小黃鴨22年營收1.9億，花700萬投了一家“潮玩公司”

¤科技獸¤

作者：曉艷

編輯：努爾哈哈赤
4月6日，港股上市公司“小黃鴨德盈”（原德盈控股，下簡稱小黃鴨）發(fā)布公告，表示投資潮玩公司深圳隱藏哇偶文化700萬元，持股20%。

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公告截圖投資潮玩公司，顯示出小黃鴨在潮玩業(yè)務(wù)方面的新進展和動作，而近期，小黃鴨也公布了其2022年年度業(yè)績。上市一年多，這家國內(nèi)知名，同時領(lǐng)先的IP業(yè)務(wù)公司到底“過”得如何？又透露出什么關(guān)于行業(yè)新的市場訊息？

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關(guān)于“被投公司”

關(guān)于這家“深圳哇偶文化”，企查查顯示該公司（深圳哇偶文化傳媒有限公司，由深圳隱藏哇偶文化科技有限公司全資持股）于2021年8月成立，注冊資本為100萬元人民幣。注冊有SODA GIRL SOSO、BOXCAT CREW、THE SLLO、OOPSWAWA、DIRTY STAR、DIUDIU BABY、 HIDDEN WOOO等商標。為該公司的品牌及IP。

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diudiu、the sllo、oopswawa、chubby而HIDDEN WOOO的官方社交平臺披露信息顯示，公司旗下IP曾和“奈雪的茶”、“Dickies”、“QQ音樂”、“全民K歌”等聯(lián)動，在潮玩/美陳展、快閃店等線下活動方面也有不少的露臉，比如近期北京的TOY HEART玩具展會，該品牌就攜旗下眾多IP進行了參展，并將發(fā)售IP產(chǎn)品。

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另外，該品牌（HIDDEN WOOO）也開設(shè)了官方天貓旗艦店，目前粉絲數(shù)量超過2萬，店內(nèi)銷售10多款產(chǎn)品，有手機殼、毛絨玩偶、藝術(shù)版畫等各類型周邊；而在眾籌平臺摩點，顯示該品牌目前為止發(fā)起了兩個眾籌項目，其中THE SLLO招財貓目標金額5萬，最終籌得超21萬，完成度為421.77%；另外一款diudiu系列產(chǎn)品已籌超5萬元，目標金額為3.3萬。

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旗下有數(shù)量眾多、類型豐富的IP，且在產(chǎn)品開發(fā)/銷售、線下觸達、品牌聯(lián)名等方面有著一定成績，這是小黃鴨投資的潮玩公司的大致情況。此外，小黃鴨今天發(fā)布的投資公告也表示：被投資公司主要從事潮流玩具的設(shè)計、研發(fā)、銷售和品牌營銷，目前擁有9個藝術(shù)家IP獨家授權(quán)。同時董事會相信，訂立該合同有利于本集團進軍潮流玩具市場、促進業(yè)務(wù)多元化及進一步提升品牌形象。
那么接下來看小黃鴨業(yè)績表現(xiàn)。


2022：小黃鴨IP授權(quán)收入1.2億，B.Duck貢獻8500多萬港元

過去的2022，小黃鴨實現(xiàn)營業(yè)收入1.9億港元，年內(nèi)溢利7500多萬，去年不少企業(yè)都受到疫情嚴重影響物流、銷售等，負面效應(yīng)顯著，雖然2022年小黃鴨的收入相比上年同期發(fā)生下降，但凈利潤卻要更高。經(jīng)調(diào)整純利率來到了45.4%。

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另外，從“收入構(gòu)成”來看，IP授權(quán)業(yè)務(wù)帶來的營收依舊占據(jù)大頭，去年貢獻約1.2億港元，電子商務(wù)及其他業(yè)務(wù)收入近7000萬。
小黃鴨的角色授權(quán)業(yè)務(wù)服務(wù)可大致分為五類：（1）商品授權(quán)；（2）實景娛樂授權(quán)；（3）內(nèi)容及媒體授權(quán)；（4）推廣授權(quán)；（5）設(shè)計咨詢。
去年，小黃鴨“商品授權(quán)收入”在“授權(quán)營收”中占比6成，為7481.4萬港元；其次是占比29.5%的設(shè)計咨詢服務(wù)，收入3657.9萬港元；實景娛樂授權(quán)收入占比5.5%，收入為676.1萬港元；內(nèi)容及媒體授權(quán)和推廣授權(quán)收入分別在授權(quán)部分收入中占比2.4%和2.1%（收入分別為291.6萬港元和267.5萬港元）。

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小黃鴨授權(quán)分部收入而從“IP”來劃分授權(quán)收入的話，“B.Duck”去年帶來收入在小黃鴨授權(quán)總收入中占比69.4%，營收8586.7萬港元；其次為B.Duck Baby和Buffy，前者占比18.3%，營收2260.4萬港元，后者通過10%的比重排名第三，收入1232.5萬港元。

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據(jù)了解，小黃鴨品牌起源可追溯至2005年，自B.Duck小黃鴨在中國香港及內(nèi)地市場風靡以來，目前已形成“26”個原創(chuàng)IP角色，即B.Duck小黃鴨的家族成員及朋友，包括Buffy、B.Duck Baby、Dong Duck（明星形象IP）等。財報指出，集團的B.Duck家族角色瞄準主要位于亞洲、年齡介乎15至34歲、具有品牌意識且有追求時尚、購買力強、精通科技及熱衷使用社交媒體等特質(zhì)的消費者。

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小黃鴨角色團及關(guān)系（注：BATH'NDUCK已被出售）截至2022年末，小黃鴨的被授權(quán)商的數(shù)量達到了406家，上年同期為385家。

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而“電子商務(wù)”部分，主要為在第三方電商平臺及線下銷售渠道銷售B.Duck家族角色產(chǎn)品。2015年，小黃鴨在天貓開設(shè)首間在線旗艦店，并繼續(xù)擴展至京東、唯品會、HKTVmall等電商平臺。

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bduck旗艦店、BDuck服飾旗艦店、bduck童鞋旗艦店（天貓），店鋪粉絲數(shù)分別為98萬、192萬、80萬，店內(nèi)多款產(chǎn)品熱銷


作為國內(nèi)頭部IP業(yè)務(wù)公司這一年

小黃鴨在去年開年實現(xiàn)在港交所成功上市，進一步證實了旗下IP的能力和自身作為IP公司的實力。
過去的2022，根據(jù)弗若斯特沙利文相關(guān)數(shù)據(jù)報告，小黃鴨在中國內(nèi)地或香港注冊的國內(nèi)授權(quán)人當中，按中國內(nèi)地及香港角色授權(quán)市場的收益計，公司（小黃鴨德盈）是“最大”的國內(nèi)授權(quán)人（收益為1.23億港元）。 足見其IP授權(quán)收入在國內(nèi)市場的巨大規(guī)模和量級。

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圖源：弗若斯特沙利文報告除此之外，從市場份額來看（按知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)收益計），在中國內(nèi)地及香港，去年小黃鴨占到2.6%的比重，位列“第4”。而早在2021年，小黃鴨公司在這兩個板塊的排名也同樣分別是第一和第四。就市場份額來言，小黃鴨僅次于“迪士尼”、“東映動畫”、“三麗鷗”等世界知名IP公司。

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圖源：弗若斯特沙利文報告因此，其在國內(nèi)IP、授權(quán)市場中的地位和份量不言而喻。

作為國內(nèi)絕對頭部的IP公司，據(jù)雷報【微信：leinewspaper +關(guān)注】觀察，過去的2022，小黃鴨在授權(quán)層面合作和開展的項目的確較多，基本能夠持續(xù)不斷、極為頻繁地看見其官方發(fā)布的IP聯(lián)動和產(chǎn)品信息。
比如“周大?！?、“奈雪的茶”、“好來”、《天天愛消除》、“珍視明”、“全友”等等眾多品牌方，都是去年曾與其合作的對象。結(jié)合前面小黃鴨也有自己的服飾、童裝等旗艦店，從中能夠看到小黃鴨IP產(chǎn)品是真正做到深入大眾生活的方方面面的，衣食住行用、玩等皆有，同時真正做到了滲透到不同年齡層，而其頻繁和頭部、知名品牌合作也在收入、影響力和整體商業(yè)價值層面持續(xù)獲得提升。但歸根結(jié)底，這都是源于小黃鴨IP的巨大魅力和背后公司小黃鴨德盈的規(guī)劃、籌謀。

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此外，值得注意的是，除了線上渠道，線下也能看到小黃鴨的發(fā)力，比如去年其官宣在深圳歡樂港灣的B.Duck造夢游樂場（限時）。其線下布局還有南京華僑城歡樂谷的小黃鴨主題樂園、蘭州萬科小黃鴨探索主題公園、Buffy小黃鴨IP主題餐廳等，要想買衣服、周邊等也有對應(yīng)的主題店鋪。因此小黃鴨所形成的IP線下業(yè)態(tài)可以說是非常的豐富、多元。而除了餐飲、娛樂、購物等，在商場等業(yè)態(tài)，小黃鴨也非常受歡迎，比如常見的如美陳展等推廣營銷活動，也是以IP為原點包圍住了非常廣闊的消費群體，讓IP潛入大眾生活。
這里有個非常典型的例子是今年年初，B.Duck與“90后頂級剪紙藝術(shù)家”陳粉丸打造聯(lián)名項目“好運鴨先知”。一方面陳粉丸大膽、強烈的剪紙?zhí)厣c小黃鴨經(jīng)典形象發(fā)生碰撞，另一方面B.Duck還攜手“周大?！薄ⅰ笆思垺钡?個授權(quán)商開發(fā)30+衍生產(chǎn)品，涵蓋“家居”、“潮玩”、“戶外”等領(lǐng)域，更于深圳海岸城舉辦線下快閃，“福祿Duck園林”、“好運轉(zhuǎn)不亭”兩大主題板塊構(gòu)成極具東方美學特征的庭院式結(jié)構(gòu)。據(jù)了解該活動在社交媒體平臺的曝光量超過了1600萬。

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B.Duck×陳粉丸而除了這些，小黃鴨公司還在WEB.30上發(fā)力，此前就發(fā)布相關(guān)公告，表示將與 Madworld Advisory Limited 簽訂諒解備忘錄，主要將德盈控股（現(xiàn)為小黃鴨德盈）旗下的B.Duck家族作品發(fā)展成非同質(zhì)化代幣（ NFT ），雖然相關(guān)合作未達成，但2022半年報中，其也提到，基于web3.0，德盈控股將探索元宇宙社區(qū)及為其品牌搭建線上線下私域流量池，通過開展元宇宙相關(guān)項目深化品牌定位并提升粉絲對品牌的忠誠度及好感度。最終，線下購買B.Duck授權(quán)產(chǎn)品時，粉絲有機會獲得線上虛擬社區(qū)的特權(quán)，從而形成一個連接虛擬及實體物件的生態(tài)系統(tǒng)。這部分內(nèi)容在小黃鴨2022業(yè)績公告的展望中也有提到。
小黃鴨曾于2021年年底宣布推出首個NFT B.Duck小黃鴨系列，并于去年上半年合共推出三輪NFT系列。去年11月，其在鯨探發(fā)售了B.Duck小黃鴨中國大陸首款數(shù)字藏品“賽博謎云”系列，還推出NFT風格插畫的2023年創(chuàng)意臺歷?？梢哉f是動作頻頻，積極嘗試與開拓。

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小黃鴨入局“潮玩”
尤為值得注意的是，2022年半年報中，小黃鴨提到將致力加深產(chǎn)品維度及探尋時尚品牌及潮玩產(chǎn)品。在最近（2022業(yè)績公告）的展望中，小黃鴨還提到，“我們將收購具扎實設(shè)計及品牌基礎(chǔ)的新所有權(quán)╱權(quán)利，重點關(guān)注中國傳統(tǒng)文化知識產(chǎn)權(quán)及潮玩產(chǎn)品以及設(shè)計及授權(quán)價值鏈中的高潛力參與者，以致本集團可互相復(fù)制被授權(quán)商網(wǎng)絡(luò)及粉絲生態(tài)圈。”簡單來說，小黃鴨將通過投資、并購（IP、公司）等方式來“強勢”入局潮玩，被投資方需要具備扎實的設(shè)計及品牌基礎(chǔ)，前面提到其投資的公司深圳哇偶文化（HIDDEN WOOO），在潮玩層面也確實具備相對應(yīng)的實力。因此在未來，為了加速進軍潮玩市場，拓展潮玩業(yè)務(wù)，小黃鴨或許將陸續(xù)投資更多的潮玩業(yè)務(wù)公司。

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此外，對于小黃鴨來說，大力發(fā)展潮玩業(yè)務(wù)能夠幫助品牌更大程度地拓展粉絲和消費群體，相應(yīng)地也能提升公司的營收和利潤空間，使其更具發(fā)展?jié)摿Γ恰熬窒蕖痹谧陨鞩P業(yè)務(wù)層面。
還有前面提到和知名、在年輕人中非常受喜愛、歡迎的藝術(shù)家陳粉丸的合作，據(jù)了解小黃鴨的主要目的也是在于拔高品牌調(diào)性，去吸引、攻占更多年輕消費群體，調(diào)動他們的注意力，同時，雙方圍繞B.Duck還會孵化出更多的IP，以此去獲取到更多高奢的授權(quán)品類。因此這部分收入也會更具想象空間。另外據(jù)了解，今年小黃鴨將迎來18歲的“生日”，類似陳粉丸這類的事件還會越來越多。
而除了費盡心力擴展業(yè)務(wù)，基于旗下成熟的IP和產(chǎn)業(yè)鏈、客戶等各方面優(yōu)勢，小黃鴨大舉進軍潮玩，抑或藝術(shù)、高奢等類別產(chǎn)品等也贏在了“起跑線”，能夠快速、強有力地為被投公司、品牌，以及合作方等賦能，也能促進自身業(yè)務(wù)，達到真正雙贏的局面。
可見，作為難得的港股上市國內(nèi)IP公司，小黃鴨的IP業(yè)務(wù)的確有其過人之處。而即使已經(jīng)取得這樣的成績，小黃鴨也還在一直圍繞著IP進行業(yè)務(wù)的開拓和貫通，積極擁抱新事物的同時，也大力度地調(diào)動自身資源，瞄準市場發(fā)展趨勢，以期取得新突破和新成就。

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小黃鴨官網(wǎng)截圖國內(nèi)頭部IP公司小黃鴨進軍web.3、強勢布局潮玩業(yè)務(wù)，新一年小黃鴨將為消費者和客戶帶來怎樣的消費體驗和服務(wù)、創(chuàng)造何種的IP合作案例、以及如何攪動“潮玩市場”？我們靜觀其表現(xiàn)。

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