(dān)一部分，至于這個比例，就要看品牌的強勢程度。

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比如上面我截圖的，一瓶茅臺補貼370元，一部蘋果14補貼360元。
這還是后來調(diào)整過的，前面補貼更多，好像每個人還會有區(qū)別。
當(dāng)然我隨便截圖的這幾個都不是自營店，如果是自營店，很可能這個補貼全都是京東自掏腰包。
不可能去跟茅臺談：
“茅兄，咱做個活動，沖沖銷量唄”
茅臺回答：“咱需要嗎？”
而且京東自營商品還有個問題，那就是進貨的時候，產(chǎn)品是要叫增值稅的，因為京東本來就是進貨賺差價。
那么即便按照進貨成本為基準(zhǔn)去補貼，也還要虧稅錢，這可不是小數(shù)目。
所以這次百億補貼，主要是POP商家。
POP是京東主要的第三方開店商家，全稱是“Platform Open Plan”。
你們?nèi)绻ゾ〇|開店，基本上就都是這類店鋪。
這類店鋪當(dāng)然是弱勢方，所以京東要做活動，也不用跟他們溝通，而是從上外下的發(fā)布活動：
“廣大平臺入駐老板們好，拼多多居然敢把爪子伸到咱的核心領(lǐng)域來，你們說我們應(yīng)不應(yīng)該干他一炮，我相信你們都是眾志成城準(zhǔn)備好了子彈的，所以從即日起，咱也弄個百億補貼，具體規(guī)則如下123456……，是兄弟的就報名，跟強哥上?！?/strong>
然后POP店鋪商家絞盡腦汁把那些規(guī)則研究一通后，還是整不明白，不管了，先抓流量再說。
于是廣大普通商家就這樣懵懵懂懂上了。

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我覺得這波操作肯定會有效果，雖然我沒參與，也沒研究，因為我沒東西要買。
但是這可是劉強東回來的第一把火，按照強哥的性格，不說多紅霞滿天，至少半邊天總要燒紅一下吧。
算算時間，這周正好是劉強東回來滿百日。
之前徐雷帶著京東雖然沒有什么過錯，但是太過保守，完全沒有強哥那種沖鋒陷陣的勁頭。
強哥第一個動作就是整治公司架構(gòu)，提高基層員工福利，減掉高管工資10%到20%。
這個消息當(dāng)時在網(wǎng)上很火，也確實做得不錯，先甭管是不是做姿態(tài)，據(jù)我了解，京東員工的福利確實提升了，我覺得這就是一件好事情。
劉強東回來的原因也很簡單，京東的核心領(lǐng)域是3C產(chǎn)品，但是去年公司的數(shù)碼家電增長大大弱于往年，反而拼多多在高歌猛進。
還有美團也一直蠢蠢欲動要進軍零售行業(yè)。
用強哥的話說：再這樣下去，就是蘇寧的下場。
徐雷的能力其實是有的，優(yōu)勢是穩(wěn)，去年京東的毛利率之所以能做到這幾年的最高水平，徐雷功不可沒。
但是劉強東不這樣認為，他覺得零售的本質(zhì)是成本、效率和體驗。
最終的目標(biāo)還是抓用戶，顯然價格、速度和服務(wù)是所有用戶的命門。
所以劉強東才會說：“低價是京東成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器。”

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真正能夠理解的朋友會發(fā)現(xiàn)，兩個人是完全不同的觀念，徐雷是讓公司更賺錢，而劉強東是讓公司更值錢。
如何才能讓公司更值錢？
很簡單，平臺商家多，用戶多，流水大，沒了。
那唯一的辦法也確實只有低價，低價最直接的扶持就是補貼。
于是就有了這個月的百億補貼。
我前面說燒紅半邊天是沒問題的，因為京東的客單價遠遠高于拼多多，一直如此，即便拼多多現(xiàn)在價格也上來了，也依然連京東的一半都不到。
從這個角度來看，京東當(dāng)然勝算更大，底層邏輯是原本拼多多的用戶印象就是低價，不管你補貼100個億還是200個億，無非就是日常薅羊毛而已。
京東的用戶印象是正品、高品質(zhì)、服務(wù)號、速度快，如果也能做到低價，用戶當(dāng)然會倒向京東。
那為什么不是紅霞滿天呢？
因為壓力也還是有的，對手可不止拼多多，還有美團、抖音、快手。
美團就不用說了，等于是跟京東對著搞，比如配送到家，京東承諾1小時內(nèi)，美團就承諾半小時內(nèi)。
還有抖音，現(xiàn)在本地化服務(wù)越做越好，本身流量那么大，就已經(jīng)分走了零售很大一塊蛋糕。
不過這些電商巨頭，也不能說誰針對誰，簡直是一場大亂斗。
比如抖音搶美團的市場，你們知道有多狠嗎？
據(jù)我身邊開店的朋友所說，現(xiàn)在抖音本地化商家抽傭低到只有一兩個點，美團抽傭一直是23%。
所以大批的商家一夜之間都入駐抖音，美團毫無辦法。
目前電商行業(yè)可謂是一片混亂，這也是國家和老百姓樂意看到的。
你們先打，打得越狠越好，有本事就把3塊3包郵給弄出來，免費送這把核武器也可以開始準(zhǔn)備了。
錢不流動怎么行，那就是廢止，商品不流通怎么行，那就是廢品，平臺不打架怎么行，要你何用？
這場沒有硝煙的大戰(zhàn)，已經(jīng)拉開帷幕，最后誰能笑傲江湖，讓我們拭目以待。

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