小銀行操作億萬貸款的一點小故事

大白回收

前言 暴雷
8年前，屯市夏熱鎮(zhèn)。四個不同級別的銀行行長正坐在一個長條桌旁，所有人都不說話，一個個眼觀鼻、鼻觀心，桌子上明晃晃的放著一張公文用的信紙，信紙下墊著一份文件，依稀能望見紅彤彤的抬頭。
信紙最頂部印著一行紅字，一手工穩(wěn)的楷書端端正正的寫滿了紙面，字與字之間中宮緊收，彼此顧盼，相互照應(yīng)，一眼望去有一種很祥和的氛圍感。
“這下麻煩嘍”省分行下派工作組的善頭兒在煙灰缸里磕了磕自己的扁盒三五香煙“桌面上這件事兒可是個炮仗，弄不好咱們這點兒身板，都要交待在這里?！?br /> “字，簽還是不簽？怎么個簽法，一句話，來個痛快的！”一個四十歲左右的青年人瞪大了圓環(huán)眼說：“您是上級來督導的，用不著擔這個責任，害怕了就莫要簽字了，我?guī)е彝降苁鹕厦郑还苁裁春蠊?，我們都給擔下來?！?br /> 善頭兒不怒反笑，對邊上的一個方圓臉胖子說：“這位董行長厲害啊，指天說地的，也不怕哪天就被擼了皮了？咱們這可是高風險行業(yè)，當一個行長，可不是拍拍胸脯喊幾嗓子就能坐上主席臺?！?br /> 方圓臉瞪了那中年人一眼：“他個董志平，老大不小了，怎么這么跟分行領(lǐng)導講話？善處做信貸的時候他的毛還沒長齊呢。”
“我咋說...說錯了，現(xiàn)在不都說么，這個資產(chǎn)處置看著危險其實是好事，咱們把不良貸款打包，包袱丟給資產(chǎn)公司，我們自己才有可能去繼續(xù)放貸款求發(fā)展，不這么干，天天收拾這些爛賬，自己就得把自己拖死。”
“去泥馬的，還敢當著善處的面頂嘴！”方圓臉氣得抬手就要拍桌子，被善頭兒輕輕扯了扯攔住了。
“他這個書記也真是的，放著問題不解決還要拍桌子，也不看看火都快燒到眉毛了，他當年做縣支行一把手不也一樣頂撞上級，這叫上梁不正下梁歪。”
那圓環(huán)眼的青年人看見頂頭上司被數(shù)落了后窩著火瞪著自己，低下頭偏向一邊撇了撇嘴，善頭兒看見咳嗽了一聲，食指中指并在一起戳了那圓環(huán)眼的青年額頭一記“他笑個啥？資產(chǎn)處置，事情可大可小，上次北邊的三朝元老王行長在任時處置了一批，結(jié)果到現(xiàn)在還被人指責造成了國有資產(chǎn)的貶值和流失，他個小樣才領(lǐng)了個正科級的縣支行，做事情就敢膽子這么大，他當自己的帽子是鐵做的是吧？”
善頭兒狠狠的咂了幾口煙，望了望桌面，看起來打定了主意，對方圓臉說道：“那字還是要簽的，從基層網(wǎng)點一級級簽報上來，小路和董志平先寫明意見，方圓他組織貸審會過一下簽上意見，完了在我這報備?！?br /> 年紀最小的小伙子不愿意了：“領(lǐng)導，您至少也說清楚具體意見怎么寫啊，2000萬的技術(shù)改造項目黃了，我哪知道怎么解釋??！”
善頭兒哈哈笑了起來：“他們看他們看，都說初生牛犢不怕虎，我看這不是挺小心的么。別鬧，就按文件上的來，解決完了記他一功?！?br /> “功勞我哪敢領(lǐng)??！善處，領(lǐng)下來晚上我該睡不好覺了?！?br /> 那圓環(huán)眼青年就火了，一把揪住小伙子的胳膊：“他這小家伙還在這陰陽怪氣，不會長臉就閉嘴簽字干活?！?br /> 那小伙子一看平時就很服自己的師傅，看董志平生氣，立刻就不敢再吭聲，從信紙下抽出文件，翻到處置評定那一塊皺起了眉頭，還沒想到個頭緒，外面牛頭車的轟鳴聲就傳了進來，抬頭一張望，方行長陪著善頭兒已經(jīng)走了，董師傅也不在了。
半個小時后，董志平的電話打了過來。
“他就這么寫：‘XX公司’2000萬元技術(shù)改造貸款，符合國家投資政策，自籌資金比例滿足要求，貸款發(fā)放后，因為國際市場競爭關(guān)系，該項目技術(shù)水平已被淘汰，還款能力預(yù)期發(fā)生重大變化，建議手工調(diào)整為損失類貸款?！?br /> 小路聽著就發(fā)蒙了，等了一會沒再聽到聲音，怯怯的問道：“師傅，還有沒有別的？”
隔了幾秒，聽到那邊出現(xiàn)了一聲低沉的驚呼，然后是模糊的噪聲，才傳來一段急促的聲音：“剩下的我也不知道了，他呆在那好好干，寫好...寫好報告?！?br /> 是他董師傅的聲音，隨后能感覺到手機被傳遞了兩道手，方圓臉行長的聲音在聽筒里低聲咳嗽了一下：“小路，他先按老董說的辦?！闭f完就把電話掛了。
周圍陷入一片安靜，小路感覺到肯定出事了，也沒有心思再去編報告，從自己網(wǎng)點的辦公室走了出來，心里惴惴不安，突然，諾基亞手機的鈴聲又響了起來。
這一次還是董師傅的手機號碼，但是傳來的卻是師娘略帶嘶啞的聲音：“小路，怎么回事兒?。课壹依隙?..老董他怎么被檢察院帶走問事了？他快說說呀！”
小路頭又是一蒙，不知怎么答話，震驚地抓著手機站在那里，又等了一會，師娘似乎被拉開了，單位一個老司機帶點戲謔的聲音響了起來：“小路行長嗎？別擔心，老董進去把那2000萬的事兒說清楚就能出來了，要沒他的事兒，他可別多管?！?br /> 小路壓根沒想到真是這種情況，他急中生智，一下子在電話里輕輕笑了起來，然后走回去靠在門邊兒做支撐，一靠上去，背上平平的衣服被擠壓出了褶皺，冷汗一下就流了下來。
他壓下了身體里突然冒出的一股燥熱，忍住頭暈，拿出考0分面對老師質(zhì)問的忍耐力，這樣一來就算再刮一股邪風過來，他也還能頂一頂。果然，接下來他就得知了自己想要的部分內(nèi)容。
“您是車隊的張師傅吧，這2000萬早就進了夏熱鎮(zhèn)造紙廠的賬戶，跟董師傅有什么關(guān)系?。俊?br /> “他小子還裝蒜，他人都要進去了，他還替他說話？他現(xiàn)在要多替自己想想，別再干那些沒用的事兒。”
“哦哦，我懂我懂，那您給指條道兒？”
“算他識相，麻利點今天晚上就回屯市來，趕緊的，方行長待會兒就會送善頭兒上六點的飛機回省城，然后，今天晚上啊，方行長這里注定是個不眠夜！”
接完電話，小路就開車往屯市趕路，一口氣開了三十多里地，先趕到了師傅家里，敲了半天門，沒開，分明是沒人在，看樣子師娘就算沒崩潰也不知所措了。
董師傅雖然有一雙隨時都能瞪大嚇人的圓環(huán)眼，但是從小知道小路患有先天性心臟病的情況，大大咧咧的同時很用心的照顧自己，一想到這次師傅真的出了事情，小路的腦子就是一熱，就想把自己豁出去也要把師傅救出來，這一回頭出了院子，突然就看見師娘癱坐在門口的草叢里，眼神直勾勾的望著地面。
小路并不是個二三流的貨色，平時眼力見兒好，會說話，會哄女孩子開心，也討得阿姨姐姐們的歡心，這兩年在銀行工作跟著董師傅不說上天入地，也見了不少的世面，知道不管遇上什么事，最重要的不是去大驚小怪，而是隨機應(yīng)變，現(xiàn)在不管師傅出了什么事，到了什么境地，只要按照師傅的小賬本一條條做下去，總會找得到辦法。
于是他收斂心神，輕輕上前靠近師娘，剛想輕輕喚幾聲，不成想被師娘反手一耳光扇在了左邊面頰上，一下子震驚和委屈扭在了心里，加上這一天被攪得心神不寧，剛才那股頭暈?zāi)垦５膭艃河址噶松蟻?，踉蹌一下就倒在了路邊?br /> 師娘也是急怒攻心，董志平的事兒要是不趕緊解決，搞不好就會被收進看守所，剛才去方圓臉行長那里吃了閉門羹，又被辦公室的老油條不疼不癢的打發(fā)走了，氣不過的自己坐在角落里緩緩勁，卻看到小路鬼鬼祟祟的走近自己，再想到平時多的是這小子和老董混在一起，如今出了事卻少了這小子的份兒，一生氣就打出了手。
可是一看這年輕小伙這么輕輕一下就支不住倒下，心里就有點不忍，再想想如今家里算是遭了難，人家能來就是情分，這師娘也是個利索人，心里立刻想開了不少，然后看到小路已經(jīng)自己拍了拍土站了起來，就去旁邊商店買了兩瓶水，順勢在店門口椅子上坐下聊了起來。
小路坐下后又拍了拍身上的土：“得，我這真是倒霉了喝涼水都塞牙，辛辛苦苦趕過來還被您當面來這么一下?！?br /> “好好，師娘給他道歉，不疼了吧，快說說，老董那是怎么回事？”
“我也想問您呢，今天下午還有領(lǐng)導來說簽字處置不良貸款的事兒，然后他陪著領(lǐng)導的車就回屯市來了，我還納悶，怎么送個領(lǐng)導回來還能出這事兒？”
“我更不知道，老董給我說的是他們那個方行長要他一起去機關(guān)樓會幾個客人，然后給我發(fā)了個短信就沒信兒了，我去找人也找不到?！?br /> 說著師娘把手機打開，讓小路看短信的內(nèi)容。
小路張眼看去，只見短短一段話“檢察院談話，勿擔心”。
“師娘，這樣的話，我們再聊下去也不可能有啥結(jié)果，這會兒時間也不早了，我趕緊的到方行長住的那個小區(qū)去，看看能不能打聽點啥消息，您早點休息靜靜心，有事兒我給您回話”。說著話小路就起身離開，師娘見留不住，就沒再挽留。

小路這邊還沒到方行長住的德勤花園，張師傅的電話又打了過來“小路啊，到哪了？”
“還在找您指的道呢，這就快到德勤花園了?！?br /> “哈哈，行，來了就到方行長住的這個7號樓來，今天是領(lǐng)導的生日，一會兒過了十二點又是胡行長生日，快來陪領(lǐng)導好好開心開心。”
“得，把我?guī)煾邓瓦M去了，他們在這花天酒地哪?！毙÷沸睦镉质遣桓?，又是心寒，到了德勤花園門口買了兩條煙把張師傅敷衍了過去，停好車進了方行長的宿舍。
跟意想之中不一樣，幾個屯市分行的領(lǐng)導確實都在，酒香四溢，但是氣氛并不歡快，方行長只顧喝酒、點煙，不怎么開口，胡行長和另幾個副職領(lǐng)導翻來覆去就在說幾句關(guān)于貸后管理不到位、風險處置要及時之類的話，中間進進出出了好幾個不認識的領(lǐng)導或老板，期間有人提議打麻將，但是方行長沒理會，就這么干聊著一直熬到第二天凌晨三點多。
這時候小路出去買煙買飲料已經(jīng)有兩回了，看看插不上嘴，他就想著下次再去商店的時候溜之大吉，剛要出門，卻被方行長叫住了，大家一下都望了過來，小路尋思著“這是要干嘛？”
正想著，他就腳下一絆，一個狗吃屎撲了出去，整張臉磕在不知道幾個人脫下來的鞋堆上，頓時好幾股氣味涌入了他的鼻子里。
這一下摔的夠嗆，卻是因為屋里人多，有人把本來靠里面的一個石頭假山擺件推到了靠近門口的位置把他給絆倒了，他咬著牙站了起來，正想著怎么化解尷尬，卻看見胡行長走了過來扶他出了門。
小路也是個通透之人，知道這種事兒最好就跟沒發(fā)生過一樣，想到大家這么若無其事，也不多想“胡行長，您是我的恩人哪，要不我都不知道怎么辦了?！?br /> “沒事兒吧，年輕人沒頭沒腦的摔幾下都正常，我來是要給他講囑咐他，方行長安排了，今天他和我過生日，從頭到尾都是喝酒沒有蛋糕，他是個小能人辦法多，去想招兒弄個奶油蛋糕回來?！焙虚L站在門口大聲交代完，又拉著小路往外走了兩步“這次是他的機會，好好表現(xiàn)，既不要人走茶涼，也不要不識時務(wù)，他是我們分行院子的子弟，不要跟那個董志平貼太近?！?br /> 他苦笑了一聲，但是凌晨四點，連跑了七八家24小時營業(yè)的小超市，連6寸的小蛋糕都找不到，不得已，去了一個關(guān)系頗好的貸款戶家里敲門，那哥們每次吹起牛來都沒邊，碰見這種沒頭腦的事也只好把他叫起來。
那哥們拎著菜刀開的門，看見是小路，愣了半晌，直到聽小路說老董出了事，陪領(lǐng)導打聽消息被安排出來買蛋糕，菜刀哥才不情不愿的出了門。
熬了半夜，小路這會的耳朵已經(jīng)開始蜂鳴了，忍著不適，車由菜刀哥開著，他半睡半醒著靠在副駕駛上，不知過了多久，才恍恍惚惚聽到菜刀哥硬拉著一個衣衫不整的長腿丫頭從一個單元門出來才清醒。
這丫頭揉著眼睛十分不滿，手里攥著菜刀哥給的1000塊錢，嘟嘟囔囔的來到店里，在一塊做好的戚風蛋糕上抹了一層厚奶油，擺上了一圈草莓，圖案說什么也不涂了，拿盒子草草包裝了一下，遞給小路，關(guān)上門，就到沙發(fā)上迷糊去了。，等把蛋糕送到德勤花園已經(jīng)天蒙蒙亮了，方行長帶頭意思了一口就進了里臥，其他人分了一點也就散開了，剩下小路想到忙活了一天一夜什么都沒打聽到，不由得心中凄涼。
第二天白天，睡不安穩(wěn)的小路一直在四處嘗試打聽老董的事情，但是處處的回答不是不加理會，就是語焉不詳，直到傍晚，又從一個茶樓隨著另幾個支行長坐到了酒桌上，開始推杯勸盞，酒量本就不好的他幾次摸了魚，被人發(fā)現(xiàn)起哄以后，滿心無奈的他把吸管插進白酒杯開始補進度，吸溜吸溜的喝了起來。
眼看著大半杯下去，突然胸口一痛，他的眼前就朦朧了起來，他意識到自己可能心臟病發(fā)作了，病勢犯得非常的猛烈，天旋地轉(zhuǎn)。朦朧間，他好像看到不遠處的地方掉著一塊水晶吊墜，他用力眨了眨眼睛，仔細一看，長得很像興達公司柳丫兒脖頸上的那一塊。
他不知道哪來的力氣，心里想著死期將近，也不畏懼，反而伸出手死死抓住了那塊玉墜，然后耳朵又開始了蜂鳴，眼睛就像蒙了一層紗一樣，手腳也開始冰涼。
“現(xiàn)在我的樣子一定很難看，希望千萬不要讓小丫兒看見?！彼旎熘?，腦子已經(jīng)開始不聽他控制了，這個時候，眼前徹底的一黑，暈死過去了。

第一篇 周行長的第一個一百萬
第一章  8年后
8年后，屯市溪水鎮(zhèn)，我的思緒被一個刀疤臉的男人打斷了，我操作鼠標在電腦屏幕上點擊了保存，打量了一下對方。
“周行長，您還自己操作業(yè)務(wù)哪？”他問我，貼心的模樣十分古怪，似乎有什么特別的來意。
我并不在乎他這樣的小老板，幾個月前第一次見面的時候，他還對我十分的不屑，覺得自己名下背了五七百萬的貸款，卡上隨時能拿出百十萬的現(xiàn)金，像我這樣剛提起來的小主任就該巴結(jié)他了，最近發(fā)生了一些事，讓他改變了對我的態(tài)度。
于是我敷衍他：“得靠自己啊，交給別人不放心?！币馑际?，他沒什么正事就一邊呆著去，別在這耽誤小爺看電影。
“您太不一樣了，過去我不開眼，沒認出來您來，多有得罪了?！蹦羌一锶藘珊熊浿腥A，一副誠懇交好的樣子。
我開始不耐煩了，溪水鎮(zhèn)支行門面雖然小，投放出來的信貸額度卻是屯市周邊第一，除了本鎮(zhèn)的一些中小客戶，外地客戶準入的起步至少在一千萬。每年底10月到第二年春節(jié)前集中倒上四五個億貸款，其他時候就是個清閑活兒，我來溪水鎮(zhèn)的時間不久，但是之前是屯市分行審核貸款的角色，來了這邊以后，最討厭的就是這種有個小幾百萬夠不上門檻又賊心不死的外來客人，貸款的門道，每一戶都有背后的故事，要掰扯起來，還真是只能行內(nèi)人自己聊，要是傳出去讓別人都知道了，生意就沒法做了，光是客戶隱私權(quán)糾紛就得打上個三年五載的官司。
我對他擺了擺手，說自己這里都是奉命行事，您想貸款找我沒用，街對面還有其他銀行呢，請去那邊當大爺去。
刀疤臉有點尷尬的看了我一眼，卻不出去，又問：“那我想打聽一下，您這是不是辦著東湖縣馬總的貸款？就是湖邊跟人合作開了幾萬畝地，合伙人掛了以后，他自己全扛下來的那一位。”
“他都說的這么清楚了，他貸不貸款還用得著來問我？”我一聽就火了“他要欠你錢你找他要去，他不是擔保人，我跟他也不相識，當我這是菜市場打聽小道消息呢？”
他壓低了聲音：“周主任，我知道他是行里的紅人，馬總上次用的那份田間基建預(yù)算報告就是我做的。”
我聽到這件事，心里一驚，那份報告是為了延長貸款期限，生編硬造出來的，除了馬總和我，就只有路總心領(lǐng)神會，但是從未言明，怎么能讓這家伙知道。眼前這家伙不會是來找麻煩的吧，我一下子有點慌張了起來，說話都結(jié)巴了：“什...什么報告，我咋不知道?！?br /> “我懂我懂”他呵呵一笑，從懷里掏出一只公章來“您看，上次馬總交給我辦事用的，現(xiàn)在還沒拿回去呢?！?br /> 這公章是馬總名下農(nóng)特科技的，當初來簽訂貸款合同蓋章簽字的時候，捂在懷里跟個寶貝似的，喝醉了出門還要專門摸一摸看寶貝還在不在，我問他這東西放那么緊有啥用，他給我說萬一誰拿上往白紙上蓋一下簽上金額，自己就得對著借條打官司了，馬總肯把這東西交給這個人，說明他們之間確實有不為人知的關(guān)系。
可我怎么打量都覺得看他不舒服，笑嘻嘻的臉上透著一絲猥瑣，跟他的刀疤很不相稱，但是馬總是我這的大戶，我多少要給點面子，況且人家低三下氣的找上門來，話都不讓人家講完，可能會留下隱患。
我尋思了一會，決定還是爽快點說話，于是拆開了一包華子：“這位老板，那您就算是馬總的兄弟，找我有什么事情？”
他露開牙齒一笑，臉上的刀疤猙獰起來：“周主任你叫我小刀就好了，我替馬總?cè)ナ〕寝k事，回來帶了點東西要去找他匯報，這不先經(jīng)過您這里了么，想請您看看我準備的合適不合適?！?br /> 我一聽，大概有些明白，這鳥人該不是給我來送禮的吧，誰知道是他自己準備的還是馬總讓他帶過來的，他娘的林子大了什么鳥都有，竟然還有打著別人名頭用別人東西送禮替自己送人情的。
不過這種人肯定也是老江湖了，能不得罪還是不得罪的好，我努力綻開了標準化的服務(wù)笑容，對他說道：“看你一腔誠意，你一位發(fā)展了多少年的公司老板來跟我這個小年輕客氣，太抬舉我了吧，你和馬總交往多久了？用得著我再把關(guān)啊?！?br /> 他嘿嘿一笑：“都說周行長聰明，果然名不虛傳，竟然這么懂行情，我在您這個歲數(shù)還什么都不懂呢，說實在的，我這次來，確實不是簡單路過，是想結(jié)交李行長和您。”
我心里狂震，臉色一下就變了，李行長是現(xiàn)在屯市分行的一把手，我來溪水支行是他一人指定的，外面知道的人非常少，他問起這事，只怕不是好事情，冷冷的問他：“李行長和我之間差著好幾級哪，一個天一個地，你有什么企圖？”
那刀疤臉看我臉色一下子這么難看，也嚇了一跳，忙說“沒企圖，沒企圖，我只是一個普通的貿(mào)易公司小老板，只想知道李行長去年新增了那么多的業(yè)務(wù)，今年是不是還會繼續(xù)？我跟著馬總一起，也想多貸一點，發(fā)展發(fā)展生意?！?br /> 他話沒說完，我就站起身來：“我們要關(guān)門結(jié)賬了，還請您出去。”
那刀疤臉老板急了：“別呀，我又不到金庫里去，怎么聊著聊著就要趕人呢？”
我心說他來的太晚了，今年底新增的額度早就劃分清楚了，我要把他帶到李行長那去，非被罵出門不可，于是說道：“您太高估我啦，我是不想浪費你的時間，你去找找馬總，說不定他有辦法介紹你認識李行長！”說著我就做了個請的手勢，喊道：“保安，落門的時候留個縫，咱們這位老板還沒出去呢?！?br /> 刀疤臉的臉皮出奇的厚，一把拉住門檐子，死活不走，大叫：“不急不急，我再說句話，我再說句話！”
我也不好真的把他拽出去，也拿他沒辦法，罵道：“有話快說，別耽誤我們下班！”
“周主任，您別說話不中聽啊”他一臉堆笑“東西不看了也成，我也沒說要怎么樣嘛，好歹您看馬總的面子，中午我請你吃個飯吧，這樣，就對面的羊肉館子，我這就去等著你??！”
我看了他一眼，這人臉上笑嘻嘻，心里估計已經(jīng)MMP了，要是再折騰下去，引來下屬圍觀我的臉上也不好看，那時候估計全行微信群都要傳我的糗事了，只好點頭：“那行，一會咱們好好說話，別再跟耍猴似的，不過我丑話說到前頭，能不能有什么結(jié)果，我一點都不保證！”
“那是那是，我跟銀行打交道不少了，您的規(guī)矩我懂！”
其實，溪水鎮(zhèn)支行的五個多億貸款，今年確實要調(diào)整結(jié)構(gòu)，差不多有一個億要退出，為了不降低利潤，就要找客戶接手這些額度，馬總正是主要的備選客戶之一，目前只有起步的一千萬左右，按他的體量，一戶把這一個億都拿下來也有可能，這中間附帶上隨便哪一個小老板，也在我的權(quán)限范圍之內(nèi)，這筆錢可以說就全算我的人情，我到時候隨便解釋一下，李行長都不會管我的。
看著門落下來，員工們一個個埋頭結(jié)賬，我和會計打了聲招呼就出來了。進到羊肉館子，老板直接把我迎進了里面一個包間，刀疤臉已經(jīng)在里面給我倒好了茶，看老板出去，刀疤臉有點不好意思地從懷里掏出了一個信封遞給我，我一看就來氣，靠，剛鬧得那么不愉快，又來這一出。
“您別生氣啊，這東西哪能在您辦公室拿出來呢，我知道你們那里都有監(jiān)控?！彼f，還故作神秘的壓低聲音：“現(xiàn)在是誰都不懷疑我們了，我剛才演得不錯吧，周行長？”
我呵呵一笑“看樣子咱們已經(jīng)很熟了？我看他是想把人情攬到自己身上，這是要硬生生擠進來我的溪水支行啊，刀總?！?br /> 一句話被我揭穿，刀疤的臉上有點掛不住，可他有求于我，還是笑著的，說：“也不能這么講，每一行有每一行的道道，您是放貸款，我是拿貸款，這就是兩條道，這幾年溪水鎮(zhèn)支行年年擴張，威名赫赫，我相信今年到了您小周行長的手里，絕不會走下坡路...”
我一個手指敲著桌子，說道：“你話頭太多啦，刀總，咱們說這些都還不夠資格，我是個下面辦事的網(wǎng)點主任，承您看重叫我個行長，您有多大實力我不知道，沒有馬總大吧？他在我們這里也是剛起步，是不是。”
“行行，咱們打住，今天中午一起好好吃個肉，我剛才進廚房看了，新鮮的羊羔肉，一會湯、烤、炸、煮全端上來，您可得給面子喝一點?！?br /> 我撕開了面前的餐具包裝，一聽就知道，這是經(jīng)常搞接待而且還經(jīng)常和銀行打交道的人，下個羊肉館子就給我上了全套，辣酒上的是本地特色的土茅臺，既符合這次的食物，價格也不夸張。
又聊了有一根煙的時間，這時候一連串的盤子、湯盆都端了上來，四種羊肉，燉的羊湯、炸的羊排、烤的羊串、煮的肉塊，一份燒魚，然后木耳青菜花生米加份爽口的涼菜，就算是八菜一湯了。
聽著刀總慢慢說自己的情況，我心里漸漸有了底，他是省城長大的，出來做一點小貿(mào)易，遇見馬總的時候，被他的大手筆消費驚為天人，從此鞍前馬后，一步步也算發(fā)展了起來。
“你跟著馬總沒掙著錢嘛？還要這么費力氣來貸款?！?br /> “實話和你說，馬總的錢，就都是貸出來的，要是問他賺的有多少，我是真不知道，可要是他貸了多少筆貸款，我能掰扯個清楚?！彼桓闭\懇的樣子跟我交心。
我也裝出一副特誠懇的樣子嘆了口氣，說道：“這也不奇怪，大家出來混都不容易，馬總那么大的一個盤子要運轉(zhuǎn)，少不得需要資金周轉(zhuǎn)，你幫襯了他這么久，相比也清楚銀行體系層層制約，你從我這個層面使勁真的沒用?！毙睦锵胫绻牢沂稚险嬗袡?quán)限，肯定就抓著我不放了，可是一點底不透，他只會認為我不相信他，以后還是會見縫插針的試探我，這種騷擾繼續(xù)下去，搞不好還會招來其他人，不如忽悠他一下，讓他自己死了我這的心，去其他地方使勁去。
那刀總看我的樣子，還真信了，嘆了口氣：“周行長，我是真的看好你，我也知道什么事兒都得聽著上面招呼，來來來，喝上一口，咱們交個朋友?！?br /> 一口烈酒下肚，我挑了塊肥瘦相間的水煮羊肉，加了點韭花醬上去一口吞下去，肥膩的羊肉、在韭花的刺激下與白酒的余味混在一起，居然變得清爽而甘冽，我不由得心里對刀疤臉增長了一絲好印象。
“怎么，馬總不給你指路，你自己就這么舍得來我這里下本？”我問道，這有點奇怪，雖說溪水鎮(zhèn)支行名聲在外，但那都是前任童輝輝做出來的，這做貸款都是要看關(guān)系的，現(xiàn)在就有不少傳言，說童輝輝調(diào)走以后會把原來溪水鎮(zhèn)支行的客戶都挖走，與李行長給我交代的調(diào)整1個億額度合在一起，不少人是等著看我笑話的。
“周主任，你雖然年輕，但是我什么都不會瞞著你，別人看不出，馬總會不知道你過來干什么的么？溪水鎮(zhèn)支行想再新增，已經(jīng)難以為繼了，這次把童行長調(diào)走，順理成章的挪走一部分貸款客戶，你這里缺少的額度，又可以憑你的關(guān)系合情合理的打報告要額度，這件事兒李行長安排的高明，我沒有多少文化，不知道這該叫移花接木還是瞞天過海，但我在馬總身邊聽到這一點風聲，就值得我今天走這一遭?！彼呛且恍?，搖搖頭端起了酒杯：“那行，這次認識了你這個朋友，我既死了心，也高興認識你這個朋友，不耽誤周行長的時間，敬你這杯酒，我就先走一步?！?br /> 喝完他站了起來，沖我抱了個拳，出去結(jié)了賬頭也不回的走了。我看他走的有些失望，心里也有了一絲不忍，不過我年輕上位，接手了五個億的一個小網(wǎng)點，不處處小心是絕對不行的，他這樣的小老板，聽了些風吹草動就少不了這樣的感情投資，想了想我也就釋懷了。
這個時候，我突然發(fā)現(xiàn)那個信封他沒有帶走，可能是剛才被我打擊的太厲害，我順手拆開看了看，發(fā)現(xiàn)里面是一個可以掛在皮帶上的碧綠色玉石掛件，摸了摸手感挺涼，一個很古樸的鬼頭咧著長滿牙的大嘴，上面有一個鳥頭、麟身、兩爪、四翅的不知名動物，兩只沒有瞳孔的眼睛雕刻的很有立體感，看得我酒醒了一半。我想了想，剛才看到信封的時候似乎不像是裝這個的，現(xiàn)在看來可能是比原來那個信封更貴重的珍品，馬總好像就很喜歡把弄這種玉石，等他下次過來，我再提醒他讓刀總拿走。
我給老板交代了一聲，說如果剛才那個刀疤臉回來找我就說東西在我這里，然后我直接還給他，免得他以為我真的有貪心。
當天傍晚下班的時候，我收到了一條信息，打開一看，是屯市分行客戶部經(jīng)理路總給我發(fā)過來的。
路總是我們銀行一個小小的傳奇人物了，當年剛當主任的時候，為了營救自己的師傅，在酒桌上差點猝死，結(jié)果送急救的時候發(fā)現(xiàn)手里攥著當時一個大美女的貼身玉墜緊緊不放，直到人救回來才把東西還給人家姑娘。偏偏兩人過在一起以后性格合不來，給女孩留了套房子自己又出來重頭干起，現(xiàn)在已經(jīng)和第二任一起，車子、房子、妻子、孩子、票子齊全，達到了所謂的“五子登科”。行里都傳說就沒有他三寸不爛之舌談不下來的事兒，幾任屯市分行一把手都夸他簡直天生就是搞銀行大客戶營銷的料兒。
不過他因為當年犯過心臟方面的問題，夜生活還是比較有序的，據(jù)說他都是喝到半場就開溜，但是白天上班的時候從來不在辦公室，看來人脈廣了，怎么著都行。
我打開他的短信，以為是安排我報個表或者寫個報告，沒想到是一句話：“9點銀座V10”。
這是要搞招待的意思，銀座是今年新開的夜總會，一個包廂連酒帶小妹，十個人一萬五是朝上的，路總什么都好，就是一直改不了一個沾花好色的毛病，往往自己惹了葷腥，還要拉我頂包混過去。可能是銀座又來了一批新的小妹，他忍不住要去，先拉著我以防萬一。我正考慮要不要去，緊接著又收到一條：“有白月光，速來?！?br /> 我心里無奈，不想沾染這些花花草草的事情，但是不參與應(yīng)酬又不行，搞得自己的問題到現(xiàn)在還沒解決，不過聽這個情場老手說有白月光，我也不禁好奇起來，他這幾年主管幾十個億的貸款客戶，眼界已經(jīng)出奇的高，連他都覺得是難得一見，恐怕真是來了個角色，這種機會不去見識，錯過就沒了。
我當下打定主意，囑咐了會計幾句，開著我的破長城就直奔屯市銀座，那里一到晚上就是門庭若市，去得晚可就沒地方停車了，我心里有點著急，不自覺的多踩了幾下油門，結(jié)果在一個路口被一交警同志給攔下來了，折騰了一番唇舌，車到銀座的時候已經(jīng)是9點以后了，我剛從車上下來，就看見路總從里面出來，沖我叫道：“臭小子，叫你速來，結(jié)果來得這么晚，還有個屁用！”
我本來心里就不痛快，聽他這么一說，知道場子肯定已經(jīng)變了，靠了一聲：“不是吧路總，我就堵了那么一會，有絕色也留著讓我看看啊，他也結(jié)束的太快了。”
“你也知道是絕色啊，就不會想辦法趕快點，哥哥我可是第一個指望你的！”
我哎了一聲，也不想再解釋，這時候，一個成熟的少婦從正門里走了出來，一身大膽簡單的小黑裙著裝，掛了一個看起來只能放手機的經(jīng)典款包包，我知道這一身都是國外一個著名時尚品牌的經(jīng)典款式，對比下來，我?guī)缀跤X得自己簡直就是穿著粗俗。她挽著一個年輕人的手，跟路總打了個招呼就走了過去。
我估計這就是白月光了，就指了指她過去的那個方向，路總點了點頭，做了個無可奈何的手勢。
當下我就覺得興致索然，問路總要不要送他回家，他又讓我等等，說一起到邊上的茶樓打打牌，讓我?guī)兔?shù)錢，我想想自己晚上也沒事，就過去湊湊熱鬧吧。
牌打到12點，幾個人漸漸地上了頭，喊出來的數(shù)字越來越大，我看著不對勁，就叫旁邊人換了自己出來，看見路總還在外面沙發(fā)上坐著，就出來找了個燒烤攤，一邊陪他喝酒，一邊給他說起了刀疤臉到我那邊試探的事情。我是當成笑話來講的，沒想到他聽完以后，噗嗤的也笑了出來：“那個什么刀總，就是馬老板的一個小跟班，到他那去就配給他提提鞋，他這是起了私心了，想繞過馬總自己從你這開條路?！?br /> 我一聽就明白了，敢情路總接觸馬總的時候見過這種小弟，就問他們之間是什么關(guān)系，路總就說馬總的盤子大，而且在幾家銀行有很深的關(guān)系，所以很多人貸不上款找到馬總擔保就可以辦成，日子長了馬老板也負擔不住，一些人情上不好拒絕的貸款就丟給了刀總這種身邊小弟去擔保，刀總這種人慢慢見得多了，就都想自己也經(jīng)營一些關(guān)系，也確實因為門兒清，辦成了一些事，今天到我那去，就是開路去的。
我想著一會要送路總回家，但是沒東西送給路總就尷尬了。于是就拿出了那塊信封里裝的玉石，沒想到路總本來一直神游天外，一直在遐想的狀態(tài)，一看到那玉石，臉色突然一變。
“怎么”我問到：“這東西有什么蹊蹺？”
他皺起眉頭，說到：“平時讓你小子多長點見識，你就是不聽，這東西明眼人一看就看出來了，這是正經(jīng)的和田青玉，而且還是古玉?！?br />
第二章 黑枸杞
我看著這個絕對算不上精雕細刻的玉石掛件，又看看路總的表情，心想他什么時候成玉石的鑒賞專家了？難道剛剛追求白月光碰壁，一下就超脫了？怎么看這平時挖空心思招惹小媳婦大姑娘的人都不會有這靈氣。
路總一邊數(shù)落我，一邊拿出自己包里的數(shù)碼相機開始拍攝這東西，說這應(yīng)該是玉熊和玉鷹的結(jié)合體，風格寫實，工藝雖然因為年代久差一點，但是是一個很典型的動物形玉器，是有考古價值和藝術(shù)價值的。我問他天天不是拉著女人拍景色就是在拍景色的時候找女人，怎么能一下看出這塊玉有這么多講究？他告訴我有藝術(shù)細胞不用學，有閱歷就能一通百通。
我聽了直發(fā)笑，這路總也是個貪財好色的性子，品行上倒是和當下的潮流很融合，吹牛的本事也是一流，估計是哪一次高端聚會或者酒局上有人吹過牛，拿著到我這里顯擺來了。
路總又盯了盯這塊玉，自言自語道：“這種東西還真是有緣者得之，我怎么就沒遇見過，這次算是你撿了個便宜?！?br /> 說著他收回了數(shù)碼相機，我?guī)兔δ昧讼掳?，順勢就把手邊的玉塞進了包里，沒成想他居然激動地震了一下：“別，小周...這東西不敢亂給，是有氣運的，既然到了你這里，你就一定裝好，也不要再輕易示人?！?br /> 我今天出來本意是要替路總頂一次包挨嫂子數(shù)落的，沒想到劇情發(fā)展的完全不是我熟悉的軌跡，那個少婦一身名貴，顯然不是本地長住的人，說不好和路總有什么瓜葛，但是我話都沒說上一句，所以也對提起她沒有任何興趣，看看時間越來越晚，我忙又問要不要現(xiàn)在送他回家？
路總搖搖頭，對我說道：“你自由行動吧，我這邊還有安排，不過那個刀總能被馬老板看上，應(yīng)該是有底子的，我聽他說他的為人處世，有張有弛，你可以深入了解一下，工作做細一點就行了。具體怎么辦我上次也交代給你了，今天就不多說?！?br /> 我一聽這話，心里就翻騰了起來，上次路總頗為正式的私下找到我，說我在溪水鎮(zhèn)只要坐得穩(wěn)，就可以單獨給自己家報一筆800萬的貸款，借款人只要不是我父母就行，這可是一個寶貴的許諾，畢竟溪水支行每年幾十筆總和四五億的貸款，總會出現(xiàn)一些周轉(zhuǎn)困難需要資金過橋的事情，偏偏貸款的主兒一個個財大氣粗，你能幫上忙的話，他們付起利息來毫不含糊，能介入這種生意的誘惑對于誰都是難以拒絕的，我做信貸也有三四年了，自然知道其中的吸引力。
不過我轉(zhuǎn)念一想，自己家不是做生意的，找親戚操作這種事兒不是熟門熟路，著急不一定有好處，我的家教很嚴，父母就希望我在這個國有單位混一輩子，混不混好倒是其次，這種倉促參與資金借貸的生意，說出來只怕會讓老兩口嚇暈。
路總他們都是見過風浪的人，一直對我的謹慎小心有點意見，看我這個樣子，就直搖頭：“我說你這個小子，做起事來一直靠譜，就是該下手的時候沒有那個膽略，看著別人窮，你也要學著不成？你都二十好幾，當上溪水鎮(zhèn)支行正科級一把手的位置了，你為一個幾百萬的事情擔心啥？我像你這么大的時候要有這個機會，早就開始搞了?！?br /> 我說那是，您是誰啊，屯市銀行界誰不知道路爺上的了刀山下的了火海，當年那么大一筆損失都在您手上抹平了。
路總白了我一眼，點上一根玉溪說：“你知道個屁，那是有人全攬下來了，那事兒你是沒經(jīng)歷過，經(jīng)歷過，也不會像現(xiàn)在這樣瞻前顧后了?！?br /> 我心里還是拿不準他說的八百萬當不當真，就沒往心里去，又陪他聊了一會，他就接了個電話離開走了，低頭一看地上啤酒瓶已經(jīng)擺了一地，我一看開車也回不去了，就自顧自打的回了家。
我回到了位于老城區(qū)的高層住宅，眼看著天還黑沉沉的，就編輯了一個定時發(fā)送的短信，告訴主管中午之前我是回不來了，讓他自己多看著點，自己忍住瞌睡沖了個澡，再躺到床上的時候一下就睡死了過去。
這一覺一直睡到了下午，大白天的睡得也不安穩(wěn)，腦子里稀奇古怪的出現(xiàn)了很多隱隱約約的畫面，有大河，有好幾個人在河里游泳，上岸后就是一片花園，里面還有小黑裙，小花裙，甚至在夢到小黑裙套裝的時候還聞到了一股香氣，簡直就是天馬行空。
醒過來的時候，突然就覺得心里發(fā)空，也不知道是為了什么，起來洗了把臉就想打打游戲找找樂子，發(fā)現(xiàn)也玩不利索，只好一個人點著煙坐在窗戶邊，望著遠處煙囪密布的平房區(qū)發(fā)呆。
過了半天，心里的聲音提醒我自己惦記的還是那八百萬，就給自己親媽打了個電話，問她愿不愿意貸上5萬或者10萬用一用，沒成想就是一通說教，最后實在挨不住，我應(yīng)承了絕對不辦，她才掛了電話。
后來幾天，我也不知道怎么回事，干什么都不在狀態(tài)，隔一會就盤算著怎么安排這個貸款的事兒，思來想去，還是要去找路總落實到位，于是在這個星期五，算著路總開完學習會的時間，我提前到他辦公室坐等。
一見到路總我就提起了怎么安排借款人的事，他就感覺到了點苗頭，坐下就直笑：“你別跟我東扯西扯的，我知道你小子在想什么，實話說是不是手癢了，想自己支配一批資金見識見識貸款的全流程操作？這有什么不好說出口的，還像個娘們似的在這啰嗦半天?！?br /> 我一聽，好像自己本來的意思就是這個，自己都沒發(fā)現(xiàn)，有點不好意思，就說鬼知道他過去幾次說那個800萬是開玩笑還是來真的，不是神神秘秘的偷偷講就是喝多了，指不定我報材料上來他就不認賬了。路總在那笑了半天，就說你要真想干，就好好聽我的，你要學的東西還多著呢。
我一聽這話，心里一踏實，忙不迭的答應(yīng)了下來。
第二天我又跑去路總那里，他正在跟客戶打電話，說要派一個得力的客戶經(jīng)理去實地調(diào)查，他邊說邊寫了張條子給我，讓我去實地落實這家企業(yè)的情況。還囑咐我：“千萬別被人忽悠了，還有，準備套休閑旅游的行頭出來，不然你到哪里去都是一身正裝，啥還沒干呢就讓人全知道了?！蔽艺J認真真的點頭答應(yīng)，就各自分頭去忙了。
路總交代的這個企業(yè)比較特殊，法人姓何，他已經(jīng)在溪水鎮(zhèn)支行貸了9000多萬，擔保了6000萬，合計已經(jīng)1.5個億了，他的貸款項目也是五花八門，有機械制造，農(nóng)產(chǎn)品加工，中藥材種植還有建筑材料，按照系統(tǒng)內(nèi)的報表計算，他的貸款額度加擔保額度總和是2.5個億，這樣說起來，還能有1個億的釋放空間。
之前那些還好，都是前一任童輝輝放出來的，我等著收貸款就行了，麻煩的是現(xiàn)在路總要我再給他新增一筆1000萬，估計最近要干點什么，沒錢不成事情。然而不要說新增了，行里一些人對這一戶民營企業(yè)占了這么大的額度早就頗有微詞，今年底到期的時候我預(yù)計的是要壓降額度的，現(xiàn)在突然要新增，我是真想不到該怎么給他做，就整天的往何總那里跑，一家一家分公司的看，最后總算找到了一個合理新增資金需求的口子，黑枸杞的種植加工。
三天后，我和何總一行4人，坐上他的牛頭開往青海格爾木，出發(fā)前，何總問我要了衣服尺碼和鞋碼，說要替我準備一些旅行的衣物用具，我給他說這一次實地調(diào)查為主，不必破費。
路上除了我和何總，另外一個就是司機，年紀比我大一些，是個實在人，一路上天高云闊，聊得很開，何總也非常善于表達，一路上了解了很多關(guān)于黑枸杞的信息。
枸杞原本是寧夏的特產(chǎn)，稱得上是享譽中外，在《2010年版中國藥典》里與瓊珍靈芝、長白山人參、東阿阿膠一起并稱為中藥四寶。
但是和另外三個比起來，枸杞就有些不入流了，一是有不良商販會用硫磺和亞鈉熏染枸杞，以次充好；二是枸杞含糖高容易受病蟲侵害，每年6月進入采摘期就會一周噴藥一回，也有種植戶害怕產(chǎn)量受影響超量噴藥，噴藥后立即摘果，這樣就造成不少枸杞農(nóng)殘超標。這種情況經(jīng)過新聞媒體的曝光，國家一檢查，就取消了枸杞的中國有機認證資格。
后來，有人另辟蹊徑，不使用農(nóng)藥和化肥，擴大種植行距，以犧牲產(chǎn)量為代價，取得了歐美日的有機認證，結(jié)果呢？正常一畝能產(chǎn)出800-1000斤干果，但是達到歐美日有機認證的產(chǎn)量只有正常的四分之一。
然而，這只能是一種過渡的辦法，中國自己的產(chǎn)品，不可能完全跟隨國外的標準。說到底，還是要種植出中國自己的有機認證枸杞來。
最終，何總經(jīng)過了考察和比較，確定了青海黑枸杞這個品種，黑枸杞這兩年價格高，青海很多農(nóng)民家里，不管老老少少只要能走得動的都跑到戈壁灘上亂挖，嚴重破壞了土壤，已經(jīng)被政府出面禁止了，這一塊的供應(yīng)肯定也要規(guī)范。
據(jù)說價格好的時候，黑枸杞一斤濕果可以賣到200以上，一個黑枸杞苗子也能賣不少錢，何總的計劃，從格爾木引進黑枸杞以后，一上就是3000畝，早期可以賣苗子補充現(xiàn)金流，后期黑枸杞可以活二三十年，就有穩(wěn)定的現(xiàn)金流了。
最后何總給我說，周啊，咱們做事要有使命感，屯市的氣候與青海接近，土地經(jīng)過了測驗，也完全滿足黑枸杞的種植條件，我們要通過規(guī)模化、正規(guī)化的種植把這個“軟黃金”的品質(zhì)和價格都穩(wěn)定住，造福人民。
聽完這個介紹，我不禁也有點心潮澎湃，出發(fā)的第二天下午八點多，一路飛馳的我們就到達了被譽為“高原客棧”的格爾木市。
這是一座傳奇的城市。格爾木在藏語意思是“河流密集的的方”。雖然一路飛過來全是戈壁。但是也可以想象當時城市命名時候的樣貌。我在百度上看的資料是說。這座城市是當年“青藏公路之父”慕生忠將軍把青藏公路修路兵的帳篷扎在了這里。扎出來的一個城市。城市只有五十多年的歷史。早年繁華無比。后來的位置逐漸給拉薩代替了，城市的位置一度比較尷尬。不過隨著青藏鐵路通車，又讓這個城市回到了比較中心的位置。
到了地方，何總先領(lǐng)著在幾個風景區(qū)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，就決定進戈壁，為了不打草驚蛇，何總讓司機帶車留在賓館，在一天早上和我坐上本地的中巴，一直坐到距離格爾木兩百多公里的地方，然后換了三輪摩托走坑坑洼洼的土路，最后沒了路，找當?shù)氐睦相l(xiāng)騎了馬往戈壁里面繼續(xù)走，騎行了五六里地，越過了兩道不知道是干的溝渠還是坑道，再里面隨處可見挖掘的坑洞，帶路的老鄉(xiāng)叫黑木薩，領(lǐng)著我們到了他扎的帳篷處。
我以為到了地方，就從馬上翻身躍下了地，這時候從前面跑來幾只大狗，看見何總也不叫喚，他一樂拍了下帶路的黑木薩老漢：“老兄弟，下一程咱們搭個雪橇讓狗拉著往前走吧，不過我可是顛的夠嗆了??！”
“咋能讓狗拉呢”老漢大笑“這狗是用來傳信的，這一片啊，有個草原的看管員，最熟悉周圍的情況，除了正常經(jīng)營黑枸杞，還抓盜挖黑枸杞的人，這幾年賺了些錢，自己配了一輛全地行，還有獵槍嚇唬人，他們想了解黑枸杞，找他準沒錯?！?br /> 說著就把馬栓了起來，黑木薩說要是讓馬和羊找黑枸杞更快，但是吃起來更快，人摘黑枸杞絕沒有馬和羊嚯嚯的快，自己是本地的牧羊人，還有配合看管員的義務(wù)，不然也進不了這里。
這一片地方很荒涼，除了一些連根挖掘枸杞樹的坑洞，就沒有人類活動的蹤跡了，地的表面不是石子沙礫，就是沙土結(jié)的硬殼，不過有的地方是虛土，一腳下去能沒到他膝蓋，我們從黑木薩老漢那里要到了幾支木棍當手杖，開始在周圍慢慢的熟悉環(huán)境。
何總跟在黑木薩身后，問那老漢：“這狗，能聞出來黑枸杞不？”
“會找捏，找得可好了捏！”老漢一聲唿哨，喊來一只狗，讓它聞了聞自己手里的枸杞干“黑妞妞，去找一段黑枸杞枝子過來”
那狗還真有靈性，“汪汪”一聲把幾只狗都號令了起來，騰騰的往遠處的灌木叢子繞了一圈，到了那扒開刨了幾下土，銜了一縷掛滿黑枸杞的枝子回來，放在了黑木薩的腳邊，就趴在一邊搖著尾巴。
我們都樂了，那老漢看看天，對我們說道：“現(xiàn)在還太早，那看管員還沒過來，咱們先歇會兒，抽口煙?！?br /> 我一看表：“下午3點了還不上班，這看管員什么作息時間啊?！?br /> “周圍這兩三萬畝就他人看管，有時候喝高了一兩天不起來也沒人管?！崩蠞h笑了笑“也就他熟悉這里的一草一木，有適度采摘這里黑枸杞的權(quán)利，愛怎么整就怎么整，想租出去就租出去?！?br /> “草原的野生資源屬于國家所有，野生的黑枸杞也屬于草原野生資源。怎么這一片就歸他呢？”何總說道
“從90年代開始，這里的甘草就被挖干凈了，他們看到的不少坑洞就是那時候留下來的，后來又是挖這里的昆侖白玉、挖沙金，現(xiàn)在又是摘黑枸杞，周圍這幾十萬畝可是被霍霍了個遍啊?！?br /> “啊，這里還這么多寶貝??？那這看管員挺發(fā)財啊。”我拿出地圖看了看，這里似乎在一個湖泊的附近，看了一看，恍然大悟“這黑枸杞都是圍著格爾木周邊幾個水域分布的嘛，地名都帶個湖字?！?br /> 老漢看我們挺有興趣，呵呵一笑，來了勁給我們講那個看管員的故事，他叫馬振海。
地名的來由都是以前的事了，甘草、沙金、昆侖白玉、黑枸杞，都是天生地養(yǎng)長在這一片土地上的。不過戈壁也是會吃人的，有狼、有熊、還有黑天暗地的沙塵暴。都傳說這里還有吃人的魔鬼，除了放牧人帶著牧羊犬敢進來，原本是沒有人會來的。
但是隨著經(jīng)濟觀念的興起，甘草的經(jīng)濟價值最早被宣傳了出去，天南海北的人成群結(jié)隊沖到這里，跟本地的牧民發(fā)生了沖突，看管員就是那時候從西邊來的，他那會還是個小伙子，好勇斗狠而且不惜命，在幾次沖突中幫著牧民捍衛(wèi)了草場，就留了下來。
后來有人問過他從哪來，為什么要留在這里，他說的神神叨叨，什么自己的命中必須有水，但是不能真的近水，這一片草場附近的水源大多干涸，名字里卻有個‘湖’，正符合他的命相。
然而在后來挖昆侖白玉的時候，他居然被前來挖玉的背包客認了出來，據(jù)說身上背的有人命，那幾年再沒見人，據(jù)說是被帶回了一個什么“水鄉(xiāng)”的地方。
最終這人還是回來了，已經(jīng)是一個將近四十的中年人，剛好黑枸杞被報道說花青素超過了西梅，一下被熱炒了起來，他又帶了些錢過來，在這片草場上一個主人黑貍力那里投了資，又娶了黑貍力的丫頭做婆娘，就在這里徹底安頓了下來。
黑貍力沒多久就生病去世，把一切都委托給了馬振海，這一片就名正言順歸了他管，他的名聲在外，好勇斗狠不輸當年，這片草場也越來越不太平，別的看管員和牧羊人只會挖挖護城河，修修籬笆，根本攔不住那些外地來的盜挖人。只有他能開上全地形揮舞獵槍與人對峙，定下規(guī)矩進入草場1人1天100元，還限定了4人1車不能再多，好歹為牧民爭取了不少經(jīng)濟利益，雖然政府對此略有不滿，但是盜挖人動輒上千人的來，1人挖1天少說也兩三百元，牧民報警最多才出動一二十輛警車根本不頂用，所以很多人都是跟著馬振海的規(guī)矩走。
“聽起來這是個本地黑社會啊，草原一霸啊。”我輕聲給何總說。
何總用屯市土話給我講：“他看他的腰間鼓鼓的，這老漢有問題。”

第三章 大旗氈帳
何總久經(jīng)江湖事，后面還會有求于我，我對他非常信任，一說這話，我就心里有數(shù)，把隨身帶的包從馬匹身上取下來貼身背著，以免出了事來不及反應(yīng)，這幾年到處現(xiàn)場調(diào)查，坑蒙拐騙的事情也都見過，這些農(nóng)民牧民，本性里都有一種狡猾和殘忍，荒郊野地里不得不防。
何總給我使了個眼色，那意思是叫我不要擔心，緊緊跟好看他表演就行了，我心下疑惑，望向了那老漢，他也感覺到了我的不對勁，老漢一撇身，從腰里掏出了一把土制的手槍，說道：“娃娃，他別是在擔心這個吧？放心，馬振海馬大哥立的有規(guī)矩，這東西隨身帶著是為了保護草場，我們牧民的命就在這草場上，絕不是要干什么殺人越貨的事情。何總要來投資黑枸杞，我雖然不懂別的，也知道對這一片草原有好處，他可莫要多想?！?br /> 他雖然樣貌平凡，但這一番話說的正義凜然，讓我不禁有點慚愧。
這時候遠處傳來一陣機器的轟鳴，兩輛全地形在激起沖天沙塵的同時靠了過來，黑妞妞的叫聲也在附近響了起來，老漢把土制手槍往腰間一拍：“走！看管員來了?！?br /> 沙塵不小，全地形停得離我們還有段距離，從車上下來一個精瘦精瘦的漢子和一個又黑又粗又矮的小胖子，我打量了一下，那漢子非常普通，還有幾分慈眉善目的感覺，要是放在城里，就是一個中年顧家的普通工人，但不知道是心理暗示作用還是什么，一想起剛才黑木薩老漢說的故事，就覺得這人假惺惺的，刻意隱藏起了原本的猙獰面目。
那人朝我們吆喝了一聲，快步過來先跟何總握了握手，我挎著包的形象頗有些尷尬，他看到也笑了一下，也跟我打了招呼握了握手，然后跟何總繼續(xù)聊了起來。
另一個小胖子長得非常扭曲，整個人的感覺就好像一頭粗莽的野豬，跟我握手的時候能感覺到他的手粗糙而有力，但是臉上也堆滿了笑容，讓人討厭不起來。這時候何總過來介紹說我是新疆屯市溪水鎮(zhèn)的行長，和他一起來看黑枸杞的項目，馬振海依舊保持著淡淡的笑容，但是身形間似乎又親近了許多，他麻利的介紹起周圍的地形和黑枸杞的長勢，并說往北邊再走十幾里有一個高坡，開全地形上去一是可以過癮，二是可以居高臨下看看灌木叢和黑枸杞的分布，說好他和何總一車，我和小胖子一車，就招呼出發(fā)。
這小胖子開起來車倒是非常靈活，順著車轍印子一點都不顛簸，繞了幾里地，突然一股涼風吹來，原來那高坡跟前還有一個水塘子，配合著大戈壁的天高云淡，景色一下豁然開朗了起來。這時候金色的陽光從白云之間一條條的照射下來，美不勝收，周圍還有一些駝鹿、牦牛之類的野生動物，我一邊贊嘆，一邊取出實地調(diào)查拍照用的數(shù)碼相機啪啦啪啦的拍了不少照片。
小胖子看我拍的高興，故意把速度放得慢了一些，順著另一條道往高坡繞了過去，這里的灌木叢茂盛了許多，令人心悸的盜挖坑洞也很少，每次我以為路就這么直直走下去的時候，那小胖子都會把車頭一轉(zhuǎn)，拐進另一到車轍壓出來的土路上，這時候我可以回頭看到剛才一路過來揚起的高高沙塵，仿佛是千軍萬馬跟著自己飛舞，興奮的喊叫了起來，又拍下了不少的照片。
這一路我玩的高興，十幾里的路走了半個小時還多，等我們到高坡底下的時候，何總和馬振海的腳下已經(jīng)多了好幾根煙頭。
小胖子停好車靠近過來，沖何總和我雙手合十敬了個禮：“尊貴的客人，在這里請千萬不要大聲說話，驚動了草原的神靈，更不要說草原之靈的壞話，免得好好的景色變成沙塵遮掩的黑天?！?br /> 我看了看何總，不知道如何應(yīng)對，卻是馬振海合十還了個禮：“今天來的客人是我的家鄉(xiāng)人，都是有禮貌敬神靈的好人，他不用擔心?！蹦切∨肿勇犃斯斯?，回到了全地形邊上靠著休息起來。
何總這時用屯市土話跟我說：“振海兄弟年輕的時候在溪水鎮(zhèn)失手傷了人，那時候正是嚴打的時候，不得已跑了出來，之后幾年定下來的是過失傷人，進去了幾年早就出來了，周行長他不必多想，那個年代打架斗毆本是常事，這些年早就不再犯了?！?br /> 我也用屯市土話回答說：“聽黑老漢講起，振海哥在這里也是威名赫赫，想必不會再惹上什么麻煩?！?br /> 馬振海一聽，夸張的身子后仰著笑了起來，不過聲音不大，對我說道：“那黑老漢嘴巴甚緊，不見行家從不懂得禮數(shù)，見了他竟然會長篇大論，可見周行長也是天生異相，令人折服。
周行長，您看看我們這里這一片地方怎么樣？我這三萬畝的草場承包合同，可是抵押在他的溪水鎮(zhèn)支行辦公室，不過我自己沒用錢，都是給我另一個兄弟做擔保，所以您可能對我不熟悉。這一次何總過來調(diào)查黑枸杞，我當時就說剛好可以一舉兩得，也能跟您熟絡(luò)熟絡(luò)，怎么樣，覺得我這還不錯吧？”
這一下問的我大出意料之外，不知道如何應(yīng)對，何總這時候問馬振海：“他怎么這么沉不住氣，說好要給周主任留個驚喜，他這么早就說出來，豈能盡興。”
我這才點頭，原來這一次出行并不簡單，看來跟著的節(jié)目還會不少，我果然還是太天真了，現(xiàn)在已經(jīng)將近10月，再過一兩月溪水鎮(zhèn)五個億的貸款就要開始又一年的循環(huán)，這時候路總給我許諾800萬貸款自用，又要我硬生生的給何總再貸1000萬，這時候安排青海一行，恐怕不僅僅是一次實地調(diào)查那么簡單了。
馬振海哈哈一笑：“驚喜就在眼前，何必再遮遮掩掩，歡迎周行長的到來，請這邊看看。”
說著往前拐了一個一百八十度的大彎，繞到了高坡腹中一個平臺，正對著那一泊水塘，眼前居然是一道下坡的臺階，直通水塘邊的一排木屋，說是木屋，其實除了頂蓋和四周的護欄之外，并沒有遮嚴蓋緊，倒是再不遠處有一處小院落，幾道籬笆圍住了一棟青墻綠瓦，一副江南風味。在另一邊還有幾個蒙古包，其中煙囪里正冒出縷縷輕煙，南北不同的景物放在一起，居然很有和諧之感。
馬振海豪爽的在前引路：“這一排木屋，就是我們的狩獵小屋，這周邊幾十萬畝草場的精華就在這里，那個院落是專門為李行長準備的，何總今晚去接他明天就到，周行長，今晚咱倆就在這里不醉不歸?！?br /> 說著，他指了指另一邊搭的幾個帳篷，說那就是咱們幾個的住處，黑枸杞長在地里不會跑，咱們先熟悉熟悉裝備，明天陪李行長好好打打獵。
都說行走江湖豈能隨人擺布，但我今天顯然是被拿捏在這里了，何總一路真誠的和我吹噓他的枸杞夢想，誰知道主菜壓根不是那么回事兒，這要是任由他們弄下去，以后放貸款到底是他說了算還是銀行說了算？我罵了一聲：“我靠，他們這也太到位了，讓人無法拒絕?！?br /> 青海和新疆挺像，都是大西北戈壁的大片荒涼中點綴著片片綠洲，不同的是青海海拔更高，沒有大沙漠，野生動物更多一些，這看起來荒郊野地，里面七拐八彎，居然能搞出這種別有洞天的感覺，著實不簡單。
下了高坡到了木屋邊上，何總拱了拱手說：“這樣，周行長，現(xiàn)在咱們就去帳篷里喝上幾杯，我給他賠罪，今晚振海兄弟好好陪他?！蔽冶緛硐脒M木屋看看有何玄機，但是聽他這么一說，就嘆了口氣：“何總，他們是行家，這次帶我來見世面，還有機會陪陪李行長說說話，是我感謝他們還來不及，哪有得罪一說？千萬別客氣了?！?br /> “哈哈，國內(nèi)行事，不得不謹慎，兄弟見笑了?！焙慰偪蜌獾倪f了支煙。
我搖搖頭，說：“看樣子溪水鎮(zhèn)的來頭比我想象的還大，振海哥在這里經(jīng)營多年，也沒有和溪水斷根吧?！?br /> 馬振海嘿嘿一笑：“這個您將來慢慢就都知道了，不過，就那個黑木薩老漢，其實也是屯市人，也是青海人，他老爺子是解放前從青海跟當兵的過去的，后來又回來放牧，碰上我也是頗有緣分，周行長您可千萬別說什么來頭，沒有銀行支持，我們誰都沒有今天?！?br /> 何總點點頭，說著話就到了一個帳篷的門簾前，門簾上的牌子就是何總的集團公司名，叫“大旗”，后跟氈帳兩字，我說道：“大旗氈帳，好名字，好氣勢！”
后續(xù)無話，氈帳里面已經(jīng)煮好了羊腿肉，擺上了內(nèi)蒙的山熏雞，幾杯下肚，何總就不見了，馬振海把小胖子也叫了進來一起喝酒吃肉，我才知道他姓姜，幾個人開始談天說地，說起這一片草原的事情，那姜小胖說他其實也不知道是怎么一回事請，只是周圍牧民流傳著不少規(guī)矩，比如在坡前和水邊不能大聲說話，不能不拜天不問神就套獵動物，只要照著做了，就能長命百歲，福及子孫，他是土生土長的本地人，說自己家?guī)状司瓦@么過來的，具體是不是真的，他也說不清楚。
正扯著高興，那馬振海突然一擺手，輕聲說道：“噓，聽，外面什么動靜？”我和小胖子都被他這個突然地動作嚇了一跳，不自覺的屏住了氣息，果然聽到氈帳外面?zhèn)鱽砀O窸蔌蔌的聲音。
這些聲音與風聲混在一起，非常的空靈，加上氈帳的邊沿也在隨風輕擺，給人一種非常奇妙的感覺，我仔細想聽出來外面在發(fā)生著什么，可總覺得自己聽出來了什么，但又不能確定。
聽了一會兒聽不出個所以然來，我就問姜小胖這里是不是經(jīng)常會有這個聲音，他搖搖頭，說來了這里幾個月，從沒有這樣的事。我又問了馬振海幾句，沒人回答我，回頭一看，哪里還有人在，就連姜小胖也沒了身影。
再一回頭，我發(fā)現(xiàn)剛才的空靈和飄逸之感已經(jīng)開始變成了驚慌，但是老何已經(jīng)走了，從頭到尾我也沒見過廚師或者服務(wù)員，一想到這里，心中的驚慌更甚。
聽了聽外面的風聲，我努力鎮(zhèn)定了下來，心想他們肯定是去外面查看動靜了，一會就會回來，就對自己說道：“二十五六歲的人了，這么點動靜被嚇到，丟不丟人啊！”
方才自言自語說完，就看見氈帳外圍幕布抖動了一下，仿佛是什么挺大的動物在靠近，我這幾年在銀行工作，全是在跑貸后催收和現(xiàn)場調(diào)查，不是個坐以待斃的性子，當下就呸了一聲，抓起氈帳門邊柜子上的手電，一咬牙走了出去。
一走出來，感覺確實星疏云闊，月朗風清，不過走遠幾步就看見大煞風景的一幕，姜小胖被一只大鵝舞著雙翅逼在了較遠的一個蒙古包跟前，面色在月色照耀下映的慘白，看來剛才就是他碰了一下幕布，我心里禁不住要笑，臉上卻使勁忍住了。
鵝確實是很兇的，一張扁平鈍嘴，一樣能把人體裸露的地方啄出血來，還好現(xiàn)在天漸漸冷下來，我們都穿著長袖長褲，不虞有傷。鵝有別于雞鴨的特點就是有很強的領(lǐng)地意識，愛攻擊人，不過喂熟的話就不會這么好斗。
顯然姜小胖在這里幾個月并沒有和這只鵝打過交道，不然也不至于如此尷尬，他們對峙在哪里，卻沒有我什么事，我心想鵝看門護院比狗強，至少會先處理入侵者才回去吃東西，不過鵝是吃素的，今晚全是肉食，也沒有什么可以買通它的。
正想不出辦法解姜小胖的圍，卻看見他突然手舞足蹈，好像指著我身邊的哪個東西，我還在想著這是什么能耐，只見他拋出一塊石頭砸向離我身后幾米的地方，那大鵝以為他發(fā)動了攻擊，嘎嘎叫著撲上去就是一陣猛啄，這下惹得姜小胖也急了，雙手一下擰住它的脖子，立刻制服了這個行走的報警器。
這時候腳邊似乎響起了幾聲“哦嗚、哦嗚”的低吼，我低頭一看，不由一愣，是一只被系在樁子上的小花豹子扒拉著四條短腿用力想往姜小胖那邊爬，這東西約莫一頭乳豬大小，身上是黃色條紋和白色條紋涇渭分明從頭開始分開到尾巴，一張近乎直立的扁嘴里露出滿嘴鋼牙，我才反應(yīng)過來，這居然是一只名貴的英國斗牛犬。
雖然不是很能接受，但我心里已經(jīng)松了口氣，不管是大鵝這種熱血愚蠢的戰(zhàn)五渣，還是英國斗牛犬這種戰(zhàn)力卓越但是從不傷人的中型獵犬，都不是能傷人的主，而且也都是比較標準但是平時少見的家養(yǎng)動物，尤其是英斗，兇狠起來一頭牛都能放翻，但是對人十分敬畏，也沒有什么可擔心的。
但是我轉(zhuǎn)過頭一想，白天沒有見到水里有鵝啊，英斗是條懶狗見不到也就算了，不過什么時候系在這里的？還有這只鵝是從哪冒出來的？我再去看姜小胖，發(fā)現(xiàn)他也疑惑的看著我，對我說：“周行長，剛才那狗趴在那睡著了，他沒看見一直往它那靠近，我怕出個意外，就丟了個石頭打醒了它?！边@時候英斗回過神來，發(fā)現(xiàn)我這個陌生人，立刻就叫喚了起來，小胖幾句招呼上去，它剛剛安靜下來，稍遠處又傳來了黑妞妞的“汪汪”聲，隨后馬振海就從那邊趕了過來。
他看見大鵝和幾只狗對峙了起來，連忙驅(qū)散了狗群，招呼小胖抓著鵝把它扔回那個江南小院里，招呼我坐回氈帳里。
坐下后我問他，這么大的一片地方不會就我們?nèi)齻€人吧，他說并不是，一個平時在這值守的人開車送老何回格爾木了，另外一對生活在這的牧民夫妻燉好了這鍋羊肉，知道明天有客人來，正在那院落里打掃衛(wèi)生呢，就放出了大鵝，把英斗系在了莊子上，沒想到我們不熟悉環(huán)境大驚小怪，他以為有什么東西靠近，帶著狗群去周圍巡了一圈沒顧上，這才鬧出了這么一場小小的風波。
后來我知道，其實馬振海每天晚上都要去周圍看看環(huán)境和設(shè)施的情況，算是有責任心的一種習慣，所以出了氈帳就照著習慣去溜了一圈，其實總共也就一二十分鐘的功夫，偏偏讓我和小胖折騰了點驚魂夜的感覺出來。
不過，經(jīng)歷這一天的事，我不管干什么，總覺得有種背后有人窺視，或是竊竊私語的感覺，就好像自己認識的人都有兩張面皮，總在我背后謀劃著什么事兒。
經(jīng)歷了一點小意外，夜里的酒也就散了，馬振海收拾了一個干凈的蒙古包出來讓我睡，在酒勁和困意的作用下，我聽著帳外的呼呼風聲，還是睡了一夜好覺。
現(xiàn)在回想起來，那時候真的是年輕膽大，在一個陌生的環(huán)境里面對讓自己不怎么舒服的人也能保持一份安心，這份心境現(xiàn)在的我已經(jīng)找不回來了。
第二天一早，我看到了那一對牧民夫妻，臉上掛著標準的高原紅，眼睛黑亮黑亮，很讓人羨慕，但是他們國家通用語言說的不好，除了打聲招呼，就再沒有任何交流。
何總也沒有像說好的那樣帶著李行長過來，他發(fā)短信告訴我李行長改變了行程，沒按計劃來格爾木，反而是去了南方的一個城市，他也買了早班的機票飛過去，他已經(jīng)安排司機小肖聽我的安排，我就回了個信息，祝他一路平安。
事已至此，何總這個黑枸杞的故事就已經(jīng)講得很到位了，領(lǐng)導那的關(guān)系到位，產(chǎn)品價格不錯、需求旺盛、現(xiàn)成的基地也在這里，不算是移植還是栽培，既然馬振海就是溪水鎮(zhèn)人，還在我那有信貸關(guān)系，就都不存在技術(shù)上的問題了，這么算下來，唯一需要我做的，就是去編制材料然后上報給屯市分行了。
我給司機肖師傅打了個電話，讓他自由活動一天，過一天再來接我就直接往屯市趕路，自己就讓姜小胖陪著在周邊又轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，拍了不少黑枸杞的照片，順帶著和分行機關(guān)的人聯(lián)系了一下，問了問叔叔阿姨們的需求，摘了一些鮮果裝進了馬振海給的塑料白泡沫箱子里。
第二天出發(fā)前，馬振海又往牛頭的后座塞了一些黑枸杞的干果，我忙喊著不用啦，這牛頭一公里七八毛，再這么裝下去一公里就要一塊錢啦，到時候何總問起路費，我可不好解釋。馬振海這才停了手。
揮手告別，一路無話。
肖師傅一路專心開車，我則每到一地都找人了解一下黑枸杞的行情，發(fā)現(xiàn)了不少情況，弄得肖師傅擔心油錢太多到時候報銷不好解釋，給老何打了電話，我才作罷。
之后的一路上我就在想，李行長對這個黑枸杞能知道多少？俗話說得好，每一個行長的視線超不過自身周圍五百米，萬一他到了幾千里外的南方城市，一看專賣店的黑枸杞干上千一斤，那豈不是跟我這里看到的五百米非常不一樣？

第四章  1000萬
這段時間和溪水鎮(zhèn)支行的每一個客戶打交道，都有兩個共同的特點，一是久經(jīng)江湖事，非常懂規(guī)矩，用時新的話講就是情商很高；二是對我貌似親熱，實際上隔閡很明顯。
就拿這一次實地調(diào)查來講，我感覺是路總和何總合起來給我來了個下馬威，也讓他們試探出來李行長跟我之間并沒有傳聞中的那么親密，我心想自己這么被動下去也不是辦法，而且自從我來到溪水鎮(zhèn)支行，一種很不舒服的感覺在我心里一直時有時無，不知道是五個億的金額給我的心理壓力太大還是什么，于是我就想，最重要的還是要快點打開局面，逆流而上的話就是把這1000萬的貸款頂住，這肯定不是問題，不過自己顯然會被放到冷板凳上。
另一種辦法是順流而下，把這1000萬放出來，更近距離的觀察觀察溪水鎮(zhèn)支行的利益格局，這樣一來，承擔了一定的風險，才可以有一個進可攻退可守的余地。到時候多出一點力，把盡職調(diào)查的痕跡做得全面一些，寧可浪費一些精力，也可以把可能的風險降低一些，也就補回來了一些這一次的被動。畢竟，現(xiàn)在想退出，肯定是來不及了，路總和何總既然敢安排這一次行程，就肯定有十分的把握做成這1000萬的貸款。
主意打定，我就在朋友圈里用格爾木附近的風景圖片刷了屏，里面夾雜了不少關(guān)于黑枸杞的私貨，又在快到屯市的時候，在車上給路總打了電話，按照何總給我的宣傳，狠狠夸獎了黑枸杞種植加工的項目前景，電話掛了不久，何總就給我打了電話，要在屯市給我接風。
風塵仆仆的到了酒店，行李和其他物品就都有人來幫忙處理，我花了半個小時在現(xiàn)場把十幾個裝滿黑枸杞的箱子寫上了收件地址和聯(lián)系電話，麻煩肖師傅一一送了過去，就臉都沒洗的進了包廂。
路總當晚也在，說我的做法已經(jīng)成功把大旗集團的勢頭又抬了起來，并說我到了溪水鎮(zhèn)這樣的標桿支行，后退那是萬萬不能，不然就會自己未來的路都堵住了。
何總則表現(xiàn)得十分熱情，他在一邊說其實向前走的路也并不復雜，即使真遇上什么艱難險阻，也會有很多哥們兄弟替我想辦法，至少他一定會全力以赴。
我看到是這個結(jié)果，心里想著是不是自己勁使過了？于是對他們說，車到山前沒路也要趟一條路出來，現(xiàn)在也只有用這個方法，黑枸杞這個新品種真要落地，還是有很多不確定的地方，我就是前后左右都打著探照燈也沒法照清楚這個項目能不能干，說到底還是得靠貸款把何總武裝起來，提高我們這個利益聯(lián)合體的抗風險能力。
當天晚上回到家中的時候，我回想起來，“利益聯(lián)合體”的這個說法，似乎讓路總和何總都非常滿意。
因為這一筆貸款的預(yù)熱十分充足，所以貸審會在審查這一筆千萬級貸款的時候十分暢快，似乎把風險把控和謹慎原則放在了腦后，路總在會上就向我表示，讓我盡快組織放款。
為求穩(wěn)妥，我在會后以匯報的名義，跟兩個一貫厭惡風險的貸審會委員再次談起了這一筆貸款的風險系數(shù)和后續(xù)可能，得到的答復是“這一次就算了，但是要再為這個新上馬的項目繼續(xù)投入這么大資金，就不會這么簡單就算了”。
從委員辦公室出來的時候我想了想，自己似乎已經(jīng)沒有選擇，完全被納入了快速發(fā)放貸款的這個軌道之內(nèi)，不過我做事的風格，一直是手藝越高越好，膽子越小越妙，于是又前往會計科打了個偵查，然后下樓買了三杯奶茶上來與坐班的姐姐們聊了會天，才開口詢問這一筆貸款的額度什么時候能從省分行要下來？
一個比我早進行兩年的小姐姐隨口答道：“星期一就下來了，今天都周四了他還不趕緊去放？”
“剛才不是才把...”我突然反應(yīng)了過來，貸審會還沒開額度就拿到了啊，于是立即改口“剛才不是才把這事兒想起來么，這額度要到手不是就開始扣我們的成本的么，我來問問利息區(qū)間，一會就放出來?！?br /> “嗯···上浮20%行不？”那個小姐姐沒想到自己還能參與利率定價，放下奶茶瞪大了做過美瞳的眼睛看我。
“行啊，績效考核能加分就行。”我心想著審批下來就是上浮20%，有什么不行的，于是打電話通知會計可以打印憑證發(fā)放貸款了，不一會兒，會計科的報表就顯示出了這一筆賬務(wù)已經(jīng)發(fā)生。
這一天下樓的時候，還有人拉住我豎起了大拇指“周哥，上任第一筆貸款就做這么大陣仗，兄弟我太服氣他了?！?br /> 回家以后，想起這一次新增貸款的前因后果和青海之行，我不禁感覺像做了一場夢一樣。

按道理來說，一筆一千萬的貸款，它的受托支付環(huán)節(jié)和貸后管理都是十分嚴肅的，不僅何總的企業(yè)會計要向我報備，而且其中的大額支付我還應(yīng)該在現(xiàn)場提前審查相關(guān)的貿(mào)易合同和交易背景，我正在納悶為什么沒有聯(lián)系我的時候，就發(fā)現(xiàn)這一次的操作遠比我想象的放肆。
第二天早上查賬的時候，我發(fā)現(xiàn)這一筆錢就好像是一個關(guān)了三千年的冤魂逮住機會要逃出封閉他的神器一樣，從昨天下午七八點開始到今天凌晨三點，就從企業(yè)網(wǎng)銀分了好幾筆轉(zhuǎn)了出去，好家伙，這么大一筆資金，短短幾個小時就轉(zhuǎn)干凈，反而開始讓我覺得可笑，而我眼前的會計自顧自的打印著他的報表，熟悉的好像每一天都會有受監(jiān)管的賬戶像發(fā)洪水一樣自由交易似的，憑證打印機在我面前滋啦啦的響，我聽的心煩，差點就要伸手去關(guān)掉開關(guān)，沒想到手伸到一半，報表就打印完了，會計看我伸出了手，順勢把打印好的平賬報告表遞到了我的手中。
“周主任，他看看簽個字？這個是不是也要作為貸后資金支付的備案材料?！?br /> 我內(nèi)心簡直出離的憤怒，這么一整個體系運轉(zhuǎn)下來，就好像唯獨我是個外人，一想到跟前的會計一直只是本分聽命做事，并不會了解信貸運作的內(nèi)幕，才忍住氣緩緩問道：“這個企業(yè)網(wǎng)銀居然有這么大的權(quán)限？”
“這個我就不清楚了，從童行長開始，我們放完貸款就是等賬走干凈就打這份報表，給外面的客戶經(jīng)理做貸后材料?！睍嬕哺杏X到了一絲不對，但是這件事兒在他看來是理所當然的，就這么硬生生的解釋了下來。
我拿著報表走出了辦公室，氣得直搖頭，說好的買枸杞樹苗、土地平整費、人工和機械費還有化肥農(nóng)藥錢，還有何總那一大通規(guī)?；l(fā)展黑枸杞產(chǎn)業(yè)的豪言壯語，現(xiàn)在都好像是一個個笑話縈繞在我腦海里。
我拿出電話翻開通訊錄，發(fā)現(xiàn)能夠解答我的疑問的人，都是圍繞在溪水鎮(zhèn)支行信貸利益鏈條上的人，而我居然正是這一鏈條實現(xiàn)利益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。馬總、刀疤臉、何總，李行長、路總、貸審會的委員、會計，都一個一個的在我腦海里浮現(xiàn)，一浮一沉，又引發(fā)了更多角色在大腦中的閃現(xiàn)，我嘆了口氣，這就叫我自作自受，明明是一個城市行業(yè)務(wù)的行家里手，偏偏為了所謂的前途來到了這個郊區(qū)的貸差行，若是不能處理穩(wěn)妥這么復雜的關(guān)系，將來不曉得還會遇上什么變故，要是自己栽在這里，只怕也會被別人說是活該。

無巧不成書，我的遭遇，在絕大多數(shù)人的眼里，還是運勢非常好的。
我叫周佑安，原本只是一個普通家庭出生的二本畢業(yè)大學生，父母一生的天花板，都達不到屯市分行一個普通柜員的高度，剛?cè)肼毞峙鋶徫坏臅r候，只有我傻傻的在家里等了一星期沒有上門去拜訪領(lǐng)導，結(jié)果被送到了屯市最偏遠的一個角落工作了三個月。
但是省分行一紙要求各分行選拔大學生競聘機關(guān)幫工崗位的文件，給了我一次改變的機會，恰好當時屯市分行個人信貸部門有幾百筆逾期貸款爛在那里沒人管，也給了我這種沒背景的人機會，我選擇了催收崗位參與了競聘，毫無懸念的成為了中選之人。
之后真正開始負責催收的時候，我才知道什么叫做年輕人的黑暗蘑菇理論，那幾個月里，相關(guān)業(yè)務(wù)的所有權(quán)限全部給了我一個人，手上那個每天能保留500條通話記錄的手機，每天撥打的電話，都會在當天晚上八點的時候，覆蓋掉早上八點的通話記錄。
畢竟我寒門出身，中二本色，有的就是書生意氣的理想主義，我開始在與大量的客戶溝通中自學人情世故，每一天都在晨會中自我標榜“服務(wù)客戶要竭誠用心，才能有好的回饋，也一定有好的回饋”和“作為一名年輕的客戶經(jīng)理，要做到嚴于律己，寬以待人，我相信人性本善，利己者也能利他！”這些雞湯文。
結(jié)果說來可笑，當時全國經(jīng)濟環(huán)境大好，幾百戶逾期的人里面都是貸款幾萬房價上漲十幾萬的主，其中真正有困難不還錢或者惡意欠款的，區(qū)區(qū)四五戶而已。其他的不是因為利率上升不知道還款額增加，就是因為時間久了記錯了還款日期晚還了幾天，稍微復雜一些就是二手房交易以后，賣房的舍不得繼續(xù)還錢，或者是買房的不知道在哪變更還款卡號不敢打款，再不然就是一些夫妻離婚等房產(chǎn)判決，或者房主去世繼承人不清晰暫時無人還錢的事。
我跑了三四個月，拿著一份貸款合同中“連續(xù)三個月逾期銀行即可提請起訴”和“催收通知書上門依舊不還款屬于惡意還款可以直接收房”的兩個條款，就把一個說起來老大難的工作整頓的利利索索，我進機關(guān)的第二個季度，全行績效考核因為大量不良貸款消失，整體分數(shù)增加了將近100分，被全系統(tǒng)通報表揚。
一個在機關(guān)和我鄰座的中年躺平大哥一開始評價我“有沖勁、還稚嫩、沒背景、好拿捏”，到了后面也禁不住替我鼓了鼓掌，主要原因是他的績效獎金跟著也增加了，躺平大哥為此破天荒的破費了十元錢請我吃了次炒面，中間還怪我“小伙子沖的太過了，這一百分要是分攤在兩個季度，咱們的獎金可以漲兩次?！?br /> 聽他一說，我也覺得很有道理，算算在機關(guān)待了四五個月了，就以在催收崗這個暗無天日的角落太壓抑了為理由，給剛剛增加了大筆獎金的部門老大，也就是路總打了個報告，要求調(diào)整崗位，就被順水推舟的送上了發(fā)放城區(qū)信貸和審核基層貸款的崗位，這個崗位要求每年整理比對上千筆貸款的調(diào)查資料和貸后數(shù)據(jù)，好幾個前輩都在復制粘貼中累的吐血，我干了幾天，默默的使用“Vlookup”把過去五年的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都核對清楚，然后抱了一個平板摸了二十幾天的魚，然后用“郵件合并”把整理出來的數(shù)據(jù)套進了匯報材料里面，形成了一份“有扎實數(shù)據(jù)支撐的好報告”，交給路總在月底的行務(wù)會里狠狠露了次臉，
然后，我就發(fā)現(xiàn)，入職不到一年，我似乎已經(jīng)成了屯市分行最靚的仔。
不過從那個時候開始，我就一直隱隱約約開始從單位的深處聽到一些我以前沒有想象到的聲音，在之后的兩年中，這種聲音明顯隨著我的順風順水一點點增加，慢慢就好像無數(shù)小鬼的竊竊私語一樣，讓人無處尋找但又非常的不舒服，以致于有的時候當我走進某一些場合的時候，所有人都會安靜下來，尤其是我在第三年成為中層干部以后，每一次開大會開始坐到第一排，其他所有年齡跟我相仿的年輕人都在遠遠的后座，這種氣氛往往給我非常詭異的感覺，有的時候我會被后座的一些聲音吸引全部的注意力，明明心里知道這種心理感覺十分蹊蹺，但是卻怎么也回不了神，腦子里經(jīng)常在回蕩一些奇怪的感覺和聲音。然而就在這種糾結(jié)之中，李行長再次提拔了我，讓我一個小網(wǎng)點來到了全行知名的大網(wǎng)點、全系統(tǒng)第一貸差行、五億鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點——溪水鎮(zhèn)支行。
來到這里，我全部的精力開始用在和領(lǐng)導與客戶的周旋之中，五億貸款相關(guān)的層層關(guān)系讓很多聲音都模糊了很多，老板們的表演，讓我不管是睜大眼睛還是瞇起來，都只能看到個大概，每當有所疑問的時候，都好像是一個落水的人發(fā)現(xiàn)解救之路不在于躍出水面，而是要更深的沉入水下。
所以我開始刻意的迎合李行長和路總，不出意外，他們伸出的手都指向了“水下”，在他們的照耀下，水并不很深，能到看到無非就是一些正常操作的貸款，和一些本地頗有名氣而且守法善良的商人，無論我怎么掃視，都只能看到水下一片潔白的沙子，既沒有什么植物，也不看到魚蝦之類。不過，這種憋不過氣的感覺，終于在1000萬元貸款發(fā)放之后有了一絲絲的緩解，即使這一絲絲的緩解，是我在探出水面吸了一口氣后，剛把眼睛上的水甩掉，就突然發(fā)現(xiàn)了一系列血淋淋的事實——我在溪水鎮(zhèn)支行，還只是一個局外人。
我身上有一部分不合時宜的基因活躍了起來，我想要在自己工具人的表面之下，去探視這一譚凈水的秘密，于是，我拿著那張記載著轉(zhuǎn)賬記錄的報表，打電話聯(lián)系何大旗，說我馬上開車從溪水鎮(zhèn)去他辦公室，商量下一步善后的事宜。
到了地方，坐在他的茶室里，他一邊拿筆劃拉著報表，一邊從筆記本上打開網(wǎng)銀查閱昨天的轉(zhuǎn)賬記錄，突然問了我一個問題：“周行長，這個受托支付是個什么發(fā)明??？咱們簽的有合同，貸款進了我的賬戶，既是我的負債，也是我的財富，為什么我還不能直接用？”
我回答說：“這個還真還有歷史淵源的，說起來，其實是洋人加給大清朝的規(guī)矩，就這么傳到現(xiàn)在了。”
“哦，還有這么個來歷，那國外也有這個規(guī)矩？”何大旗說完又搖搖頭：“我看不是那么個道理，估計現(xiàn)在也是個中國特色吧?！?br /> 我笑了一下：“您還真說對了，說起來，當年李鴻章問洋人銀行借的款，名義不是修鐵路就是蓋工廠開礦山，這些都是投資完收入有著落能用來還的，結(jié)果實際上都被官員們拿去干別的非經(jīng)濟活動，到期的時候洋人來收款，大清官員如數(shù)奉還，但是來源都是關(guān)稅和其他商品稅，偏偏洋人講死理，一定要去貸款項目現(xiàn)場看還款來源，也就是鐵路、工廠、礦山，結(jié)果找了個遍也死活找不出一個干這種實事的官員，人家就說我們中國人沒有契約精神，才定下了這一條規(guī)矩，從那以后，大清借的款，只是賬上記一筆，然后立刻支付到相關(guān)建筑商、材料商的賬戶上去開展工程，不過錢畢竟是借款人的，所以必須由借款人委托銀行代為支付才合法，所以就叫‘受托支付’?！?br /> “哈哈，這么回事，那不奇怪，那時候的官老爺哪里會在乎什么合同，再然后呢?！焙未笃祓堄信d致的問道。
我搖搖頭：“再然后？再然后大清的地盤上，錢怎么用依舊還是大清的人說了算，就像現(xiàn)在一樣，說好的黑枸杞種植貸款，不是都繞了彎全轉(zhuǎn)出來了么？”
何大旗悶哼了一聲：“說的在理，那后來到底怎么回事兒呢？”
我想到了當年看到有關(guān)于受托支付的歷史故事，望著何大旗的表情，心里突然有了一種不寒而栗的感覺：“后來。。。后來進入中國監(jiān)管貸款使用的外國人，都長期留在了中國，因為。。。因為他們接受了大清官員的收買，開。。開始合謀規(guī)劃繞開受托支付的方法?！?br /> 何大旗突然一擺手，示意我不用再說了，他進到里屋，換下了自己皮夾克和西褲皮鞋，穿上了一身老農(nóng)式的打扮和布鞋，打電話給肖師傅：“小肖啊，車加滿油來我辦公室，周行長和我要去一個地方?！?br /> 不一會兒，何大旗在車里指了指前面，我在屯市下午的陽光下看到了幾個耀眼的金字，我疑惑的看向了何大旗，他嘆了口氣：“到了！”

第五章 村鎮(zhèn)銀行
我們停下車，這應(yīng)該就是今天最兇險的一段了，我不知道自己做沒做好準備，但是現(xiàn)在不闖進去的辦法已經(jīng)沒有了。何大旗看了看表，說：“這溪水支行，本來就是進的來出不去的去處，周行長年輕，可能我是第一個給他看這些場面的，不過我覺得李行長能把他從人群中挑出來，就是看好他一定能做得比我們這些老家伙更好?！?br /> 我心里暗暗說了一句“靠，那還用說。我是怕他們搞見不得人的PY交易，別到時候把我拉下水。”
何大旗又望了我一眼，接著說：“不過，那也只是李行長的一人之見，我們雖然沒有辦法決定屯市分行的人事任命，但是溪水鎮(zhèn)支行的貸款畢竟不是只跟屯市分行有關(guān)?！彼又亓苏Z氣：“如果您真的要計較這1000萬的去處，今天的答案會為他解釋很多事，如果他不接受，那我們都會有很多的風險，也許是我會失去貸款的資格，也許是這家村鎮(zhèn)銀行的生意受到了破壞，也許是另外一個人來接替他的位置。”
我忍不住吸了一口冷氣：“不至于吧，這么繞?！?br /> “總之什么情況都有可能發(fā)生，不過人活一世，不遇些古怪事情也沒多大意思?！焙未笃煲贿呁镒撸贿吀锩娴你y行工作人員打著招呼“這家豫新村鎮(zhèn)銀行在屯市開起來也有時日了，周主任也關(guān)心過吧？國家現(xiàn)在的好政策很多，要是不利用好，真的是浪費了！”
銀行內(nèi)的換氣扇并不是降溫的，不過還是吹得我有點瑟瑟發(fā)抖，我對何大旗說：“聊聊受托支付怎么到這家八竿子打不著的村鎮(zhèn)銀行來了？他不是聊糊涂了吧，哈哈?！?br /> 他沒說話，抬腳開始上二樓，是一個很常見的辦公樓的格局，一長串的走廊下去有很多門，熟練地轉(zhuǎn)進一個副行長室，再旁邊的門要隔十幾米才有下一道門，看來是個會議室。
里面座椅、沙發(fā)和裝飾不少，但我沒有心情細看，問道：“何總，說說吧，所為何來啊？”
何總點了根煙：“那我就明人不說暗話了，昨天的1000萬正在周轉(zhuǎn)，有些已經(jīng)到了這里，明天下午前會全部都轉(zhuǎn)到這里，加上我自籌的差不多600萬，會在明天歸還我在這里的1500萬借款。旁邊正在開貸審會，我的下一筆借款已經(jīng)提交流程了，通過以后會在還貸以后立刻完成審批，后天就能拿到?！?br /> 我想了想，問他：“沒有新增一點？”
他點點頭說，里面有人正在爭取，盡可能多貸一點，等到年底就可以轉(zhuǎn)到溪水鎮(zhèn)支行開始還款了，兩全其美嘛周行長。
我看著他抽煙，心里想的竟然是還挺想?yún)⒓訁⒓优赃呥@個貸審會，以貸還貸、以貸轉(zhuǎn)貸，難道不是行內(nèi)公認的高風險行為和明文禁止的么？這種新開的村鎮(zhèn)銀行的服務(wù)對象不是小微客戶么？難道就這么掛羊頭賣狗肉，其實就是給大銀行的信貸客戶再加一道空轉(zhuǎn)的貸款，和我們做一個交易對手行，增加一下屯市的貨幣乘數(shù)？
想到了這里，我的心里雖然豁然開朗，但不適的感覺并沒有絲毫減輕，反而加重了。說簡單點，屯市的銀行圈子，就像一個相對封閉的生態(tài)圈，幾家國有大行全力爭搶優(yōu)質(zhì)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)客戶，提供低利率、跨地區(qū)大額轉(zhuǎn)賬服務(wù)和大額貸款；城市商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社實際上被地方政府財政所操縱，為儲戶提供更高的利息來從大銀行搶奪存款，所以他的貸款利息更高，貸款客戶也更分散和不均勻；新出現(xiàn)的村鎮(zhèn)銀行，名義上是要覆蓋大銀行和信用社都不怎么關(guān)心的小微型客戶，但銀行嫌貧愛富的本質(zhì)決定了村鎮(zhèn)銀行隨時有爭取大客戶資源的沖動。
現(xiàn)在，我所在的某國有大行屯市分行的李行長，顯然打破了這個傳統(tǒng)的行業(yè)界限，他俯下身子，利用溪水鎮(zhèn)支行這個小平臺，從城商行和信用社的客戶群體中拿走了相對優(yōu)質(zhì)的一部分客戶資源，但是以債換債、腳踩兩只甚至多只船本來就是這些優(yōu)質(zhì)客戶的存活之道，換而言之，如果我的信貸客戶只能從我一家取得貸款，只能說明他就是被其它所有銀行淘汰的列支客戶，同時我也就是沒有選擇客戶能力的最劣質(zhì)的銀行，仔細想想，這還真是符合資本主義世界提出的那個“二八法則”和“馬太效應(yīng)”。
想到這里，我覺得今天總算是有所發(fā)現(xiàn)，就放下了一身的警惕，整個身子肉眼可見的柔和了起來，對何大旗說道：“您這么懂規(guī)矩，我能怎么說，這種操作如果拿到明面上，我和他肯定都會被噴死，然后被掛在恥辱柱上。但是如果不這么做，他就是孤木不成林，匹夫不成勢，等他借不到錢、還不起錢的時候，他的困難很快就會成為我的困難，一言難盡啊?！?br /> “周行長果然是玲瓏心一顆，一點就透。”何大旗看起來也是松了口氣，說道：“一會豫新銀行的岳副行長回過來，跟我講新增額度的事兒，您在這方不方便？周行長要是覺得我解釋得還不錯，要不我讓小肖送他去銀座？晚點我去陪他。”
我心想說到底還是拿我放給他的貸款來請我吃飯唱歌，又不是真的能沾上他的便宜，就出口拒絕了他，自己下樓出門，也沒坐肖師傅的車，自己在路上閑逛著，準備隨遇而安的度過這個下午。
走到一個路口，我往左邊一轉(zhuǎn)，看見一輛行政版的攬勝停在人行道上，大屁股攔住了眼前的去路，我心里罵道“誰的車這么霸道”，身體卻很誠實的老老實實從馬路牙子邊繞了過去，突然聽的有人哇了一聲，然后沖我走來，我定睛一看，只見一個黑色風衣的男子，從側(cè)對我的方向沖我走來，黑色的墨鏡讓我有些分不清楚是誰，我一看他的衣飾，都是意大利牌子的名貴貨，不由得咽了口吐沫，問道：“您是。。?！?br /> “哎呀我的周行長”他擦了擦腦門子上的汗，取下了墨鏡“這幾天一直想著要去再拜訪他呢，刀疤，快把準備的IPONE6給周行長拿一個。”
我一怔，居然是馬總帶著他的小弟刀疤在一個超市門口，我還沒來得及反應(yīng)，就聽到馬總訓斥刀疤，他怎么拿了個銀色的來，快去換個金色的。
我推脫了兩次，馬總都不依不饒，還把火力集中到了刀疤那里，一個勁的埋怨他不知道一開始就把金色的拿來，惹我生了氣。我忍不住要笑，心想原來這就是馬總的手段和刀疤的價值，出口解釋道：“馬總，不是那么回事兒，這東西太貴重了，咱們真沒必要，哪天他來溪水鎮(zhèn)，請我吃頓全羊宴就得了，別這么客氣。”
我這么一說，馬總又生氣了：“周行長，他可別把我當那種人，這事兒就是我一點心意，以后要是有任何事情，就是朝我天靈蓋來一槍，我寧愿死的痛快點也不會說出來！”
我覺得難纏，心想我收下來再交還給刀疤就是，就說我走在路上去朋友家，拿著這個東西也不方便，您把這東西給刀疤吧，下回方便了再說。其實我是對這種數(shù)碼產(chǎn)品真的不太感冒，對我來說一天上百個電話，巴不得離這東西遠一點，心理陰影就在這里，還是更喜歡用電腦玩玩魔獸世界。
這個時候刀疤臉走過來拍了一下我的肩膀以示親近，說：“周行長，我送他去朋友那吧，怎么說您一個大主任出門，不能一個座駕都沒有吧?！笨瘩R總點了點頭，他就拿上了那個金色包裝的小盒子，拉著我一起上了車，關(guān)上車門他就對我說：“周行長，其實這東西他可以手下，馬總不太懂這個，您打開了包裝仔細看看?！?br /> 他這么一說我突然想起來，馬總身上什么都是真的，方才那輛大攬勝要是他的，據(jù)說也是全款從省城4S店直接把展示車硬買了下來，唯獨手上那個三星翻蓋手機明眼人一看就是高仿的，難不成著拿來做人情的蘋果手機也是高仿？這么一想，心里頓時覺得有點不是滋味，不過網(wǎng)上很多信息也都說了，很多領(lǐng)導自以為收了很多好煙好酒，其實放了一地下室，被查抄的時候一半多甚至七八成都是假東西，雖說可能是很多正品貨已經(jīng)及時轉(zhuǎn)手換了錢，但也說明頭上頂著個職位，很多增加的人情往來都是虛的。
我想了想，既然是個水貨，推來讓去也真是鬧笑話，就裝著生了氣，對刀疤大聲說道：“這東西我不要，還有他上次拉在飯店的那個信封，他也去把它拿走，都是些什么東西，裝蒜裝到這份兒上有意思么，辦個貸款就正常來按規(guī)矩辦，別搞得跟要飯似得?！?br /> 沒想到刀疤不但不生氣，反而一副大喜過望的樣子，興奮地喊道：“周行長，原來我那個好不容易收來的《熊鷹鎮(zhèn)鬼》在他那，我可真要謝謝您！”
我心說拉倒吧，還熊鷹鎮(zhèn)鬼，又在演戲，那塊玉后來我了解過，年代可能真的久遠，但是因為做工粗糙，除了有一些考古價值以為，經(jīng)濟價值并不高，可能也就是一兩千塊錢的樣子，就算被人咬一口也犯不上紀律的底線，我才撂在那里懶得管的，今天又遇見這么個水貨手機，對這幫人還真是氣不打一處來，心里覺得又生氣又可笑。
雖然我很想問問刀疤臉他們一直這么做是什么意圖，但是一想到一旦捅破窗戶紙，就顯得好像我貪心非要給自己弄點可以上綱上線的東西一樣，就決定不去費這個勁。這個時候刀疤臉拼了命的吹噓自己為了那塊玉石掛件費的心血，我就一直沒搭理他，終于在看到朋友家小區(qū)的時候，我心里突然靈機一動，也想作弄作弄這個三番兩次想要給我結(jié)套子的人，于是在刀疤臉的停車的時候，我沒有表示出下車的意思，反而表現(xiàn)出了一副對他感興趣的模樣，和他聊了起來。
我先問他：“刀總，他這么替馬總辦事，自己的貸款都是怎么辦的？”
他眨巴了幾下眼睛，顯然很奇怪我這種超越雙方友誼界限的問題，不過他想要的就是突破界限，于是很樂意的回答了我：“周行長，他要是想調(diào)查了解我的情況，我全力配合的，我在屯市最西邊的輪西信用社有一筆大的，500萬，其他就是跟著馬總辦事的時候，找了幾個小地方辦了幾筆10萬20萬的貸款，加起來不到700萬吧?！?br /> “哦，那也不少了，都干什么了?。俊蔽依^續(xù)問道。
刀疤這一次回答的更是爽快，估計他以為我是想給他放貸款所以談話摸底呢，神色之間似乎都有一些小激動：“哎呀周行長，那一筆大的出來，我就在屯市邊上買了一塊廠房加庫房，那就是扎扎實實的300多萬沒有了，當然，那塊房子和地直接就抵押在輪西了，后來進了幾批貨周轉(zhuǎn)，還出現(xiàn)了甲方賬期延后的情況，這些不說，我還在三個路口立了三個大廣告牌，每個少則五六萬，多則七八萬，細算下來啊，貸的看起來不少，真辦起事來，其實挺不經(jīng)花的。”
我琢磨了一下，算起來是沒毛病，但是干信貸嘛，在資金方面是甲方，從借款人這里聽到的肯定都是好聽話，我也沒深究，畢竟以前在上大學打零工，在同學家打字復印店幫忙的時候，沒少幫這些在銀行貸款的人做PS出來的銀行卡流水和扣公章的各種證明。我還有一個開咨詢公司兼職倒賣公司票據(jù)的表哥，丟起公司法人章和財務(wù)章來都是按整包的丟，他要什么材料就立馬給他蓋什么材料，更別說輿論曝光那些造假金子、偽裝軍官的路數(shù)了，想了想跑江湖的各種路數(shù)，我不禁覺得眼前這個還算是個正經(jīng)生意人，就心平氣和的夸了他幾句，勸他把輪西那筆貸款的抵押物想辦法解押掉，到我這里來重新辦一筆利率低的貸款。
說完這些，我也沒再看他的表情，察言觀色是他要做的事情，我再去做就會破壞身份規(guī)矩了，于是簡簡單單的揮手告別，去朋友家玩桌游了。
第二天一早，我本來想回溪水鎮(zhèn)支行上班，卻又被路總一個電話叫到了分行，一見面他就給我說：“緊急任務(wù)，今天銀監(jiān)局交叉檢查要來我們這，這個交叉是他們不同地區(qū)的銀監(jiān)局彼此交換人手，來檢查我們，聽懂了不？”
“額，意思就是西屯市銀監(jiān)局來屯市檢查這邊的商業(yè)銀行，然后我們中獎了唄？”我吐了吐舌頭。
“對對對，就這個意思，我就說他七竅通了六竅，再通一個就得聰明上天了，抓緊辦好啊，領(lǐng)導要來兩個，隨行幾個我也不清楚，千萬別搞得跟上回躺平大哥安排的那次低水準接待一樣??？好好弄也可以讓他給領(lǐng)導留個好印象?！甭房傋齑驒C關(guān)槍一樣的說完，夾著本子就要上樓去開會。
“好嘞，您的意思就是我七竅通了六竅，一竅不通，這個我懂，我懂?！蔽艺f笑著送他離開，又惹得他嘀咕了幾句。
上回躺平大哥接待的事兒我知道，訂的賓館鐘點房太慢，領(lǐng)導上午開完座談會吃好飯，硬在賓館大廳打的瞌睡，剛進房沒多久，就到了下午看現(xiàn)場的時間，然后路上給領(lǐng)導連瓶水都沒準備，檢查組打道回府之后立馬從西安又下來了一個專項審計組倒查三年，折騰的分行機關(guān)雞飛狗跳，結(jié)果躺平大哥繼續(xù)擺爛，氣得李行長把路總這些機關(guān)中層挨個拾掇了一遍。
我想了想，有樣學樣唄，機關(guān)這邊阿姨和小姑娘多得是，現(xiàn)場會的衛(wèi)生和準備其實完全不用操心，進了樓，想靠近領(lǐng)導的人也多的是，我也不用湊上去，關(guān)鍵還是出了門以后。
屯市這邊開賓館麻煩，必須實名認證，于是我把分行營業(yè)部的兩個保安派了去旁邊的三星級賓館開好房間，自己頂在門口復印了半小時身份證，又通知另外兩個靠近的網(wǎng)點如法炮制，拿到了四張房卡以后去跟辦公室接洽了一下，午飯他們是準備好的，我就把四個房號和規(guī)格說明了一下，做了張單子，確保銀監(jiān)局的帶隊領(lǐng)導進單間，另外幾位進標間。
中午就這么愉快的結(jié)束了，沒用浪費午休時間和我們多廢話的領(lǐng)導看起來很滿意，下午照例到幾個周邊的網(wǎng)點轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，還去一個偏遠的郊區(qū)網(wǎng)點慰問了一次，這一回沒有發(fā)生領(lǐng)導給基層送溫暖但是機關(guān)沒給領(lǐng)導送溫暖的尷尬，從現(xiàn)場出來以后，辦公室一個怯場的小姑娘提著準備好的水和飲料遠遠跟在隊尾，被我招呼到了前端右側(cè)，她分發(fā)物資的時候，我順帶把她給自己買的鮮桃遞了兩個給領(lǐng)導，吹噓了一下這是本地某某處的特產(chǎn)，然后看見領(lǐng)導吃的酣暢淋漓到手上沾滿汁液以后，推著小姑娘上去遞了餐巾紙，結(jié)果那丫頭給完就又退了回來，氣得我自己從她那里要了分發(fā)完物資的空塑料袋去領(lǐng)導手上結(jié)下了桃核和餐巾紙，順帶又贊揚了領(lǐng)導愛護環(huán)境不亂丟垃圾的崇高品德。
一番操作下來，檢查也就順利的結(jié)束了，臨別的時候李行長趕來送行，我最近兩個月還是第一次在室內(nèi)之外見到精神挺拔的一把手，連忙挺直了腰身在跟前陪伴，銀監(jiān)局的兩位見來了一位正處，也停下腳步笑呵呵的多聊了幾句。
其中一位穿著格子衫襯衣的銀監(jiān)局領(lǐng)導挺著肚子問了一句：“李處，聽說屯市的豫新村鎮(zhèn)銀行成立的時候有他這出來的信貸資金參股？有沒有這回事?！?br /> 我心里罵道，這可真是笑里藏刀，然后心里就是突然一震，想起了昨天何大旗跟我說的一句話“國家現(xiàn)在的好政策很多，要是不利用好，真的是浪費了！”

第六章 推演
李行長一聽，哈哈笑了起來，說道要有這回事我能不管么，誰要是敢挪用信貸資金去參股成立村鎮(zhèn)銀行，我這里立刻清退。您要是還有疑慮，可以繼續(xù)查，從我查起，絕對配合。
那個格子衫襯衣呵呵一笑，沒再接話。另一個打了個圓場，說道樹大招風，屯市分行市場份額有所提升，惹人議論也是正常的。
不管最后這一點小插曲，這一天的接待算得上盡歡而散，對我來說也是滿載而歸，不是我好奇，溪水鎮(zhèn)支行五個億事關(guān)我的身家性命，要我蒙頭干活不是不行，但不是這么個頂著五個億貸款調(diào)查責任的蒙頭干法。就目前的一些跡象，已經(jīng)激起了我的好奇心，于是我當天傍晚就趕回了溪水鎮(zhèn)支行，準備第二天自己動手，把存量的100多個客戶檔案都再仔細過一遍。
也不知道過了多久，我反反復復做了很多比對，最后我發(fā)現(xiàn)，除了個別本地國有成分的企業(yè)之外，其他所有的貸款，借款人都是個人，而實際使用貸款的企業(yè)都是以擔保人的方式存在于背后的，而采取的方式也很單一，統(tǒng)統(tǒng)是自然人承包企業(yè)項目的形式，以至于我左看右看，前看后看，看到的全都是一個模板的檔案，除了個人信息和企業(yè)信息、貸款金額不同之外，其他的格式、文字都是一個模子刻出來的。
挨個翻閱了一遍，我對童輝輝的工作做了一個總結(jié)，那老小子，出于某種考慮，創(chuàng)造了一種一站式解決的信貸模式，最終的效果，達到了管他東西南北風，我自巋然不動的境界。想到這里，我才感覺到腰都坐酸了，伸了個大懶腰向窗外看去，就看見了血紅色的晚霞和天空！
草草吃了點晚飯，我開始了夜間漫步。來溪水鎮(zhèn)的這幾個月，我確實把基礎(chǔ)工作疏忽了不少，總想著經(jīng)營好各方面關(guān)系，現(xiàn)在看來，想得太簡單了，怨不得自己在辦理何大旗1000萬貸款的時候總覺得跟不上各方面的腳步。所以，我決定把這一個信貸局面總結(jié)出一份自己的理解，然后向李行長和路總做一次認真的匯報，聽取他們的看法和指示。
說干就干，總結(jié)歸納算是我的獨門秘籍，這總共有三步要走。
第一步，打開平板登入互聯(lián)網(wǎng)，開始查看與擔保貸款、借名貸款有關(guān)的新聞報道。
拋開各種按部就班的名詞解釋，有三個新聞吸引了我的注意，一是中原某市一個月工資3000的小姑娘，大學畢業(yè)當出納不到兩年，就在老板的安排下簽了一份幾百萬的信貸合同，項目是她承包了老板的倉庫然后自營，這當然是假的，結(jié)果一年后老板賴賬不還，法院最后起訴的是小姑娘并封存了她所“承包”的倉庫，并且公開解釋她已經(jīng)滿18歲，必須為自己的簽字付出法律代價。
二是北方草原省份一家國有大行的黨委書記被貸款戶雇兇砍成重傷，原因是這個書記上任以后縮緊了信貸的范圍，清退了很多不符合資質(zhì)的企業(yè)借名貸款，也就是通過個人申請+法人擔保取得貸款，然后轉(zhuǎn)給企業(yè)使用，這個和童輝輝的操作模式很像，不過，這老板的貸款規(guī)模十幾個億，比整個溪水鎮(zhèn)支行的規(guī)模還大的多，我又仔細看了看報道用語，發(fā)現(xiàn)他真正被清退的原因是他的資金主要用于非法開采煤礦。
三是南方某個省份，一個涉黑的老板，居然就是用這種自然人申請貸款然后集中歸他使用的模式做大的，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)和制藥，規(guī)模也不小，說有上百億，上新聞的緣由是有的替他背貸款的借款人想退出，這家伙來了個殺一儆百，直接把人給干掉了，還不止一次。這么做嚇到了當?shù)劂y行的一些人，開始慢慢清退他的貸款，居然還是逞兇殺人，現(xiàn)在也是移交司法處理了。
進行到這里，我想了想自己的處境，又搖搖頭打消了自己的想法，開始了總結(jié)歸納的第二步。
我開始自我暗示“我是溪水鎮(zhèn)行長我是溪水鎮(zhèn)行長，我要為自己的客戶負責！”
第二步的第一個小步驟，分清自己所處的環(huán)境，找到環(huán)境中受眾都關(guān)心的問題。我開始想象自己站在溪水鎮(zhèn)的廣場上發(fā)表演講，面前是我的一百個信貸客戶：“很好，小姑娘的故事告訴我們，借名貸款+法人擔保，可以有效的讓企業(yè)的實際控制人規(guī)避無法還款被起訴的風險，不過大家不要太高興，他們的資產(chǎn)還是會落實抵押的，跑得了和尚跑不了廟；草原省份的故事告訴我們，斷人財路猶如殺人父母，所以大家要和氣生財，等等，這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是他所從事的產(chǎn)業(yè)不能有悖于國家的法律和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，比如繞著彎去抵觸關(guān)停小煤礦的政策；南方涉黑的這個故事，實在是窮兇極惡，估計當?shù)囟矩溩犹?，他們對暴力的認知底線被拉得太低，跟我們這里沒有可比性?！?
根據(jù)屋里發(fā)現(xiàn)一個蟑螂，它們實際已經(jīng)到處都是的原則，我意識到借名貸款必然是廣泛存在的，出事的可能及后果有三種：賴賬不還-老板的資產(chǎn)會被執(zhí)行，產(chǎn)業(yè)萎縮-災(zāi)難性的后果，窮兇極惡-被消滅。
第二個步驟，評估這個問題是不是火爆話題或者敏感話題。很明顯，借名貸款的話題是在一定程度上被限制報道的，至少標題上不會出現(xiàn)，必須仔細看內(nèi)容才能發(fā)現(xiàn)是怎么回事，不然還以為草原省的行長被砍是因為睡了貸款戶的老婆呢。所以，這種模式廣泛存在，有風險但又屬于成年人的權(quán)利，某種程度上關(guān)系到金融穩(wěn)定，屬于偏敏感的話題。
第三個步驟，我要找到一個戳心的點，讓它在我的口頭匯報中引發(fā)領(lǐng)導或者客戶的情感共鳴。
從領(lǐng)導的角度，貸款出了事他自己被砍傷砍死的可能不大，而且還會是國家保護的受害者，但是出了風險把控不嚴出現(xiàn)欠錢不還的事兒，是會挨處分甚至撤職的，至少會失去放貸的權(quán)限去坐冷板凳，那樣就沒錢賺了，這肯定是李行長和路總的痛點，否則真去坐了冷板凳，就必然會迎來秋后算賬。
從客戶的角度，三個故事里看起來銀行客戶兩敗俱傷，最受傷的還是客戶，最好的也是個破產(chǎn)，還要背個陷害小姑娘的惡名，好好的體會一下世態(tài)炎涼，那些做過界的，還得去蹲班房。
總結(jié)下來，在銀行信貸這個高風險的行業(yè)里，大家最關(guān)心的是“安全”，再進一步，能打動每一個人的，就是“安全的獲取利益”。
比如，他拿了貸款不用還？我放了貸款不用擔責任？嗯，想想都是美滋滋~
第四個步驟，這件事情中最持久受利益相關(guān)人關(guān)注的問題。
這個可以跳過了，與第三個步驟的結(jié)論相同。
第五個步驟，這個最受關(guān)注的問題，實現(xiàn)起來有何困難？
還真有困難。對銀行來說，發(fā)放貸款是終身責任制，理論上來講，沒有常勝不敗的將軍，也沒有放一輩子貸款不遇上逾期客戶的信貸員，但是工作必須要做，不然就要去清水衙門數(shù)別人的鈔票。。。
對客戶來說，拿到錢的那一刻是香甜的，然后就開始背利息，痛苦的事，一名貸款戶的理想應(yīng)該就是把這一分利息越背越多，直到天長地久。
生意做大，把錢還完就不用貸款了？
不存在的，別傻了。
真正的困難是怎么樣讓別人把鍋背了，自己拿好處走人。
所以何大旗這些老板才會自己名下干干凈凈，只當股東連個法人都不是，替他們打工的員工反而一背貸款就是上千萬。
換到銀行的角度，該背鍋的人···就是我？
我一下回想起這幾個月心里不舒服的感覺，心說，有點來頭啊，我這是進了王八窩了。
我走出去，看見藍藍的天空上點綴著幾團白云，溪水鎮(zhèn)街道上的人們照舊忙忙碌碌的買菜、打水、嘮嗑，還有一個老頭坐在椅子上曬著太陽睡得挺香，一笑，來的幾個月都沒覺得怎么樣，現(xiàn)在看到這幅景象，就覺得特別舒服。
我笑著和幾個見過的人打了招呼，在支行外側(cè)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)新裝修不久的外墻就已經(jīng)出現(xiàn)了墻磚裂縫，就招呼保安過來拉上了一道警戒線，然后自己去打印了“小心高空墜物”的A4紙，又進入網(wǎng)點解答了幾個儲戶的問題，笑呵呵的混到了中午關(guān)門。
突然覺得，這才是生活，什么五個億？很重要么。
中午下了班，看著會計帶著柜員們結(jié)賬，我深吸了一口氣，想到自己剛才是不是在故意逃避那個糟糕的推斷？不能逃避，我想，要繼續(xù)完成這一次推演。
推演的方法不會帶有私心，我不應(yīng)該排斥它。
第六個步驟，最接近真相的答案是什么？
首先，溪水鎮(zhèn)支行的現(xiàn)實，就是員工替老板背貸款這種現(xiàn)象大行其道。
其次，這是違規(guī)的，但是只要法律手續(xù)簽好，老板就可以規(guī)避責任。
在這個過程中，只要不去觸犯政策和法律，老板們是受保護的。
這種現(xiàn)象即使不是敏感信息，也應(yīng)該是相關(guān)當事人的秘密，銀行就有保密責任。
一旦入局，每個人都必須關(guān)心自己的安全和利益，二者不可分離。
可以這樣講，安全的獲取利益最重要。
由此可得，獲取安全利益的必備條件是能夠向某一區(qū)域合理的轉(zhuǎn)嫁風險。
這個區(qū)域必然是合法的責任主體，又在現(xiàn)實的約束暫時無法享有利益。
所以，童輝輝是不是已經(jīng)尾大不掉，已經(jīng)長大到可以從別人手中分享利益的程度，所以才會調(diào)走。
結(jié)論，我再次被人安排進入了不見天日的、專屬于沒有背景的年輕人的黑暗蘑菇角落。

我舒了一口氣，接著告訴自己，還早著呢，推演三步走的第二步還沒結(jié)束呢。
第七個步驟，在這種環(huán)境下，最能增強幸福感的行為或信息是什么？
是錢！
只要有錢，溪水鎮(zhèn)支行就還存在一個有價值的利益鏈條，只要貸款還沒還完，這個利益鏈條就不會終結(jié)。
所以，第二步發(fā)現(xiàn)了這個信貸局面的主題：放貸。
具體的講，就是想辦法新增貸款，持續(xù)的新增貸款。
這與前段時間黑枸杞那一次1000萬的軌跡非常符合。

李行長安排我來，首先是穩(wěn)住局面，把持住安全的邊界，之所以是我，肯定是我過去幾年干活的記錄好，說話干事在屯市分行有人信。
其次，就是喜歡我一貫的聽話聽招呼，也就是在他的推動下繼續(xù)新增貸款。
很好，主題確定了，與現(xiàn)實基本上是契合的，下面開始第三步。
也是七個步驟。
第一個步驟，新增貸款這件事兒，有多少人關(guān)注和需要？
想要錢的人，應(yīng)該都想要，怕事的除外。我想了想，找了一張紙，畫了一個大圈，占了一張白紙的90%。

我開始感覺到了命運的輕率，我居然這么不知不覺地來到了這樣一個為眾人覬覦的崗位，然后就被動成為了掌權(quán)者的工具？他看不來我這種窮小子出身是中二本質(zhì)么。
身邊沒有人在聽我說話，我還是自己對自己說了一句，能看到前面了嗎？
“好像就在前面?！?br /> 我拿出手機翻了翻自己的工資短信，這個月是8000多，比起一年前在機關(guān)當科員的時候多了一倍，又看了看溪水鎮(zhèn)支行這一棟歸我管理的二層樓，心想“看這個樣子，沒有我想的那么差啊，至少談不上不見天日?！?br /> 繼續(xù)第二個步驟，發(fā)展的軌跡，包括歷史、現(xiàn)在和未來。
童輝輝在溪水鎮(zhèn)呆了幾年，做到了五個億的規(guī)模，現(xiàn)在去分行做機關(guān)的科長了。
李行長以溪水鎮(zhèn)為標桿，在屯市分行掀起了一場信貸發(fā)放的高潮，這兩年的利潤明顯增加，屯市分行的績效考核從排名靠后已經(jīng)開始沖向全省前列。
現(xiàn)在，包括路總在內(nèi)的銀行管理層和何大旗、馬總、刀疤臉等社會老板，都在密切關(guān)注溪水鎮(zhèn)支行的信貸發(fā)放情況。
下一步的方向，已經(jīng)是逆水行舟，不進則退，這副擔子，首先壓在了我的身上。

第三個步驟，與這件事無關(guān)的人，怎么看待溪水鎮(zhèn)支行？
我想了想剛才看見的蕓蕓眾生，還有吃完午飯回到宿舍午休或者打游戲的會計和柜員，心想，他們夠不上，起步千萬的貸款，對他們來說只是一個遙遠的數(shù)字，或者是賬簿上的一份工作吧。
第四個步驟，能夠影響到或者參與進這件事的人，怎么看待溪水鎮(zhèn)支行？怎么看待我？
不排除有溪水鎮(zhèn)的敵人，或者是李行長的敵人，或者是這個信貸利益鏈條的敵人。不過，到了這個層次，大家普遍是選擇和氣生財。
我呢？蒼蠅不叮無縫的蛋，何總、馬振海、馬總、刀疤臉，還有路總、李行長，他們相信我能夠接續(xù)好這個局面，還是覺得我用來填坑最合適？
第五個步驟，我自己怎么想？
自己嚇死自己？
不行，人總要繼續(xù)活下去，還是那句話，本事越大，膽子越小，這個局面趟過去，還有能難住我的事兒么。
第六個步驟，對我會有什么影響？
首先，工資漲了，而且，許多人情世故算下來，自己好像用不著花錢過日子了，光是溪水支行一個月幾千塊的伙食費，自己就吃飽了。
其次，生活內(nèi)容的密度大大增加了，一天的電話次數(shù)減少到一百左右了，認識的人明顯比以往高級多了，一個月經(jīng)歷的事兒，比起以往普普通通日子里一年的都多，好多麻煩事兒。。
第三，我的未來，恐怕就會取決于我在溪水鎮(zhèn)支行的表現(xiàn)，畢竟，這里的局面，事實上完全超出了我的安全區(qū)，很多東西，都不再是我的能力或者努力能夠解決的了。
一句話，來到溪水鎮(zhèn)，我的生活——“失控了”。
我不再是那個一人吃飽全家不餓，用咬牙堅持的努力活著幾個小公式就能刷半年好評的小年輕了。
最后一點，第七步，這所有的一切，對他人、對社會有什么影響？
一想到這里，我馬上就想起熱氣騰騰的早市、小攤上爆炒的生鮮、街道上梳著馬尾奔奔跳跳的女孩子，要是不用做這些貸款，我是不是也可以安安心心的成為市井的一員？正想著出神，一個電話響了起來，是路總，他告訴我又有一戶貸款需要跟進一下，已經(jīng)提交很久了，他剛剛從系統(tǒng)里給我退了回來，讓我見一下借款人，補充一些資料。
這個借款人姓張，四十歲左右，是個內(nèi)蒙女人，帶了幾個親戚在這邊經(jīng)營一個石材加工廠，真正的老板其實是一個姓陳的福建人，差不多六十了，路總說他倆平時很親近，但并不是夫妻，讓我注意點稱呼。
我剛看了看資料，就又有一個電話打進來，是何大旗的，他說自己不愿意給那個姓張的女人做擔保，現(xiàn)在給我添麻煩了，解釋一下，并勸我要做這筆貸款的話手續(xù)做全一點，不要太輕信于人了。
我安慰了一下他，說自己壓根還不知道任何情況呢，他就沖我抱怨了一番，無非是那個內(nèi)蒙娘們當了個政協(xié)委員，事情多要求多，合作起來太麻煩了之類。
我沒再多問他什么，款能不能貸成，對我溪水支行來說都是客人，他們之間私下有什么糾葛，就算有貸款有關(guān)，我也不能刨根問底的太清楚，有些事情，時過境遷的時候還要必要的話，總會自己浮出來的。
這個時候已經(jīng)到了下午了，夕陽西下前的一段陽光溫暖又明亮，我趁這個時間回宿舍洗了個澡，那個舒服，把幾天的疲累都去掉了，然后自己開了瓶啤酒，緩緩的啜了幾口，輕輕地靠在沙發(fā)上打了個盹兒。
約莫二三十分鐘，黃昏的時候，電話中響起了一個陌生的號碼，是那個姓張的內(nèi)蒙女人打來的，聲音很甜，完全不像40歲左右的聲音：“周行長么，我是張麗春啊，他在溪水鎮(zhèn)不，我在他支行門口呢，方便見個面不？”
“張總聲音聽著很年輕?。⌒?，剛才路總也給我安排過了，我還想著明天再跟您聯(lián)系呢，稍等啊，我這就出來。”說完我就掛了電話，心想這個也是來者不善啊，貸款報上去三個月了，就因為我是后來的，聲都沒聽過一次，現(xiàn)在何大旗撤了擔保，連夜都往我這來，看來就是一戶要被清退的貸款，意思一下，我也把她退掉的了。
這么想著，我就看到門口停了一輛紅色的寶馬X3，跟前占了一個穿著偏華麗的中年貴婦，在夜色的溪水鎮(zhèn)也顯得十分扎眼。
不過初次見面，又是有一些尷尬的情形，雙方就都沒有客氣太多，草草聊了兩句，就覺得還是找個地方坐下來說比較合適，于是就在街邊找了一間川香館子，要了個小包間坐了下來。
一起進來的就是她和她妹妹張麗秋，兩人年齡差不多，還有個司機在車上沒下來，那個姓陳的老板在內(nèi)地，這邊的石材廠就是她們姐妹兩個帶著幾個內(nèi)蒙老鄉(xiāng)和大姐看著，我點了啤酒，以明天還要工作為由，說好了就喝兩瓶，然后一邊吃一邊聽著她說話。
“周行長，他到底年齡多大？”坐在包廂里，她看著我有些恍惚，愣了一會，問出了這么一句。
我愣住了，這是主題么？就似笑非笑的回答：“我25了，張總，覺著我太小了?。俊?br /> 她還是有些不信，埋頭玩了會手機，不一會有人給她打了電話過來，沒說幾句，她把電話遞給我，說是路總的，麻煩我也接一下。
這是查驗身份啊，我聊了幾句，路總就讓我把電話拿回給她，遞手機的時候我沖她凝視了一眼，心說明明是他沒認準道，被人擠兌到今天，還裝什么裝啊。
她也不好意思，面子上下不去，忙喝了口酒，仰起頭來笑個不停，用一種滑稽的語調(diào)說：“周行長真是太讓我震驚了，太年輕有為了，真是慚愧慚愧。”
她用這種方式調(diào)整了一下狀態(tài)，伸出手打理了一下頭發(fā)，身子一正，一副光彩照人的樣子就依稀可尋，挺像再年輕一些的張凱麗。她妹妹倒是更胖一些，已經(jīng)大大咧咧的和我喝了兩杯酒，沖我說道：“周，沒事兒，我姐就是覺得不可思議，跟他們銀行打了一段時間交到，全是老漢?！?br /> 我聽到張麗春低聲數(shù)落了一句自己的妹妹，然后又是不好意思的一笑：“哎，周主任，他這有什么愛吃的菜沒有，再點一些？”
我心想著速戰(zhàn)速決，又看見姐姐既然放低了身段，我也不該再拿著，就端起杯子敬酒：“張總，您別介意，屯市分行在搞年輕化，我也是運氣好先起來了一步，今天他舟車勞頓，就不廢話了，說說您這問題吧。不然我剛過來兩三個月，剛好沒了解過您這筆貸款，也不知道該說什么。”
她看我干脆，低頭笑了笑，不自覺地又挽了挽頭發(fā)，瞥了一眼包廂門的方向，說道：“原本呢，三個月前童輝輝童行長就答應(yīng)我他走之前把貸款放下來，金額呢，是五百萬，說好的是先觀察一段，明年初再還掉就放大到一千萬?！?br /> 以我的經(jīng)驗，這女的應(yīng)該是夜場或者酒吧出身，年紀不小了但是顧盼生姿的韻味還在，而且我年紀小，每次去那種場合陪李行長或者其他老板的時候，往往男性客人里面就我一個二十歲的，別的都要到三十五歲以上，雖說我談不上多俊俏，但是那些女人也會在對比之下在我跟前保留一些形象，比如不斷找各種鏡面偷瞥自己的面容和挽頭發(fā)，尤其是一些帥哥進場的時候，一些小妹就會急著要去外面重新打扮打扮，那樣子就和張麗春現(xiàn)在一樣。
如此看來，姓陳的老板應(yīng)該和她是在某種場合認識的姘頭，但是張麗春身上穿的并不算太華麗，反而有一些佛門的飾物和印記，仔細看下來，與其說是中年貴婦，其實更像是一個女善人的講究裝扮，兩相結(jié)合，這又是一家有意思的企業(yè)。
我夾了口菜，看她沒有繼續(xù)說話，就回答道：“童行長答應(yīng)的沒錯，溪水支行這邊就是這么個路數(shù)，耽誤這兩三個月，是不是陳老板該出面的時候沒出面?。俊闭f著，我拿著瓶子，給她倆各倒了半杯，意思是咱們有啥說啥，不用太講究這些沒用的。
張麗秋自己拿了瓶子給自己滿上了，說她姐確實不能喝，咱們可以喝開心點。我笑著說我可不會打內(nèi)蒙麻將，他和我混熟了也成不了他的牌友，她就哈哈哈的笑了起來，說正想問問我平時打不打牌呢。
張麗春等我們消停下來，就繼續(xù)說道：“這事跟老陳本來就沒多大關(guān)系，他快六十的人了，那廠子里也不管事兒了，就是土地和廠房是他的。真說起來，還是何大旗何總，不知會一聲就把擔保撤了，才弄得當下這樣被動?！?br /> 這么幾下，我心里基本也就清楚了，大概就是童輝輝和何大旗有更深度的溝通，所以才會出現(xiàn)何大旗出面擔保，童輝輝承諾放款額度的事情，但是因為人事變動或者某種原因，貸款沒有及時審批，何大旗這里的緣由不詳，然后張麗春轉(zhuǎn)到了路總這邊，又被推回到我這里，總的來看，張麗春應(yīng)該是不滿意的，也不太愿意再回溪水支行辦這筆貸款，應(yīng)該路總走溪水這條路走順了不想費事，才有了今晚這檔子事。
后來張麗春就開始不斷詢問放款時間和額度的事兒，話里話外想讓我給她一個許諾，不過她妹妹一點腔都不幫，我心里主意也定，就慢慢拖延了下去，她試了幾回沒有辦法，就圓場準備打道回府，然而，就在她出門結(jié)賬去的時候，張麗秋突然對我說一句話。
“周啊，他年輕，這樣的貸款他可少辦一點，有損陰德?！彼谎鲱^把自己的酒喝干“我姐這筆貸款要讓我背，我可不愿意，他要是不給她辦，就給她講明了，咱們啊都省事?！?br /> 我瞪了她一眼：“我也不想啊，這不是路總打電話安排的么，不然我也不能來?！?br /> “他們那路總，色瞇瞇的不是好人，能辦成啥事兒啊?！闭f完這內(nèi)蒙大姐就站起身來，走了出去。

第七章 原來如此
看著她們里去，我皺起了眉頭，今天的推演看似完備，但是還有不少遺漏。比如張麗秋的這個態(tài)度，說明了被“借名”的這些人，很可能不是心甘情愿的，而我在推演的時候完全忽視了這一點。
還有一個問題，我忽視了新增貸款的實際操作問題，只是簡單的假設(shè)利益平衡、領(lǐng)導點頭就能發(fā)放貸款，事實上，從大旗集團的那一筆1000萬搞的如此復雜來看，新增貸款不是那么簡單。
貸審會的原則，是三分之二通過即可發(fā)放貸款，李行長作為一把手不能參會，但是具有一票否決權(quán)。
但是在事實上，各家銀行的貸審會都講究個團結(jié)一致，全票通過，要不然，萬一這筆貸款到期無法歸還，投否決票或者棄權(quán)票的委員就可以免責，而投贊成票的委員，就會因為有人投出異議票而把自己置于忽視風險的不利境地。
從現(xiàn)在的檔案材料來看，大旗集團是民營企業(yè)份額最高的一家，已經(jīng)達到了1.6個億，系統(tǒng)內(nèi)的可釋放額度也還有9000萬，但是這個所謂的可釋放額度是根據(jù)會計報表數(shù)據(jù)系統(tǒng)自動生成的，據(jù)我觀察，為了達到這個額度，童輝輝已經(jīng)把大旗集團的報表虛增的很厲害，資產(chǎn)和利潤的數(shù)字已經(jīng)超過上市公司的標準了，實際上絕不是那么回事兒，所以說，能保住1.6個億的現(xiàn)有份額恐怕就不容易，下一步新增貸款，必然是另尋佳婿。
按理來講，信貸資源這樣集中于溪水鎮(zhèn)支行，尤其是集中于大旗集團這樣的民營企業(yè)，肯定是有問題的，最簡單的道理，是雞蛋不要放在一個籃子里嘛。
然而從實際的檔案來看，五個億的信貸額度，還就是集中的，屯市的國資委下屬企業(yè)和溪水鎮(zhèn)的官辦企業(yè)，以聯(lián)合體的方式取得了2個億的貸款，這是放給國家的部分，無可置疑。
除了大旗之外，還有另一家企業(yè)取得了1個億的額度，但是這家企業(yè)不像大旗集團那樣為別人提供了擔保，全部都是自己的職工替自己企業(yè)貸款獲取流動資金。
這樣算下來，溪水鎮(zhèn)5.1個億貸款中，分散在馬總、張麗春這些人手上的都是零散的一千萬左右，講道理，隨便一個出事都算是大雷，我不由覺得這個信貸結(jié)構(gòu)非常不合理。
現(xiàn)在想起來路總給我說的800萬，我不由覺得自己在沒有搞清楚這里的套路之前，不能再激進的去推進任何進度。

第二天上班的時候，張麗秋來了我的辦公室，給我送來了一個牛皮紙文件袋，說里面裝的是抵押物權(quán)證的原件和復印件，昨晚她們走后，她姐和路總又通了好長時間的電話，今天一早就著急讓她送資料過來，看得出來，這么一弄她心里有氣。
我就問她，是不是擔心背上這幾百萬到期換不了？
張麗秋說：“是啊，他說這是鬧著玩的不？放著石材廠的生意不做，要來走銀行的路子，問題是石材廠賺的少，那一筆是一筆，不用還哪！老陳也是為了這事不高興，不愿意給她抵押，才會找到童行長介紹大旗集團擔保的。”
“他給我說這些，他姐知道能愿意？”對這些貸款戶的幺蛾子，我已經(jīng)見怪不怪了，就懶洋洋的靠在辦公椅上問道。
“那沒辦法，我得為我自己考慮，不然最后一個大屎盆子不得扣在我頭上？”
我發(fā)現(xiàn)了她這次是來提醒我什么，故意想壞事的，第一點我已經(jīng)想通了，無非就是抵押有問題，她不想自己來背這個鍋；但是第二點我得確認一下，于是問道： “瞧他說的，讓他姐給何總付一點擔保費，然后再加上他陳老板的抵押物，到時候出了事又能和他有什么關(guān)系？”
“周，他這是說到點子上了，擔保費可以有啊，應(yīng)該是多少個點啊？”
“多少個？夸張了，2到3個點吧。”我挑了挑眉毛說道。
“所以啊，就是夸張了，才沒談成，行，他都知道了我就不多說了，這權(quán)證他好好看看吧，我走了啊?！睆堺惽锬康倪_到，扭著大屁股就離開了。
她這次來，很明顯的暗示了我兩個問題，還想牽出了背后一個更大的問題，不過我不可能讓她牽著走，擔保費要的多，自然就不是擔保費了，看來是何老板把借名貸款的好處拿習慣了，想從張麗春這里也割一塊，不過，都是舉鐮刀的人，能力縱然不足，張麗春也是不可能讓自己這么被何大旗收割的。
對于抵押物的問題，我還不好下什么結(jié)論，而且在開始調(diào)查之前，要把張麗春這邊先穩(wěn)住。
于是我給路總打了一個電話，表示張麗春的資料提交的很及時，我會立刻辦理。然后，我安排了一個柜員出來按照制度整理這些材料進行系統(tǒng)錄入，自己拿著權(quán)證和一些別的材料，一個人悄悄前往屯市呆了兩天。
這期間李行長叫我去了一次他的辦公室，我按照從溪水到屯市的路程，掐準了點進了他的辦公室，李行長狠狠的表揚了一下我做張麗春這筆貸款的思路，說把貸款介入到福建人控制的石材行業(yè)中，將為我們和福建商會的合作打開口子，是一件值得表揚的好事，末了，要我抓緊辦理。我當即表示相關(guān)材料就在車上，今天就留在路總的客戶部現(xiàn)場辦理，現(xiàn)場審核。
當天下午，我把資料提交完，看著童輝輝指揮分行客戶部的調(diào)查崗把資料提交到了下一步的審查環(huán)節(jié)，已經(jīng)下午七八點了，出了門，我忍不住內(nèi)心的疑問，繞了一圈，打了個的單獨來到了童輝輝的住處，敲門進了房子。
他對我的到來并不意外，我直接問他，張麗春的抵押權(quán)證資料有問題，何大旗的擔保也撤了，這筆貸款除了有一個借款人以外完全就是一個懸空的項目，風險極高，為什么還要提交上去？
“那他呢？小周，他既然都發(fā)現(xiàn)了問題，為什么不在辦公室給我說。”童輝輝一副正襟危坐的樣子，打著官腔回答道。
我沒有提這個客戶是他遺留下來那回事，就說：“童科長，權(quán)證的真實性審查還有一個關(guān)口，就是分行機關(guān)審批下來以后，我要去國土局和工信辦、房產(chǎn)局辦里抵押登記和備案，那個時候發(fā)現(xiàn)也不晚?！?br /> 他笑了笑，問我還有沒有什么問題。
我呵呵一笑：“想問的多了，只怕童科長當我是個小孩子，隨便編幾個答案就把我打發(fā)了?！?br /> “難得糊涂也是一種本事，放在他這樣的年輕人身上更是難得?！蓖x輝說。
我想起來，童輝輝這個人自幼家境多次大變，身體上也留下了不可逆轉(zhuǎn)的隱疾，性情不同于常人，就不再廢話。
“童科長，馬上三季度的績效要發(fā)下來，我想過了，溪水鎮(zhèn)支行網(wǎng)點負責人這個季度兩萬多的績效獎，都應(yīng)該算到您頭上來，還請不要推辭。”
他沒有客氣，直接默認了。
“我就再問您一句話，這個抵押權(quán)證，我讓張麗春自己去辦，想必是可以辦出來的，如果能還，那是最好，要是不能還，換了他，他會怎么辦？”我屁股只挨到了凳子邊沿，誠懇的問道。
“這個貸款，有抵押物可以按有抵押的辦法放，沒抵押的可以按沒抵押的辦法放，活人還能讓尿憋死？我剛?cè)ハ?zhèn)支行的，全行績效倒數(shù)前三，每次分行開會，都是被數(shù)落的那個，他這幾年是沒嘗過那種滋味！”他喝了口水，看我聽得認真，又繼續(xù)說了下去：“話說回來，技術(shù)上的操作他都懂，無非就是就有真實抵押物的，給它落實到位，像這樣的假權(quán)證，她敢給他，就已經(jīng)是騙貸罪了，到底為什么她還敢這樣做，得他自己琢磨，別人教不了?！闭f著，他伸出手朝頭頂指了指“現(xiàn)在是李行長當屯市分行一把手，什么制度能用，什么制度放到一邊，是他老人家說了算，他我都只是個干活的，這個溪水鎮(zhèn)，是個好地方，他再多干干就知道了，必然會有人繼續(xù)給他打電話，去找他辦貸款，他不要拒絕，來了他就接，他攔不住的，遞到我這里來，我攔不住的，我會遞到再上面去，層層審核下來，和他小周又有多大關(guān)系？”
我點頭稱是，想叫他吃飯，他卻說自己晚上喝藥，不吃飯，于是又閑扯了兩句就告辭了。
我出了門，意識到自己和童輝輝完全是在講廢話，假權(quán)證的問題這么嚴肅，他居然就這么輕輕帶過，這是要讓我做壞人，還是吃定了這筆貸款我非做不可？我不禁越想越窩火。
這個時候正是飯點，童輝輝家又是一個偏僻小區(qū)，等了很久都沒有攔到一輛車，于是我往前走了走，慢慢的冷靜下來，靠在一個水泥臺子邊上開始抽煙。
這里還在開發(fā)建設(shè)，兩條道路修的十分寬敞，但是四周的建筑物不多，還有著大片的空地和民房，唯一有點人氣的地方是不遠處的一些棚子，有些鹵煮店之類的營生，一些建筑工人或者周邊的平民在那里打著牙祭，
我百無聊賴的看了看，心想著不會就這么走回鬧市吧，忽然眼睛一瞪，發(fā)現(xiàn)了一個似乎不應(yīng)該出現(xiàn)在這里的東西，為了看清楚些，我向前再走了一段話，終于確認是一輛紅色的寶馬X3停在離棚子不遠的地方，四周空蕩蕩的，非常符合它那無法融入這里的氣質(zhì)。
“不會這么巧吧?！蔽以谛睦镎f道，就看見一個穿著皮毛大衣的中年女人走了出來，坐回到了車上去，兩根煙的功夫，張麗秋罵罵咧咧的走了出來，進了駕駛座，一點不停留的發(fā)動汽車開走了。
她們是從一家鹵肉店出來的，我心里好奇，就走了進去，看見一個系著圍裙的阿姨正在勸慰一個老漢：“大叔，他想開點，有什么難關(guān)都是可度過的?！?br /> 那老漢曬得黝黑，看起來是個南方人，挺像電視上經(jīng)常報道的那個好幾次造成水稻種植革命的功勛院士，他坐的那張桌子上擺著兩大兜鹵肉和鹵味，眼睛有點泛紅。
那個圍裙阿姨見我進來，搓巴了幾下手進到臺子里面：“小伙子，要點什么？在這吃還是帶走?！?br /> 大塊的紅燒肘子用白紗布掩著就擺在臺子面上，我看了看，那阿姨就給我割了一塊，我謝了她一聲放進嘴里，軟爛中還能嚼出一絲筋道，心想高手在民間啊，就準備比劃下切上一塊帶走。這時候那老漢停止了難過，站起來不到一米六的個子，對圍裙阿姨說道：“老妹兒，我走了，這兩兜我錢付過了就放在他這里吧，我一個人回去也用不上。唉，送給人家都不要，這是看不起我。”
那阿姨一聽著急了，繞出來勸說他道：“老哥兒他莫喪氣撒，來來來錢還給他，千萬莫要太難過嘍?！?br /> “連他都看不起我，我還不起貸款，我還買不起這幾斤肉么！”那個老漢跺了一下腳，又嘆了口氣，沒有伸出手去接圍裙阿姨遞過來的錢。
這時候我插了句嘴：“這位大爺，老板，要不這么著，我呢反正是要買肉的，這兩兜就算我的，您呢把錢手下，一會我買了多少一起給老板結(jié)賬，怎么樣？”
“他別誤會，小伙子，我不是差這兩個錢，這些肉啊，本來是我買了要送人托辦事的，沒想到人家不領(lǐng)情，不答應(yīng)就算了，東西也不拿，所以我才氣不過，這事兒跟他沒關(guān)系小伙子，他就不要摻和了。”那老漢事辦著糊涂，說得還有理有據(jù)。
我想再耗下去人要走了我就白來了，于是直接說道：“您說剛才那兩個開寶馬的女的，她們?nèi)瞬诲e的啊，不然我還不進我這家店呢?！?br /> 那老頭聽了這話，不但沒有生氣，還重新坐了下來：“小伙子，看他也不像來這里的人，他說說怎么回事兒嘛，不瞞他，老漢我現(xiàn)在有難處，他要是有興趣，聽了就給我出出主意?！边@位老漢其實十分機靈，說著就揮手讓圍裙阿姨把兩兜肉解開切了兩盤子，叫著我一起坐了下來。
我坐下來，那老漢就拿著手指磕了磕桌子：“小兄弟他是做什么的啊，和那兩個女老板認識？”
我先夾了幾片肉，不錯，工人階級做出來的味道確實正，滿足的吞了下去，才問他：“大爺我看您不是個糊涂人啊，那兩個女的能來著見您，怎么反而是他被她們難住了？”
“他要是沒有個來路，干嘛打聽我們的事？”
“行，實話不瞞您說，我呢確實認識她們，今天來這邊是去那頭上的拆遷小區(qū)看望朋友，出來打不上車才慢慢走到這里的，要說怎么認識的呢，也是和貸款有關(guān)，所以才有剛才那一出，您能理解了吧。”說完我拿手沖自己比劃了一圈“貸...款，您清楚了吧.”
“那我來問他，他是不是也被她們坑了？”
我心說自己這趟來對了啊，就說道：“要是呢，要不是呢？”
“他個娃娃套我老漢的話，不過我作為過來人勸他一句，要還不是的話，早點和她們撇清關(guān)系，對他有好處！”
我編了個借口：“行，那我明人不說暗話，這兩女的找我們家借錢呢，您想找她們要錢，還是省省吧?！比缓箜樖謫枃拱⒁桃似科【?。
老漢先是一呆，然后一拍大腿：“草他奶奶的，她們還騙我在銀行貸款，貸上了就還我這邊的錢，原來是在胡說?！?br /> “她們把您的養(yǎng)老錢接了都不還啊，我不信?！蔽覔u了搖頭，我可是聽著張麗秋罵罵咧咧的說去了。
那老漢眼神一下變得駭人，身體動作都慢了起來，看著我依舊漫不經(jīng)心的吃肉喝酒，氣得有點發(fā)抖，開始用力地緩緩說道：“是他小子自己跑來惹我，老漢說出來可就怪不到我了，她們有個狗屁的錢！去年這個時候，我是豬油蒙了心，在郵政局簽了字，替她們貸了100萬，現(xiàn)在該還錢的時候，一拖再拖，他們家還敢給她借錢，哼！”
“那要是她借到錢了，不就可以來還他這邊了么？”我又要了瓶酒，緩緩放到了他跟前。
這一套，是我干催收的時候無師自通學會的方法，碰見不還錢，但是一直接電話的客戶，往往是有什么難處，但是因為我們國家老實人多，他們往往又寧愿暗自吃虧，也不肯去做第一個壞規(guī)矩的人，于是我就在聊天的過程中轉(zhuǎn)換角色，用傾聽、激怒或者扮演另一受害人的方式，卸掉他們在我面前的心理包袱，這個時候，總能獲取到一些有效的信息。
不然的話，我天生一副冷眼和國字臉，說話辦事不自覺的給人一種壓力，別人懶得和我說話，我就什么都沒法知道，雖然在我喜歡獨處的時候這點很有作用，但是開展工作，不得不研究很多打開局面的方法。
那老漢撓了撓頭，繼續(xù)說：“剛借到錢的時候啊，她們是三天一看望，五天一酒席，哄得我老漢以為遇見了什么了不得的好事，其實，一開始我就應(yīng)該知道這事不對勁的。那時候我在她們廠里做保安，看她們的氣度，覺得應(yīng)該不是一般人，等她們要我要我?guī)兔炞值臅r候，我本來是不愿意的，可她直接放了兩沓子大票子，我看到那錢我就不爭氣了，沒辦法，只能怨自己倒霉，怨自己貪心?！?nbsp;  
我刨根問底的加了一句：“那您保安怎么不做了。”
老漢的臉上開始掛不住了，就要揮手趕我走，這時候我摸了摸錢包，心說我也帶了些大票子呢，就一股腦掏了出來，大約有個十來張，摸出來幾張擺在他的面前說道：“老爺子，今晚是我對不住他，要不是您告訴我這信兒，過兩天家里興許就把錢借給她們了，這么著，交淺言深，我不讓您白說，這錢您拿著，我再買點肉帶走，二位就當今天晚上沒這回事，成不？”
說完，我也不再廢話，又給了圍裙阿姨兩張，自己包了1個大肘子，也沒稱，就轉(zhuǎn)身走了出去。
我長舒了一口氣，繼續(xù)慢慢走向市區(qū)，走到了一個夜市邊上，我望見了一個屯市的要飯頭子，他失去了雙腿，整天就坐在一個帶輪子的坐板上轉(zhuǎn)悠在市中心和大市場，真要說屯市見世面最廣的人，他必須得算一個。
我走近前，看他在一個個桌子前念完了一段段詞，也不上他在拐彎處的小面包車，停在夜市一角的時候，把那個肘子給他放了過去。
“他是個好人吶，好人有好報！”他向我合什頂首。
我沒管旁人的目光，也給他回了個禮“眾生平等，多結(jié)善緣?！?br /> 轉(zhuǎn)身出了夜市，我心想著，那老漢的貸款是最近到期的，所以她們才會提前三個月找童輝輝，拖延到現(xiàn)在被退回來，確實是急了，不過現(xiàn)在看來，借名貸款這種事，是死道友不死貧道，老板著急的是沒錢用了，還不至于引火燒身。
不過，童輝輝安排讓張麗秋貸款，也算是掐住了命脈，到時候不還錢，銀行告張麗秋騙貸，她總不能看著自己妹妹進去坐牢。
然而不管怎么樣，這種有風險的事情，做了才會有價值，繼續(xù)向前發(fā)展才是要緊的事，不然為了一筆幾百萬的貸款抵押在這里糾結(jié)，馬上開始的大規(guī)模倒貸怎么處理？就算我不爭強好勝，也不能由著溪水鎮(zhèn)支行從五個億的份額真的掉到四個億吧？
隨后的時間里，我開始悶下頭使勁去完善盡職調(diào)查的資料。
頭幾天，我把查出來陳老板的土地出讓金繳納不全，證件沒有過戶的問題報給了路總，并說我準備把土地抵押的資料撤出來，只保留廠房抵押，然后再加上張麗春的個人擔保和法人擔保。
過了兩天吧，貸審會通知我張麗春的貸款審批了下來，童輝輝則私下通知我簽訂擔保合同的時候把張麗春個人的名字拿掉，還責怪我不識大局，光想著多連帶幾個人，不想著后面的業(yè)務(wù)怎么發(fā)展。他在電話里這么說：“連股東法人都被他套進來了，明年的新增怎么搞？”
我心里明白他是要多把持新增貸款這一塊的話語權(quán)，也不與他爭吵，心想退一步海闊天空，喜歡找話茬子他就找，怎么干是不可能都聽他的，一直按著他的節(jié)奏走，我不就成了他的工具人了么。
第八章 意外收獲
時間飛逝，一眨眼就11月了，屋外的寒氣越拉越重，銀行大廳內(nèi)不光開了暖氣，我還讓保安把門口的熱吹風口開大，確保每一個進入大廳辦理業(yè)務(wù)的人都在1分鐘內(nèi)取掉帽子和圍巾。
安排完我加了一句：“要是有不辦業(yè)務(wù)，就進來取暖的客人，千萬要讓他們進來，老宋，他是本鄉(xiāng)本土的人，這一點不用我提醒吧?！?br /> 老宋是個重慶人，當即笑嘻嘻的說道：“周主任您放心，這點我還擔心他不讓呢?！?br /> 我和他相視一笑，回到了自己的辦公室。
我來到溪水鎮(zhèn)支行已經(jīng)將近五個月了，慢慢也適應(yīng)了這里的環(huán)境，早先何大旗的那筆黑枸杞貸款讓我感覺到的詭異，在后來張麗春的貸款面前也就不算什么了，真真切切讓我明白了什么叫作政治決定經(jīng)濟。
當時我本來已經(jīng)做好了心理準備，如果非要讓我在抵押手續(xù)存在問題還要在擔保合同中放過真實借款人張麗春的話，就要再走一趟機關(guān)層層匯報，但是臨到了，童輝輝拿著我這邊發(fā)現(xiàn)的問題，砍掉了貸款額度的30%，然后派手下的客戶經(jīng)理在貸款審批完成后繞過我進行了合同的面簽，張麗春雖然不情愿，但是兩頭都找不著了，路總出來又安慰她不用自己下場做擔保人，事情就算過了。
最后抵押物的辦理和入庫都是路總手下客戶經(jīng)理牽頭，我這邊派了個柜員去協(xié)助的，責任劃分的讓我無話可說，還得感謝路總?cè)耘f把這350萬元貸款放在我這里增加業(yè)績。
要說實話的話，當時的我一度覺得毛骨悚然，因為這一系列動作在銀行信貸中都可以看作是違規(guī)行為，至少是疑似違規(guī)，然而事后風平浪靜，一個水花都沒濺出來。后來的我想了很久，徹底相信了溪水鎮(zhèn)支行的五個億有著很深的利益關(guān)聯(lián)，每一筆資金背后都是上面領(lǐng)導關(guān)系運作的結(jié)果，資金作為人人垂涎的資源，在這里其實是服從于另一種看不見的資源——政治資源的，想通了這一點，我就感覺自己過去是不是有點小題大做，也不再去過問何大旗那一筆1000萬元的資金去向問題，專心于年底倒貸的準備之中。
算了算日期，12月第一個星期，就會有四千萬到期的貸款，何大旗在其中就占了一半還多，我盤算著這個還款資金的問題，是不是該關(guān)心一下了，于是就給路總先打了個電話，問問如何處置。
路總聽了我的來意，罵了我一句，說他們就多少天睡不好覺準備這件事呢，我作為直接責任人居然現(xiàn)在才開始關(guān)心。他說：“周啊，他準備的那個借款人呢，答應(yīng)他的800萬不準備要了是不是？”
我心里一震，這事兒還在呢，不禁有些尷尬的回答：“我以為這事兒黃了呢，何總和張麗春那個事兒辦的都不漂亮?！?br /> “嗨呀他個小子，他覺得我們是那樣說話不算數(shù)的人么？說起來他其實辦得還算不錯了，別想那么多了，準備好人，我這兩天就去找他?！?br /> 掛了電話，我盤算來盤算去，就覺得自己家無人可用，父母是肯定不答應(yīng)的，這一點就杜絕了其他的各種可能性，不過想了想，我還是打了個電話探了探口風。
果不其然，家里還是安心上班的老一套，我就想，這個風險與利益同時存在的事情，就做的再穩(wěn)妥一點吧。于是我給馬總打了電話，要從他那里借個人，沒想到他一聽就笑了起來，也不回答我。
我還在納悶，心里想著要是運做不成就算了，結(jié)果到了下午，就看見路總和馬總的車停到了我的辦公室外邊。
我連忙迎了出來，走到跟前看他們都微帶笑意，就先把自己的話說了出來：“路總，他要我找的人，我實在是找不到，說實在的，他現(xiàn)在給我800萬，我也接不下來?！?br /> 我這倒不是以退為進，我換位思考了很久，這筆錢拿出來，數(shù)額這么大，應(yīng)該是年底溪水鎮(zhèn)支行倒貸資金的缺口，或者是預(yù)備金，從12月算起，到2月份過年前，按照一星期一周轉(zhuǎn)的節(jié)奏，每個星期至少都會有6000萬到7000萬的資金進出，其中將近一半有政府背景，或者賬上有錢不用操心，那每星期也要差不多3000萬的外來資金流入，再算上審批過程中的一些不可控因素，總會有一些貸款被拖延甚至取消，需要準備的倒貸資金，應(yīng)該不會少于5000萬。
做事情，拋開好處，先看弊端，銀行吸血鬼的名聲不是白來的，壓貸、限貸、退貸、停貸的事情年年都有，李行長和路總到底在干什么我不得而知，但是800萬的大餡餅，我就算拿在手里也吃不下去，那是肯定的。
人有選擇的自由，不過，路總跟我推銷800萬的方式，是營業(yè)員“要不要來份甜點的方式”，而不是資深店員“甜點有芒果布丁和抹茶冰激凌，您要哪種？”的方式，這就給了我一種被迫的感覺，不由自主就想拒絕他一下。
當然了，領(lǐng)導其實比下屬更需要認可，尤其是在領(lǐng)導許諾好處的時候，于是我接著對他說：“咱們分行除了您這位大神，誰還能操作得了這么大的事啊，也只有您能把溪水鎮(zhèn)支行年底這么大的貸款規(guī)模整利索，還請您再給我支支招兒吧！”
路總聽了以后，本來有些不快的神色淡了下去，就跟我說“小周，咱們進去說話吧?！?br /> 到了屋里坐定，馬總留在外面大廳說要辦業(yè)務(wù)，
路總坐在了我的辦公椅上，我給他倒上了茶，靜靜坐下。
他在椅子上晃了一會，雙手交叉在一起發(fā)了一會怔，才開口說道：“小周，現(xiàn)在有個事呢，確實是非他不可。”
我聽了一樂，笑了起來：“領(lǐng)導您要安排什么吩咐我就好了，不要這么夸張，受不起受不起?！?br /> “不是這么簡單，這幾個月他干得有點手忙腳亂，但是該做的他做了，該見的人他也都見了，溪水支行這個局面，想必他也心里有數(shù)了。說實在的，換個角度，溪水支行維持下去，有他沒他都一樣，不過在當下這個關(guān)口，是屬于他的時刻。”他頓了頓，接著說：“馬上一大批貸款就到期了，四五個億吧，我自己都記不清了，到底是多少。這些錢的用途，其實已經(jīng)撒出去了，但是行里的貸款都是一年一還，還完再貸出來，這是沒道理可講的事，所以，我們這些做銀行的，就不得不操起兩頭的心，一邊操心放貸，一邊還要擔心客戶還貸?！?br /> 我沖他點點頭表示贊同，他微微額首繼續(xù)說：“這個中間，完全指望別人是不現(xiàn)實的，不然我們貸款一放出來，我們就好像案板上的魚肉了，他再去摸一摸，那些臺前的老板有幾個是真正有跟腳的？拿上幾百萬不還錢當個賴子，是他們求之不得的事情，所以李行長過來，背后是有一個金融公司的，上面還有更大的頭兒頂著，確保這些貸款放出來到客戶手里，他們就按計劃去投資，每年給銀行和我們付利息就行了，這才有了今天溪水支行這個規(guī)模，你明白沒有？而且，這個規(guī)?？梢哉f是剛剛開始，還遠遠不夠的。”
我意識到自己該有所表態(tài)了：“路總，你器重我，能有我的今天我也非常感謝李行長，說起來，我是團隊的一員，能進入這個圈子，也是您和李行長給的機會，很多事我還不懂，有什么我該做的，請您指教?！?br /> “咱們誰跟誰，再別說謝謝了，幫你也不是應(yīng)該的，很多事情，真的是你做得好。最近你有一些問題，也比我們預(yù)期的要好，這些話就不說了，這800萬，就算你加入的一個投名狀，怎么找人，你想好，然后去豫新村鎮(zhèn)銀行，馬總和你以前見過的馬振海，會給你擔保，你是800萬，他們一人是600萬，加起來就是2000萬，然后把錢投進今年溪水支行的倒貸里面，兩個月以后，分到你這邊的，拋去還800萬的利息，你還能凈落100萬，聽明白了吧！”





第二篇 唐友吉
第一章 河道
北山，一片茂密的樹林旁是一個礦山，一個干涸的河道彎彎繞繞的延伸了出去，遠遠望去樹越來越少，直到遠處只點綴著灌木叢的戈壁。
我和幾個叔叔來到這里，經(jīng)過了一天的跋涉，最后的一段路，是一個光屁股娃兒帶我們走的，昨天晚上在他姐家的農(nóng)家樂住宿的時候，說起這邊的礦山附近塌方了，我還不信，到了這里才直搖頭。
這里是一處砂金礦，湊了幾撥人在這附近折騰，連挖河、打洞帶鑿坑，把環(huán)境破壞的很厲害，但是仗著有縣委書記給的批文，肆無忌憚的開采了兩三年時間?，F(xiàn)在，那位太爺進去了，幾波私營礦主被一掃而空，我們過來接手生態(tài)修復。
現(xiàn)在的位置，山上掏出來的金礦已經(jīng)塌方了，下來的石塊堵住了下面的河道，四周全是被破壞的痕跡，看著人心情壓抑。
這時候，二爸和三爸找了一處平整的地方搭起了帳篷，我拍了拍光屁股娃的頭，對他說：“回去玩去，讓他姐快點送菜送肉過來?。　?br /> 那娃一伸手：“來張紅色的！”
我一愣，那娃也不說話，就伸手盯著我，我說，什么紅色的？
二爸哈哈大笑，掏出100塊錢來給他，他一把搶過來，蹦蹦跳跳的就跑了。
我才恍然，也笑了：“怪不得能把生意在這做下來，小孩子都這么市儈。”
“鳥為財死···”一路暈車的路叔叔含糊不清的說道，被旁邊的董大爺踢了一腳“沒出息的，我看他是為伊消得人憔悴，這么點路就顛的腦子糊涂了?！?br /> 我裝沒聽見，跑去幫著二爸三爸搭起了帳篷，還帶了個美軍在伊拉克那邊用的篷布圍起來的淋浴間，我心說還不算太差嘛，我還以為在這種地方工作幾天的人就會跟瀟灑哥一樣呢。
手上的活忙完，我們坐在一起抽煙，那個光屁股娃娃的聲音突然響了起來：“藍貓?zhí)焯煲?，我又來啦啊啊啊啊?！?br /> 她姐過來送物資了，還帶了個女服務(wù)員，對我二爸說道：“她會做飯，這幾天就在這邊幫他們做飯、打雜?！边@個女服務(wù)員二十出頭，梳著山里姑娘的大辮子，手里提著一袋紅色的干辣椒，用當?shù)赝猎捳f著：“老板噢，我是不能不吃辣的噢，他看要是吃不了辣兒，我就今天做一次，不干就回去了噢?！?br /> 董大爺說了句：“能吃辣能吃辣，他放心做，每頓兩個菜，里面一個不要太辣就行了?！蔽彝拇筠p子，心里想到了爆炒的野味，心里不由越發(fā)激動起來。
我們幾個輪流去遠處轉(zhuǎn)悠了一下，回來在篷布間洗了手和臉，然后就到最大的那個帳篷里吃菜，這個時候路叔叔總算是醒了過來，精神還是不好，不過看到有女服務(wù)員端菜上來就變得有勁了一些，立刻就問到有沒有腰子給他補補氣血。
二爸開了幾瓶啤酒，明天還要干活，所以也不能喝太多，一邊吃一邊和女服務(wù)員調(diào)笑：“我說大妹子，他這手藝不錯啊，以前的淘金隊是不是也找他做飯？”
“哪能??？那些人都是從南方來的，吃不得辣，我懶得給他們做飯。我不是聽說他們挖金子被抓掉了么，怎么他們還敢來?。俊?br /> “我們不是挖金子的，他們這里不是還有別的么，過來看看發(fā)電項目。”
“沒有金子這里還有能賺錢的東西噢？多少年這里就是探礦的、挖礦的，他們外地人來了一定要當心，這山啊水啊都邪乎，突然來水的時候擋也擋不住，淹死在里面被沖走可沒地方去找呢?！?br /> 我看了二爸一眼，心說他找這個村姑聊什么天啊，盡聊些晦氣的。二爸也不好意思，又不好接，忙喝了口酒，問：“最近外地人來的還多么？”
“您別看我們這地方小，來的人少能開起來農(nóng)家樂么？我可告訴您，只要是外地來的，都找我們住宿和吃飯，最近金礦雖然沒了喔，但是進來看地方的人還是不少，還有人準備在這邊搞旅游呢?！?br /> 二爸呼的一聲站了起來：“操，不至于吧，想把這一塊圈下來搞房地產(chǎn)偷偷挖金子啊?！?br /> 那大妹子嚇了一跳，三爸忙一拉二爸：“哥，他年紀不小了，別一驚一乍的?！比缓缶蛯δ桥恼f：“沒事情，我哥大概覺得是不可思議?！?br /> 我聽到二爸低聲罵了一句，然后不好意思的一笑，問：“他們這除了金子，還有別的什么說頭沒有？”
那大姑娘捂嘴笑了起來：“幾位不像是來搞發(fā)電的吧，從來沒聽說過，怎么，不是來往山上河道里埋人的吧？”
看到我們都不說話，她坐到我們邊上：“實話說，來這里的外地人，除了挖金子那兩年，哪個不是來這里處理麻煩的，他們要真是來看發(fā)電項目的，一點裝備都不帶啊，還有那個帳篷里的人，為啥不來這里吃飯？”
二爸看了看她，給那大姑娘也倒了一杯酒：“這么說，他也會干這行？”
“哎，我哪行啊，我是聽村里長輩們說的，這里是屯市三金河最上游的一個支流，每年只有立夏的時候有融化的雪水沖下來，冬天又冷的穿上大棉襖都耐不住凍，把那不規(guī)矩的人放到這里來，想跑也沒地方跑去，到了冬天還是不聽話，就澆上水凍在河床里，等到第二年冰化了流到屯市那邊的時候，人還能認出來點大概，但是身上的痕跡都沒有了噢?！?br /> “哦”二爸非常有興趣：“這么說，他們村里一直幫著弄這個？”
那大姑娘抿嘴一笑：“看他說的，村里長輩不也是聽以前長輩說的，不知道從什么時候開始了，這個世上不懂規(guī)矩的有本事的人，總是那么多，不讓他們干事吧不行吧，干事吧不守規(guī)矩也不行，要是沒有這個地方收拾一下那種人，屯市的老爺們不早就自己過來躺進河道里了么？”
“既然這么說噢，那豈不是很多人都知道了？”三爸有點緊張的問道：“有人這么干出過事么？”
“哎，都是出事的人被弄到這里來，沒聽說過誰干這事還出事情的，再說現(xiàn)在能來這邊的已經(jīng)不多了，回去的也多，不過有時候一下會送走好多個，前年他猜猜從這河床里飄下去多少人？”
“幾個，能有多少個？”路叔叔問到。
“十幾個呢，聽說是上面當大官的發(fā)了怒了，人飄下去以后，分好幾個地方收的尸”，那大妹子喝了口啤酒：”末了啊，又有好幾個自己跳進去的?！?br />
  第二章 選址
二爸一皺眉頭：“去年那么大的新聞，影響不到這里來？”
大妹子說：“跟我們這里有啥關(guān)系啊，我供給他吃，供給他喝，腿長在他自己身上，他們想要去哪兒，我們也不跟著去，冬天那河道凍得那么硬，誰也不會去挖開了看看，他們來了幾個人，回去幾個人，那是派出所管的事情，我們不知道噢。”
二爸看了一眼董大爺，看他老神在在的一點反應(yīng)都沒有，就問那服務(wù)員：“那死了那么多人，總有人回來調(diào)查吧。”
“有是有，不過他們來上一下，也待不住，方圓上千里地呢，誰知道是哪里飄下去的？再說了，有能耐知道的人能讓別人找到這里來嘛？怎么，他們真要這么干的啊。”
“瞧他說的，我們來做土壤修復和光伏發(fā)電，哪有他說的那些亂七八糟的事情。”二爸呵呵一笑，沒再說什么。
支使那服務(wù)員再去給我們炒兩個菜，三爸就說：“看來夏季浮尸有蹊蹺的傳聞沒錯了，金礦開在這里不僅僅是礙著破壞環(huán)境了，還打擾了有些人的好事。不過聽這大妹子說的，是不是知道的人太多了啊?！?br /> “有些事，他不知我不知也是人盡皆知，還有些事，他知我知人人皆知也是說不得的秘密。我們這趟來的目的又不是聽嚇人的故事，現(xiàn)在有衛(wèi)星，這個地方的地表必須得恢復，老三他是搞環(huán)境治理的，把這一塊搞利索一點，那些砂土里就算有黃金，也是一噸土最多才提煉出來幾十克，不值得我們大費干戈?！倍帜贸龅貓D，在上面畫了一個圈圈“他們看，礦山過去幾里地的這個地方，是一個緩坡，地勢高，發(fā)洪水的不會經(jīng)過這里，這才是我們這次來的重點所在，如果能在這里建設(shè)一個集中式的光伏發(fā)電項目，就可以取得國家的專項補貼，并網(wǎng)發(fā)電之后也會有源源不斷的收入，不過，電網(wǎng)線路的問題，洪水高峰期淹沒度的問題，都要考察清楚?！倍挚次覀兟牭萌肷?，得意的繼續(xù)說：“只要這件事做成了，我們就算是光宗耀祖了，明天啊，咱們就分頭行動，輕裝上陣，先把基本的情況落實下來，回去就跟政府把框架協(xié)議定下來，絕不能讓煮熟的鴨子飛了。兩輛越野車，老三他單獨行動，我?guī)铺迫ゾ徠拢隙吐房偵眢w不適，先坐鎮(zhèn)大本營吧?！?br /> 第二天一早吃完飯，我們二話不說就開拔，早起天氣還算涼爽，開著車沒多久就到了緩坡，路上經(jīng)過河床，我往里看了看，沒那大妹子說的那么恐怖。
我們到了坡底，發(fā)現(xiàn)這道坡平緩而巨大，北高南低但是坡度很小，除了一些灌木外，并沒有成型的樹木。二爸對我說道，光伏電站的選址有很多講究，就算這一塊地很合適，也要安裝測光設(shè)備在這里進行一年以上的實地測試，分析清楚這里的太陽能資源后才能真的立項。
“這片地方四周沒有遮擋，雖然不算很平坦，但是北邊要高一些，對光伏板接收陽光是有好處的，位置雖然遠一些，但是好在沒有不會與其它的工業(yè)規(guī)劃相抵觸，這一塊這么多年來，也沒有勘測出來礦產(chǎn)，空氣基本上也不會有污染，當然，沙塵天氣除外。而且這一片沒有什么大水沖過的痕跡，看來也不必擔心雪融性洪水的問題”。
二爸一邊說著，一邊把車開到了坡頂，我發(fā)現(xiàn)這是很平滑的那種地表起伏，遠看的時候感覺不到這是一個包狀的凸起物，站得近了，又覺得是一個不小的丘陵。我就問道，交通怎么辦？還有電網(wǎng)。
二爸回答說：“這正是我們此行的另一個目的，以前那些挖金礦的，其實開出來了土路，也拉了電線，算是有一些基礎(chǔ)，當然比起電站的要求還差很多，不過考察的時間還長，我們有的是時間準備。”
二爸點了根煙，突然對我說：“其實，有一個比較艱巨的任務(wù)，要壓在你的身上。”
我扶了扶眼鏡，意識到對于我來說，這就是此行最重要的環(huán)節(jié)了。
“資金，做這個項目會有國家的補貼，我們也會自籌資金，但是最重要的，最緊要的，是要想辦法得到更多的資金！否則，我們這幾家子，就會是無本之木、無源之水，慢慢敗落下去，泯然于眾人?！?br /> 他深吸了一口香煙“不過這兩年，他父親在屯市分行里面，對我們起到了扎扎實實的幫助，你馬上就要大學畢業(yè)了，我們希望你進入屯市分行，到一個緊要的網(wǎng)點里面去，那里需要一個人做大量的文書工作和系統(tǒng)錄入，你仔細一些，要把那里的基礎(chǔ)工作悄悄地抓在手中。我們會認真的給你講解甚至模擬那個網(wǎng)點的環(huán)境，幫助你盡快適應(yīng)?！?br /> “哈哈哈”我忍不住笑了起來，二爸他們這是要干什么，模擬人生么。
他默默的看了我一眼，好像在為我的無知而惋惜。
晚上回到營地，草草吃完了飯，董大爺、二爸、三爸、路叔叔還有我，就去了另一個帳篷，那里面有一個人，一直待在里面沒有出來。
一進去，居然點的是蠟燭，我下意識就想去找燈的開關(guān)或拉繩，卻怎么也找不到，昏暗中那個人好像咧嘴一笑：“小唐，別找了，就是蠟燭，有助于營造氣氛?！?br /> 我心想營造什么氣氛，搞塔羅牌么，還是二爸白天說的那個...推演。再看了看他，是一個挺年輕的人，在這里待了兩天沒見出門，依舊保持著整齊的發(fā)型，神情有些倨傲，感覺是個《唐人街探案》中幕后黑手Q那樣的人物。
大家都坐了下來，Q坐在中間，其他人圍在兩邊，我在門口的位置正對著Q，就好像要開始一次劇本殺一樣。
    Q開口說道：“我們今天是要復盤溪水支行最近發(fā)生的一件事，同時對以后的一些可能性進行模擬，順便幫助小唐熟悉情況，我會一點點的說下去，中間大家如果有什么疑問，盡量不要打斷我，在最終集中討論。”
董大爺帶頭點了點頭，其他人對視了一眼，也都表示同意。
“那好，我就開始了，小唐，你一定要集中精神聽好！”

第三章 第一次模擬
  剛剛上任屯市分行溪水鎮(zhèn)支行行長不久的周佑安哼著小曲，走在路上準備去簽任上的第一筆貸款合同。
他正在心里盤算著獎金和領(lǐng)導的夸獎，情緒非常的好。
Q暫停了下來，單獨對我解釋道：“這個周佑安畢業(yè)才三年，是屯市分行目前最年輕的中層干部，能力和評價都很好，年齡比他大不了兩歲?！?br /> 即將簽下的合同，將是他的上司準備好控制他的工具。
貸款到期后將不會正常歸還，在前往國土資源局和房產(chǎn)局查證的時候，會發(fā)現(xiàn)貸款的權(quán)屬證書。
都是假的。
我們知道，圍繞這一筆350萬元的假貸款，利益分配如下：
提供身份證的借款人，可以換新車，10萬元。
使用貸款的借款人的姐姐，將得到100萬元貸款。
幫忙做手續(xù)的會計，可以得到10萬元。
信貸科科長的資金池得到100萬元。
行長和副行長，一人40萬元。
還有50萬元視情況，先保留在信貸科科長的資金池中，必要時付給借款人的姐姐。
周佑安，可以吃上兩到三次宴請。
這個時候路叔叔懶洋洋的插了句嘴：“沒有什么必要不必要，想從我這里拿錢，她得付出另外的代價?！?br /> Q瞪了他一眼，似乎對他的自由散漫不以為怪，接著說道：資金的來源是老百姓的存款，溪水鎮(zhèn)支行作為債務(wù)人，已經(jīng)用1個億的存款發(fā)放了五個億貸款，是貸差行，想發(fā)放貸款必須從其他銀行借入資金。
唯一的難題就是利息得給高一些，尤其是出現(xiàn)不良貸款以后，不過這個賬算不到我們頭上。
再然后。
就是這筆貸款貸款到期時的劇本了，首先借款人的企業(yè)將會出現(xiàn)很合理的資金困難，然后信貸科長出面讓周佑安去找錢過橋。
周佑安找到小貸公司之后，必須把利息加好處費談到5%以上（市場水平線3%）。
然后信貸科長會以好人的面目出現(xiàn)，給出3%的過橋資金，但是全部300萬都由借款人姐姐負擔。
也就是周佑安必須做惡人，確保讓企業(yè)把成本負擔掉。
作為賞賜，信貸科長允許周佑安把下一次的貸款額度提高到400萬元乃至500萬元。
增加的額度，科長將不再直接分走，全部進入借款人的賬戶。
科長會暗示周佑安，可以向借款人借錢，他會給周佑安介紹項目，’幫助“周佑安賺錢”
聽到這里，我不禁倒吸一口涼氣。
知道天下烏鴉一般黑，沒想到這么黑。
也就是說，第一次貸款讓這個人簽字，第二次把最“刑”的事兒都甩給他。就忍不住開口問道：“這個周佑安是什么人？”
他？周佑安沒有背景，沒有關(guān)系，上完大學自考進入屯市銀行工作。
主動996，007，在一家一團死水的國營銀行里面，是唯一主動作為的青年人。
空降而來、缺乏忠心手下的李行長順水推舟，把兩個難題交給了他，順便為周佑安站了站臺，他居然還真的完成了。我仔細了解過，這個人的人格非常有意思，是一種少見的類型，這個我以后再詳細說。
于是，沒有背景的年輕人在屯市分行得到了——“善于完成不可能完成任務(wù)的小王子”的稱號，成為機關(guān)中的小紅人。
他的成績?nèi)缦拢?br /> 一是將五百戶逾期欠款的房貸客戶清收至五戶。
二是發(fā)放了五年來第一筆城市個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款。
三是理清楚了分行的績效考核辦法，把60%左右的績效考核爭取到了營銷崗位。
因此，在前一段時間屯市分行的人事調(diào)整中，來到了全行績效第一的貸差行—溪水鎮(zhèn)支行擔任最年輕的負責人。
“大家不要再問了啊，我們快點結(jié)束這第一次模擬?！盦站了起來。
模擬還在繼續(xù)。
這一筆貸款發(fā)放之后，距離到期還有一年時間。
利益分配完成以后，頭兩個月，行長、副行長和信貸科長都很滿意，大肆夸獎周佑安是棟梁之材，敢作敢為，開辟了新的利潤增長點。
周佑安的工資等級實現(xiàn)了跨越式增長，一舉從S4的四千多元，上漲到了S8的八千多元。
到第三個月，另一個副行長公開批評房貸工作在清收中不能做到完美，指責房貸工作過去幾年缺失責任心，有兩戶長期逾期幾塊錢都不愿意為分行墊上，導致績效考核扣分，損失了幾萬元的績效工資份額，周佑安的評價受到了影響。
路總會在這時候安慰周佑安，他把一個長期的爛攤子收拾了，顯示了過去信貸部門的無能，這一次的攻擊算客氣的，不必擔心。
第四個月，幾個億的貸款即將到期續(xù)貸，溪水鎮(zhèn)支行原有的幾十名信貸客戶，開始輪番邀請周佑安考查企業(yè)，周佑安一個月喝了28天酒。
第五個月，有人編寫了材料，匿名舉報周佑安在貸款管理過程中，一定存在賄賂行為。
這一次還是路總?cè)グ凳舅?，他的快速上升觸犯了分行一些傳統(tǒng)利益的小圈子，無關(guān)大礙。
第六個月，也就是年出，溪水鎮(zhèn)支行的28家貸款企業(yè)，要分別提出對利息的抱怨和新增貸款的需求。
第七個月，公司信貸部門的科長指責原有的績效考核方案分配不公，過于傾斜營銷崗位，不利于人心穩(wěn)定，要求照顧會計管理等后臺非營銷崗位（包括了他和他朋友的七大姑八大姨）。
第八個月，溪水鎮(zhèn)支行中個別企業(yè)出現(xiàn)破產(chǎn)，還款危機出現(xiàn)。
不過周佑安還不會出事，相反，對他來說，天無絕人之路，在明年，在路總的幫助下，溪水支行的伍億元貸款都會陸續(xù)得到清償，而且總的貸款額度下降到了叁億五千萬元，戶數(shù)明顯減少。（留存下的企業(yè)貸款額度全部大幅上升，但是總額度下降，因此在上級風險檢查中得到了好評。）
未來三年都是如此循環(huán)，周佑安每次都是有驚無險，同時結(jié)婚生子，購房置業(yè)。
第四年的夏天，在前往海濱城市旅游時，在路過一家木材廠時，周佑安被一輛突然沖出來的無牌照車輛撞死。
第一次模擬結(jié)束。
我對周佑安這一段人生的總結(jié)：他對待逾期貸款的清收態(tài)度認真負責，不辭辛苦，解決了信貸部門長期以來頭疼的頑疾，使他得到了信貸部門正副科長和科員的好感。
在五年來第一筆個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款的審批中，他關(guān)于額度、期限和調(diào)查條件一律“就低不就高”的原則性表述，得到了貸款審查委員會的一致認可。
在績效考核辦法的制定和分配中，他有效的通過將獎金傾斜向營銷崗位的辦法，提升了總體業(yè)績30%，達到了營銷崗位收入明顯增加，非營銷崗位分配比例降低但是獎金增加的完美效果，贏得了普遍的好感。
但是，正苦惱于全行一團死水，調(diào)動指揮不靈的空降行長和空降副行長，發(fā)現(xiàn)了他的“初生牛犢不怕虎具備了“通關(guān)”的效應(yīng)，有助于打破僵局。
因此他被調(diào)配到了信貸資源集中的崗位上，作為一線槍手完成了一系列重新配置，利益的重新分配格局引起了很多矛盾，所有人開始對他不滿。
因此，他沒有得到好的結(jié)局。”
模擬結(jié)束。
在一片昏暗中，我的手機已經(jīng)掉在了地上。
誰都沒有發(fā)現(xiàn)。



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