想在2023開始做跨境的，這篇Jungle Scout文章或許可以幫到 ...

小米搞機(jī)員

譯自Jungle Scout博客，文章基于美國市場和消費(fèi)習(xí)慣；此文章將分5篇進(jìn)行分享。

自古以來，有抱負(fù)的企業(yè)家一直在尋找創(chuàng)新的賺錢方式。但在過去的一年里以及防控放開后，裁員的裁員，失業(yè)的失業(yè)，經(jīng)濟(jì)市場下行，賺取額外收入的需求尤為迫切。
在2023年，財務(wù)壓力是真實(shí)的，特別是在通貨膨脹的情況下，人們需要可行的商業(yè)理念。幸運(yùn)的是，Jungle Scout的研究一再證明，經(jīng)營電子商務(wù)業(yè)務(wù)是一種可行的賺取收入的方式，而且可以產(chǎn)生足夠的利潤來取代全職工作。
盡管在高通脹的推動下，未來存在不確定性，但2023年第一季度的在線消費(fèi)者支出水平比2022年第四季度有所提高--這對電商賣家是個好消息。
電子商務(wù)為創(chuàng)業(yè)者提供了傳統(tǒng)零售商夢寐以求的靈活性。網(wǎng)上賣家設(shè)定自己的工作時間，支付他們想要的費(fèi)用來啟動和發(fā)展他們的業(yè)務(wù)，并且可以在世界任何地方工作。他們在各個年齡段和教育水平上都能取得成功，許多人以前沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品不僅僅是方便的-，且正在滿足網(wǎng)上購物需求的巨大激增。隨著越來越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向在手機(jī)、平板電腦、甚至智能音箱上購物，開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的機(jī)會只會越來越多。
如果你一直在考慮在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在是開始行動的最佳時機(jī)。我們將介紹如何在四個詳細(xì)步驟中開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以及如何為未來的增長進(jìn)行規(guī)劃--即使你的啟動資金為零。
如何在2023年開創(chuàng)一個在線業(yè)務(wù)：
第1步：研究你的產(chǎn)品理念
第2步：為你的在線業(yè)務(wù)建立一個財務(wù)計劃
第3步：創(chuàng)建引人注目的產(chǎn)品列表
第4步：營銷你的產(chǎn)品，推動流量，并建立品牌意識
第5步：優(yōu)化你的在線業(yè)務(wù)并計劃增長

第一步：研究你的產(chǎn)品理念
開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的第一步往往是最大的瓶頸：找到一個可盈利的產(chǎn)品來銷售。
請注意，創(chuàng)業(yè)的第一步并不是籌款。你可以在幾乎沒有前期成本的情況下創(chuàng)業(yè)--請繼續(xù)關(guān)注，了解如何創(chuàng)業(yè)。
如果你還沒有任何產(chǎn)品的想法，不要擔(dān)心！想想你想如何銷售產(chǎn)品！想一想你要如何在網(wǎng)上銷售，會給你帶來靈感。

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研究你的產(chǎn)品理念

• 選擇一個商業(yè)模式
  

有各種各樣的方法在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，但這里有七種久經(jīng)考驗(yàn)、有利可圖的選擇：
Private label 私人標(biāo)簽（貼牌）：你用自己的標(biāo)簽對已經(jīng)在生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行重新命名或改名。如果你在藥店買過相當(dāng)于品牌產(chǎn)品的 "非專利 "產(chǎn)品，你就看到了一個私人標(biāo)簽業(yè)務(wù)的例子。這是亞馬遜賣家中最受歡迎和最有利可圖的商業(yè)模式。
Wholesale 批發(fā)：你從制造商、供應(yīng)商或分銷商那里大量購買品牌產(chǎn)品，然后在網(wǎng)上以單個單位轉(zhuǎn)售給最終客戶。這是亞馬遜賣家的第二大熱門模式，也是最容易啟動的模式之一。
Retail arbitrage 零售套利：你將從實(shí)體零售店購買廉價或打折的產(chǎn)品，然后在網(wǎng)上轉(zhuǎn)售。這是一個相對低成本的方法，你只需為產(chǎn)品支付你開車去商店所燒的汽油。
Online arbitrage 在線套利：與零售套利類似，只是你從其他在線市場購買產(chǎn)品，然后在線轉(zhuǎn)售。
Dropshipping 一件代發(fā)：你將代表制造商、供應(yīng)商或分銷商接受某一產(chǎn)品的網(wǎng)上訂單。當(dāng)客戶進(jìn)行購買時，你通知供應(yīng)商，然后由供應(yīng)商履行訂單并發(fā)貨。在二手物品旁邊，如果你想開始免費(fèi)銷售，滴滴出行是最好的商業(yè)模式。
Handmade products 手工制品：你將在Etsy和Amazon Handmade等對手工制品友好的平臺上出售你的手工制品。
Used items 二手物品：你將列出仍可使用的物品，如家具、視頻游戲、藝術(shù)品、書籍、收藏品，甚至汽車，在網(wǎng)上進(jìn)行轉(zhuǎn)售。這種模式幾乎不需要任何啟動投資--產(chǎn)品已經(jīng)在你的衣柜、車庫或書架上了。你也可以從舊貨市場、寄售商店和房地產(chǎn)銷售中廉價采購隱藏的珍品。
你的商業(yè)模式將有助于確定你的產(chǎn)品來源，你的營銷計劃，以及你的利潤是多少。查看我們的亞馬遜商業(yè)模式指南，了解更多關(guān)于每種方法的流行和盈利能力。
請注意，你可以用不止一種方式在網(wǎng)上銷售。例如，你可以開始銷售二手物品，以賺取足夠的錢來開發(fā)自己的私人品牌產(chǎn)品。
2. 用數(shù)據(jù)驗(yàn)證你的產(chǎn)品理念
這里有一個直觀的檢查：你的產(chǎn)品決定不能取決于直覺。
這是正確的，你不能只是拿著你在淋浴時想出的革命性的想法，然后帶著它跑。你必須通過產(chǎn)品研究來驗(yàn)證其盈利能力，即使你的家人、朋友和你的狗都認(rèn)為這是一個價值百萬的想法。
產(chǎn)品研究回答了任何電子商務(wù)企業(yè)主在開展業(yè)務(wù)之前應(yīng)該問的許多必要的問題，如以下問題：

• 我的產(chǎn)品想法是原創(chuàng)的嗎？如果存在類似的產(chǎn)品，是否有機(jī)會改進(jìn)這些產(chǎn)品？
  
• 我的產(chǎn)品理念是全年銷售、季節(jié)性銷售，還是根本不銷售？
  
• 我應(yīng)該在哪里采購我的產(chǎn)品，這將花費(fèi)多少錢？
  
• 我需要支付哪些費(fèi)用來列出和履行我的訂單？
  
• 在你認(rèn)真投資銷售你的夢想產(chǎn)品之前，產(chǎn)品研究估計你的夢想產(chǎn)品的盈利能力——這是必要的，盡管很費(fèi)時間的第一步。跳過這一步，你可能最終會圍繞庫存建立一個業(yè)務(wù)，而這些庫存最終會在倉庫（或你的車庫）中閑置不賣。
  

Jungle Scout的數(shù)據(jù)驅(qū)動工具和免費(fèi)的教育資源可以處理繁重的工作，并指導(dǎo)你進(jìn)行產(chǎn)品研究。雖然我們的軟件工具使用的是亞馬遜的特定數(shù)據(jù)，但它們所揭示的產(chǎn)品機(jī)會幾乎可以轉(zhuǎn)移到每一個電子商務(wù)平臺，無論是沃爾瑪、eBay、Etsy，還是Facebook Marketplace。
通過機(jī)會發(fā)現(xiàn)器、Chrome擴(kuò)展和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，Jungle Scout的用戶可以檢查特定產(chǎn)品利基市場的競爭和需求，利用真實(shí)的亞馬遜銷售數(shù)據(jù)預(yù)測潛在銷售，并最終發(fā)現(xiàn)他們無法找到的有利可圖的產(chǎn)品創(chuàng)意。
如果你還不是Jungle Scout的用戶，你依舊可以關(guān)注我們免費(fèi)的、深入的亞馬遜銷售指南，閱讀我們的數(shù)據(jù)驅(qū)動的電子商務(wù)產(chǎn)品理念，并了解如何發(fā)現(xiàn)利基機(jī)會。更多的指南將在本文中鏈接。
我們通過定期發(fā)布的關(guān)于消費(fèi)者支出和賣家行為的數(shù)據(jù)報告來把握電商行業(yè)的脈搏。你可以在我們每季度更新的《消費(fèi)者趨勢報告》中查看關(guān)于消費(fèi)者在線購買的洞察力。關(guān)于電子商務(wù)賣家如何開展業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，可以在我們的年度《亞馬遜賣家狀況報告》中找到。我們的賣家指南從行業(yè)趨勢中汲取營養(yǎng)，為讀者提供新的機(jī)會來啟動和發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。
3. 尋找供應(yīng)商
你的供應(yīng)商可以是很多東西--私人品牌產(chǎn)品制造商、批發(fā)分銷商，或你購買家具制造用品的當(dāng)?shù)匚褰鸬?。無論你的采購需求是什么，采購產(chǎn)品的成本是產(chǎn)品研究的一個重要方面。
可靠性很重要--如果可能的話，你想與你的供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，選擇你容易重新訂購的材料，并保持在你的庫存預(yù)算之內(nèi)，而不是依靠失控的銷售來支付貨物的成本。
私人品牌賣家可以通過Jungle Scout的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫輕松找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
尋找采購思路的套利賣家可以查看我們的零售套利、在線套利和可盈利的季節(jié)性產(chǎn)品銷售指南。
批發(fā)商可以查看這篇文章，了解尋找分銷商的技巧。
我們在eBay和Facebook Marketplace上的啟動指南提供了大量關(guān)于哪里可以找到二手物品的想法。
4. 選擇一個電子商務(wù)平臺和履行方法
由于電子商務(wù)的日益普及，你可以在許多不同的在線市場上列出你的產(chǎn)品，在那里可以被成千上萬甚至數(shù)百萬的潛在客戶看到。
雖然在線市場往往有一些相似之處，但你會發(fā)現(xiàn)每個市場都有優(yōu)勢，這取決于你銷售的產(chǎn)品種類。例如，二手商品往往在eBay和Facebook市場上表現(xiàn)良好，而自有品牌的產(chǎn)品在亞馬遜和沃爾瑪市場上銷售良好。
就影響力而言，亞馬遜和沃爾瑪網(wǎng)站是最受歡迎的市場，分別占據(jù)了美國電子商務(wù)受眾的74%和40%。但是，不要把eBay、Etsy和Craigslist這樣的老字號算進(jìn)去，在那里你依舊可以賺大錢。
在Facebook Marketplace或Instagram上銷售也是有利可圖的；54%的美國消費(fèi)者購買過他們第一次在社交媒體上了解到的產(chǎn)品，而且這個數(shù)字可能還會增長。

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每個平臺都提供不同的履行方法。"履行 "包括客戶點(diǎn)擊 "購買 "后發(fā)生的所有行動：挑選和包裝訂單，給包裹貼標(biāo)簽，并將其運(yùn)送給客戶。做得好的話，對最終客戶來說就像變魔術(shù)一樣--這是決定客戶評級和評論的一個關(guān)鍵因素。
對你的企業(yè)來說，最好的履行方法將取決于你的財政和時間。你可以通過在家里或租來的空間儲存庫存來自我實(shí)現(xiàn)，并自己包裝和運(yùn)送訂單。你可能更喜歡將這些任務(wù)外包給第三方物流供應(yīng)商，或使用亞馬遜的履行（FBA）。
無論你選擇做什么，確保你能可靠地按時履行訂單，并以合理的成本給客戶，使用確保產(chǎn)品完好無損的包裝。
為此，手頭有一些庫存可能會有幫助，以防第三方履行服務(wù)突然中斷。當(dāng)COVID-19中斷FBA運(yùn)輸速度時，許多亞馬遜賣家暫時轉(zhuǎn)向FBM（商家履行），從家里包裝和運(yùn)輸訂單，以避免失去他們在亞馬遜的排名和評級。
5. 選擇一個令人難忘的品牌名稱
認(rèn)真考慮你的品牌名稱--它是營銷的重要部分。用它來喚起你希望你的客戶對你的品牌的感覺。
它應(yīng)該是與眾不同的，令人難忘的，并且是原創(chuàng)的。在你使用之前，一定要檢查你的品牌名稱是否已經(jīng)被使用。
不確定該如何稱呼你的品牌？試著在品牌趨勢和原型上做文章，或者用一個家族的名字講述一個個人故事。如果你感到困惑，可以使用在線品牌名稱生成器--這個生成器甚至建議使用字體和標(biāo)志來匹配。

未完待續(xù)...

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