閑魚日入二百，純干貨

芳芳搞機

大家好，我是小六，一個剛加入知乎不久的閑魚小白。目前我正在學(xué)習(xí)和實踐如何使用閑魚，主要是在摸索無貨源的玩法。歡迎大家和我一起交流。

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我寫這篇攻略的原因是，一方面想要對自己這段時間的學(xué)習(xí)過程進行復(fù)盤，另一方面是因為之前看到許多前輩們寫的攻略時，有些地方我覺得不太清楚，需要結(jié)合實踐才能理解。此外，不同的前輩強調(diào)的點也不一樣，對于像我這樣的小白來說，需要學(xué)習(xí)很多零散的知識點。因此，我會從零開始，分享一些我在實際操作中發(fā)現(xiàn)對于新手很實用的攻略。不過，大神們可以跳過這篇攻略，不必費心。

為了方便大家的閱讀，我將目錄列在下面：

一．閑魚賬號注冊、積累權(quán)重和違規(guī)
二．如何選擇產(chǎn)品和上架
三．如何提高成單率和爆單率
四．其他常見問題說明

一．閑魚賬號注冊、積累權(quán)重和違規(guī)

賬號注冊
店鋪注冊的原則是：一個身份證可以注冊三個不同的支付寶賬號，每個支付寶賬號可以開通三個不同的閑魚店鋪。簡單說，一個身份證可以注冊九個不同的閑魚店鋪。注冊時需要遵循以下原則：一個手機對應(yīng)一個手機卡和一個閑魚賬號，一個網(wǎng)絡(luò) IP 對應(yīng)一個閑魚賬號。避免使用公共 Wi-Fi 登錄閑魚，因為不安全。不要在同一個 Wi-Fi 上使用多個不同的閑魚賬號，盡量使用手機流量進行操作。否則，一個店鋪的違規(guī)行為可能會影響到其他店鋪。我有一個朋友的第一個閑魚賬號被封了，他重新注冊了一個新賬號，沒多久又被封了。后來他發(fā)現(xiàn)，原因是新賬號和舊賬號用的是同一個網(wǎng)絡(luò) IP。

積累權(quán)重
養(yǎng)號非常重要，這點之前的前輩們已經(jīng)講得很清楚了。養(yǎng)號的目的是為了積累權(quán)重，這是衡量店鋪質(zhì)量水平的標準之一。權(quán)重對于閑魚店鋪來說非常重要。舉個例子，你和 AA店都上架了同一款產(chǎn)品，然后 A 店這款產(chǎn)品沒事兒，你的同一款產(chǎn)品違規(guī)了，就因為A的權(quán)重高。
權(quán)重包括產(chǎn)品積累的權(quán)重和店鋪基礎(chǔ)權(quán)重兩方面。
產(chǎn)品積累權(quán)重可通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品來解決，閑魚主要是從產(chǎn)品以下幾個方面來評定：瀏覽率，想要率（閑魚有個“想要”選項，點想要可以直接和店家溝通，代表了購買的高意向），回復(fù)率，收藏率，點贊率，成交率，復(fù)購率，好評率。
店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重包括：支付寶芝麻信用，店鋪的包裝，活躍度（需要養(yǎng)號實現(xiàn)），純凈度。下面分開講哈：
① 芝麻信用：可以通過支付寶參加活動，開通花唄借唄等積累信用分。② 店鋪包裝：包括個人簡介，頭像昵稱，店鋪頁面和產(chǎn)品布局等等，簡潔大方美觀即可。③ 活躍度：就是你逛閑魚，參與閑魚活動的活躍積極性這些東西，活躍度越高曝光越高。

作為閑魚的初學(xué)者，建議先培養(yǎng)賬號5-7天。有四個要點需要考慮：

a） 玩閑魚：每天簽到并完成任務(wù)以賺取閑魚幣。參加“百幣拍賣”，達到100級以上（我的賬號已經(jīng)快速達到2級）。

b） 與平臺互動：先宇有一個“參與”選項，您可以在其中創(chuàng)建帖子、喜歡和評論，以增加您的活動，從而提高您的知名度。與平臺互動對于獲得更多流量至關(guān)重要。

c） 出售二手商品：出售二手商品有助于增加店鋪曝光率和促進交易。閑魚的普通用戶每家商店最多只能購買 50 件商品。因此，不要發(fā)布超過 10 件二手商品，并提供低價、免費送貨選項以吸引買家。

避免產(chǎn)品侵權(quán)假冒：在閑魚上出售產(chǎn)品時，一定要注意不要泄露買家信息或發(fā)布任何詐騙信息。此外，假冒產(chǎn)品是絕對不被允許的，這一點不僅適用于閑魚平臺，任何一個平臺都是如此。即使是在拼多多等平臺上拿貨，也要確保貨源不是假冒次品，可以通過查看用戶評價和追評來確認。

符合閑魚要求上架產(chǎn)品：在閑魚上上架產(chǎn)品時，請務(wù)必仔細閱讀《閑魚社區(qū)信息發(fā)布規(guī)范》，以確保你的產(chǎn)品符合閑魚的要求。例如，只能上架初級加工的農(nóng)產(chǎn)品，內(nèi)褲產(chǎn)品可能會被封禁，圖書類產(chǎn)品需要制作ISBN編碼，單店鋪在售商品數(shù)量不得超過5件，每月售出數(shù)量不得超過15件。

避免出現(xiàn)違禁詞：避免在閑魚上使用違禁詞匯，這是最常見也是最容易犯的錯誤之一。雖然出現(xiàn)違禁詞匯不一定會導(dǎo)致100%的違規(guī)，但是它會影響你店鋪的總體權(quán)重，因此最好是盡量避免使用這些詞匯。如果一定要使用這些詞匯，請找到替代詞匯。與其他平臺不同，由于閑魚是阿里巴巴的平臺，因此刷單和刷流量的效果不是很好，而且存在一定的風(fēng)險。

如果你的店鋪出現(xiàn)了違規(guī)行為，可以通過查看違規(guī)記錄并提出申訴來解決。具體操作路徑是：我的 -> 客服中心 -> 違規(guī)記錄 -> 提出申訴。在查看違規(guī)記錄時，請找出原因，下架同類原因的產(chǎn)品，并將店鋪養(yǎng)號5-7天。由于違規(guī)會導(dǎo)致店鋪權(quán)重降低，因此可以發(fā)布低價產(chǎn)品來提高權(quán)重，例如0.01元產(chǎn)品。如果違規(guī)行為嚴重到被封號，需要將手機恢復(fù)出廠設(shè)置，重新下載閑魚并更換閑魚賬號（最好也更換網(wǎng)絡(luò)IP）。

二．選品及上架產(chǎn)品

對于新手來說，選品和上架產(chǎn)品是一個多類目測試的過程，需要看看哪些類型的產(chǎn)品銷量比較好，再以此確定店鋪類型。建議選擇 3-4 個大的類目進行上架測試，同時不要期望第一次就能賣出去。在選品方面，前輩們提出了很多好的方法，例如在淘寶上搜索熱門關(guān)鍵詞并查看銷量，觀察優(yōu)秀同行的熱門產(chǎn)品以及判斷市場情況等等。我個人建議，可以從自己的興趣愛好、職業(yè)技能，以及最熟悉的產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域入手選品，畢竟熟悉和感興趣的領(lǐng)域更容易上手和堅持。比如，如果我喜歡運動，我就會選擇上架與運動戶外相關(guān)的產(chǎn)品進行測試和優(yōu)化。

確定想要做的類目后，就要在閑魚上找相同或類似的爆款產(chǎn)品，了解市場行情和該產(chǎn)品的銷售情況。一般我會搜索某一款產(chǎn)品，然后查看賣家的店鋪銷售情況，如果在"想要"列表中的人數(shù)超過 300，而且有五個以上的店鋪在銷售，那么這款產(chǎn)品是值得投入的。

接下來是找貨源的過程，常見的貨源可以是 1688、PDD、淘寶、京東、淘客聯(lián)盟等。我們可以保存同行這款產(chǎn)品的圖片，然后去這些平臺上用圖片搜索或關(guān)鍵詞搜索，直接找到相同和類似的產(chǎn)品，再確定利潤空間?？梢耘c幾家可做貨源的店鋪聯(lián)系，了解是否可以在快遞中放置 PDD 等平臺的好評返現(xiàn)卡片，以及售后、運費、退貨等情況，最終確定貨源。這些問題也是我們在閑魚賣產(chǎn)品時必須要注意的。

接下來是上架產(chǎn)品，我個人認為，上架一個產(chǎn)品后，先與優(yōu)秀同行進行比較，優(yōu)化產(chǎn)品的標題、圖片和文案等，增加瀏覽量。然后觀察優(yōu)化期 3-5 天左右，看看能否賣出去。對于標題來說，一個包含多個全面有效關(guān)鍵詞的標題才是好的標題。標題盡量要寫滿 30 個字（60 個字符，一個數(shù)字算一個字符），這樣能更多地被買家搜索到。但是不要出現(xiàn)違禁詞和堆砌關(guān)鍵字。

為了提高銷量和曝光率，您需要解決與產(chǎn)品需求、市場趨勢、曝光率、流量和轉(zhuǎn)化率相關(guān)的問題。我仍在嘗試這個領(lǐng)域，但根據(jù)我的經(jīng)驗，我總結(jié)了一些關(guān)鍵點：

增加曝光率 - 您的曝光率受收藏夾數(shù)量、需求、消息、點擊率、帳戶活動、帳戶信用評級、產(chǎn)品標簽和相關(guān)產(chǎn)品等因素的影響。您可以通過第三方提供商增加需求和消息，但最好避免重復(fù)使用同一帳戶。您還可以參加免費送貨促銷活動以提高轉(zhuǎn)化率。此外，建議不斷添加產(chǎn)品，直到每個商店最多 50 個產(chǎn)品，因為庫存已滿的商店往往獲得最多的曝光率。最后，請務(wù)必定期潤色您的產(chǎn)品描述和標題，以避免違反任何條款和條件。
增加流量 - 產(chǎn)品圖片、標題和價格的質(zhì)量對您的流量有重大影響。對于標準化產(chǎn)品（例如手表、電腦），您的主形象是最重要的因素，其次是價格。對于非標準化產(chǎn)品（例如服裝、鞋子），價格更重要，其次是主圖。

提高轉(zhuǎn)化率 - 產(chǎn)品描述、圖片和客戶服務(wù)的質(zhì)量對您的轉(zhuǎn)化率有重大影響。要優(yōu)化您的商品信息，請務(wù)必解決潛在買家在您的描述和圖片中可能存在的任何潛在問題。此外，及時回復(fù)客戶查詢，并考慮使用自動回復(fù)來節(jié)省時間。

產(chǎn)品需求和市場趨勢 - 您銷售的產(chǎn)品應(yīng)該需求量很大，因此研究平臺上的最新產(chǎn)品和趨勢非常重要。密切關(guān)注您的競爭對手，以了解哪些賣得好，哪些賣得不好。

以下是一些需要記住的其他提示：

對客戶誠實 - 避免使用誤導(dǎo)性圖片或產(chǎn)品描述來增加流量。您的商品信息應(yīng)準確反映您銷售的商品
適當?shù)貫槟漠a(chǎn)品定價 - 不要高估或低估您的產(chǎn)品，并盡量保持在競爭對手的范圍內(nèi)。避免使用整數(shù)作為價格，因為以 .99 結(jié)尾的價格往往對買家更具吸引力。

優(yōu)化您的上市時間表 - 發(fā)布新產(chǎn)品的最佳時間是發(fā)布后的前 6 小時內(nèi)，這是平臺的曝光高峰期。為了最大限度地提高曝光率，請考慮在上午 7-9 點至下午 5-7 點之間發(fā)布您的商品，此時大多數(shù)用戶都在積極瀏覽平臺。

我希望這些提示對閑魚的新賣家有所幫助。雖然我沒有涵蓋創(chuàng)建視頻或進行產(chǎn)品質(zhì)量檢查等主題，但我希望這些技巧能為您開始在平臺上成功銷售奠定堅實的基礎(chǔ)。
d） 瀏覽主頁并搜索類似項目：瀏覽主頁并搜索類似項目對于促進活動和獲得曝光率也至關(guān)重要。

最后，保持商店的高純度至關(guān)重要。這意味著您的主要分類中的產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)高于您的產(chǎn)品總數(shù)。擁有太多類別和產(chǎn)品會使平臺難以向潛在買家推薦您的產(chǎn)品。因此，建議將商店的純度保持在80%以上。最初，建議測試多個類別并慢慢優(yōu)化您的商店。

關(guān)于違規(guī)行為，必須避免違規(guī)行為，因為這可能會導(dǎo)致商店的可見性降低，甚至帳戶被暫停。閑魚對第一次違規(guī)行為發(fā)出警告，降低了商店的能見度。第二次違規(guī)會導(dǎo)致警告、活動受限和產(chǎn)品限制。第三次違規(guī)可能會導(dǎo)致帳戶被暫停。

常見的違規(guī)行為包括產(chǎn)品侵權(quán)、不符合先宇要求以及產(chǎn)品標題或描述中的禁止使用字眼。遵守平臺準則并避免違規(guī)行為至關(guān)重要，才能在閑魚取得成功。

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