家居行業(yè)未來趨勢是什么樣？

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家居行業(yè)未來趨勢是什么樣？
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麗麗LILY

當代社會，家居已經(jīng)不再是單純的提供居住空間的物品，而是一種生活方式和文化符號。人們對于家居的品質(zhì)、風格、功能和設(shè)計要求越來越高，越來越重視家居的品味和文化內(nèi)涵。因此，家居行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，成為一個充滿機遇的市場。
未來，隨著人們對家居生活品質(zhì)的追求和需求的提升，家居行業(yè)也將朝著更加智能化、個性化、環(huán)保可持續(xù)、輕奢、人性化、互聯(lián)網(wǎng)+和休閑化的方向發(fā)展。通過對這些趨勢的把握和深入的市場研究，家居企業(yè)可以更好地滿足消費者的需求，推動家居行業(yè)的進一步發(fā)展。
隨著人們生活水平的提高，家居行業(yè)正處于快速發(fā)展的階段。以下是家居行業(yè)未來發(fā)展的七大趨勢：
（一）智能化：隨著智能科技的發(fā)展和應(yīng)用，智能家居將成為未來家居行業(yè)的一個重要趨勢。人們可以通過智能設(shè)備來實現(xiàn)家居控制、安防監(jiān)控、節(jié)能環(huán)保等功能，提高居家生活的便利性和舒適性。
（二）個性化：隨著人們對生活品質(zhì)的追求和需求的提升，家居定制將成為未來家居市場的重要發(fā)展方向。消費者可以根據(jù)自身需求和審美來定制家居產(chǎn)品，使家居更加貼合個人生活方式和品味。
（三）環(huán)?？沙掷m(xù)：環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為全球的共識。未來家居產(chǎn)品將更加注重環(huán)保和可持續(xù)性，使用環(huán)保材料、推廣低碳生活等將成為家居企業(yè)的重要發(fā)展方向。
（四）輕奢：輕奢是指高品質(zhì)的家居產(chǎn)品，價格相對較為親民。未來，輕奢將成為家居行業(yè)的新趨勢，滿足消費者對品質(zhì)和舒適度的追求。
（五）人性化：未來家居產(chǎn)品將更加注重人性化設(shè)計，以滿足消費者對舒適性和便利性的需求。例如，針對老年人和兒童的家居產(chǎn)品設(shè)計將更加普及。
（六）互聯(lián)網(wǎng)+：未來家居行業(yè)將與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售和服務(wù)，提高消費者購物和服務(wù)體驗。家居企業(yè)將逐步實現(xiàn)線上線下融合，提供更加便捷的購物和服務(wù)體驗。
（七）休閑化：隨著工作和生活節(jié)奏的加快，人們對家居的需求不僅是舒適和實用，還包括休閑和娛樂。未來家居行業(yè)將逐步向休閑化方向發(fā)展，推出更多的休閑和娛樂功能的家居產(chǎn)品。

那朵花

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對于家居產(chǎn)業(yè)來說，疫情可能是一道分水嶺。房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，直接影響家居市場的銷量。90、00后消費認知升級，對家居品質(zhì)的要求更高。
智能化成為必然，如何讓產(chǎn)品更加智能，會成為新一輪的競賽點。這些客觀因素都將會影響家居產(chǎn)業(yè)的格局。本文將對此淺析一二。
01、與房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)脫鉤，二手房翻新成為新增長點

中國的家居產(chǎn)業(yè)跟房地產(chǎn)呈現(xiàn)正相關(guān)性。
房地產(chǎn)行情好的時候，家居產(chǎn)業(yè)的行情也好，隨著限購、限貸、限售、限價等房地產(chǎn)政策調(diào)控，房地產(chǎn)銷售額增速出現(xiàn)下滑，家居建材行業(yè)的銷售額增速也出現(xiàn)下滑。
反觀美國家居產(chǎn)業(yè)，受房地產(chǎn)影響較小。
近十年來，美國的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了周期波動，美國家居產(chǎn)業(yè)銷售額在絕大部分時間增速平穩(wěn)，家居產(chǎn)業(yè)基本與房地產(chǎn)周期脫鉤。
實際上，這是跟美國的房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)有關(guān)，近十年來，美國新房與存量房的銷售比例大約在1:9，由于新房占比極低，就算出現(xiàn)波動，也不會影響到家居產(chǎn)業(yè)。
2013-2020年，雖然中國的房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，但除了一線城市比如北京、深圳，新房的交易占比低于存量房交易外，其他城市的新房交易還是占了大頭。
隨著政策的調(diào)整和消費的飽和，中國的房地產(chǎn)市場格局可能會慢慢趨于美國的房地產(chǎn)市場格局，與房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)脫鉤。
這也意味著新房交易不會再影響到家居產(chǎn)業(yè)的變化，二手房不論是出售翻新，還是自我翻新，未來都會成為主流。
需要注意的是，據(jù)央行調(diào)查，2019年中國城鎮(zhèn)居民戶住房擁有率達到了96%，購房剛需空間見頂。但隨著二胎政策的放開，未來一段時間內(nèi)，部分人均住宅面積可能會縮小。
對家居市場來說，居住空間優(yōu)化及“懶人”家居用品可能會更受歡迎。
02、消費認知升級，家居品質(zhì)將整體提升

我國目前的家居產(chǎn)品質(zhì)量不一，從最開始的裝修，到最后的軟裝，均出現(xiàn)了這種情況。
未來這種情況可能會極度改善，家居品質(zhì)將整體提升。
數(shù)據(jù)顯示，2016年我國的居民人均可支配收入是23821元，到了2023年預(yù)計可以達到41280元，可見我國的居民人均可支配收入正在快速增長。
新結(jié)構(gòu)經(jīng)濟學(xué)專家林毅夫在2021年表示，到2035年中國中等人群收入可達8億人。從這個數(shù)據(jù)可以看出，未來的中等收入人群將成為家居產(chǎn)品的主力消費人群。
大部分中等收入人群主要集中在80、90、00后，跟以往的消費人群相比，這個人群的消費觀念更加成熟且個性，有著強烈的購物主觀性，因為生長在物質(zhì)豐富時代，對產(chǎn)品的品質(zhì)追求也更高。
隨著這個消費群體的消費認知升級，將會促進家居品質(zhì)的提升。
對于家裝行業(yè)來說，如何提升空間優(yōu)化能力，設(shè)計風格更加定制化等比較關(guān)鍵，大眾化的流行風估計很難受青睞。
對于沙發(fā)、床墊等企業(yè)來說，考慮到未來職業(yè)病的增加，舒適性可能成為消費者的核心痛點，顏值會決定消費者的最終選擇。
對于家電企業(yè)來說，一方面要考慮性價比，即性能要好，價格要合適，讓用戶覺得物有所值，而不是一分錢一分貨；另一方面，用戶體驗要格外注意，比如產(chǎn)品的功能、體積大小、顏值、售后服務(wù)等。
對于品質(zhì)的提升，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，細分領(lǐng)域的產(chǎn)品也許更受歡迎，因為就算再好的產(chǎn)品，也不能滿足所有用戶，與其去討好所有用戶，不如讓一部分用戶非常滿意。
03、智能化成必然，iot解決方案成關(guān)鍵點

對于未來的家居產(chǎn)品，有一點趨勢是必然，那就是智能化。
目前很多家居企業(yè)都在做智能家居產(chǎn)品，比如門鎖、燈具、音箱、電視、冰箱、洗碗機、拖地機等，但是多數(shù)產(chǎn)品不完美。
很多產(chǎn)品為了智能而智能。比如某品牌的油煙機，打著智能的標簽，買回來以后需要下載個APP，連接上后就可以在APP上操作，跟普通的產(chǎn)品相比，不僅多此一舉，還多了操作的步驟。
再比如同樣品牌的消毒機，也是打著智能的旗號，但是在手機操作的最大用處是查看消毒時間還有多少，在消毒機上沒有設(shè)置時間顯示功能。
實際上用戶需求已經(jīng)很明確了，懶人經(jīng)濟，就是不用動手就能解決問題，再高級一點是，不用動口就能解決問題，目前大多數(shù)智能家居顯然不能解決這個問題。
所以，智能家居有三個關(guān)鍵點：
第一，智能一定是建立在用戶的需求之上的，不能為了智能而智能，不能滿足用戶需求就不要智能了，這樣是增加用戶的消費成本和管理成本，對企業(yè)也有一定的負面影響。
第二，對于智能產(chǎn)品來說，大數(shù)據(jù)是很重要的，大數(shù)據(jù)來源正是用戶對于這些產(chǎn)品的使用習慣，有能力的企業(yè)，一定要自己開發(fā)軟件系統(tǒng)，收集自己的數(shù)據(jù)庫，這樣數(shù)據(jù)庫就是一座金庫。
第三，IOT解決方案或者說物聯(lián)網(wǎng)是也是智能家居的重點，IOT的重點不是鏈接各個家居產(chǎn)品，而是形成自己的家居生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，這是很關(guān)鍵的，有了生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，也就有了智能家居的話語權(quán)。
所以，對于大企業(yè)來說，一定要建立自己的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，對于小企業(yè)來說，目前沒有這個能力，那就要加入其它的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。未來一定是一個終端控制所有家電，而不是每個家電都需要一個終端。
04、家居零售變化，精細化運營勢在必行

家居零售渠道目前基本已經(jīng)確定了，線上購買小件，線下購買大件，基本很難改變。但為了提高銷售效率，需要精細化運營。
對于購買大件家居產(chǎn)品，主要還是以線下為主，目前的商場形態(tài)有四種，分別是全國性綜合家居賣場、區(qū)域性家居賣場、品牌獨立店、海外家居品牌等。
以上四種家居商城存在多年，都有其利弊，精細化運營以后，我們以某品牌為例，他們將商城分為四類：
A、**至尊mall：選址在高價小區(qū)周圍，針對高凈值人群，產(chǎn)品都是高級產(chǎn)品，服務(wù)體驗等均是頂級。
B、**1號店：選址在省會城市和大型地級市，針對中產(chǎn)及以上人群，產(chǎn)品種類豐富，體量相對最大。
C、**標桿店：選址在住宅密集區(qū)，主要針對中產(chǎn)階級，客單價不等，主要根據(jù)市場調(diào)整。
D、*藝佳：選址在下沉市場主要位置，品牌多樣。
需要注意的是，不管是什么店鋪，場景化體驗是非常重要的，這方面做得比較好的是區(qū)域性的家居店鋪富森美。他們的做法有三點：
首先，將藝術(shù)家原作搬到家居賣場里，常年舉辦藝術(shù)展。其次，將商品立體呈現(xiàn)，用視覺沖擊感官。第三，經(jīng)常會舉辦粉絲見面會、親子活動、專家講座等活動，讓用戶參與進來。
當然，場景化有很多方式，可以針對自己的消費人群和產(chǎn)品具體應(yīng)對。
對于購買小件家居產(chǎn)品，未來會是線下體驗店+線上銷售的模式，這類模式對于產(chǎn)品的要求較高，需要能讓用戶快速感知到其價值點。
結(jié)語：

家居產(chǎn)品與日常生活息息相關(guān)，屬于每天眼睛能瞧見，手能摸得到的產(chǎn)品，用戶體驗非常重要。
實際上，不管市場如何變化，不管用戶如何變化，做好用戶調(diào)研，按照用戶的需求和痛點做產(chǎn)品，讓產(chǎn)品超出用戶的期望，這樣基本就夠了。
數(shù)字化流程革新企業(yè)家居行業(yè)B2B管理系統(tǒng)，助力家居行業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級-數(shù)商云文章來源：谷倉新國貨研究院
編輯：云朵匠 | 數(shù)商云（微信公眾號名稱：“數(shù)商云”）

梅蘭

大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，經(jīng)銷商店長生意參謀，導(dǎo)購實用攻略

最近一段時間里，陸續(xù)有多個上市家居企業(yè)開了業(yè)績說明會，如歐派家居、奧普家居、喜臨門、金牌廚柜等。
同時，已有夢天家居、曲美家居、三棵樹等知名品牌，已透露了即將舉辦業(yè)績說明會。
對比財報而言，多名高管出席說明會，能夠?qū)ν顿Y人們提出的問題予以解答，其中會進一步明確財報里未詳細呈現(xiàn)的信息，對我們把握市場走向與企業(yè)經(jīng)營變化，有一定的助力。
僅就目前四家公司的業(yè)績說明會，其中亦透露出多種關(guān)鍵信號。
大材研究做了一個梳理，涉及到大家居戰(zhàn)略、渠道結(jié)構(gòu)變化、終端形態(tài)、海外業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)等方面。
1、大家居已是發(fā)力的核心方向
在當前的龍頭企業(yè)里，歐派屬于大家居戰(zhàn)略的急行軍，已取得顯著成果。
在業(yè)績說明會上，歐派透露了更多信息，比如對大家居這條路堅信不疑；在推進大家居戰(zhàn)略與整家模式時，融入了成品家具、軟裝等，未來盡量通過內(nèi)部管理優(yōu)化來解決，更加精打細算。
而且到今年底，可能有100多個城市開出不同形式的零售大家居門店，精選優(yōu)質(zhì)代理商資源，把市場做透做好。目前，各地成功案例頻頻出現(xiàn)，路會越走越寬越順。
在推進大家居戰(zhàn)略時，歐派的成品家具、床品等采用了多種生產(chǎn)組織形式，包括代工、第三方合作、自產(chǎn)等，不過整體絕對值較低，不想賺什么錢，主要是給公司的合作裝企服務(wù)，增強粘性。
奧普家居的說法分成兩部分，一是家電領(lǐng)域，以浴霸為根據(jù)地業(yè)務(wù)，打造受消費者喜愛的第二、三梯隊的電器產(chǎn)品，構(gòu)建功能化、場景化、現(xiàn)代化的電器產(chǎn)品矩陣。
二是家居領(lǐng)域，注重精裝后市場的局改業(yè)務(wù)，從銷售單品拓展至銷售產(chǎn)品組合與局部空間整裝解決方案，打造套系化模式，將“MX+一站式智能空間解決方案”為核心的集成產(chǎn)品作為根據(jù)地業(yè)務(wù)，以“模組化+半定制”方式推全功能陽臺產(chǎn)品。
據(jù)大材研究的觀察，近兩年里，奧普都在力推陽臺整裝業(yè)務(wù)，也就是全功能陽臺，形成了智慧花園陽臺、涂鴉陽臺、茶吧陽臺、養(yǎng)寵陽臺、健康生活陽臺、家政生活陽臺、藝術(shù)生活、洗烘+閱讀等場景。
從公開信息來看，2020年、2021年，奧普陽臺的推廣動作相對較為密集，不時傳出新店開業(yè)消息，2022年的表現(xiàn)不太突出。
金牌廚柜則明確提到，推進全屋大家居戰(zhàn)略發(fā)展，一方面發(fā)展廚柜、衣柜、木門核心品類，另一方面新拓陽臺衛(wèi)浴、瑪尼歐電器、智能家居等業(yè)務(wù)。
而且投資了融技精密、得爾美衛(wèi)浴部分股權(quán)，穩(wěn)定衛(wèi)浴產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，促成配套銷售。
前幾天的消息是，金牌櫥柜以自有資金1760萬元增資得爾美衛(wèi)浴 49.3913萬股股份。增資完成后，金牌櫥柜將占得爾美衛(wèi)浴8%的股權(quán)。
木門起家的江山歐派，同樣在實施大家居戰(zhàn)略，推出門類、窗類、墻板類、柜類等一體化健康家居產(chǎn)品。
據(jù)公開信息，江山歐派的營收構(gòu)成里，前三季度，夾板模壓門收入13.44億，實木復(fù)合門收入4.42億，柜類產(chǎn)品收入1.26億，其他產(chǎn)品收入1.32億元。
值得關(guān)注的是，柜類產(chǎn)品已有1.26億的收入，一定程度上邁入了軌道。
2、家裝渠道受到了空前重視
奧普家居的安排是，狠抓渠道下沉和大商優(yōu)化，強攻家裝。
金牌廚柜則表示，持續(xù)強化整裝業(yè)務(wù)的拓展，以廚衣木為核心，整合其他家居配套產(chǎn)品，招募頭部裝企為城市運營商，努力做強渠道和銷售。
截至2022年第三季度末，金牌廚柜已經(jīng)跟70多家裝企建立了整裝業(yè)務(wù)合作。
事實上，歐派的整裝渠道業(yè)務(wù)更受關(guān)注，也就是整裝大家居，前三季度收入增長率約50%。
前段時間還發(fā)布了新整裝戰(zhàn)略，提出開店1+N、產(chǎn)品自營、服務(wù)自營、團隊自建、供應(yīng)鏈短名單、深耕本地等做重標準。
3、終端環(huán)節(jié)，場景化、多品類集成的門店有所增加，受到重視。
金牌廚柜提到的數(shù)據(jù)是，前三季度，衣柜新建店約150家，新開店形態(tài)以綜合店、家居館為主，進一步提升多品類聯(lián)單協(xié)同和客單值，滿足客戶一站式需求。
歐派家居提到，可能有100多個城市開出不同形式的零售大家居門店，無疑是場景化、多品類業(yè)態(tài)的鮮明體現(xiàn)。
4、海外業(yè)務(wù)開發(fā)方面，部分企業(yè)繼續(xù)加大力度，向更高的水平挺進。
金牌廚柜的海外業(yè)務(wù)，在前三季度大有斬獲，同比增長31.36%，其做法主要是，在海外設(shè)立工廠，實現(xiàn)快速供貨，構(gòu)建海外市場供產(chǎn)銷一體化。
5、渠道擴張韌性充足，部分企業(yè)的成果顯著
喜臨門透露，截至2022年三季度末，喜臨門線下專賣店4575家、MD線下專賣店（含夏圖）611家，總體較年初凈增691家。據(jù)此，全年完成千店計劃有整體保障。
江山歐派則表示，已在全國范圍內(nèi)擁有各類加盟經(jīng)銷商2萬多家，覆蓋門店、家裝公司、建材市場、建材超市、公裝市場等各種場所。
線上渠道則自建“歐派有品網(wǎng)上商城”，入住京東旗艦店、阿里巴巴網(wǎng)站、抖音商城、蘇寧云等。
6、對房地產(chǎn)市場與大宗業(yè)務(wù)的變化，部分企業(yè)給出了謹慎、風險增加等判斷，也有給出樂觀態(tài)度的認可。
歐派家居認為，風控是首要考慮，不盲目、不激進，選擇優(yōu)質(zhì)客戶和穩(wěn)健收款方式。
據(jù)透露，工程占比略有下降，今年9月份之前的影響巨大，對大盤沒有推動作用。房地產(chǎn)的影響來看，今年溫度已經(jīng)夠冷了，明年問題不會特別大。
奧普家居提到，部分房地產(chǎn)客戶信用風險增加，預(yù)期違約風險擴大，基于風險防控，采取謹慎策略，主動收縮部分風險較大的房地產(chǎn)客戶的訂單。
金牌廚柜表示，強化與央企、地方國企及優(yōu)質(zhì)民企等地產(chǎn)客戶的戰(zhàn)略合作，同時依托廚柜核心品類優(yōu)勢，推進廚衣木多品類在大宗業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，前三季度收入較快增長。
在地產(chǎn)政策調(diào)整、保交付等政策推動下，金牌對大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展持樂觀的態(tài)度。
7、新品類增長大多較快，可能跟基數(shù)較小有關(guān)，也跟新業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢有關(guān)。
例如，金牌廚柜提到，廚柜業(yè)務(wù)整體穩(wěn)健，衣柜、木門業(yè)務(wù)較快增長，其中的衣柜業(yè)務(wù)同比增長約40%，木門業(yè)務(wù)規(guī)模小，同比增長超100%；海外業(yè)務(wù)同比增長30%。
如果具體到大宗業(yè)務(wù)渠道里，金牌廚柜也給出了答案，廚柜占大宗業(yè)務(wù)的80%左右，衣柜占15%左右，木門占到5%左右。
8、品牌們保持了積極的進取精神，承認環(huán)境壓力，但對未來持樂觀判斷，保持進取激情。
歐派家居認為，外部的負面不確定因素依然存在，積極的因素也在不斷積累，做好更壞的準備。
其中一句話講得非常好：一個好的企業(yè)如果沒有經(jīng)過特別的氣候或者危機，很難成長為有內(nèi)功的企業(yè)。組織再造，只有在極端的氣候下才有這么好的機遇。
并且歐派認為，假如明年與今年是一樣的氣候，大概率會做得更好。外部環(huán)境不理想，倒逼變革。
喜臨門提到，行業(yè)環(huán)境承受一定壓力，但喜臨門積極應(yīng)對，堅定確信需求的存在并會復(fù)蘇，在疫情期間做好前期蓄客，在疫情后對流量進行了迅速的轉(zhuǎn)化，也取得了不錯的業(yè)績。
同時，喜臨門表達了四季度的努力，將持續(xù)深耕產(chǎn)品、渠道、營銷和品牌，推進強化銷售能力、品質(zhì)管控、降本增效、內(nèi)控管理和創(chuàng)新變革五大工作，繼續(xù)咬定目標不放松，奮力爭先。
而且喜臨門透露出，雙十一活動進展順利，預(yù)售數(shù)據(jù)較好，同比去年有顯著增長。
接下來，大材研究將繼續(xù)關(guān)注各大上市公司的業(yè)績說明會，并及時做出梳理。