免費(fèi)不等于不賺錢，免費(fèi)商業(yè)模式賺錢的5種盈利方法

美曼科技

這個(gè)世界上沒有天上掉餡餅的事，而免費(fèi)的商業(yè)模式也是一樣，所謂的免費(fèi)只是為了吸引用戶的一種手段，只要是商業(yè)行為，所有的模式最后都是為了以盈利為目的。

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因此免費(fèi)模式它有的屬于變相的付費(fèi)，有的只需要你支付非常少的費(fèi)用，還有的則是別人幫助你付費(fèi)。就比方說有一些商家會利用送會員的方式，免費(fèi)給用戶試用一個(gè)月，來獲取大量用戶體驗(yàn)，到期后他們?yōu)榱嗽黾佑脩舻母顿M(fèi)率，還會設(shè)計(jì)出各種各樣的活動，例如包會員，單月支付9塊錢一個(gè)月，而包年僅需要支付99元，第一個(gè)月免費(fèi)送。當(dāng)然還有的商家他們會利用信息差，把你認(rèn)為是昂貴的產(chǎn)品免費(fèi)掉，通過你認(rèn)為是便宜的服務(wù)去盈利。最典型的就是充話費(fèi)送手機(jī)。

下面我們就來談?wù)?，免費(fèi)商業(yè)模式的幾種形式。假如說你要設(shè)計(jì)商業(yè)模式，或者自己創(chuàng)業(yè)，那么以下這幾種方式你可以嘗試或借鑒。（社區(qū)廢品回收免費(fèi)兌換站項(xiàng)目詳聊）
第一種免費(fèi)模式，是廣告商付費(fèi)模式
眾所周知，今天我們之所以能免費(fèi)的獲得大量的新聞資訊、可以免費(fèi)的看電視劇、可以免費(fèi)的使用搜索引擎，這一切都要感謝廣告主，由于廣告商希望獲得高曝光量來帶動銷售額，因此他們需要在各個(gè)平臺上投放廣告。以前由于媒介單一，戶外廣告牌、電視、報(bào)紙、雜志、廣播就這幾種，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得今天的媒介非常分散，甚至有很多資訊類的產(chǎn)品已經(jīng)開始走向個(gè)性化推送的方向發(fā)展了，千人千面的推送機(jī)制也促使廣告商可以更加精準(zhǔn)的把廣告推送給精準(zhǔn)的用戶，所以未來的免費(fèi)也一定會更加精準(zhǔn)，簡單說，有些免費(fèi)不是誰都可以享受到的。

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例如社區(qū)免費(fèi)兌換站的項(xiàng)目，像目前市面上最多的就是無人售貨機(jī)之類的傳統(tǒng)買賣；而社區(qū)廢品兌換是以社區(qū)廢品回收為切入點(diǎn)，結(jié)合公域場景下的流量變現(xiàn)為重點(diǎn)，打個(gè)比方：社區(qū)菜鳥驛站、快遞點(diǎn)、小區(qū)用戶的舊紙板投放在我們兌換站，可以獲得積分并用積分去兌換商品柜的商品；同時(shí)，用戶去線上做廣告主的任務(wù)比如看視頻關(guān)注等等，獲得積分同樣兌換商品。這是把所謂的“薅羊毛”做的更加大眾化，讓所有用戶，特別是以年輕上班族、寶媽、家庭主婦、低收入等主要人群，這類用戶掙錢“貪便宜”的想法就更強(qiáng)烈了，我們系統(tǒng)只需要看看廣告就可以兌換免費(fèi)的家居日用品，他們還有額外的分銷收益。我相信他們肯定會去做的。

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第二種屬于補(bǔ)貼式的免費(fèi)

這種免費(fèi)的在市面上五花八門，例如超市舉辦的促銷活動，一元十個(gè)雞蛋，引來大量居民排隊(duì)購買。再例如網(wǎng)上部分產(chǎn)品，搞促銷活動，東西免費(fèi)送，郵費(fèi)5元。其實(shí)這種免費(fèi)模式的做法，是用數(shù)量換質(zhì)量的方法，因?yàn)橹灰碳也惶濆X，那么來消費(fèi)的用戶，只要有一個(gè)購買了其他的產(chǎn)品，那么商家就是有利可圖的，相當(dāng)于靠某幾款免費(fèi)產(chǎn)品做引流，用其他的產(chǎn)品來補(bǔ)貼免費(fèi)產(chǎn)品。再比方說，今天有很多文化娛樂公司，他們會把自己拍的段子免費(fèi)分享到各大平臺上，或許很多人表示不解，這種大量的搞笑短視頻免費(fèi)分享又不收費(fèi)，公司和演員如何賺錢呢，其實(shí)這就是一種先做流量豎IP，后造產(chǎn)品變現(xiàn)的方式，用后面的付費(fèi)產(chǎn)品補(bǔ)貼前邊的免費(fèi)產(chǎn)品。就比方說他們可以通過平臺點(diǎn)擊率分成的方式盈利、靠廣告植入的方式盈利、靠打造網(wǎng)絡(luò)電影授權(quán)的方式盈利等等。

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第三種屬于免費(fèi)加增值服務(wù)

最典型的就是互聯(lián)網(wǎng)上的軟件服務(wù)，基礎(chǔ)功能免費(fèi)用，但是如果你想要獲得更多的功能，或者想要一些差異化的服務(wù)，那么你就可以選擇付費(fèi)。例如游戲免費(fèi)，裝備付費(fèi)。聊天軟件免費(fèi)，個(gè)性化皮膚收費(fèi)。網(wǎng)盤免費(fèi)，想要拓展網(wǎng)盤空間提升下載速度收費(fèi)。當(dāng)然或許你會有這樣的疑問，假如說使用的用戶絕大多數(shù)都不付費(fèi)怎么辦呢，其實(shí)這就是免費(fèi)模式最特別的地方，由于你需要靠免費(fèi)來獲得數(shù)量，那么它的成本就必須非常低，哪怕99%的用戶不付錢，只有1%的用戶付費(fèi)，公司都可以活下去，就比方說有一些視頻平臺通過免費(fèi)視頻或電影來吸引用戶，而支撐該模式走下去的，就是那1%的VIP充值會員。

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第四種屬于，數(shù)字化虛擬商品共享模式

該模式在國外非?；?，無論是圖片庫網(wǎng)站、視頻庫網(wǎng)站、音樂庫網(wǎng)站、開源代碼網(wǎng)站，都有大量的專業(yè)人員把自己的作品分享上去，他們通常會給自己的虛擬產(chǎn)品定兩種價(jià)格，假如你是用于自己的娛樂或是用于非盈利性的傳播，那么你可以在著名出處的情況下免費(fèi)下載使用，但是假如你是用來做商業(yè)用途的，那么使用方就必須要向版權(quán)作者和平臺，支付版權(quán)使用費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。實(shí)際上在中國，像這種第三方的素材網(wǎng)站也越來越多了，隨著國家對數(shù)字知識產(chǎn)權(quán)的重視，網(wǎng)民對知識產(chǎn)權(quán)意識的覺醒，未來這種免費(fèi)+付費(fèi)的平臺會越來越多。

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第五種屬于，通過金融模式，打白條的方式實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

例如今天有很多互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，消費(fèi)者可以購買，也可以免費(fèi)獲得，但是免費(fèi)獲得的前提是，必須要向平臺存入一定數(shù)量的金錢，就比方說你想要免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)鼠標(biāo)，那么你可以在某東金融上存入200元，12個(gè)月后，平臺再把這個(gè)錢退還給你，說白了就是用產(chǎn)品換用戶資金的使用權(quán)。當(dāng)然這種利用免費(fèi)，促進(jìn)消費(fèi)的方式還有很多種，最常見的還有首付加貸款、免利息等方式。我們說今天所有大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是在靠金融賺錢，因?yàn)樗鼈兛梢酝ㄟ^產(chǎn)品交易，獲得大量的資金池，然后與銀行合作，再進(jìn)行金融加杠桿的方式去投資獲利，也或者直接存入銀行中獲得大額存單的高利息。當(dāng)然如果你想要做類似的生意，你也必須要拿到相應(yīng)的金融牌照，否則搞不好就屬于非法集資。

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那么以上免費(fèi)商業(yè)模式的五種形式都是基于用戶的需求，結(jié)合不同的業(yè)務(wù)所設(shè)計(jì)出來的商業(yè)模式，未來隨著技術(shù)的進(jìn)步和用戶需求的變化，免費(fèi)的商業(yè)模式還會不斷的進(jìn)行升級，我相信隨著科技的發(fā)展和對信息價(jià)值的挖掘，未來能夠給與消費(fèi)者免費(fèi)的東西會越來越多，如何讓消費(fèi)者付出最少的代價(jià)，獲得最大的收益，作為任何一家企業(yè)，你只有做到這一點(diǎn)，你的價(jià)值才會被廣大的消費(fèi)者所認(rèn)可。

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