收廢品賺錢嗎？一起來看看！

美曼科技

本文討論的是城市里收廢舊的定點商戶，就是通過低收高賣各種可回收廢舊品實 現(xiàn)盈利的人們，每天回收各種紙箱、金屬、塑料等，運輸?shù)礁笮偷幕厥展S交 貨，從中賺取差價。
家附近所有收廢品的都是夫妻店，年紀(jì)大的干不動的會帶著二代干。他們幾家關(guān) 系一般不錯，基本都是河南老鄉(xiāng)，每天幾乎也會統(tǒng)一價格。有時車開不了，得把 自己收的貨讓老鄉(xiāng)幫忙交貨，價格又不能太死，總要互相幫助，互相照應(yīng)，不能 完全抱著 “同行就是冤家” 的心態(tài)。
初期投入：
1，租房：一般租在交貨近的地方，每天交完貨就近回家爭取休息。一般還需要 每天做飯帶飯，租金按 1 千算，兩人吃飯抽煙喝酒喝水大概 1600 元，匯總 2600 元/月；
2，一輛貨車，一般是 4.5 噸載重左右，大概 12 萬元/輛。大了不好停車，小 了不劃算。要符合當(dāng)?shù)亟煌ㄒ蟆１热畿嚺?，限號等等。一般都要封閉貨車，不 然下雨把紙箱全淋濕了廠家不收，就哭去了。
每天大概來回 50 公里左右的油錢，據(jù)說 40 到 50 元，還有高速費，30 左右，不 同商家去不同的點，不太一樣。按每趟來回 110 元算。1 個月 22 車次就是 2420元。
3，電子或機械的衡具，地磅，電子秤等，300 公斤左右量程，200 元左右。
4，洗車水槍，鋰電池供電，給紙箱噴水用，200 多元。
5，各種工具，刀具，拆東西用。檢測工具如磁鐵，不銹鋼試劑等。一般都是收 破爛來的，不要錢。
6，零錢，收貨找零用。
7，別的交通工具，備用的面包車、電動車、三輪車、手推車等。如果當(dāng)天收不 滿一車，就需要開個小車或電動車回家。認(rèn)識的一個老板除了 4.5 噸貨車外，有 依維柯、金杯和三輛電動三輪車，我搬家都找過他。
收到的貨一般主要是紙箱，由于密度問題，而且要裝別的塑料、瓶子等，5 噸的 車裝滿了紙箱也只有 2.5 噸左右，一般都裝不滿，會放別的。
每公斤收貨價為 0.9 到 1.8 元，最貴的年代是 2018 年中國宣布禁止進口固體 廢棄物那段時間，最近一般在 1.5 元左右。前一天交貨時就商量好下次價格，或 者每天會收到上家的電話通報收貨價格，于是當(dāng)天做出相應(yīng)調(diào)整散收價格。
每公斤紙箱利潤在 3 毛到4 毛，掙不到 5 毛。比如上家當(dāng)天收 1.5 元，他們當(dāng) 天收就按 1.1 元收。所以很多人每天都過來問問，今天紙殼子多少錢？如果低了 他可能多放兩天。但是他們收貨時只收干紙箱，收到后噴水，或者直接拿大桶泡 上，到了上家就算扣水也能有得賺的。
遇上惡劣雨雪天氣就不開工了，而且有時收貨會比較少，所以不會每天都有滿滿一車去交貨。一般每月按 22 車算吧，每公斤利潤 0.3 元，每次 2.5 噸，每月毛利潤就是：0.3X2500X22＝16500 元。
別的東西，塑料、瓶子、金屬、書籍、電器等，就看天吃飯了，完全不固定。有 時遇到單位或個人搬家收到一堆好貨，掙的也多些。
飲料瓶子比較固定，一般按個收，按公斤賣，每車一般 1 大袋子，收貨價格每個 幾分，每公斤 1 元左右，交貨價格 2.3 到 2.7，利潤比較高但每天量其實不 大，200 公斤左右，按 1.5 元 的毛利潤算，1 個月就是：1.5X200X22＝6600 元 塑料也差不多。收貨 1 元左右，交貨 2.7 到 3 元。一天也就百來公斤 。但是塑 料有機會多掙點，比如白料，就是全白的或透明的，好的收納盒、收納箱那種透 明的比較貴。又比如亞克力，光盤，價格高很多。但是一般散收的時候都按塑料 統(tǒng)一收。所以他們收到塑料需要再分撿一下。按 2 元毛利潤算，1 個月就是： 2x100X22＝4400 元
然后是金屬，一堆主要是鐵的，收貨價 2 元，收進來再分一下。比如拆廚房洗手 間裝修出來一堆管子水池啥的，100 公斤左右，一口價 200 元或 300 元，回來就 會自己分一下，把銅的水龍頭閥門啥的挑出來，把不銹鋼的管子挑出來，把鋁的、 鋅合金的挑出來，這都能賣更好的價格。
比如挑出來 10 公斤銅就能賣 400 了，剩下的 90 公斤別的都算白賺了，就算是最 便宜的鐵也有 200 多了。但機會不多，而且很多賣破爛的不傻，自己先挑出來分 開賣了。常有做裝修做工程的拉著幾十斤電線一家一家的問價，哪家給價高就賣哪家。
電線都是好銅，幾乎 40 元每公斤，但塑料皮要去掉，所以都看是幾平方的電線， 越細(xì)的線，塑料皮占比越大。他們都會常備試劑，測試不銹鋼是 304 還是 201， 也會在手邊準(zhǔn)備幾個磁鐵，一般都是砸音箱喇叭拆的，根據(jù)吸力大小估計不銹鋼 價值。
鋁易拉罐收的挺多的，和別的鋁放一起，每天幾乎能和塑料瓶一樣的一袋子，不 過也不重，每個 20 克左右，5 分，50 個 1 公斤，2.5 元，回收價格 8 到 10 元吧，最近金屬漲價。利潤高，但量不大。附近飯館 KTV 多還行，居民消費量不算大。
然后是電器，水就更深了。收的盡量壓低價格，因為居民一般都是壞了沒法修， 或者就是不用了，肯定要扔的。賣給收破爛的還能來點錢，不然就是扔垃圾桶了。
所以盡量低價收，10 塊 20 一個。收來放那兒，別人看見了想要，翻個一兩倍就 給他了?；蛘哂袑ｉT收電器的，一般按 5 元一公斤就賣了，基本也是翻一倍賺的。 電飯鍋一般直接拆，把銅和鋁分出來，塑料殼最便宜。電磁爐偶爾看看銅線圈還 是鋁線圈，銅的就拿線圈，鋁的懶得拆直接扔塑料里。冰箱，電腦，空調(diào)，微波 爐，電視機，碟機，錄像機，音響，基本都給收電器的人。音箱基本都砸了，因 為要的人少，主要是木頭，不管是漫步者還是惠威，有時收電器的看到好點的也會收。
砸出來的木頭一般會扔紙箱那里面混點重量。所以如果識貨，這個挺賺錢的，電 腦一般都是 30 左右一臺收，不管是 98 年的奔騰 4 還是 18 年的 i7，或者稍微多 給點，轉(zhuǎn)手馬上就是 2 千多?？諝鈨艋鞫际前此芰鲜盏模粋€ 10 元都不用， 但遇到小米的直接就能賣 80 了。
這部分看天吃飯，不太固定，按每天毛利潤 200 算吧。1 個月就是：200X22＝4400 元。
一起算下來 1 個月毛利潤：16500+6600+4400+4400＝31900 元。車的變動成本， 人員生活成本，2420+2600＝5020 元初期投入：車輛購置，工具用具，等120000+200+200＝120400 元
收貨渠道：
1，居民。對價格不敏感，因為都是廢物，能有點就行，比如會把報紙跟紙箱一 起賣每公斤 1 元，其實報紙貴的。追求效率，說價格一兩個回合就行，不浪費時 間，好說話。經(jīng)常有好貨，特別是有錢人家，好電腦，蘋果產(chǎn)品，一堆一起按廢 電器 5 元每公斤賣。
2，附近市政保潔人員，小區(qū)里專門撿垃圾的大爺大媽。對價格極為敏感，1 毛 錢掰半天，翻臉了就換一家賣。會在一袋子的瓶子里放幾個裝了半瓶水的，會在 一包紙箱里放一個床上電腦桌或者破木板。會把一點點值錢的東西都摳出來。但 一般都是老熟人，長期合作，也要維持好關(guān)系。也都是窮苦人，都不容易。
3，專業(yè)的公司寫字樓或居民保潔人員，相比前面的比較年富力強，對價格也極 為敏感，有時間有精力吵架，把這個作為重要收入來源，價格不合適立刻換一家， 相對上面一種更刁鉆，更多搞鬼的，因為他們也是經(jīng)常換地方的。
4，附近公司，飯館，居民搬家的裝修的。這是最受歡迎的，都是斷舍離，各種 好貨，打包價，只要你出力幫他們搬，一般一起談價，全給你，300 塊，回來能賣上千，可遇不可求。
出貨：
1，都有固定合作的廠家，每天一早就提前都說好價格，裝滿一車?yán)^去，上地 磅，卸車，再上地磅，收錢，回家睡覺。當(dāng)然，紙去紙廠，鐵去鋼廠，塑料去粉 碎廠，都不太一樣。利潤固定。
2，有人專門收，開車一家一家收過去，有專門收金屬的，有專門收電器電腦的， 一般按公斤收。有的是專門收小東西然后上二手市場擺攤的。這都是中間商，獲得利潤不高。
3，附近居民遇到有興趣的東西，會花錢買，利潤高，但要有好貨。后面這 2 種 都是看運氣，但可以通過不斷學(xué)習(xí)提高利潤，比如知道哪些東西其實很值錢等， 據(jù)說有的遇到一次好貨就直接退休回家養(yǎng)老了。
別看掙得挺多的，其實很多人不愿意干，因為面臨一些挑戰(zhàn)：
1，臟。外賣飯盒，又臟又臭，袋子都是餿的，一碰一身油。紙箱也很多都是臟 的，還是得一個個碼好。拆廚房設(shè)備，全是油煙垢，還是得手動拆。一整天身上 都是臟臭的。
2，累。全年無休， 自己開車自己收自己送，除非下一天的雨，休一天就少幾百 上千塊收入。每天 10 點左右開始收，就不停工作，雖然工作量不大，也不會太 閑，有空就得拆東西分東西，一直到晚上 12 點左右忙完出車，交完貨一般都 2 點。如果在某些城市限貨車的，只能 6 點前出來，晚上 12 點后出去，只能在到 了市里再補覺。
3，大多數(shù)沒有合法地位，只能跟某個街道辦或者小區(qū)協(xié)商好，在某個地方收， 還會被 CG 等干預(yù)，動不動就被拖車罰款，非常憋屈。建議優(yōu)化相關(guān)政策，畢竟 他們做的都是好事。
4，應(yīng)付各種人。1 毛錢吵半天的扣扣搜搜的，拼命壓價欺負(fù)你不識貨想拿你好 貨的雞賊小人，瓶子里灌滿水、紙箱里放木板的混蛋，各種莫名其妙的拿雞毛當(dāng) 令箭的管理者。會讓你心力交瘁。
5，收入其實不高，所有人都跟我說每月給我 5 千塊錢我都愿意干別的了。
據(jù)說以前有一伙人搞鬼：當(dāng)時廠家收瓶子的時候為了防止瓶子里有水，是用風(fēng)吹 的方式篩選出有水的瓶子，這伙人每天收到瓶子之后，往每個瓶子里灌一瓶蓋的 水，再多就吹不動了，靠這樣賺了不少。
最近出現(xiàn)了一些比較專業(yè)化的回收點，一是泡沫回收，主要是處理包裝泡沫的， 那種很容易掉渣的電器包裝泡沫，需要用催化劑注入壓縮，能把 6 到 8 立方米的 泡沫壓縮到 0.2 立方米左右的一塊，方便運輸。還有專門收木頭的，一般木頭 0.1 元每公斤，紅木家具會貴些。
壓縮泡沫
這樣的回收生意，每月給我 2 萬我都不愿意操這心。
有過資本進來，回收換積分換禮品等，招聘年輕人明著搶他們生意，干了一周不 到就退出了。年輕人不愿意干，又臟又累，又需要主動出擊招攬大家參與，不是 自己的生意很難有動力去做。
于是變成招安，給他們掛個回收公司，發(fā)個招牌，每月交點錢，換來半合法地位。 所以他們一直干的幾家慢慢都掛上了公司名稱，有公司招牌，但其實一直是他們自己在干。
我覺得，與其探索新的回收商業(yè)模式，不如改善他們這些人的運營環(huán)境，比如提 供合法的廉價的場所，提供廉價的上下水，日常用電，換取這樣的高效率回收方 式，也讓他們通過勞動賺錢了。我覺得這也是資本最難入侵的行業(yè)之一了。

-----------------------------

榕樹花

自己還不是給紙板澆水，給瓶子灌水