奔赴，人生第一個(gè)100w

數(shù)碼筆記

好久不見(jiàn)。

先簡(jiǎn)單聊聊這段時(shí)間在干什么吧，斷更了這么久。


首先是前段時(shí)間提到過(guò)，從春節(jié)開(kāi)始就在閑魚(yú)這一塊花了很大精力去做這個(gè)項(xiàng)目。因?yàn)閹缀鯖](méi)有參考網(wǎng)上常見(jiàn)的模式或者付費(fèi)社群，所以走的路還是挺坎坷的。

網(wǎng)上比較常見(jiàn)的套路是：

• 教你通過(guò)搜圖的方式把閑魚(yú)上人氣高的爆品在拼夕夕或者1688上去尋找對(duì)應(yīng)的貨源，篩選出其中有一定利潤(rùn)差的產(chǎn)品，然后去抄一下圖片和文案在閑魚(yú)上架，坐等收錢(qián)就行。
  
• 花錢(qián)讓你跟所謂的項(xiàng)目社群，其實(shí)是在教會(huì)你基本的套路之后，對(duì)接上他們的上游供應(yīng)鏈和素材，然后就坐等出單。
  
  這兩個(gè)模式聽(tīng)著非常誘人，就是所謂的“信息差”賺錢(qián)嘛，是不是聽(tīng)著非常簡(jiǎn)單，零基礎(chǔ)就可以啟動(dòng)？
  那么，我現(xiàn)在給大家潑一下冷水，告訴大家弊端在哪里：
  1.在拼多多平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品，快遞面單上會(huì)有拼多多標(biāo)識(shí)，客戶收到之后售后非常麻煩，退換貨概率一高，閑魚(yú)賬號(hào)會(huì)掛，錢(qián)也可能賠進(jìn)去。
  2.拼多多同圖不同質(zhì)的情況非常常見(jiàn)，客戶不傻，收到圖文不相符的東西肯定要退款。
  3.付費(fèi)社群的供應(yīng)鏈往往有抽成，到手的利潤(rùn)空間不高而且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很嚴(yán)重，因?yàn)榇蠹沂掷锒际且粯拥漠a(chǎn)品，一樣的價(jià)格，一樣的素材圖片和文案。對(duì)于上游來(lái)說(shuō)絕對(duì)不虧，下游賬號(hào)越多覆蓋曝光的量就越大，但是落實(shí)到一個(gè)個(gè)下游賬號(hào)來(lái)說(shuō)，這個(gè)收益就需要見(jiàn)仁見(jiàn)智了。我看到有做的非常厲害的個(gè)人，甚至可以反向影響供應(yīng)鏈價(jià)格的那種，但有這個(gè)才華的人估計(jì)在其他行業(yè)本身也是老手（估計(jì)是干過(guò)采購(gòu)或者銷售的職場(chǎng)人），大部分情況還是上游既收學(xué)費(fèi)又賺分成，下游可以賺回學(xué)費(fèi)本錢(qián)已經(jīng)很不錯(cuò)了。
  
  簡(jiǎn)單概括一下，難點(diǎn)在于：選品、競(jìng)價(jià)、售前售后、物流等等。
  

所以說(shuō)，0基礎(chǔ)0成本的創(chuàng)業(yè)確實(shí)存在，實(shí)現(xiàn)上還是有一定難度的，如果說(shuō)真的有朋友想去做咸魚(yú)這塊，可以聽(tīng)一下以下幾點(diǎn)建議：

如果你是在現(xiàn)實(shí)生活中有一點(diǎn)基礎(chǔ)的人（有穩(wěn)定的貨源，或者有實(shí)體店在經(jīng)營(yíng)，或者是有一些特定職業(yè)技能的）

• 有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的直接拿著營(yíng)業(yè)執(zhí)照在閑魚(yú)上注冊(cè)，一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以掛三個(gè)號(hào)吧好像。有職業(yè)技能的人也可以認(rèn)證一下芝麻工作證（最近開(kāi)通的）。
  
• 多搞幾個(gè)賬號(hào)，越多越好。起步的時(shí)候用兩三個(gè)，后期有了自成一派的模式就直接開(kāi)啟十幾個(gè)號(hào)同時(shí)運(yùn)作。畢竟閑魚(yú)平臺(tái)的規(guī)則很爛，有的買(mǎi)家也很爛，封號(hào)是很常見(jiàn)的事情，習(xí)慣就好。
  
• 啥也別怕，直接根據(jù)自己手里有的資源跟別人的鏈接賣(mài)就行。一樣的文案一樣的素材圖，哪怕你比人家便宜一塊錢(qián)也是流量虹吸。等你有了自己的玩法模式，有了賬號(hào)矩陣，對(duì)一個(gè)品類有了絕對(duì)議價(jià)權(quán)，你就可以成為被抄襲的那個(gè)人哈哈哈。
  

如果你是啥也不懂，啥也不會(huì)的普通人，但是看了我前面這么多廢話依然沒(méi)有被勸退的話，恭喜你讀到這里。我在你的身上看到了那股子猛勁，以下幾點(diǎn)建議給你：

• 先想想你喜歡什么，游戲，明星，體育運(yùn)動(dòng)，電影電視劇什么的都可以。最好現(xiàn)在拿出一張紙記下來(lái)。
  
• 現(xiàn)在，你需要?jiǎng)觿?dòng)你的小腦袋瓜，回憶一下高中知識(shí)。任何領(lǐng)域都是存在消費(fèi)的。我們現(xiàn)在需要羅列一下，你喜歡的這個(gè)人/事物/領(lǐng)域，有什么直接消費(fèi)與間接消費(fèi)。假設(shè)我喜歡周杰倫，那么直接消費(fèi)有演唱會(huì)門(mén)票有實(shí)體專輯等等，間接消費(fèi)有周杰倫開(kāi)的奶茶店去喝個(gè)奶茶啥的。
  
• 好的，現(xiàn)在看一下這些消費(fèi)的過(guò)程中，有沒(méi)有會(huì)容易產(chǎn)生溢價(jià)的環(huán)節(jié)。先看直接消費(fèi)這一塊，演唱會(huì)門(mén)票可以做代拍，現(xiàn)在很少發(fā)售實(shí)體專輯了不過(guò)估計(jì)要是有也挺難買(mǎi)的。再看間接消費(fèi)這一塊，奶茶雖然不可能本身有什么溢價(jià)，但是如果說(shuō)哪天周董想要給自己的奶茶店來(lái)點(diǎn)人氣，搞個(gè)買(mǎi)奶茶送限量版周邊的活動(dòng)，那估計(jì)有不少人恨不得買(mǎi)櫝還珠，又是一個(gè)門(mén)道在。
  
• 有了這些變現(xiàn)的靈感了嗎？現(xiàn)在就是要思考如何去把這些靈感去實(shí)現(xiàn)，去模式化，去放大，去類推到其他領(lǐng)域。演唱會(huì)門(mén)票很難搶？那就把這個(gè)消息告訴身邊的朋友親戚去拍，人多力量大，搶到了你只需要掛到閑魚(yú)賣(mài)差價(jià)就行。沒(méi)有奶茶周邊，那就去看看其他明星有沒(méi)有干這事兒的，用類似的思路去做。
  

所以說(shuō)，“信息差”不是為了讓一個(gè)人看到自己的不足之處然后去拼命追趕別人的腳步，這樣往往只能獲得一種“認(rèn)識(shí)”，而不是“認(rèn)知”。

真正的靠信息差賺錢(qián)，是發(fā)現(xiàn)自己高于均值的那部分認(rèn)知，并且去合理運(yùn)用，去轉(zhuǎn)化成為你想要的東西（金錢(qián)，人脈，其他領(lǐng)域的資源）。


講了半天，我也沒(méi)說(shuō)我做的到底是什么選品什么模式，我不想說(shuō)，也不想賣(mài)課不想招代理。除了個(gè)別幾位朋友開(kāi)了閑魚(yú)賬號(hào)和我合作之外，閑魚(yú)這一塊我都沒(méi)有和其他人合作的打算。因我的領(lǐng)域非常垂直，市場(chǎng)非常龐大但是受到時(shí)間波動(dòng)影響大，基本上就是工作日二三十單，周末節(jié)假日寒暑假一天幾百單。所以我這一塊大概率就是高峰期招兼職員工，項(xiàng)目不再對(duì)外開(kāi)放任何訊息了。


現(xiàn)在聊聊抖音電商這塊，前段時(shí)間和朋友嘮嗑還是比較回避這個(gè)話題的，因?yàn)橐呀?jīng)長(zhǎng)時(shí)間處于一個(gè)停滯的狀態(tài)，說(shuō)起來(lái)實(shí)在有點(diǎn)丟人哈哈。

馬上就要重新啟動(dòng)了，地點(diǎn)調(diào)整到杭州濱江，主要做女裝這個(gè)類目，客單價(jià)在兩三百這樣的水平，目前選品簡(jiǎn)單過(guò)目了一下，是春夏裝的連衣裙這些。選品領(lǐng)域還是非常卷的。

不過(guò)現(xiàn)在想來(lái)，討論賽道卷不卷其實(shí)沒(méi)啥意義，宏觀作用到個(gè)體身上的影響其實(shí)沒(méi)有這么大，尤其是在制定了完善的投流計(jì)劃和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈大腿之后，去按照單店打爆單品的思路去做就行。

今年的抖音電商的格局變化非常大，群雄逐鹿的時(shí)代似乎已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在已經(jīng)到了多個(gè)巨頭壟斷平臺(tái)頭部流量、垂直領(lǐng)域各有霸主的局面。不會(huì)再誕生李佳琦小楊哥辛巴這樣的人物了。

對(duì)于底層的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)打擊最大的莫過(guò)于今年年初的一次操作：除了初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品之外的所有產(chǎn)品在抖店上架都需要品牌了。這就意味著不少做仿品做搬磚的店鋪就此面臨倒閉。之前我們賣(mài)的產(chǎn)品其實(shí)商標(biāo)一直沒(méi)下來(lái)，因?yàn)椤皯行N”這個(gè)品牌商標(biāo)被搶注了，申訴啥的花了很長(zhǎng)時(shí)間（而且至今沒(méi)有下來(lái)）。


對(duì)于自身來(lái)說(shuō)，還是挺想嘗試無(wú)人直播數(shù)字人直播這一塊的，但是無(wú)論是技術(shù)上還是資金上目前都有一定的難度。
簡(jiǎn)單一點(diǎn)，淘寶上找外包捏個(gè)人，然后設(shè)定幾個(gè)動(dòng)作，表情對(duì)應(yīng)觸發(fā)關(guān)鍵詞和語(yǔ)境，導(dǎo)入微軟的語(yǔ)音包和寫(xiě)好的文案，掛上直播伴侶就能開(kāi)始所謂的“數(shù)字人直播”。
這樣聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，問(wèn)題也很大：會(huì)不會(huì)被超管發(fā)現(xiàn)這是無(wú)人直播被封號(hào)？沒(méi)有任何交互功能大家是不是不買(mǎi)賬？如果加入交互功能該用什么llm？投流和選品該怎么操作等等問(wèn)題。

無(wú)論如何，今年我都會(huì)去嘗試一下這個(gè)東西，門(mén)檻不高，但是真正實(shí)現(xiàn)盈利還是道阻且長(zhǎng)。

另外，再聊聊我最近參與的一個(gè)校園項(xiàng)目。朋友從去年就開(kāi)始做這一塊的內(nèi)容，做了一個(gè)小程序，主要是本校的各項(xiàng)校園服務(wù)，包括校園外賣(mài)配送、校園跑腿、表白墻交流墻等等的功能。

去年夏天的時(shí)候，朋友接了校園電話卡推廣的活動(dòng)，為這個(gè)校園項(xiàng)目做了初步的流量的，幾百人的小群。在幾乎沒(méi)有任何盈利的情況下堅(jiān)持到了今年。
上個(gè)月開(kāi)始著手了校園外賣(mài)的項(xiàng)目，主要是接入了校園內(nèi)外周邊的商家和部分大品牌的餐飲。周邊商家的價(jià)格和堂食基本一致而且可以配送到寢，品牌餐飲（比如麥當(dāng)勞肯德基這些）的價(jià)格會(huì)在原價(jià)基礎(chǔ)上打大約七折的優(yōu)惠，配送費(fèi)也從原店的九塊錢(qián)降到兩塊錢(qián)這樣，疊加最近開(kāi)業(yè)送的券還能再便宜不少。
品牌餐飲這一塊是我提出idea并接入的，也是目前銷售額大約80%的貢獻(xiàn)。如果不考慮優(yōu)惠券的情況下，這個(gè)折扣力度依然可以讓校園外賣(mài)小程序賺到錢(qián)，考慮優(yōu)惠券的話，就是基本維持收支平衡這樣。

學(xué)校周邊的商家銷售額不高，主要是因?yàn)榇蠹彝耆梢宰哌^(guò)去吃，而且品類上也沒(méi)有說(shuō)可以和食堂形成差異化。

目前來(lái)看，最大的痛點(diǎn)就是用戶人數(shù)不足，推廣不夠。和其他本身在校覆蓋率達(dá)到10-20%的校園墻團(tuán)隊(duì)一比，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的覆蓋率確實(shí)是一言難盡的。朋友說(shuō)重心放在暑期的新生引流上，通過(guò)自媒體平臺(tái)、電話卡渠道、教培渠道去做全域推廣，也可以通過(guò)這些渠道去反哺核心團(tuán)隊(duì)。

我只能說(shuō)，餅挺大，還需加油。校園推廣最直接最暴力的推法還是掃樓。雖然總是被人詬病牛皮癬，但是這種手段就像電梯廣告一樣有效。校園服務(wù)本質(zhì)上還是基于線下的人脈在做，新生營(yíng)銷線下用電話卡用掃樓去覆蓋，線上直接新生群入侵拉人頭導(dǎo)入線下去打通，最后電話卡產(chǎn)生的盈利去負(fù)擔(dān)這一整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)支。老生也需要推廣，小周期病毒式營(yíng)銷活動(dòng)拉高人氣，尤其是觸發(fā)爭(zhēng)議性話題，黑紅也是紅。


我原本預(yù)想的是，校園的項(xiàng)目成型之后可以直接復(fù)制到其他院校去對(duì)接其他的校園團(tuán)隊(duì)去做，但是這個(gè)孵化周期總是不盡人意。雖然有的人會(huì)說(shuō)這個(gè)操作也不麻煩可以直接讓其他院校的團(tuán)隊(duì)去跟進(jìn)，但是我認(rèn)為，每天訂單個(gè)位數(shù)的時(shí)候和每天訂單幾百個(gè)的時(shí)候面對(duì)的問(wèn)題是完全不一樣的，即使這些嘗試對(duì)于我本人來(lái)說(shuō)沒(méi)什么成本，但是折騰大半天人脈結(jié)果沒(méi)做起來(lái)的話就挺尷尬。


最后說(shuō)說(shuō)文檔老本行吶。文檔大概是最直接受到chatGPT沖擊的行業(yè)之一了，不過(guò)對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是問(wèn)題不大。在一年多以前調(diào)整了主力平臺(tái)和文檔品類之后，侵權(quán)問(wèn)題和行業(yè)波動(dòng)沖擊基本是可以忽略不計(jì)了。

最近一段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)行業(yè)內(nèi)的侵權(quán)風(fēng)波很大，一些版權(quán)流氓公司在到處敲詐，反正現(xiàn)在大家都用chatGPT生產(chǎn)內(nèi)容了，其實(shí)問(wèn)題也不大，前面的想留就留只要不簽署更新的用戶協(xié)議就不會(huì)出問(wèn)題，刪掉也OK。


回收標(biāo)題。

100個(gè)w，原定計(jì)劃是50個(gè)w自己工作室，50個(gè)w是抖音電商那一塊。那個(gè)時(shí)候做口罩還沒(méi)崩盤(pán)，美滋滋沉浸在日銷百萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)中。

放在兩三個(gè)月后的今天來(lái)看，總額還是100個(gè)，但是分配上有點(diǎn)區(qū)別。閑魚(yú)原本預(yù)估是30個(gè)，現(xiàn)在有了規(guī)模把握了垂直領(lǐng)域的市場(chǎng)，其實(shí)一年做到60個(gè)都沒(méi)啥問(wèn)題，把握好寒暑假。

抖音電商這一塊還是前景不明，從之前預(yù)估的50個(gè)下降到20個(gè)這樣。

下半年回學(xué)校讀書(shū)了，會(huì)持續(xù)關(guān)注校園服務(wù)這一塊，無(wú)論是去做外賣(mài)這一塊本校的拓客，還是自己去復(fù)制整個(gè)項(xiàng)目到其他城市其他學(xué)校，我都會(huì)去盡力實(shí)踐。另外也準(zhǔn)備沉淀學(xué)生群體，去做一下代拍兼職這一塊的運(yùn)作。今年的演唱會(huì)音樂(lè)節(jié)實(shí)在是太多了，真的是搶錢(qián)。

文檔這一塊還是中規(guī)中矩，穩(wěn)步增長(zhǎng)。一年10-20w差不多的，雖然真的沒(méi)以前這么多了，大廈將傾。


聊了這么多，好像也沒(méi)啥重點(diǎn)，且看且走，諸君共勉。

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