淘寶新手應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)店鋪？

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淘寶新手應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)店鋪？
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不二家的二狗子

其實(shí)現(xiàn)在做電商所需要的所有技能，你都能在互聯(lián)網(wǎng)搜到，剩下的就只是實(shí)踐了。
所以我很討厭那些來(lái)問(wèn)：
怎么開店、怎么上架產(chǎn)品、怎么打折的人。
這種標(biāo)準(zhǔn)操作，你隨便百度一下就能找到答案，然后直接去做就行了。
這樣哪怕網(wǎng)上說(shuō)的有偏差，你也能根據(jù)你實(shí)際的操作，再去搜索遇到的對(duì)應(yīng)問(wèn)題。
這才是一個(gè)具備自主學(xué)習(xí)能力的人會(huì)做的事情。
而不是整天到處逮著別人問(wèn)：
淘寶怎么做？能不能帶帶我？
你覺(jué)得這現(xiàn)實(shí)么？
不現(xiàn)實(shí)對(duì)吧？但你又沒(méi)辦法。

所以如果你是這種心態(tài)，別做淘寶，別創(chuàng)業(yè)，老老實(shí)實(shí)上班。
接下來(lái)我講的內(nèi)容，是針對(duì)那些有自主學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力的人。

首先，任何人做淘寶，不管新手老手還是剪刀手，都要解決兩件事：
第一：賣什么，
第二：怎么賣。
賣什么取決于自己的資源，如果周邊不是產(chǎn)業(yè)帶，基本上就只能走代發(fā)模式。
但不管是代發(fā)還是拿貨，都要考慮一個(gè)問(wèn)題：
你賣的產(chǎn)品，在電商市場(chǎng)上具備什么樣的優(yōu)勢(shì)。
是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是款式優(yōu)勢(shì)。
如果以上這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，那就是純粹的拼運(yùn)營(yíng)能力了。

運(yùn)營(yíng)能力包括：
做產(chǎn)品視覺(jué)的能力；
做產(chǎn)品內(nèi)容的能力；
做基礎(chǔ)銷量的能力。
前兩者拼的是創(chuàng)意，因?yàn)槟悴痪邆淇钍胶蛢r(jià)格優(yōu)勢(shì)，就只能通過(guò)視覺(jué)創(chuàng)意，內(nèi)容創(chuàng)意來(lái)凸顯差異化，從而讓消費(fèi)者來(lái)給你的溢價(jià)買單。
后者拼的是資金實(shí)力，因?yàn)槟阈枰么罅康幕A(chǔ)銷量來(lái)證明，賣的貴是有原因的。
所以當(dāng)你不知道賣什么的時(shí)候，不如反向選品，通過(guò)能力來(lái)倒推你能賣什么。

有視覺(jué)和內(nèi)容能力，但是資金實(shí)力不足的，做非標(biāo)品更好。
因?yàn)榉菢?biāo)品有足夠的內(nèi)容空間，而且支持低成本運(yùn)營(yíng)。
有資金實(shí)力，沒(méi)有內(nèi)容和視覺(jué)能力的，做標(biāo)品。
簡(jiǎn)單粗暴，銷量為王，盯著頭部的銷量去懟就行了。

哎，我知道肯定有人問(wèn)，要是什么能力都沒(méi)有怎么辦？
那當(dāng)然是關(guān)店啦。

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理想答案是關(guān)店，但如果你想折騰一下，還是選擇非標(biāo)品。
為什么？
你想想，內(nèi)容能力可以通過(guò)時(shí)間和學(xué)習(xí)去解決，但是資金實(shí)力……
呵呵，解決方法都在刑法里。

當(dāng)然了，以上情況只針對(duì)于沒(méi)貨源的創(chuàng)業(yè)者。
對(duì)于本身就是廠家、品牌方、代理商的從業(yè)者而言，只需要考慮怎么賣的問(wèn)題。
而怎么賣，無(wú)非是解決兩個(gè)問(wèn)題：
第一：流量哪里來(lái)？
第二：怎么讓買家買？
這里不討論站外引流的玩法，因?yàn)槟鞘橇硗庖粋€(gè)賽道。
如果你會(huì)玩站外渠道，那你做哪個(gè)平臺(tái)都一樣，根本不需要學(xué)電商。
我們講電商，更多的是講如何獲取這個(gè)平臺(tái)的流量。
而淘系平臺(tái)的流量，往大了說(shuō)就三種：
搜索流量
推薦流量
活動(dòng)流量

搜索流量就是買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，看到了你的產(chǎn)品，并且產(chǎn)生點(diǎn)擊帶來(lái)的流量。
這種流量相對(duì)精準(zhǔn)，因?yàn)橘I家有明確的需求。

推薦流量就是淘寶通過(guò)買家的搜索行為，在首頁(yè)給他們推薦對(duì)應(yīng)的商品展示通過(guò)首頁(yè)的推薦位點(diǎn)擊進(jìn)入訪客，就叫推薦流量。
推薦流量需求不明確，所以轉(zhuǎn)化率低。
但是很適合一些具備沖動(dòng)屬性的非標(biāo)品，就是那種，是個(gè)人看到了都會(huì)有想買的沖動(dòng)的產(chǎn)品。

活動(dòng)流量，顧名思義，就是買家通過(guò)專屬的活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊進(jìn)店產(chǎn)生的流量，需要商品報(bào)名對(duì)應(yīng)的站內(nèi)活動(dòng)，才有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在活動(dòng)頁(yè)面。

這么多流量，是不是聽起來(lái)很復(fù)雜？
其實(shí)并不復(fù)雜。
你把自己代入到逛淘寶的場(chǎng)景中去，在逛的過(guò)程中，有的產(chǎn)品是你自己主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞找到的，這是搜索流量；
有的產(chǎn)品是平臺(tái)通過(guò)你曾經(jīng)搜索過(guò)的關(guān)鍵詞，在首頁(yè)直接推薦給你的，這是推薦流量。

推薦流量先不說(shuō)，新手賣家最好從搜索流量開始學(xué)起。
想要獲得搜索流量，就要想清楚，為什么你搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)是別人的產(chǎn)品出現(xiàn)在第一頁(yè)，而不是你的。
這里就涉及到關(guān)鍵詞排名的知識(shí)點(diǎn)，你的關(guān)鍵詞排名越靠前，你的產(chǎn)品搜索結(jié)果就越靠前。
而想要讓關(guān)鍵詞排名靠前，有兩種方式。
最簡(jiǎn)單的方式。就是付費(fèi)推廣。
也就是通過(guò)直通車這個(gè)工具，去給你想要搶排名的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。
同行出10塊錢一個(gè)點(diǎn)擊，你就出20，絕對(duì)能排第一。
但是同樣的，你可能也會(huì)破產(chǎn)。

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具體的出價(jià)問(wèn)題涉及到直通車的知識(shí)，這里不展開說(shuō)了。
回顧直通車內(nèi)容參考下方文章：

直通車：淘寶新店什么時(shí)候開直通車最好？

除了直通車，你還可以去人工干預(yù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，也能夠達(dá)到提升關(guān)鍵詞排名的目的。
什么意思呢？
你想想看哈，讀書的時(shí)候，什么樣的同學(xué)會(huì)坐在教室的第一排？
當(dāng)然是成績(jī)好的。
別跟我說(shuō)矮的，那沒(méi)法往下聊了。
那平臺(tái)也是一樣，誰(shuí)的產(chǎn)品點(diǎn)轉(zhuǎn)率好，銷售額高，平臺(tái)就給誰(shuí)排名，誰(shuí)就有更多流量。
因?yàn)楦叩狞c(diǎn)轉(zhuǎn)率，可以給平臺(tái)帶來(lái)更多的銷售額，平臺(tái)當(dāng)然喜歡這樣的產(chǎn)品。
所以我們常說(shuō)，如果你有一款，別人看到了一定會(huì)點(diǎn)，點(diǎn)了一定會(huì)買的產(chǎn)品，那直接保送清華。
這就叫神款，絕對(duì)不缺流量。

這就是人工干預(yù)數(shù)據(jù)的邏輯，通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段去提升產(chǎn)品的銷量、銷售額、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，來(lái)達(dá)到提升關(guān)鍵詞排名的目的。
這也是各種SD拉搜索的底層邏輯，至于什么手段，不用我多說(shuō)了吧？
無(wú)非就是電商人又愛(ài)又恨的那些手段。

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那當(dāng)你有了排名，主圖只要不是特別拉胯，，點(diǎn)擊率也不會(huì)特別低，流量就有了。
但是有了流量不一定就會(huì)有訂單，因?yàn)橘I家會(huì)進(jìn)你的店，也會(huì)進(jìn)別人的店。
怎么讓買家在最終的對(duì)比中選擇你，就是你接下來(lái)要解決的問(wèn)題。
這個(gè)我其實(shí)在選品階段就提到過(guò)了。
買家在做消費(fèi)決策的時(shí)候最在意什么，不同的產(chǎn)品決策點(diǎn)是不一樣的。
標(biāo)品主要看銷量和價(jià)格，銷量這個(gè)指標(biāo)在標(biāo)品上永遠(yuǎn)是排第一的。
同樣一個(gè)錘子，人家1000單銷量，你只有10單，是你你也買1000單的那家對(duì)不對(duì)。
所以說(shuō)標(biāo)品拼資金實(shí)力，要能刷的起，也要能虧的起。

而非標(biāo)品，就看你的整個(gè)視覺(jué)調(diào)性的定位和詞路的選擇了。
畢竟不同的詞路，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是不同的。
一條碎花裙子，在連衣裙詞路下和碎花連衣裙詞路下的轉(zhuǎn)化率是完全不同的。
因?yàn)樗堰@兩個(gè)詞的消費(fèi)者購(gòu)物意圖不一樣。
所以詞路非常重要，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，都可以通過(guò)詞路的選擇，去劃分賽道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這里也不細(xì)說(shuō)，有需要的可以參考這個(gè)詞路專欄：

想要做好淘寶，就一定要理解詞路！

最后總結(jié)一下。
賣什么，決定了你前期的運(yùn)營(yíng)難度；
怎么賣，無(wú)非就是搞清楚淘寶平臺(tái)的流量機(jī)制，再搞清楚消費(fèi)者的下單決策點(diǎn)有哪些。
流量機(jī)制是什么？
展現(xiàn)（曝光）+點(diǎn)擊。
展現(xiàn)怎么來(lái)？
展現(xiàn)等于關(guān)鍵詞排名。
點(diǎn)擊怎么來(lái)？
主圖差異化。

不知道你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，在淘寶賣貨，跟找女朋友差不多。
你想要找女朋友，首先要做的，是先把自己打扮的人模狗樣吧。
起碼要有點(diǎn)人的氣質(zhì)，這樣才能給后續(xù)做鋪墊吧？
長(zhǎng)相、氣質(zhì)就是你的主圖。
長(zhǎng)相沒(méi)問(wèn)題，氣質(zhì)吳彥祖，女朋友就會(huì)從天上掉了？
不會(huì)，你還需要多去社交場(chǎng)合混個(gè)臉熟。
比如說(shuō)去相親網(wǎng)站注冊(cè)個(gè)會(huì)員，發(fā)幾個(gè)非誠(chéng)勿擾帖子，去找紅娘介紹，去參加各種社交活動(dòng)，讓自己的顏值優(yōu)勢(shì)能夠充分的發(fā)揮出來(lái)。
這就是曝光，二者缺一不可。

千萬(wàn)不要不做任何準(zhǔn)備，就去擴(kuò)大曝光。
否則就會(huì)出現(xiàn)：
照顧醬都把姑娘推到你面前了，結(jié)果你今天沒(méi)刷牙，沒(méi)洗頭，沒(méi)換衣服，活活把這個(gè)姑娘給嚇跑了……
換成行業(yè)術(shù)語(yǔ)就是有展現(xiàn)，沒(méi)點(diǎn)擊，或者是有流量，沒(méi)轉(zhuǎn)化。
那消費(fèi)決策點(diǎn)是什么？
就是你今天的穿著打扮還算得體，談吐、氣質(zhì)、都符合對(duì)方的期望，最后還不小心露出了掛在腰間的保時(shí)捷鑰匙，那轉(zhuǎn)化率就很高了。
這就是主圖、詳情頁(yè)、基礎(chǔ)銷量、價(jià)格、品牌的價(jià)值所在。
最后祝大家相親成功。
我是照顧醬~
關(guān)注我，學(xué)習(xí)更多有趣有料又好玩的電商知識(shí)。

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雨后老虎

在詳細(xì)分享之前，作為前輩，我還得多啰嗦一句：你要不是做好充分的準(zhǔn)備，我是真不建議新手做電商、開網(wǎng)店；
倒不是這行賺不到錢，也不是這行沒(méi)有前途，而是“電商”的走勢(shì)及“投入回報(bào)率”早不是短線盈利的項(xiàng)目，一般人根本忍受不了、也堅(jiān)持不了；
甚至，盡管門檻確實(shí)低，可對(duì)創(chuàng)業(yè)者的“自身?xiàng)l件”及“配套資源”卻越來(lái)越苛刻；
可能大家理解不了，我說(shuō)個(gè)常見的現(xiàn)象：在新店新品階段，我們都會(huì)在非常階段選擇非常方法：懟單；
這個(gè)操作看似簡(jiǎn)單，但所需“資源”遠(yuǎn)不是找個(gè)平臺(tái)、或找?guī)讉€(gè)親朋好友就能滿足的；
并且這過(guò)程所產(chǎn)生的“試錯(cuò)成本”，絕不是幾百幾千這么點(diǎn)，其隱藏的未知風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)超出新手的認(rèn)知高度及承受范圍。
說(shuō)白了，先不說(shuō)刷手跑單，就單說(shuō)被抓、降權(quán)，別說(shuō)新手，老手也承受不了幾次。
這還沒(méi)算上一些坑爹的代運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、雜七雜八的坑了。
所以，盡管我也有一些培訓(xùn)業(yè)務(wù)，但我仍然不建議大家盲目盲從、心存僥幸的態(tài)度，選擇電商、開網(wǎng)店。
聽句勸，連我個(gè)搞培訓(xùn)的都不想割韭菜，還能害你什么？

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當(dāng)然了，對(duì)于已下定決心的朋友來(lái)說(shuō)，我可以負(fù)責(zé)的告訴你們，電商這行絕對(duì)值得你死磕拼一把。
不論未來(lái)創(chuàng)業(yè)、還是找個(gè)工作，這個(gè)行業(yè)絕對(duì)不會(huì)餓死你。
呃，這句話似乎有些語(yǔ)病，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，任何行業(yè)只要死磕，都不至于餓死。
但“開網(wǎng)店”吧，算是普通人最具性價(jià)比、最容易翻身的機(jī)會(huì)之一，這個(gè)生意門檻低、以小博大的概率高。
你們自己想想，現(xiàn)社會(huì)上搞個(gè)什么實(shí)體生意，不得投個(gè)大幾萬(wàn)？
擺個(gè)地?cái)?、搞個(gè)早餐攤、小區(qū)門口開個(gè)實(shí)體等等，比起開網(wǎng)店而言，是不是投入大多了、風(fēng)險(xiǎn)高多了、回報(bào)慢多了？
從這個(gè)角度看，對(duì)于咱們普通人來(lái)說(shuō)，開網(wǎng)店是最接近生意形態(tài)的項(xiàng)目了。
但注意，在你不懂、不會(huì)、也不了解的階段，就先不要急著看這個(gè)那個(gè)干貨，而是琢磨整個(gè)“生意”的來(lái)龍去脈。

一、我來(lái)“淘寶開店”什么目的？
二、我對(duì)“平臺(tái)規(guī)則”有多了解？
三、我對(duì)“市場(chǎng)環(huán)境”有多熟悉？
四、我賣“什么產(chǎn)品”更能賺錢？
五、攤位“怎么布局”多賺到錢？
六、產(chǎn)品“怎么優(yōu)化”提升賺錢？
七、什么“引流方式”快速賺錢？
八、怎么“優(yōu)化數(shù)據(jù)”持續(xù)賺錢？

當(dāng)我們具備整個(gè)“生意的框架”的認(rèn)識(shí)度，再根據(jù)“不同板塊的問(wèn)題”一步步去學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、解決，自然就會(huì)非常清晰、明確的知道什么該做、什么不該做，哪個(gè)先做、哪個(gè)后做，怎么去做、做到什么程度等等。
心理有這個(gè)底，自然就不會(huì)過(guò)分的焦慮、害怕、懵逼。
比如：我是個(gè)小白，兜里有2-3W，想“開個(gè)網(wǎng)店”賺點(diǎn)錢（5000/月）比打工強(qiáng)，未來(lái)一步步加大投資，或者找個(gè)有前景的企業(yè)操盤。
這很清晰、很明確了吧？
當(dāng)我們清晰、務(wù)實(shí)的認(rèn)識(shí)自己，那么再分解目標(biāo)，把一些問(wèn)題找出來(lái)，比如找什么產(chǎn)品、該怎么規(guī)劃、需要多少資金、錢花在哪等等。

1）保證“整店利潤(rùn)”平均在50元/件，每月“賣100件”即可達(dá)到目標(biāo)；
2）把“100件”側(cè)重在不同“產(chǎn)品梯隊(duì)”，如：主推60件、輔助30件、利潤(rùn)款10件；
3）假設(shè)整店“轉(zhuǎn)化10%”，每月“賣100件”需要1000訪客、平均每天30-40訪客；
4）假設(shè)每天30-40訪客，在不做付費(fèi)廣告基礎(chǔ)上，就需要多個(gè)“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞”引流；
5）多個(gè)“精準(zhǔn)詞”引流，就離不開“懟丹”，暫以“首月100單”為目標(biāo)，每天約3單；
6）目標(biāo)3單 X 客單價(jià)，等于“每日流動(dòng)資金”，再乘以“每周為小周期”最大化預(yù)估“每周流動(dòng)資金”；
7）客單價(jià)決定傭金，傭金 X “首月100單”，等于首月支出；
8）首月懟單支出+每周流動(dòng)資金+店鋪基礎(chǔ)投入（如訂購(gòu)生意參謀、官方促銷工具等）
……

不論你賣女裝還是零食小吃，或者護(hù)膚品還是小家電，就好好想想“現(xiàn)有產(chǎn)品”中，哪些符合“市場(chǎng)需求”的同時(shí)，“競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小”還具備了一定的“利潤(rùn)空間”？
那么，當(dāng)你找出這樣的產(chǎn)品后，又如何選擇高性價(jià)比、見效快的推廣方式？
說(shuō)白了，就是你店鋪中的牛肉干也好、米線也罷，什么價(jià)格、規(guī)格、口味、品牌等“特性”在同類產(chǎn)品中更容易賺到錢？
這就面臨幾個(gè)重點(diǎn)：選品*測(cè)款、優(yōu)化產(chǎn)品（標(biāo)題*主圖等）、引流推廣（懟單開車等）。

一、先“調(diào)研市場(chǎng)”，哪種產(chǎn)品更容易賺錢？
比如女裝這個(gè)大類目，什么品類的產(chǎn)品更適合小賣家？這個(gè)產(chǎn)品中，又有哪些款式、材質(zhì)、風(fēng)格、價(jià)格等特性更好賣？

二、再“分析競(jìng)品”，怎么提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？
競(jìng)爭(zhēng)力并不僅僅在價(jià)格、標(biāo)題、主圖、詳情，還有上架時(shí)間段、單品營(yíng)銷策略等維度，單一的靠“關(guān)鍵詞”，很難找到夾縫中的空間；畢竟，淘系的每個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)非常惡劣。

三、引流推廣中，怎么獲取關(guān)鍵詞排名？
新品階段用哪些詞、操作什么程度再開車、開車又怎么提升搜索流量等等；

做生意想賺錢，只有精準(zhǔn)抓住“市場(chǎng)需求”、清晰掌握“競(jìng)品情況”、明確“推廣節(jié)奏”，那么整個(gè)操作就非常簡(jiǎn)單、明確了。
我所接觸的新手中，不論老店重開、還是0信譽(yù)新店，只要走點(diǎn)心、耐點(diǎn)心做好這幾點(diǎn)，幾乎隔三差五賣出一兩單。
如圖所示，論證觀點(diǎn)：

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以上說(shuō)這么多，無(wú)非傳遞兩個(gè)信息：一、重視“基礎(chǔ)優(yōu)化”，細(xì)節(jié)是魔鬼；二、重視“底層邏輯”思考，不要依葫蘆畫瓢。
想賺錢、想打贏戰(zhàn)，不懂點(diǎn)腦子、不下點(diǎn)苦工，肯定不行！
我們一步一步從0開始來(lái)操作。
（注：一些核心細(xì)節(jié)，雖然有所保留，但絕不影響大家有個(gè)清晰的思路、明確的方向去思考、探索、實(shí)踐；如需一對(duì)一系統(tǒng)學(xué)習(xí)，可在知乎“付費(fèi)咨詢”。）

一、市場(chǎng)分析、挖掘爆款

絕多數(shù)朋友確定了某個(gè)品類后，大都憑著喜好、感覺(jué)、朋友建議去賣某個(gè)產(chǎn)品，這是非常致命、非常敷衍且不負(fù)責(zé)的做法。
因?yàn)椋?strong>你的產(chǎn)品并不是“國(guó)際大牌”等具有號(hào)召力的品牌，根本引導(dǎo)不了市場(chǎng)需求、也引領(lǐng)不了行業(yè)風(fēng)向標(biāo)；所以，看清現(xiàn)實(shí)、學(xué)會(huì)理性、保持務(wù)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)的從“市場(chǎng)需求”中一步步調(diào)研。
1）先從“生意參謀”評(píng)估“市場(chǎng)數(shù)據(jù)”
“生意參謀”對(duì)于我們賣家而言，實(shí)在太重要太重要了，就像吃飯需要筷子和碗一樣，很難完全拋開。
不論你處于“選品”、“測(cè)款”過(guò)程，或是“標(biāo)題優(yōu)化”、“懟單/開車”過(guò)程，再或“店鋪問(wèn)題診斷”，幾乎離不開。
（關(guān)于“選品”賣什么類目的產(chǎn)品，大家可以看看我專欄文章，這里重點(diǎn)講“測(cè)款”。）
淘寶開店賣什么產(chǎn)品好？新手開網(wǎng)店如何選品？一套思維邏輯、兩個(gè)工具、五點(diǎn)核心，高效挖掘“藍(lán)海潛力款”！700 贊同 · 158 評(píng)論文章702 贊同 · 159 評(píng)論文章703 贊同 · 160 評(píng)論文章703 贊同 · 161 評(píng)論文章725 贊同 · 165 評(píng)論文章768 贊同 · 169 評(píng)論文章775 贊同 · 169 評(píng)論文章778 贊同 · 170 評(píng)論文章790 贊同 · 170 評(píng)論文章793 贊同 · 175 評(píng)論文章794 贊同 · 175 評(píng)論文章795 贊同 · 175 評(píng)論文章799 贊同 · 175 評(píng)論文章所以，有條件，那就買一個(gè)，一千多一年；實(shí)在想省錢、或者店鋪暫未滿足購(gòu)買條件，那就租一個(gè)，幾百塊錢一年。
（實(shí)在找不到路子，我提供個(gè)方便租給你。）
下面，以我學(xué)生的“女鞋-婚鞋”為例。
（注：“女鞋”跟“女裝”等品類一樣，包含的產(chǎn)品非常非常多，一定要從“子品類”去篩選；我個(gè)人傾向于“個(gè)性化/小眾”類的產(chǎn)品，比如“新娘鞋”、“魚嘴涼鞋”、“內(nèi)增高小白鞋”等，切記舉一反三。）
打開“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析”，輸入“婚鞋女”，查看30天的數(shù)據(jù)

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從“婚鞋女”數(shù)據(jù)中，我們可以看到30天行業(yè)平穩(wěn)，繼而再橫向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等關(guān)鍵詞，這里我就不一一概括了。
接著，我們點(diǎn)開“相關(guān)分析”，看看“婚鞋”類目中，哪些關(guān)鍵詞更有“市場(chǎng)需求力”。

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勾選“搜索人氣”、“搜索熱度”、“支付轉(zhuǎn)化率”、“在線商品數(shù)”、“商城點(diǎn)擊占比”、“交易指數(shù)”等，再以“7天”、“日”時(shí)間段，評(píng)估所有數(shù)據(jù)。

搜索人氣，指關(guān)鍵詞有多少人搜索；
搜索熱度，指關(guān)鍵詞被搜索多少次；
交易指數(shù)，指關(guān)鍵詞成交過(guò)程的訂單、訪客數(shù)等綜合數(shù)值；
支付轉(zhuǎn)化率，指搜索關(guān)鍵詞最終產(chǎn)生訂單的比例；
在線商品數(shù)，指關(guān)鍵詞下，有多少相關(guān)產(chǎn)品；
商城點(diǎn)擊占比，指關(guān)鍵詞被搜索后，顧客最終點(diǎn)擊天貓的占比；

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，這個(gè)“產(chǎn)品”的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)力等信息輪廓，大致就清晰了。
通常下，我建議學(xué)生們以“搜索人氣5000-10000”為標(biāo)準(zhǔn)；
因?yàn)?，?shù)據(jù)太低，市場(chǎng)太小，沒(méi)搞頭；數(shù)據(jù)太多，市場(chǎng)太大，搞不贏。
我以“婚鞋 新娘鞋”為例，給大家分析一次公式：
搜索人氣23,118、搜索熱度61710、轉(zhuǎn)化率14.71%、在線商品數(shù)515317、天貓占比35.11%……
這個(gè)關(guān)鍵詞，7天有“23118人”產(chǎn)生“14.71%”的訂單，約3000多個(gè)訂單。其中天貓占比1000多個(gè)訂單、淘寶C店占比近2000個(gè)訂單。
通俗概括：
這個(gè)關(guān)鍵詞，在七天內(nèi)，產(chǎn)生了3000多個(gè)訂單，其中淘寶賣家產(chǎn)生了2000多個(gè)、天貓賣家產(chǎn)生了1000多個(gè)……
根據(jù)公式，再推算其他關(guān)鍵詞，“市場(chǎng)需求”可觀吧？
如果你是淘寶賣家，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得“有搞頭”？
如果有，我們?cè)俳又吧钊敕治觥蹦姆N“婚鞋”的屬性更好賣。

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在“生意參謀”，我們點(diǎn)開“關(guān)聯(lián)修飾詞”，得出完整的“屬性”。
肉眼可見：新款、冬季、女、新娘、紅色、平底、粗跟……
那么，咱們作為賣家，幾乎知道“什么特性的產(chǎn)品”大概率好賣了吧？
你特么總不至于選“黑色”、“細(xì)根”、“高跟”、“春季”吧，大哥??！
再接著，我們點(diǎn)開“關(guān)聯(lián)熱詞”……

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通過(guò)上圖，我們能清晰的看到哪些屬性更“熱門”，以至于后續(xù)“標(biāo)題優(yōu)化”中、甚至卜丹中，要抓住的“側(cè)重點(diǎn)”就在這。
是不是從未想過(guò)，整個(gè)“選品”、“市場(chǎng)分析”、“數(shù)據(jù)判斷”這么簡(jiǎn)單、這么容易？
暫別激動(dòng)、先安撫下，我們還得更清晰的掌握“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”，從中更進(jìn)一步判斷：我們賣這個(gè)產(chǎn)品，能不能搞定其他對(duì)手、有多少賺錢的勝算？

2）再?gòu)摹案?jìng)爭(zhēng)環(huán)境”判斷“操盤勝率”
經(jīng)過(guò)第一步的調(diào)研，我們?cè)倩氐健疤詫毦W(wǎng)”評(píng)估“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”惡不惡劣、“市場(chǎng)需求”大不大。
搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等詞……
核心來(lái)了，這是營(yíng)銷號(hào)們很難分享的實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)，因?yàn)樗麄兏緵](méi)這經(jīng)歷、更談不上成功打造過(guò)爆款；所以這些實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)，他們完全沒(méi)概念、更無(wú)從說(shuō)起。
我們先看“每個(gè)價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)情況
如，0-129元30%用戶喜歡的價(jià)位，這類“競(jìng)品銷量”大都在2000-5000件

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如，129-206元60%用戶喜歡的價(jià)位，這類“競(jìng)品銷量”大都在1000-2000件

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再到“阿里巴巴”查看“婚鞋”相關(guān)供應(yīng)鏈
https://m.1688.com/d.html?s=search_pic&tracelog=cbu_shouwang_pc_searchbar (二維碼自動(dòng)識(shí)別)
從上述數(shù)據(jù)，我們可以大致評(píng)估幾個(gè)層面的信息：

a、肉眼可見，“低客單”比“高客單”較惡劣；基于選品講過(guò)的“五點(diǎn)核心”，我會(huì)偏向“高客單”保持利潤(rùn)、不打價(jià)格戰(zhàn)；
b、肉眼可見，“受青睞”的顏色為“紅色”及“鑲金沙”款；
c、肉眼可見，“月銷2000件”真不算競(jìng)爭(zhēng)惡劣，小賣家不貪心，連刷帶賣干到“月銷500件”，沒(méi)難度。
d、肉眼可見，“阿里巴巴”供貨價(jià)大都在“50-80元”，小賣家定價(jià)在“140-200內(nèi)”，利潤(rùn)保持在“60-80元”，有搞頭；

先不說(shuō)我學(xué)生月銷可以達(dá)到上千件，就新手、小白而言，最差賣個(gè)“100件”不過(guò)分吧？
以我常主張的務(wù)實(shí)態(tài)度出發(fā)，開個(gè)網(wǎng)店賺個(gè)三五千收入，這沒(méi)多大難度系數(shù)吧？
拿貨算80元、定價(jià)188元、利潤(rùn)100元左右，賣出100件幾乎可以達(dá)到10000元收入。
看到這，你還覺(jué)得難、觸不可及，我非常誠(chéng)懇、且負(fù)責(zé)的建議你，好好找份工作吧，別再幻想開店創(chuàng)業(yè)了，你不是這塊料。
如果，你看到曙光、也具備了一些信心，那么一步步往下好好學(xué)。
二、做出差異、提高競(jìng)爭(zhēng)力

絕多數(shù)朋友在“上架優(yōu)化”上，太過(guò)于敷衍、按部就班、依葫蘆畫瓢，這都是營(yíng)銷號(hào)們“普及型資訊”害了你。
尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口號(hào)，我真心看著就想笑。
但凡開個(gè)店，找個(gè)產(chǎn)品按部就班“上架”就能獲得流量扶持、就能賣出去、就可以賺錢，哪里還輪得到你，我都早去了。
一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯：你不認(rèn)識(shí)馬云、馬云也不認(rèn)識(shí)你，你在淘寶開店的貢獻(xiàn)，充其量繳納1000元保證金，就想白嫖、伸手黨平臺(tái)上幾百上千萬(wàn)的買家……
你說(shuō)這是不是扯犢子？
所謂的“扶持”，只不過(guò)是迎合了平臺(tái)的“準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)”、更精準(zhǔn)抓住“市場(chǎng)需求”、再?gòu)摹案?jìng)爭(zhēng)環(huán)境”中體現(xiàn)了差異化，所以觸發(fā)了“流量機(jī)制”獲得了零零散散的流量、訂單。
1）關(guān)于“類目”精準(zhǔn)性
很多新手都容易忽略“類目”精準(zhǔn)性，認(rèn)為只要上架就行。
其實(shí)，平臺(tái)系統(tǒng)的算法，首先會(huì)根據(jù)“品類”相關(guān)性推送“高度匹配”的產(chǎn)品，再根據(jù)“單品權(quán)重”排名先后……
（詳細(xì)透徹的“競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制”相關(guān)的解析，參考我專欄文章）
入門晉升｜想要“免費(fèi)搜索流量”快速爆發(fā)，必須理解“一個(gè)邏輯”、“五個(gè)支撐點(diǎn)”，再去補(bǔ)單、開車等推廣29 贊同 · 0 評(píng)論文章29 贊同 · 0 評(píng)論文章29 贊同 · 0 評(píng)論文章29 贊同 · 0 評(píng)論文章30 贊同 · 0 評(píng)論文章30 贊同 · 0 評(píng)論文章30 贊同 · 0 評(píng)論文章30 贊同 · 0 評(píng)論文章31 贊同 · 0 評(píng)論文章31 贊同 · 0 評(píng)論文章31 贊同 · 0 評(píng)論文章31 贊同 · 0 評(píng)論文章31 贊同 · 0 評(píng)論文章舉個(gè)例子：“婚鞋”可以放在“女鞋類目”，也可以放在“婚慶用品”類目。
但很明顯，“婚慶用品”類目不精準(zhǔn)、且流量推送不會(huì)大于“女鞋”。
高純度小白們、新手們，你們要是實(shí)在不知道放在哪個(gè)品類最恰當(dāng)、最合適，下載個(gè)“運(yùn)營(yíng)插件-店查查”，再搜索“關(guān)鍵詞”查看“競(jìng)品”放在哪個(gè)類目，就幾乎妥了。

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注：“免費(fèi)插件”的營(yíng)銷廣告特別誘人、特別多，在你不了解、也不懂的基礎(chǔ)上，千萬(wàn)慎重。

2）關(guān)于“消費(fèi)者權(quán)益”
通常下，一個(gè)“新店新品”不具備任何銷售額、dsr等權(quán)重，是很難獲得“流量競(jìng)爭(zhēng)”的。
所以，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們只能“犧牲自己的利益”迎合“平臺(tái)系統(tǒng)”，從中最大化獲得流量推送。
比如：運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、花唄、公益寶貝、7+天退貨等等。
這些維度，在平臺(tái)的“流量入口”細(xì)分中，都有選項(xiàng)、也都會(huì)獲得一定流量。

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注：雖然單一的“權(quán)益”不會(huì)帶來(lái)多么可觀的效果，但在一定程度上可以提升“單品權(quán)重”。

3）關(guān)于“單品定價(jià)”
我接觸過(guò)很多新手，有實(shí)體店老板、也有廠家、更有大批“一件代發(fā)”的賣家們，我發(fā)現(xiàn)大家在定義“價(jià)格”時(shí)非常隨意，甚至習(xí)慣性以“傳統(tǒng)（線下）定價(jià)”的方式在線上做生意。
這肯定是非常不明智的。
因?yàn)?，線下面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)需求，充其量是周邊五公里內(nèi)的顧客，不論價(jià)高、價(jià)低還能通過(guò)面對(duì)面的形式去“說(shuō)服”對(duì)方。
而線上不一樣，先不說(shuō)系統(tǒng)的千人千面問(wèn)題，就所面對(duì)的競(jìng)品、買家等信息基數(shù)，就數(shù)以萬(wàn)計(jì)。
所以，一定要理性、務(wù)實(shí)。
在第一步，我們從“市場(chǎng)需求”、“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”中已獲得“什么價(jià)格的產(chǎn)品最有概率賺到錢”。
那么，產(chǎn)品基于這些數(shù)據(jù)、再根據(jù)“阿里巴巴”供貨價(jià)去定義。
我建議，以多個(gè)關(guān)鍵詞搜索“結(jié)果頁(yè)面”，從中找到“60%喜歡的價(jià)位”的平均值。

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這里，我就不講透了，保留一些吃飯的細(xì)節(jié)。
但大致的方向，足夠讓大家從中思考、探索。

4）關(guān)于“標(biāo)題優(yōu)化策略”
我發(fā)現(xiàn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于“標(biāo)題優(yōu)化”的文章，幾乎沒(méi)有講透徹，甚至還有些營(yíng)銷號(hào)們以偏概全、一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道。
像“找詞”、“篩選詞”、“組合詞”等方法論，營(yíng)銷號(hào)們幾乎翻過(guò)來(lái)、倒過(guò)去，你抄我、我抄你的講爛了，普及性堪比“腦白金”。
以至于，每個(gè)新手們都認(rèn)為“原來(lái)這么簡(jiǎn)單”，滿懷信心的按部就班操作，結(jié)果效果甚微、玩了個(gè)寂寞。
我總在主張，當(dāng)你下定決心做好網(wǎng)店、或者任何一件事，你不懂、也不會(huì)的基礎(chǔ)上，最好的方式就是“系統(tǒng)學(xué)習(xí)”，千萬(wàn)別指望“免費(fèi)干貨”可以讓你發(fā)財(cái)致富，這根本不現(xiàn)實(shí)。
不是我慫恿、忽悠大家，而是我的學(xué)生中，絕多數(shù)都是通過(guò)“免費(fèi)干貨”自行摸索后，走了很多彎路、浪費(fèi)很多時(shí)間精力、甚至錢，最后還是一臉懵逼的不知道問(wèn)題在哪。
所以，一些看似基礎(chǔ)、操作簡(jiǎn)單的實(shí)戰(zhàn)工作，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是半桶水的大神、專搞普及型培訓(xùn)的老師們，可以透徹、詳細(xì)、針對(duì)不同店鋪、產(chǎn)品，甚至不同運(yùn)營(yíng)側(cè)重上去分享；
畢竟，他們確實(shí)沒(méi)干過(guò)、更沒(méi)成功干過(guò)。
一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的說(shuō)法，看公司老板是不是他、看他開什么車，就幾乎可以判定他從這個(gè)行業(yè)做了多久、賺了多少錢。
切記：“標(biāo)題”的運(yùn)用靈活無(wú)比、暗涌四流，絕不是營(yíng)銷號(hào)們輕描淡寫的那么簡(jiǎn)單、容易。
（篇幅有限，詳細(xì)的“標(biāo)題優(yōu)化”實(shí)戰(zhàn)技巧，可參考專欄文章）
淘寶新品怎么做標(biāo)題優(yōu)化？寶貝如何寫？手把手教你挖掘、篩選、組合關(guān)鍵詞，《三個(gè)策略，打造新品黃金標(biāo)題》569 贊同 · 145 評(píng)論文章569 贊同 · 145 評(píng)論文章569 贊同 · 145 評(píng)論文章569 贊同 · 145 評(píng)論文章573 贊同 · 147 評(píng)論文章594 贊同 · 147 評(píng)論文章595 贊同 · 147 評(píng)論文章595 贊同 · 147 評(píng)論文章598 贊同 · 147 評(píng)論文章600 贊同 · 147 評(píng)論文章601 贊同 · 147 評(píng)論文章601 贊同 · 147 評(píng)論文章601 贊同 · 147 評(píng)論文章我們?yōu)槭裁匆J(rèn)真、嚴(yán)肅的對(duì)待“新品標(biāo)題”？
是因?yàn)?，我們需要新品通過(guò)標(biāo)題的關(guān)鍵詞獲得排名、從中引入訪客、產(chǎn)生訂單。
流量基本結(jié)構(gòu) = 展現(xiàn)（曝光）*點(diǎn)擊率
通俗的講，以“搜索流量”為例，“標(biāo)題關(guān)鍵詞”被顧客“搜索”并看到“產(chǎn)品”，這就是“展現(xiàn)/曝光”；再被“主圖”刺激而產(chǎn)生“點(diǎn)擊”行為，這就是“搜索流量/訪客”。
再往深入性理解，“關(guān)鍵詞”是否被顧客“搜索且看到產(chǎn)品”，取決“關(guān)鍵詞排名先后”；而決定“關(guān)鍵詞”初始的“排名”，除了“店鋪權(quán)重”、“單品權(quán)重”外，就只能依托更多“細(xì)節(jié)工作”來(lái)完善；比如：定價(jià)、上架卡位、新品標(biāo)等等。
所以我常說(shuō)，“淘寶運(yùn)營(yíng)”是個(gè)環(huán)環(huán)相扣、承上啟下的復(fù)雜、瑣碎工作；但理解了這些邏輯，花點(diǎn)時(shí)間實(shí)踐，就非常簡(jiǎn)單了；無(wú)非是實(shí)戰(zhàn)中，如何靈活運(yùn)用罷了。
一個(gè)好的標(biāo)題，是根據(jù)不同店鋪、產(chǎn)品等狀況，側(cè)重“關(guān)鍵詞”運(yùn)用，讓“產(chǎn)品”快速獲得“展現(xiàn)/曝光”機(jī)會(huì)，從而獲得更多“展現(xiàn)/曝光”。
說(shuō)的嚴(yán)重點(diǎn)，不光是實(shí)戰(zhàn)中，想通過(guò)“懟單”提升“關(guān)鍵詞排名”、還是“開車”拉升“單品權(quán)重”，“標(biāo)題關(guān)鍵詞”都至關(guān)重要。
否則，想“懟單”吧，“關(guān)鍵詞找不到寶貝”；想“開車硬懟”吧，“關(guān)鍵詞得分低出價(jià)高”。
之所以深入簡(jiǎn)出的概括這么多，就是為了大家能從“底層邏輯”一步步深刻理解到“標(biāo)題”的重要性，從而務(wù)實(shí)、高效的進(jìn)行“標(biāo)題優(yōu)化”！！！
這最終將決定“搜索流量”的快與慢、多與少、持續(xù)性強(qiáng)不強(qiáng)等效果。
再次強(qiáng)調(diào)：想要快速“累積權(quán)重”獲得排名，只能讓“關(guān)鍵詞”產(chǎn)生銷售額、dsr評(píng)分等積累，簡(jiǎn)稱權(quán)重。
所以，我們得深入琢磨：在產(chǎn)品7-15天的新品階段，破零用哪些詞、裂變流量用哪些屬性、穩(wěn)定拓展又用哪些詞？
如果缺乏這些邏輯思考，“套公式”般的依葫蘆畫瓢，實(shí)戰(zhàn)中很難快速脫穎而出。
在新品前7天，我們將“搜索人氣穩(wěn)定（3000-5000）”且“轉(zhuǎn)化相對(duì)高”的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞及同義詞，排序至“標(biāo)題最前端”；其次，緊密鏈接“熱度上升”的屬性詞+同義詞放在“標(biāo)題后端”。
待我們?nèi)藶椴僮?-10天后，再根據(jù)“生意參謀”的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、同時(shí)基于“單品關(guān)鍵詞”引流情況，從中添加、替換、調(diào)整排序。
這是為了“破零”時(shí)，我們能夠側(cè)重“搜索入口”快速找到自己寶貝；破零后，更快通過(guò)其他“數(shù)值小”的詞積累下個(gè)“關(guān)鍵詞權(quán)重”；
這樣，才能保證新品“各關(guān)鍵詞的權(quán)重積累”。
參考我“新品標(biāo)題”的邏輯思路：

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破零的詞：迪士尼兒童書包 寶寶、兒童書包幼兒園 一年級(jí)、寶寶米奇書包 幼兒園
裂變的詞：迪士尼幼兒園書包 一年級(jí)、幼兒園書包 一年級(jí) 米奇
穩(wěn)定的詞：迪士尼書包、兒童書包、幼兒園書包、寶寶書包等
大家可以通過(guò)我的案例，更直觀的感受到“標(biāo)題關(guān)鍵詞的排序側(cè)重”。
這是為了“破零”階段，我們能夠側(cè)重“搜索入口”找到自己的寶貝，快速積累權(quán)重；然后，通過(guò)其他詞快速積累下個(gè)“關(guān)鍵詞權(quán)重”；
以此循環(huán)、從數(shù)據(jù)小到數(shù)據(jù)大，一步步提升，這樣才能保證新品“各關(guān)鍵詞的權(quán)重積累”。
最終獲得排名、獲得搜索流量。
5）關(guān)于“主圖差異化”
我見過(guò)太多新手、小白們對(duì)待“主圖”的重視度，真的令人心寒。
都說(shuō)網(wǎng)上賣貨靠的就是圖片，可偏偏這么重要的東西，新手們大都敷衍對(duì)待。
先不說(shuō)給產(chǎn)品打上“新品標(biāo)”，就未來(lái)的搜索入口、開車硬懟，這都離不開“主圖的點(diǎn)擊率”。
（一些基礎(chǔ)的“主圖設(shè)計(jì)思路”，比如白底圖、構(gòu)思等等，大家可參考專欄文章）
引爆新品點(diǎn)擊率的主圖制作方法，搜索\開車必備！通常下，我們做主圖設(shè)計(jì)，都會(huì)參考“競(jìng)品”的幾個(gè)維度：

a、產(chǎn)品拍攝角度（特寫）
b、產(chǎn)品賣點(diǎn)側(cè)重（功能/服務(wù)）
c、產(chǎn)品營(yíng)銷手段（買就送、第二件半價(jià)）

搜索精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，按銷量排序，用心參考“競(jìng)品”的主圖即可；
尤其，重點(diǎn)關(guān)注直通車上的那些銷量高的競(jìng)品。
畢竟，他們的主圖都是通過(guò)千錘百煉測(cè)出點(diǎn)擊率的，遠(yuǎn)比我們冥思苦想、再花錢測(cè)試要強(qiáng)很多。
關(guān)于“一件代發(fā)”的朋友們，千萬(wàn)不要拿著廠家的圖片一股腦的上架，極容易引起盜圖、甚至知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴。

a、先找廠家要原圖
b、再用ps、或美圖秀秀選擇圖片“畫布翻轉(zhuǎn)”、然后虛化背景
c、其次用官方工具“鹿斑”設(shè)計(jì)文案
d、最后用其他軟件合并，搞個(gè)gif的動(dòng)態(tài)圖
當(dāng)然，有條件的朋友可以“一件代發(fā)”買一件，自己拍個(gè)小視頻。

千萬(wàn)記?。何鍙堉鲌D必須自己動(dòng)手，避免被“找同款/找相似”收錄，更加別被小人鉆了空子舉報(bào)。
只要大家按照我說(shuō)的去摸索，保證所有的視頻、主圖都沒(méi)有被收錄，那么“新品標(biāo)”也就獲得了。

6）關(guān)于“上架卡位”
雖說(shuō)上架已被平臺(tái)削弱，并不像以前那樣“舉足輕重”，但不可否認(rèn)，這個(gè)“平臺(tái)機(jī)制”仍然存在一定推送機(jī)會(huì)。
尤其對(duì)于新店新品而言，每一個(gè)對(duì)手忽略的細(xì)節(jié)，都是我們生存的希望。
試想一下，一個(gè)一鉆以下的店鋪、0銷量的產(chǎn)品，在某個(gè)關(guān)鍵詞下，與那些月銷幾百幾千的對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，你會(huì)有多大勝算？
賣的便宜的，有比你更便宜的；賣的差不多價(jià)位的，人家單品銷量的羊群效應(yīng)足夠碾壓。
有句話說(shuō)的好，當(dāng)你的能力還支撐不起野心時(shí)，慫一點(diǎn)穩(wěn)妥的多。

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所以，我們可以搜索“關(guān)鍵詞”，按銷量排序，把前三頁(yè)的爆款“下架時(shí)間”記錄下來(lái)。
然后，把自己的單品從中找個(gè)最薄弱的“空擋”上架。
相信我，這個(gè)東西對(duì)你單品前100銷量用處很大。
三、提升權(quán)重、獲取流量

在上一段，我講過(guò)“流量”的基礎(chǔ)構(gòu)成由“關(guān)鍵詞+主圖”相輔相成。
而“關(guān)鍵詞”必須累積銷售額、dsr等權(quán)重，才能獲得排名、引發(fā)點(diǎn)擊、產(chǎn)生訂單。
所以，我們做好了第二步的所有細(xì)節(jié)后，重頭戲終于來(lái)了?。?！
我建議新手們?cè)趩纹?00件之前，最好先做好“關(guān)鍵詞”排名、再開車加持。
我團(tuán)隊(duì)在自營(yíng)項(xiàng)目的淡旺季中，都會(huì)找一些“潛力品類”去測(cè)試新的玩法，一來(lái)、驗(yàn)證老的玩法有沒(méi)有失效；二來(lái)、從中測(cè)試一些新的技巧，一旦有效，就會(huì)復(fù)制于天貓。
所以，幾乎在引流推廣層面上，我們?cè)囘^(guò)N種玩法后，還是“懟單”最具性價(jià)比、最有效。
當(dāng)然了，相對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)，也遠(yuǎn)比其他要高。
關(guān)于誤區(qū)，我就不多重復(fù)了，大家可以看看我知乎的視頻
在講細(xì)節(jié)部分時(shí)，我必須提醒各位：懟單，遠(yuǎn)不是營(yíng)銷號(hào)宣導(dǎo)的那么簡(jiǎn)單、粗暴；什么找個(gè)競(jìng)品、算出坑產(chǎn)、然后幾天遞增去懟關(guān)鍵詞。
我敢保證，不用幾天絕對(duì)死翹翹。
不信邪的朋友，可以試一試。
一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯，每個(gè)店鋪、品類、產(chǎn)品的基礎(chǔ)現(xiàn)狀，是完全不一樣的，甚至在平臺(tái)的大數(shù)據(jù)庫(kù)中的成長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)早以卡死，就像家里用電的保險(xiǎn)絲一樣，速成式的增長(zhǎng)，只會(huì)適得其反。
舉個(gè)例子，你家孩子才三歲，會(huì)不會(huì)跟一個(gè)成年人比吃飯？
所以，基于平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，一步步迎合、匹配、增長(zhǎng)。
我創(chuàng)業(yè)七年，每一年都在老的玩法中提煉，大致的操作流程如下：

1、參考“生意參謀-層級(jí)”算出“銷售額差距”，計(jì)劃多少天突破“流量天花板”。
2、參考“生意參謀-運(yùn)營(yíng)視窗”算出“同層平均/優(yōu)秀銷售額”，這就是每天“考核標(biāo)準(zhǔn)”；
3、參考“生意參謀-搜索分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)”，優(yōu)先側(cè)重“搜索3000-5000關(guān)鍵詞”；
4、參考“市場(chǎng)同款”評(píng)論、問(wèn)大家等，找出“火爆類”話術(shù)，作為“評(píng)論”參考點(diǎn)；
5、參考“單品分析”搜索入口的關(guān)鍵詞，優(yōu)先補(bǔ)“排名靠前”的詞，同步拉單品銷量；
6、謹(jǐn)記力度：新店以2-3天遞增、老店以1-2天螺旋，這是不同概念及定義；
7、下架前一天及后一天，小幅度遞增或螺旋，這取決“店鋪權(quán)重”；
8、7-10天后，根據(jù)“單品分析”，以“生意參謀-搜索分析”數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，逐步替換“沒(méi)用的詞”；
9、新品銷量100、評(píng)論15-20個(gè)、4-6個(gè)精準(zhǔn)詞具備一定排名，且“款式/價(jià)格”具備明顯差異化競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，直通車每天預(yù)算50-100元定向燒；
10、根據(jù)“單品增長(zhǎng)情況”，調(diào)整直通車、人工操作、甚至超級(jí)推薦的力度、方向；
11、在“廣告預(yù)算”充足的基礎(chǔ)上，對(duì)標(biāo)競(jìng)品2-4天為小周期“懟坑產(chǎn)”；
12、次日觀察“排名”決定懟的力度、實(shí)時(shí)注意“入口詞”懟坑產(chǎn)；

整個(gè)“操作邏輯”的大致框架、方向都在這了，含金量80%左右，一些“核心”有所保留，需要大家慢慢消化、慢慢理解。
真心希望大家有個(gè)方向去思考、去摸索。
靜下心，好好讀讀這篇文章，勝過(guò)你聽過(guò)所有課程。
關(guān)于“陳先生”

原知乎號(hào)“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“親身經(jīng)歷”分享，回答/文章/視頻有沒(méi)有干貨、適不適合你，請(qǐng)對(duì)比其他作者。
知乎專欄*公號(hào)：花和尚聊電商如需“淘寶運(yùn)營(yíng)”一對(duì)一學(xué)習(xí)解決方案，可“值呼”付費(fèi)咨詢。

小歪一五五

淘寶網(wǎng)是詐騙，勸你趕緊遠(yuǎn)離

海豚

講幾個(gè)觀點(diǎn)；
1、電商運(yùn)營(yíng)門檻低，入行并不難；
2、電商行業(yè)里的運(yùn)營(yíng)水分很多，想要擠干水分，要么肯花時(shí)間，要么肯花錢。
從事電商行業(yè)的老玩家都知道，現(xiàn)階段重要的是資源，運(yùn)營(yíng)水平是其次。
雖然每年依舊有那么多的新手賣家入場(chǎng)，但他們跟老賣家其實(shí)不是一條賽道。
我們給廠家做咨詢這么多年，也見過(guò)蠻多十幾年的電商老鳥。
這幫老鳥哪個(gè)不是身經(jīng)百戰(zhàn)，披荊斬棘的從早期的市場(chǎng)中活下來(lái)的。
但即使是他們，也不敢說(shuō)可以百分之百打爆一個(gè)鏈接
因?yàn)檫@個(gè)太看款了。
反觀現(xiàn)在的淘寶大學(xué)、電商培訓(xùn)之流，隨便一節(jié)公開課就能讓你靠淘寶月入百萬(wàn)。
浮夸之極。

越是經(jīng)驗(yàn)豐富，越是知道現(xiàn)在電商不容易。
如果你準(zhǔn)備從事電商運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)，一定要做好充足的心理準(zhǔn)備。
這個(gè)行業(yè)的跳躍性可能會(huì)超乎你的想象。
面試的時(shí)候各種虛報(bào)簡(jiǎn)歷，謊報(bào)戰(zhàn)績(jī)是常態(tài)。
一個(gè)僅僅只是輔助運(yùn)營(yíng)上過(guò)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)助理，都可以說(shuō)那個(gè)鏈接是自己一手操作的。
你就知道這個(gè)行業(yè)有多浮夸。
如果你不想成為這樣的運(yùn)營(yíng)，那么你就要比別人花更多的時(shí)間和精力用在正道上。
踏實(shí)的積累運(yùn)營(yíng)技術(shù)，開放的心態(tài)去了解和學(xué)習(xí)新知識(shí)。
這樣即使薪資長(zhǎng)的沒(méi)那么快，但是經(jīng)驗(yàn)會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的存在你的腦子里。

我老爸最早給廠子里招電商運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，真的是招的滿頭包。
不根據(jù)我們的實(shí)際類目情況來(lái)做具體分析，直接一套標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)方案開始搞。
搞了幾個(gè)月沒(méi)搞出名堂，開始說(shuō)我們產(chǎn)品不行。
這產(chǎn)品市場(chǎng)啥情況你特么一開始心里沒(méi)數(shù)么。
不過(guò)也怨不得別人，畢竟隔行如隔山，我老爸開始沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，我也不管廠子里的事。
都是因?yàn)檫@些運(yùn)營(yíng)老哥割了我老爸一刀，我老爸才死拉著我回來(lái)搞電商……說(shuō)不能讓別人把這店給整死了……
具體的細(xì)節(jié)我就不多說(shuō)了，感興趣的朋友可以參考這條回答：

現(xiàn)在做淘寶，還能賺錢嗎？

最后說(shuō)一句，不管新手，還是都是老鳥，建議可以看看知乎上一個(gè)叫照顧醬的博主的內(nèi)容，他是我目前接觸的唯一一個(gè)符合電商行業(yè)現(xiàn)狀的電商博主，我早期起步的時(shí)候也跟他有過(guò)深度交流，確實(shí)是個(gè)有貨的博主。
我是張之程，與君共勉。