電商從業(yè)者的暴富秘訣與避坑指南，此文價(jià)值百萬(wàn)！

搬磚他大哥

作為一個(gè)有著快十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的電商老鳥(niǎo)，友情提示：此文很干，請(qǐng)佩戴好安全頭套觀摩，下面開(kāi)始發(fā)車。
大熊曾經(jīng)在畢業(yè)兩年時(shí)間通過(guò)電商賺到了人生的第一桶金，在其后的經(jīng)營(yíng)中又憑實(shí)力將年?duì)I收千萬(wàn)級(jí)的幾家公司干到破產(chǎn)并個(gè)人負(fù)債100多萬(wàn)，最后又通過(guò)自身努力還清債務(wù)，步入正軌。下面的每一條都是真金白銀買來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也是我這么多年的反思和總結(jié)。希望對(duì)想要通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)或者正在從業(yè)的朋友有些許啟發(fā)，OK，閑話少扯，從大家最感興趣的暴富篇開(kāi)始。

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一、暴富篇

這部分的陳述并不是電商賺錢的核心，我只是例舉容易讓你暴富的幾個(gè)環(huán)節(jié)，如果你的公司正在盈利，你不妨在這幾個(gè)環(huán)節(jié)嘗試優(yōu)化，往往有意想不到的效果。
搞搞關(guān)系并不壞
曾經(jīng)的我很單純，同時(shí)也單純地以為大家也如我一般。我剛?cè)腚娚踢@個(gè)領(lǐng)域時(shí)，恰逢平臺(tái)類目的紅利期，對(duì)商家有很多資源和扶持，但你得憑實(shí)力去爭(zhēng)取。最開(kāi)始，我和我的合伙人(我生命里的第一個(gè)貴人)通過(guò)承諾營(yíng)銷費(fèi)的方式，獲得了平臺(tái)小二的認(rèn)可，相當(dāng)于拿到了扶持的入場(chǎng)券，這個(gè)入場(chǎng)券真金白銀48萬(wàn)。結(jié)果是，一個(gè)月的時(shí)間妥妥的虧光，而且還壓了一倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，唯一的收獲就是那張入場(chǎng)券。
慢慢圈子混熟了，我發(fā)現(xiàn)很多人沒(méi)有買入場(chǎng)券，但也入場(chǎng)了。更可氣的是，別人好像還拿到了比我更多的資源。當(dāng)然我拿的也不少，足夠我后面翻盤，扭虧為盈。直到多年后，那個(gè)小二被官方辭退，我才知道很多商家和他走了關(guān)系。
搞搞關(guān)系并不壞，我不是鼓勵(lì)大家去賄賂官方的人，但至少去打個(gè)照面，能有機(jī)會(huì)約個(gè)面談或者吃飯，肯定比你不見(jiàn)要好。哪怕你是小團(tuán)隊(duì)，甚至是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，我依然建議你和官方的人約見(jiàn)一下，花不了多少錢，幾張機(jī)票一頓飯，能花多少錢？約見(jiàn)自然有技巧，這里我不展開(kāi)說(shuō)了，感興趣的可以移步看我另一篇文章《從負(fù)債100多萬(wàn)，到還清債務(wù)月入10萬(wàn)+，普通人如何逆襲翻盤？》的最后一個(gè)小節(jié)：如何有意向上深度鏈接。
也許你和曾經(jīng)的我一樣，不屑于搞關(guān)系，但是現(xiàn)實(shí)就是一個(gè)關(guān)系社會(huì)，一個(gè)人情社會(huì)。通過(guò)更少的錢能辦更大的事，為什么不去做呢？如果你執(zhí)意要跑一個(gè)低ROI的計(jì)劃，暴富要輪到你，估計(jì)黃花菜都涼了。
紅利時(shí)期要變態(tài)
像我這種沒(méi)有背景而且還搞到過(guò)錢的人，我相信沒(méi)幾個(gè)敢說(shuō)是全憑自身實(shí)力的。大部分人賺到人生的第一桶金，基本都是踩到了某個(gè)時(shí)期、某個(gè)平臺(tái)或者政策的風(fēng)口，然后借勢(shì)起飛了。同樣的事情，換一個(gè)場(chǎng)景和時(shí)間，你我皆是普通人。是的，我更多的認(rèn)為，我們只是比較幸運(yùn)的那批人，因?yàn)槲覀儾](méi)有比那些沒(méi)有賺到錢的人聰明多少。
光有運(yùn)氣還不夠，你還得“變態(tài)”才能真正搞到大錢，我這里的變態(tài)是說(shuō)，一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)被你驗(yàn)證過(guò)了，那么暴富最直接的方式就是瘋狂復(fù)制！一個(gè)一天賺10萬(wàn)的生意，你復(fù)制10遍，就是100萬(wàn)。曾經(jīng)我單店開(kāi)始賺錢后，最高峰的時(shí)候，我們復(fù)制了十幾家店來(lái)瘋狂賺錢。
當(dāng)然這個(gè)復(fù)制也不是通配的，很多模式或者受限于業(yè)務(wù)的體量，復(fù)制就會(huì)受到較大的阻力。但是，復(fù)制絕對(duì)是最快暴富的方式，一個(gè)模式可以賺錢，你就應(yīng)該十倍，百倍，甚至千倍的去復(fù)制，去瘋狂占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)。
屬于普通人的機(jī)會(huì)真的太少了，而且也可能太短了。只有在這短暫的來(lái)之不易的窗口期，你要像瘋狗，像貪狼一樣出擊，你才有可能暴富。過(guò)了很多年，當(dāng)我反思曾經(jīng)的機(jī)會(huì)，我依然覺(jué)得遺憾，遺憾于自己沒(méi)有足夠瘋狂，去挖掘復(fù)制的一切潛力和可能性。
團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)狠準(zhǔn)快
前面兩部分可以看成抓住了一波賺錢的機(jī)會(huì)，然后通過(guò)瘋狂復(fù)制自己的商業(yè)模式來(lái)倍增自己賺錢的效率。這部分其實(shí)是對(duì)第二部分的補(bǔ)充，一個(gè)人的精力往往是有限的，真正賺到大錢的人沒(méi)有誰(shuí)是不借助團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的。但有太多的創(chuàng)業(yè)者，尤其電商領(lǐng)域，一肩挑的"狠人"太多了，恨不得客服、美工、發(fā)貨、運(yùn)營(yíng)全都自己干，我曾經(jīng)也是這樣一個(gè)狠人，每天凌晨?jī)牲c(diǎn)睡覺(jué)，第二天八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到辦公室，全年無(wú)休，瘋狂搞錢。但是這就對(duì)么？
這也是后來(lái)我常反思的方向之一，想要暴富，團(tuán)隊(duì)是必不可少的，而且團(tuán)隊(duì)管理是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的必修課。團(tuán)隊(duì)的快準(zhǔn)狠體現(xiàn)在，你需要打造一只真正能打仗的隊(duì)伍，這個(gè)隊(duì)伍不一定配置齊全，但一定是精兵強(qiáng)將。而且，留住這些精兵強(qiáng)將的核心就一點(diǎn)：分錢。道理上說(shuō)來(lái)很輕松，做起來(lái)真的不容易，至少80%的老板都過(guò)不了這一關(guān)，誰(shuí)不愛(ài)錢呢？但自古以來(lái)，財(cái)聚人散，財(cái)散人聚的例子太多了，團(tuán)隊(duì)快準(zhǔn)狠的前提是暴富的你可以帶領(lǐng)一幫人一起富，一個(gè)人暴富也許有，一個(gè)人長(zhǎng)期暴富沒(méi)見(jiàn)過(guò)。愛(ài)小錢，賺小錢；舍小錢，賺大錢。

二、避坑篇

這部分講避坑，同樣我沒(méi)辦法面面俱到講到所有的坑，但不管什么類目和模式，下面這些坑大概率是會(huì)被踩到一個(gè)或者多個(gè)的，少則虧掉上百萬(wàn)，多則公司破產(chǎn)，負(fù)債累累。
多元化經(jīng)營(yíng)迷局
當(dāng)一個(gè)人搞到錢后，自信心爆棚，大有一種“老子天下第一”的氣概，接下來(lái)大概率會(huì)做的一件事就是，必須得做大做強(qiáng)啊！這成了很多創(chuàng)業(yè)者的一種情結(jié)，做大做強(qiáng)最容易犯的錯(cuò)誤就是盲目多元化經(jīng)營(yíng)。
中毒淺的多元化會(huì)選擇單品類多平臺(tái)發(fā)展，我曾經(jīng)也是踩了這個(gè)坑。當(dāng)你在一個(gè)平臺(tái)搞到錢以后，心里想著，同樣的貨盤，我為啥非要盯著這一個(gè)平臺(tái)，天貓?jiān)垡呀?jīng)如此牛X了，京東是不是可以搞一搞，拼多多是不是可以弄一弄，跨境也別閑著趕緊上??！能想到的平臺(tái)都別落下直接擼。感覺(jué)光明就在不遠(yuǎn)處，集團(tuán)化運(yùn)作要上路，財(cái)富自由在招手了。
很遺憾的是，除了你擅長(zhǎng)的那個(gè)平臺(tái)，其他平臺(tái)你貿(mào)然進(jìn)入基本都是會(huì)虧錢的。道理很簡(jiǎn)單，你在賺錢平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)，其他平臺(tái)上不一定有。而且其他平臺(tái)上那么多的同行，別人都玩出了花，憑啥輪到你一個(gè)新手賺錢？
中毒深的多元化會(huì)選擇跨類目單平臺(tái)或者多平臺(tái)發(fā)展，俗話說(shuō)，隔行如隔山。自己類目踩過(guò)的坑，跨類目大概率還會(huì)踩一遍。任何一個(gè)品類，它的消費(fèi)者喜好，品控要素，生產(chǎn)周期，成本控制，工廠的合作信任都不可能是一朝一夕能獲得體感的。這種多元化往往比第一種更致命。
無(wú)論哪一種多元化，還會(huì)伴隨團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大臃腫，效率低下，成本飆升。后面大概率會(huì)發(fā)生的事情是，用主賽道的利潤(rùn)，不斷去補(bǔ)貼這些虧錢的多元化賽道，心里還妄想著，萬(wàn)事開(kāi)頭難，再堅(jiān)持一下，就能出成績(jī)了。只到有一天發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)金流出問(wèn)題了，才發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事接下來(lái)會(huì)更難，此等情況及時(shí)止損、斷臂求生或許還有一線生機(jī)，倘若依舊執(zhí)迷不悟，那只能祝你好運(yùn)了。
供應(yīng)鏈成本誘惑
剛開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有起色的時(shí)候，好不容搞定幾家供應(yīng)商，慢慢合作也產(chǎn)生了默契，出貨周期、成本、品質(zhì)也能有效控制。但慢慢做大以后，主動(dòng)找上門的供應(yīng)商就多了起來(lái)，別人也是有備而來(lái)，他們甚至?xí)芯磕銦徜N的產(chǎn)品，然后帶著樣品告訴你，一模一樣的工藝和材料，我這里給你生產(chǎn)供貨的價(jià)格是多少。你心里一盤算，單個(gè)產(chǎn)品成本立馬下來(lái)了好幾塊，一年銷售幾十萬(wàn)，這豈不是輕輕松松就能多賺百來(lái)萬(wàn)？有錢不賺是孫子，心一動(dòng)，開(kāi)干！果斷轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈。
大概率你將面臨的情況是產(chǎn)品品質(zhì)下降，出貨周期不穩(wěn)定，售后率增加，嚴(yán)重的甚至直接將以前的熱銷鏈接干死。你貪掉的那幾塊錢，你得加倍還回來(lái)。
供應(yīng)鏈管理最靠譜的方式是長(zhǎng)期穩(wěn)定的和幾個(gè)主要的廠商合作，讓其形成牽制和競(jìng)爭(zhēng)，依靠單個(gè)供應(yīng)商不可控風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加，供應(yīng)商太分散，每個(gè)供應(yīng)商拿到的訂單就很少，作為小客戶很多環(huán)節(jié)就不可能有把控權(quán)。
要萬(wàn)分警惕新的供應(yīng)商，不要輕易轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈。所謂成本優(yōu)勢(shì)，羊毛出在羊身上，這個(gè)環(huán)節(jié)哪怕你用合同來(lái)規(guī)范，你依然可能會(huì)掉到坑里，即使你把所有貨品問(wèn)題的責(zé)任都明確歸到供應(yīng)商，損失的時(shí)間、增加的售后、丟失的顧客怎么算？這是一個(gè)三輸?shù)木置?，你自己、供?yīng)商、消費(fèi)者都沒(méi)有得到好處。當(dāng)然我并不是反對(duì)控制成本，我只是告誡大家需要萬(wàn)分謹(jǐn)慎。
后向一體化陷阱
后向一體化是Michael Porter最先提出的一個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)概念，意思是企業(yè)為了追求更低的成本，從而向產(chǎn)業(yè)的上游整合。做電商的很多創(chuàng)業(yè)者，和供應(yīng)端打交道多了以后 ，覺(jué)得自己也可以干這事，而且自己本身就是渠道和銷售，自產(chǎn)自銷，利潤(rùn)全部都收歸自己所有，豈不美哉！于是乎，很多人腦子一熱投資干工廠，這也是曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的我選擇的策略。
只能用一句話形容：一把辛酸淚。誰(shuí)干誰(shuí)知道，工廠真的不是人干的活，重資產(chǎn)模式投入大，生產(chǎn)流程控制復(fù)雜，你得和更上游的材料商打交道，要處理好消防、安檢等各個(gè)環(huán)節(jié)，還要保證產(chǎn)量穩(wěn)定，不然工人管理難度就會(huì)增加，哪怕你是和一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人合伙，或者找有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)管理，這其中的很多問(wèn)題都足夠讓你焦頭爛額。
看似美好的成本控制和利潤(rùn)最大化，如果你想通過(guò)整合生產(chǎn)端來(lái)實(shí)現(xiàn)，99%你將面臨一場(chǎng)噩夢(mèng)，電商訂單注入工廠保證產(chǎn)量，會(huì)導(dǎo)致原有供應(yīng)鏈體系瓦解，大概率你的產(chǎn)品還會(huì)暴露出各種問(wèn)題，直接影響到你的銷售端，而且工廠電商業(yè)務(wù)的高耦合，還會(huì)影響到電商的規(guī)劃和節(jié)奏，最后工廠長(zhǎng)期需要輸血，活生生拖垮你的電商業(yè)務(wù)。我曾經(jīng)幾家公司就是這樣被干到破產(chǎn)的，而且是我投資做工廠短短一年的時(shí)間。
品牌之路絞肉機(jī)
品牌情結(jié)是很多電商人的另一個(gè)迷之心結(jié)，想要在自己領(lǐng)域干出一個(gè)知名品牌。同質(zhì)化的設(shè)計(jì)、同質(zhì)化的產(chǎn)品、無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)，讓每一個(gè)電商人心力交瘁。突然一天靈感乍現(xiàn)，為何不做一個(gè)品牌呢？有品牌就有了調(diào)性，有了定位，有了風(fēng)格，有了定價(jià)權(quán)。于是乎，升級(jí)包裝設(shè)計(jì)，升級(jí)品牌文化，自己開(kāi)模打版，甚至實(shí)體店也要鋪一波，不然哪能對(duì)得起自己的品牌戰(zhàn)略??！但殘酷的現(xiàn)實(shí)是，你那點(diǎn)預(yù)算和營(yíng)銷，在品牌之路上，就像一片汪洋大海，你丟進(jìn)去一顆小石子，泛不起半點(diǎn)漣漪。
品牌不是普通人能玩明白的東西，我自己也會(huì)去研究商業(yè)案例，哪怕做到年純?nèi)?位數(shù)的公司，品牌也不一定是能跑通的。我們可以用品牌的思維去做產(chǎn)品，但是不要用品牌的思維去做品牌。
如果你真的想要做一個(gè)品牌，你不妨去調(diào)研一下你們行業(yè)，真正算得上知名的品牌，它們的歷史，前后的投入，公司的背景和實(shí)力。再回過(guò)頭看看自己能否有足夠的實(shí)力去做一個(gè)品牌。我在這里不是否認(rèn)品牌路線，我只是說(shuō)你應(yīng)該慎重，不要讓品牌成為你的絞肉機(jī)。
單依賴模式末路
很多電商人，在歷經(jīng)千錘百煉，沒(méi)有在我前面講的幾個(gè)大坑里倒下，終于熬到模式穩(wěn)定、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、現(xiàn)金流穩(wěn)定了。那么你應(yīng)該要好好反思一下，你的商業(yè)模式是否是建立在單一平臺(tái)之上。每一個(gè)電商人還應(yīng)該學(xué)習(xí)的是副業(yè)思維，感興趣的可以移步《副業(yè)思維讓我賺到人生的第一個(gè)100萬(wàn)，深度解析和實(shí)操指南》，這篇文章介紹了如何利用副業(yè)思維，擺脫路徑依賴。這些年，我身邊太多電商人，都掛在了單依賴模式上。
也許早期的你依靠淘寶、天貓、京東或者拼多多賺到了人生的第一桶金，然后想著在這個(gè)平臺(tái)上長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，精益求精。思路是不錯(cuò)的，但我們需要正視的是，這種商業(yè)模式是極其脆弱的，而且平臺(tái)任何政策的調(diào)整帶來(lái)的可能都是致命性的打擊。
作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)積極去思考更穩(wěn)健的商業(yè)模式，開(kāi)拓多流量渠道，比如抖音、視頻號(hào)直播，私域營(yíng)銷等。這里也不能過(guò)度去分散資源，否則又會(huì)陷入上面的多元化經(jīng)營(yíng)的迷局。這是一個(gè)兩難，就好像業(yè)內(nèi)常說(shuō)的一句話“不變是等死，變是找死”。但是沒(méi)有其他辦法，這就是我們必須趟的坑，任何一個(gè)商業(yè)模式都是有周期的，只有創(chuàng)業(yè)者可以抗周期，你要不斷學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整，不斷精進(jìn)。
這次的分享就到這里，這個(gè)系列有機(jī)會(huì)我還會(huì)寫續(xù)篇，希望對(duì)你有所啟發(fā)。我當(dāng)年要是能看到這一篇文章，我絕對(duì)可以多賺6位數(shù)，也絕對(duì)可以少虧6位數(shù)。但是人生的精彩就在于，沒(méi)有如果，只有全力以赴。所幸的是，我們有機(jī)會(huì)花很少的時(shí)間就學(xué)到別人幾年換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。如果你想獲得更多的商業(yè)認(rèn)知和賺錢的經(jīng)驗(yàn)，可以點(diǎn)擊關(guān)注公眾號(hào)正奇創(chuàng)聯(lián)，在社群里和優(yōu)秀的人同行，也祝你早日實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

作者：ARES大熊  公眾號(hào)：正奇創(chuàng)聯(lián)

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永無(wú)止境

[贊同]沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是不可能寫出這種文章的。厲害