大車推廣招生怎么做才能見效

★小梁帶你玩手機★

最近有很多粉絲在后臺私信小編說，他是做駕校招生行業(yè)的，想做線上推廣但是又不知道怎么推，平臺太多也不知道怎么選擇，很多廣告公司打電話過來說都是百度推廣但是推廣的費用有層次不齊，今天在這里我給大家主要講下線上推廣和大車駕校招生推廣該如何選擇平臺和渠道。最近很多客戶咨詢我，說大車招生怎么在投放巨量的廣告才能有效果，這個因人而異，問題太泛了，如果說控制成本這個就看運營水平了，效果怎么樣還是看客戶最終的一個心理預(yù)期了，有人覺得投了10萬塊錢廣告，你必須要給他賺20萬回來才叫有效果，有的人可能想著能回本就叫有效果，還有的人就能在上面展現(xiàn)廣告就可以了。所以不能以偏概全的去定義這個效果問題，只能說最大程度的控制好獲客成本，能達(dá)到客戶的心理預(yù)期。
隨著網(wǎng)絡(luò)推廣的不斷應(yīng)用，越來越多的企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)推廣來推廣企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，競爭逐漸激烈。要想在激烈的網(wǎng)絡(luò)推廣競爭中占有一席之地，就要采取網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略。網(wǎng)絡(luò)整合營銷是整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式和互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行推廣，能夠降低成本，提高效果，具有較高的投入產(chǎn)出比。

登錄/注冊后可看大圖

https://www.zhihu.com/video/1612019634173095936
網(wǎng)絡(luò)整合營銷是利用各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源、各種營銷方式，各種渠道以內(nèi)容為核心，借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢進(jìn)行營銷推廣，主要的推廣方式有：競價推廣、信息流推廣、自媒體推廣、SEO優(yōu)化、軟文推廣等。企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)推廣推廣策略則主要圍繞這些方面進(jìn)行。
1、整合競價推廣渠道
付費推廣優(yōu)勢在于能夠立馬獲取排名，尤其是競爭激烈的關(guān)鍵詞，單靠優(yōu)化很難提高排名，而付費推廣，企業(yè)可以靈活控制推廣力度和資金投入，從而精確統(tǒng)計效果。
2、做長尾關(guān)鍵詞的SEO優(yōu)化
SEO優(yōu)化是免費的，需要長期的積累，但一旦排名提高，便能保持排名穩(wěn)定而持久。因此SEO優(yōu)化是非常重要的。對于關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化，一開始要避免核心關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞競爭大，短期內(nèi)很難優(yōu)化，而長尾關(guān)鍵詞雖然流量少，但競爭小，轉(zhuǎn)化率較高，前期主要以長尾關(guān)鍵詞為主，能夠獲取部分流量。
3、利用自媒體做口碑營銷
自媒體平臺通過內(nèi)容吸引用戶，在內(nèi)容撰寫上要從用戶的角度去撰寫。如果從用戶感興趣的話題入手，撰寫能夠幫助用戶解決問題的原創(chuàng)內(nèi)容，將獲得更多用戶的好感，提高品牌知名度和形象。
4、利用第三方平臺推廣信息
信息推廣主要是在高權(quán)重的第三方平臺，發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息，甚至留下鏈接，既能達(dá)到推廣的效果，帶來流量，又能提升企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重及關(guān)鍵詞排名。
5、利用社交工具做營銷推廣。
現(xiàn)在社交平臺有很多，微信、QQ、微博、抖音等。這類平臺使用率高，傳播效率好，在這些平臺做推廣，對于提升品牌知名度，成交訂單有很大幫助，還有利于提升品牌詞的曝光度。
隨著互聯(lián)網(wǎng)+隨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的普及，許多行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)?，F(xiàn)在在線消費已經(jīng)成為一種普遍趨勢。許多企業(yè)和企業(yè)不可避免地要在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上做廣告。因此，企業(yè)必須利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的力量進(jìn)行發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，企業(yè)可以吸引更多的客戶，提高品牌意識，幫助自己更好地銷售產(chǎn)品或服務(wù)。
那網(wǎng)絡(luò)主要的推廣方式有哪些呢？現(xiàn)如今，常見的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺其實有很多，以下幾種是比較熱門的平臺：
由于其移動性與人性化應(yīng)用的有機結(jié)合，微信已成為人們手機上必不可少的社交軟件。
企業(yè)或個人以微博為推廣平臺，通過發(fā)布微博信息向網(wǎng)民傳播信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每個粉絲都是潛在的營銷對象。
百度
百度是中國最大的搜索引擎，擁有超流量入口，其推廣優(yōu)勢吸引了眾多廣告商的青睞。
今日頭條
今日頭條是新聞咨詢信息的新聞咨詢應(yīng)用。用戶涉及各行各業(yè)。一直致力于向合適的人推薦合適的新聞，用戶粘性高。
短視頻平臺
如今，刷短視頻已經(jīng)成為人們分散時間的一種消遣。短視頻憑借其趣味性以及短時間的優(yōu)勢占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)流量的風(fēng)口，其中抖音和快手兩個短視頻平臺最為用戶所熟知。
以上共享是最常見的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，但每個網(wǎng)絡(luò)推廣平臺都有不同的優(yōu)勢，適合推廣的產(chǎn)品類型和推廣效果也不同。然而，無論企業(yè)選擇哪個推廣平臺，只要正確使用方法和技能，都可以達(dá)到理想的推廣效果。
比如微信，微信用戶數(shù)量已達(dá)11億，國內(nèi)手機基本都有微信。有用戶的平臺有流量，流量是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)，是保證廣告數(shù)量的前提，所以在微信中企業(yè)可以推廣精準(zhǔn)廣告，推送一些用戶環(huán)境和用戶興趣取向的準(zhǔn)確廣告，像微信朋友圈、公眾號等。
百度推廣的方式包含很多種，其實總結(jié)起來就是把自己想要推廣的關(guān)鍵詞排名在百度搜索的首頁即可。
百度推廣方法
1、搜索推廣: 一般是指花錢買的搜索排位。例如:百度搜索引擎推廣、360搜索引擎推廣都是屬于搜索推廣。
2、優(yōu)化推廣:是指自己買的網(wǎng)站域名，按照優(yōu)化搜索引擎的要求做網(wǎng)站，得到該網(wǎng)站的權(quán)重越高，優(yōu)化網(wǎng)站里面的文章排名就越好。
3、問答推廣:例如百度知道問答、搜搜問答、搜狗問答、360問答、 天涯問答、雅虎問答等相關(guān)問答的網(wǎng)站。
4、博客推廣:顧名思義就是到相關(guān)博客網(wǎng)站創(chuàng)建自己要推廣品牌的關(guān)鍵詞創(chuàng)建博客，然后不斷的更新博客，優(yōu)化博客,讓博客獲得搜索引擎的排名，從而得到推廣效果。
5、論壇推廣:就是各大瀏覽量多，比較出名的論壇去建自己推廣宣傳的品牌關(guān)鍵詞，不斷的跟帖，回復(fù)，累計人氣。得到各大搜索引擎的收錄排名，得到自己推廣的效果。例如:百度貼吧，天涯論壇等都是比較不錯的選擇。
百度推廣的基礎(chǔ)方法
1.避開高峰詞匯，選擇有價值的詞匯
以筆者所從事的護(hù)欄網(wǎng)行業(yè)為例，搜索護(hù)欄、護(hù)欄網(wǎng)這兩個關(guān)鍵詞，網(wǎng)站推廣有11家之多,但是很少有企業(yè)主去考慮，究竟有多少點擊是客戶產(chǎn)生的。通過站長關(guān)鍵詞優(yōu)化難易分析和百度指數(shù)工具查詢分析得出:護(hù)欄網(wǎng)指數(shù)雖然高達(dá)474,但多數(shù)搜索量來自衡水本地(也就是我們本地從事該行業(yè)的人，而非客戶行為)，推廣價值有待商榷;護(hù)欄指數(shù)雖然指數(shù)只有272,但是關(guān)鍵詞地區(qū)搜索量分布較為均勻，一線大城市搜索較大，比較正常。建議:選擇長尾關(guān)鍵詞，找一些搜索不大、競爭度不高但是針對性很強的詞作為關(guān)鍵詞。
百度推廣基本設(shè)置及要點
1、單元層級
每個單元內(nèi)最多能添加5000個關(guān)鍵詞及50套創(chuàng)意(標(biāo)題+描述+URL),設(shè)置否定關(guān)鍵詞和精確否定關(guān)鍵詞。
在以上三個層級中，如果一個可以在多個層級設(shè)置的功能，如IP排除、推廣預(yù)算、地域等,則以范圍最小的為標(biāo)準(zhǔn)。如:賬戶層級設(shè)置的推廣預(yù)算為100元/天,而計劃層級為200元/天，當(dāng)當(dāng)日消費總額超過100元以后，整個賬戶就停止推廣。
在設(shè)置單元的時候，把同意主題的關(guān)鍵詞放入同一個單元，以方便管理和統(tǒng)一出價， 撰寫創(chuàng)意的時候也更有針對性。
2、創(chuàng)意
創(chuàng)意就是我們平常所說的標(biāo)題+描述+顯示URL,它會直接影響一個廣告效果的好壞，因此是優(yōu)化過程中最重要的工作。
創(chuàng)意在搜索結(jié)果中展現(xiàn)有兩種方式，分別是優(yōu)選和輪替。系統(tǒng)默認(rèn)的展現(xiàn)方式是優(yōu)選，也就是展現(xiàn)效果最好的那條創(chuàng)意:輪替是指每條創(chuàng)意以相同的概率被展現(xiàn)。這里建議不做更改，優(yōu)選的展現(xiàn)方式會讓你獲得更好的效果。
3、質(zhì)量度
對百度推廣有所了解的朋友都知道質(zhì)量度的重要，排名的好壞由出出價*質(zhì)量度決定，乘積越高排名越靠前，是直接影響競價排名的兩個因素之一，因此對質(zhì)量度的優(yōu)化是重中之重。影響質(zhì)量度的因素有點擊率、創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和賬戶歷史表現(xiàn)。相關(guān)性是指關(guān)鍵詞和創(chuàng)意創(chuàng)意和目標(biāo)網(wǎng)頁的相關(guān)性。
4、通配符
通配符是一個使創(chuàng)意飄紅的工具,示為{默認(rèn)關(guān)鍵詞}，用在標(biāo)題和描述中，它起到的是一個替換的作用，如一個單元內(nèi)有如下的詞:凈水器，家用凈水器，好的凈水器，凈水器哪個牌子好。默認(rèn)關(guān)鍵詞為最長的“凈水器哪個牌子好”，當(dāng)搜索家用凈水器的時候"{} ”中的詞就會被替換為家用凈水器進(jìn)行展現(xiàn)，并且處于飄紅的狀態(tài)。其中默認(rèn)關(guān)鍵詞使用一個單元內(nèi)最長的關(guān)鍵詞。
抖音推廣
抖音目前有兩種廣告合作方式
一、在平臺上做付費廣告。
官方廣告是最簡單最基礎(chǔ)的廣告投放方式。簡單來說就是官方留了一個短視頻空位，你再把視頻放上去，這種就是在玩抖音中最常碰到的硬廣。雖然很多用戶在刷抖音時，都會直接跳過這類廣告，但是官方廣告有很多功能，例如插入品牌鏈接，區(qū)域定點投放，年齡群體投放，手機品牌分類投放等。這種廣告的方式需要我們的視頻足夠創(chuàng)意，才能吸引住用戶觀看，達(dá)到轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在官方廣告分為以下三種：
1. 抖音短視頻開屏
短視頻開屏廣告在抖音App啟動時進(jìn)行展示，開機第一入口，視覺沖擊強，強勢鎖定用戶目光，吸引新生代消費主力。
這種廣告有靜態(tài)、動態(tài)、視頻三種形式，靜態(tài)3秒、動態(tài)4秒、視頻5秒，按計費方式可分為CPT、CPM兩種方式，CPT方式 280萬/天，CPM 20萬起。適合預(yù)算高的企業(yè)、品牌，缺點是這種方式定向能力弱，不能針對垂直用戶。
2. 抖音短視頻信息流
這種廣告展示在抖音信息流內(nèi)容中，分為橫版視頻、豎版視頻兩種。展現(xiàn)樣式原生，豎屏全新視覺體驗，賬號關(guān)聯(lián)強聚粉。短視頻信息流支持分享傳播售賣方式靈活，支持多種廣告樣式和效果優(yōu)化方式。這種方式的缺點在于不支持app行為分類、興趣分類等定向投放。
短視頻信息流分為以下兩種：
· GD（單頁廣告）：支持點贊交互，不支持評論、轉(zhuǎn)發(fā)；廣告主無抖音賬號，不可關(guān)注，沒有抖音主頁。 不支持定向，可支持第三方監(jiān)測曝光及點擊。
· GD（原生廣告）：支持點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，支持關(guān)注廣告主抖音賬號。
3. 抖音挑戰(zhàn)賽
這種廣告方式依托于抖音挑戰(zhàn)賽形式，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌推廣訴求，進(jìn)行展示。 “挑戰(zhàn)”類活動號召抖友們以一首歌或其它形式參與短視頻的比賽，從而進(jìn)行品牌傳播，獲得用戶好感。營銷方式新穎，全新玩法+全新資源，能吸引用戶主動參與，完成品牌曝光。
二、跟抖音上的紅人合作做廣告
合作廣告就是你給錢找網(wǎng)紅幫你的產(chǎn)品做推廣，讓他們負(fù)責(zé)視頻的拍攝，制作，發(fā)布視頻，通過視頻創(chuàng)意獲得官方推薦或者引發(fā)用戶模仿。這種方式需要找粉絲量多，視頻水準(zhǔn)高的網(wǎng)紅大V。而且這種方式存在一定的困難，很多網(wǎng)紅都是選擇性的接廣告，對產(chǎn)品的要求較高。而且具體的收費方式是由網(wǎng)紅公司根據(jù)你的產(chǎn)品來定制價錢。
網(wǎng)紅推廣主要分為以下幾個步驟
1. 產(chǎn)品前期調(diào)研以及評估
主要是評估產(chǎn)品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等，根據(jù)這些來策劃推廣方案，并將前期了解到的信息應(yīng)用到創(chuàng)意中去。
2. 出推廣方案
網(wǎng)紅或網(wǎng)紅的公司創(chuàng)意部門會根據(jù)產(chǎn)品提出一份創(chuàng)意，創(chuàng)意是產(chǎn)品推廣最重要的構(gòu)成，
3. 視頻拍攝
雙方敲定創(chuàng)意后，網(wǎng)紅需要提前進(jìn)行視頻的拍攝，因為視頻需要修改，而在發(fā)布后視頻只能修改兩次，所以需要提前拍攝，再由廣告主審核。
4. 推廣發(fā)布
視頻雙方確定沒有問題，就按照先前確定的推廣時間，進(jìn)行發(fā)布即可。
小紅書推廣
1.制定推廣策略
在推廣之前，要了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，銷售點在哪里，有針對性的推廣內(nèi)容，布局相應(yīng)的小紅書關(guān)鍵詞。
2.明確方向
為了更準(zhǔn)確地確定內(nèi)容的方向，我們需要考慮許多問題：如排水用戶分析、產(chǎn)品內(nèi)容定位、內(nèi)容主題選擇、內(nèi)容主題方向。還需要根據(jù)銷售計劃的預(yù)算計劃選擇合適的內(nèi)容轉(zhuǎn)換：包括內(nèi)容來源、寫作、圖片、主題規(guī)劃等。
3.霸屏推廣
明確方向目標(biāo)，以產(chǎn)品的主要賣點為主題進(jìn)行推廣，利用小紅樹名人效應(yīng)實現(xiàn)屏幕推廣，提高品牌知名度、聲譽和銷售。
4.內(nèi)容質(zhì)量
小紅書注重用戶體驗，對發(fā)布的內(nèi)容要求很高。我們應(yīng)該注意內(nèi)容的質(zhì)量，寫軟文本，不要推。
5.人才投放
由優(yōu)質(zhì)專家發(fā)布，更具吸引力，可以通過平臺快速傳播，推送到粉絲，或轉(zhuǎn)發(fā)給其他用戶，從而增加筆記的人氣，獲得更自然的流量劣勢：價格高。如果是剛?cè)腭v的品牌，不建議直接找投放
6.關(guān)鍵詞布局
文章標(biāo)題應(yīng)該有關(guān)鍵詞。醒目的標(biāo)題將決定筆記是否更容易搜索。這也與小紅書音符的排名位置有關(guān)。圖片的內(nèi)容要結(jié)合筆記中的關(guān)鍵詞。缺點：品牌競爭激烈，難以抓住。
現(xiàn)在很多增駕都是異地增駕，顧名思義需要去外地練車和考試，雖然在外地，但是拿證時間快，那么這樣的駕校要如何通過網(wǎng)上推廣招生呢？

登錄/注冊后可看大圖

https://www.zhihu.com/video/1612019938503348224
?
好的標(biāo)題可以獲得更多的推薦及關(guān)注者
一：百度系免費渠道
這里說的百度系是指：百度知道，百度貼吧，百度百科，百度熱議（大家重點關(guān)注一下），百度文庫，百度視頻等。這些渠道都是百度自己的產(chǎn)品，擁有很高的權(quán)重和排名，所以做精準(zhǔn)引流效果很好，這里拿百度知道給大家舉個例子。
二：網(wǎng)站優(yōu)化
相信大家看到seo都覺得是已經(jīng)被說爛的推廣渠道和方法了，但是為什么還要說呢，因為有效啊，而且都是精準(zhǔn)粉絲，15年的時候，小編就光靠seo接私活已經(jīng)每個月至少1w+的收入了（大牛們勿噴，對你們都是小錢），其實很多人不是不想做seo，只是覺得seo很麻煩，很深奧，當(dāng)然你要做大平臺的seo，比如淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)龋_實都是大牛級別，但是絕大多數(shù)的時候并沒有大家想想的那么神秘。
三：抖音引流
抖音現(xiàn)在的流量大的可以用恐怖來說，從事網(wǎng)絡(luò)推廣這么久，也經(jīng)歷過幾個大的流量平臺，但是像抖音這種流量之大，時間之長，而且非常穩(wěn)定的確實不多。其實抖音總的來說引流分為這幾種方式：
1.靠內(nèi)容（優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是最核心的，也是最快速的漲粉手段），但是對個人卻十分困難，需要的團(tuán)隊運作或者奇思妙想
2.用一些輔助軟件，都知道抖音可以關(guān)注、私信、評論等等，這些就給我們以可乘之機，沒有高質(zhì)量內(nèi)容我們可以去截流，比如給同行抖音博主粉絲發(fā)送私信，這里需要注意的是發(fā)送的內(nèi)容盡量以交流溝通為主，不要上來就弄廣告，容易封號（一般粉絲收到私信會看你的個人主頁，我們可以把廣告留在主頁，然后做幾個產(chǎn)品視頻弄個置頂）
四：駕校軟件
很多學(xué)員都會去下載駕校一點通，駕考寶典這樣的駕校軟件，也可以用過這些軟件去推廣引流招生
五、微信微博社交引流
是目前處于最熱門的招生方法，即利用微信小程序、公眾號、朋友圈以及微博大V的運營模式間接或直接吸引學(xué)員。做的好的話效果可觀，擴散范圍廣，不受時間空間限制。
六、百度SEM等競價推廣
利用百度、搜狗、頭條等平臺進(jìn)行競價排名，成本比較大，幾十萬幾百萬的都有，僅適用于擁有一定規(guī)模的機構(gòu)，小型機構(gòu)不太合適。好處是客戶較為精準(zhǔn)，一周后就能擁有一批精準(zhǔn)粉絲，適合不差錢機構(gòu)。
七、自媒體內(nèi)容營銷
知乎、今日頭條、百家號等自媒體平臺也是教育培訓(xùn)機構(gòu)的招生宣傳陣地，內(nèi)容要做好，覆蓋面比較廣，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的情況下，可以獲得源源不斷的生源。需要注意的是，在投放的時候需要署名其地域，否則外省的將無法參與，適合于擁有線上課堂的機構(gòu)。
八、朋友圈廣告
目前效果最有效的招生方法，也是最受歡迎的方式，成本比較高，基本是幾千到幾萬的級別。像K12，可以在暑期和寒假等密集的時段內(nèi)，在朋友圈進(jìn)行投放，可能會獲得比較好的效果。
九、短視頻平臺
比如抖音、愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等平臺，采用有趣的視頻方式進(jìn)行設(shè)計，投放后，根據(jù)效果及時調(diào)整目標(biāo)，雖然廣告投放成本也較高，需要跑數(shù)據(jù)，但是效果也是令人滿意的。
總 結(jié) 抖音廣告投放想要效果好，不是一個操作.一個環(huán)節(jié)就能決定的，每一個環(huán)節(jié)都要做好，才能創(chuàng)造出想要的投放效果。想做好大車招生，首先你得找到一家專業(yè)做大車招生的運營公司，專門針對大車行業(yè)進(jìn)行推廣運營，這樣才能讓您公司少走很多彎路，畢竟人家合作了那么多大型的駕培基地，人家實力擺在那邊，可以多去考察考察，看案例，客戶都是用效果投票的。這個客戶一次性給了40萬廣告費，平均下來一個獲客在30-50塊錢之間，總體上還是不錯的！抖音的主要獲客來源于他自身的用戶群體，在抖音上的用戶群體是以億記的，不難想象這么大的流量池，你多少可以分一杯羹，一句話很常聽到，在風(fēng)口上的豬都會飛，抖音就是一個風(fēng)口，就看你如何把握了。當(dāng)然了想做好大車招生這一塊領(lǐng)域可以找我定制獨家的包量包效果方案，真正的按照效果付費，全程雙向監(jiān)督，真正做到保質(zhì)保量，為您解決大車招生的難題，對癥下藥！

-----------------------------