很重要，做閑魚，必須要有這個意識

劉丹

前兩天，一個會員伙伴在糾結(jié)一個問題：
做閑魚一開始是做雜貨鋪還是做垂直類目呢？

其實，換一個思路去想這個問題，就完全沒有必要糾結(jié)了。


這個問題之所以糾結(jié)的原因是，我們總會潛意識的認(rèn)為選垂直類目是選了后就一定要去做長期的操作，就不變了，就好像結(jié)婚找對象一樣，選了結(jié)婚對象，后面就是漫長的婚姻生活。
其實，我們從結(jié)婚的角度切換到談戀愛的角度，就不會糾結(jié)了。談戀愛，不一定要領(lǐng)證結(jié)婚，多談幾個，每一段都投入足夠的感情，也完全沒問題。

這個就是我在題目里面說的，做閑魚，一定要有：
測品意識。

思維切換到測品意識后，就會發(fā)現(xiàn)，無論是做雜貨鋪，還是做垂直類目，一開始都是在測品，都是在測店。
不同的是，一個屬于偏粗放的測品方式，一個屬于目的性更強(qiáng)、更精細(xì)化的測品方式。
但是，它們的共通之處就是，都是在測。
測，就是實戰(zhàn)，只要實戰(zhàn)，都值得推崇。

這里，我其實更建議用垂直店的方式去測品測店（這里指我們走專業(yè)賣家路線的伙伴，走其他路線的不在今天討論之列，閑魚有很多不同的玩法）。

這就好比我們在大海上航行，我們會有計劃中的目標(biāo)、計劃中的航線、計劃中的航海任務(wù)，一步一步按照我們的流程去走完整段旅程，去看能不能達(dá)到我們計劃中原定的目的地。
這個過程，是很篤定的，也更加能鍛煉我們的能力，方便我們跑通一個后進(jìn)行復(fù)制。
這種目的性、計劃性更強(qiáng)的測品測店方式，會排除更多運(yùn)氣的成分，保留更多運(yùn)營能力的成分。

如果測試不通，那再調(diào)頭即可，閑魚船小好調(diào)頭，沒有什么測試成本。

是的，這里說的垂直店鋪測品測店，是有目的性、計劃性的，不是隨便上一些相同類目的產(chǎn)品就是測品了。

它會包含不同的維度，包括：

賬號準(zhǔn)備；
市場調(diào)研；

發(fā)布細(xì)節(jié)；

獲取流量；

提升轉(zhuǎn)化。
從不同的維度去把工作做好，而不是單一上新去碰運(yùn)氣靠天吃飯，這樣才能通過一次次做店、一次次測品去沉淀我們的運(yùn)營能力。
這種能力的沉淀，無疑是更重要的。

之前我在文章里提到過我總結(jié)的垂直店鋪起號做店15步流程，見下圖：

登錄/注冊后可看大圖

這15步，就完全可以當(dāng)成一個：

測品指南來使用。

不斷測試，不斷實戰(zhàn)，不斷去沉淀那些可以標(biāo)準(zhǔn)化的東西，不斷去沉淀自己的運(yùn)營能力。

這樣，當(dāng)我們跑通一個店后，往往就具備了跑通其他店鋪的能力。
剩下的就是：
復(fù)制，矩陣化。
這個，就是做閑魚所必須的第二個意識了，這里不再展開，以后有機(jī)會再聊。

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