外貿(mào)FAQ篇 | 外貿(mào)人面對(duì)已報(bào)價(jià)互動(dòng)良好就是不下單客戶 ...

果殼醬

登錄/注冊(cè)后可看大圖

登錄/注冊(cè)后可看大圖

外貿(mào)營(yíng)銷俱樂(lè)部 萬(wàn)人群
尊享外貿(mào)營(yíng)銷技巧，干貨等！
立即加入

登錄/注冊(cè)后可看大圖

每天學(xué)習(xí)3分鐘，訂單來(lái)得很輕松！
前言

今天整理的5個(gè)問(wèn)題及對(duì)應(yīng)解答內(nèi)容如下，歡迎大家品鑒和在文章底部進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明你的建議和不同看法：

• 已報(bào)價(jià)互動(dòng)良好就是不下單，臨門一腳如何踢？
  
• 訂單完成不著急出貨導(dǎo)致堆倉(cāng)，該如何跟進(jìn)？
  
• 韓國(guó)客戶，對(duì)價(jià)格不滿意回復(fù)準(zhǔn)備找同行買，該如何挽回？
  
  
• 如何說(shuō)服客戶下單從小柜變大柜呢？
  
• 知根知底的同行，如何讓客戶信任我廠產(chǎn)品性價(jià)比是最高的？
  

（Tips:該內(nèi)容為書(shū)記員整理，小編匯總梳理，僅限V1年度會(huì)員免費(fèi)閱讀）

登錄/注冊(cè)后可看大圖

1：
已報(bào)價(jià)互動(dòng)良好就是不下單，臨門一腳如何踢？
問(wèn)題：已報(bào)價(jià)，客戶也都在互動(dòng)，就是不下單，臨門一腳轉(zhuǎn)化訂單大家都有哪些方法呢？
V1智囊團(tuán)A建議：
1.打電話，可以問(wèn)下客戶還有什么顧慮是我們沒(méi)考慮到的，幫助一起解決；要尋找客戶的痛點(diǎn)，幫客戶采購(gòu)，不單是銷售
2.可以提同一區(qū)域，另一家公司的名字，你還在猶豫的時(shí)候，那邊已經(jīng)開(kāi)始下試單了。給客戶造成緊迫感，另外也可以分析一下市場(chǎng)前景。
（這也是一種方式，不過(guò)要看一下不同市場(chǎng)，比如M國(guó)，有些批發(fā)商都不喜歡跟同噸位有在合作的供應(yīng)商再合作哈。）
3.當(dāng)然，是否有必要確認(rèn)一下該對(duì)接的人是否是決策鏈當(dāng)中的關(guān)鍵人呢。
如果確定是客戶的公司的主要決策人，可以說(shuō)出這個(gè)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)時(shí)間段，我們會(huì)給到多少贈(zèng)品，如果是圣誕節(jié)之前的訂單，會(huì)做出一個(gè)促銷計(jì)劃給客戶，免費(fèi)的。
當(dāng)然，找到?jīng)Q策人之后，我會(huì)找到客戶跟我們一起互動(dòng)，開(kāi)個(gè)會(huì)議視頻，用zoom，把一些問(wèn)題列出來(lái)，然后通過(guò)會(huì)議把訂單定下來(lái)，當(dāng)然我也會(huì)把我們的老板一起邀請(qǐng)出來(lái)一起參加這個(gè)會(huì)議，說(shuō)明我們很重視這個(gè)會(huì)議。
V1智囊團(tuán)B建議：

-----------------------------