在哪里能系統(tǒng)化學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營，做了將近半年沒什么起色?

¤科技獸¤

在哪里能系統(tǒng)化學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營，做了將近半年沒什么起色?
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不同品類的一個運(yùn)營思路

非標(biāo)低客單價商品
1.消費群體特性：實用主義者和價格敏感型。實用主義型：相對于價格，更關(guān)注產(chǎn)品實用性。價格敏感型：更關(guān)注折扣，低價。
2.類目特性：一般銷量都比較高，但是存在比價嚴(yán)重的問題，價格只要稍微上漲一點點，銷量就會下降的非常大，所以成本上一定要有優(yōu)勢。
3.經(jīng)營特點：低毛利率，高退貨率，低價走量，比如售價是6元，那么成本價可能就只有4.5元，而且每年大促的時候，退貨率都非常高。
4.運(yùn)營思路：款式在首位，款式?jīng)Q定你的成功率，價格第二，決定你的市場份額，價格競爭可以通過優(yōu)惠券、打折、試用來前期占據(jù)一定量的市場份額，以成本作為核心點， 就算賠本賣，也要把訪客粘性提高起來。
非標(biāo)品高客單價
1.消費群體特性：
潮流消費者：關(guān)注時尚流行趨勢，國外雜志，外國街拍，社交軟件。
品質(zhì)用戶：關(guān)心材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、關(guān)注細(xì)節(jié)。高客單價一般要求比較苛刻。
2.類目特性：大而全、多而雜，最復(fù)雜的類目，也是最有機(jī)遇的類目。隨著消費群體年輕化，個性化，消費者需求已經(jīng)不再是簡單地基本需求。
3.經(jīng)營特性：低成本、高毛利率、高復(fù)購率、高退貨率。
4.運(yùn)營思路：
第一款式還是在首位，如果是廠家一手貨源、自己設(shè)計的這種是最好的，否則很難有競爭力。
第二定位人群:例如年齡、性別、消費能力，這些要有一個最基礎(chǔ)的定位。
第三強(qiáng)勢的供應(yīng)鏈，如果是有品牌供應(yīng)鏈?zhǔn)亲詈玫?，高客單價賣的時候也比較容易。
第四內(nèi)容營銷，高客單價商品一定要做內(nèi)容營銷。
半標(biāo)品
半標(biāo)低客單價商品，這種產(chǎn)品都是低客單價。可以利用淘寶客去沖量。而且銷量對其影響比較大，和非標(biāo)品低客單價差不多。
半標(biāo)高客單價商品，這種產(chǎn)品大致上和非標(biāo)品基本情況差不多，受銷量影響嚴(yán)重。
標(biāo)品
什么算標(biāo)品？指向性唯一、產(chǎn)品功性對單一、一般具備品牌效應(yīng)，有品牌的產(chǎn)品或者是有是大品牌的商品，他的銷量一定是比沒有品牌的高，而且形態(tài)集中，功能性強(qiáng)，消費者更看重產(chǎn)品實際作用。
1.類目特性：標(biāo)品的搜索詞更集中，因為標(biāo)品從網(wǎng)購上來說，只能從視覺上去體驗，產(chǎn)品本身沒有太大區(qū)別。流量變化渠道比價：因為關(guān)鍵詞集中后，搜索的特性也會集中化、轉(zhuǎn)化等同化。
比如打底褲，市場平均轉(zhuǎn)化是5%，轉(zhuǎn)化基本差不多，不會有太大的變化。
同時因為關(guān)鍵詞比較少的緣故，那么爆款比較集中，而且銷量也比較集中，店鋪起步的時候要么非常爆，要么就會很難起來。
2.經(jīng)營特性:生命周期比價長，例如食品類目，百事可樂、王老吉等，有非常長的品牌周期。而且同一個類型產(chǎn)品，有的是遙遙領(lǐng)先，有的只能默默無聞。這種產(chǎn)品在前期，推廣的成本非常大，但是收貨周期長。
3.運(yùn)營思路：標(biāo)品類目沖銷量的價值是比較大的，銷量越大，后面的購買力、轉(zhuǎn)化率也會越大。
重視差異化：產(chǎn)品的小細(xì)節(jié)創(chuàng)新、做差異化，主圖差異化、詳情頁差異化。
重視營銷：新品前期幾乎沒有什么流量，我們要去做推廣才能起步快，確保自己店鋪有訪客進(jìn)來，有站外資源也都可以進(jìn)行推廣。

以后的以后

巧了，剛好我就是有一套正規(guī)運(yùn)營體系的，可以看我寫的東西了解下。

刻苦88

謝邀，看樣子您可能自己有店鋪，但是半年來沒有什么起色對吧。
      淘寶運(yùn)營學(xué)習(xí)渠道有很多，微信公眾號，知乎，B站，甚至抖音都可以去學(xué)習(xí)，只要想要搜索，都能找到答案，更推薦能耐心看看別人的寫的一些技術(shù)貼。（別相信什么黑搜/白搜/黑技術(shù)什么的，在小心防著別被代運(yùn)營公司套路進(jìn)去）
      要系統(tǒng)的學(xué)運(yùn)營我給你提供一套思路方向打好基本功。
計算成本利潤
      先計算好自己的產(chǎn)品成本和利潤空間，核算一下自己做的心里有底。
產(chǎn)品基本功優(yōu)化
      在從產(chǎn)品優(yōu)化標(biāo)題，主圖，價格，評價，詳情頁來入手，多看看同行怎么做的   
直通車推廣嘗試測款
      基礎(chǔ)做好了，可以上直通車做測試，初期什么都不要開，就做直通車，研究明白了，在去嘗試其他的引流方式
生意參謀看數(shù)據(jù)
       一個運(yùn)營要學(xué)會看懂店鋪數(shù)據(jù)，知道每天的產(chǎn)值和投入，是賺錢還是虧損，那個款有起色，流量結(jié)構(gòu)，等都要去細(xì)致的看。
活動報名
      最簡單的大促活動要每個月每周去看看能不能報名，不要錯過節(jié)點和漏報，這個最不需要門檻。提升效果也是最明顯的，大促的活動玩明白可以嘗試日常活動來做。
      建議先從這五個方向順序入手吧，每個點都有很多要注意的，可以針對這些去搜索就會更有方向一些。

小愛001

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