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發(fā)表于 2023-4-16 00:53:06
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4 月 11 日,當(dāng)韶音科技(Shokz)產(chǎn)品總監(jiān)張浩峰在演講臺(tái)上面帶笑容地開始展示著公司旗下的新品耳機(jī) OpenFit 時(shí),包括我愛音頻網(wǎng)在內(nèi),全球無數(shù)音頻人的目光都匯聚到了他手上的兩枚耳機(jī)上,既期盼著能領(lǐng)略這副「骨傳導(dǎo)」新品的新鮮特性,又仔細(xì)思索甚至恐懼著它可能將在行業(yè)中掀起的未知風(fēng)暴。
但令人意外的是,張浩峰拿出的兩枚耳機(jī),卻是一對「不那么韶音」的耳機(jī)——這對 TWS 耳機(jī)新品的里子,是傳統(tǒng)的動(dòng)圈單元,即絕大多數(shù)耳機(jī)的原理「氣傳導(dǎo)」,而非韶音的拿手好戲「骨傳導(dǎo)」,意思就是——令人遐想無限的「骨傳導(dǎo) + TWS」的組合,最終落了個(gè)空。
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2023-4-18 10:46 上傳
韶音這款新發(fā)布的 TWS/OWS 產(chǎn)品 OpenFit 為分體式設(shè)計(jì),耳機(jī)左右兩側(cè)相互獨(dú)立,且每側(cè)都內(nèi)置了一組傳統(tǒng)耳機(jī)的動(dòng)圈單元,還并擁有一個(gè)用于收納與充電的充電盒——而這些特性,在韶音以往的骨傳導(dǎo)耳機(jī)中從未存在。盡管韶音還是拿出了 「DirectPitch」「OepnBass」等自有名詞來強(qiáng)化品牌屬性,但 PPT 里展示著的這個(gè)耳機(jī)和頂上的韶音 Logo 放在一起,還是讓人感到有點(diǎn)稀罕和驚奇。
韶音新耳機(jī) OpenFit 為分體式設(shè)計(jì),形態(tài)屬于 TWS/OWS 大類,耳機(jī)兩側(cè)獨(dú)立分體。由于采用了傳統(tǒng)的動(dòng)圈結(jié)構(gòu),其發(fā)聲原理和傳統(tǒng)耳機(jī)相同,但通過不入耳設(shè)計(jì)和自有的定向聲場技術(shù),這款新品以佩戴「舒適」為主要核心賣點(diǎn),但此類耳機(jī)常見的長續(xù)航、通話降噪、抗水抗汗等功能也一并有之。
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「韶音氣傳導(dǎo)」一詞本就足夠令人疑惑,若結(jié)合新品發(fā)布前韶音 CEO 楊云公布的數(shù)據(jù)看,則更讓人感到訝異。依據(jù)楊云的說明,韶音已在國內(nèi)外骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場持續(xù)蟬聯(lián)第一長達(dá)三年之久,憑借旗下骨傳導(dǎo)產(chǎn)品,這幾年韶音更攻城略地,收獲了千萬級(jí)別的用戶。
在這一品牌的高光時(shí)刻之時(shí),推出了看似背離自己優(yōu)勢的氣傳導(dǎo)產(chǎn)品,韶音到底意欲何為?
高光時(shí)刻
就如同吃西餐必先有前菜一般,「回顧市場表現(xiàn)」是消費(fèi)電子行業(yè)尤其是國內(nèi)品牌新品發(fā)布會(huì)中的「固定環(huán)節(jié)」,這一環(huán)節(jié)的含金量則因企業(yè)而異。但是,在這一次發(fā)布會(huì)上,韶音的回顧可謂賺足了眼球。
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2023-4-18 10:46 上傳
韶音中國區(qū) CEO 楊云表示,韶音在 2022 年繼續(xù)衛(wèi)冕國內(nèi)骨傳導(dǎo)耳機(jī)第一的桂冠,國內(nèi)市占率達(dá)到 71.4%,若將目光轉(zhuǎn)到全球市場,則達(dá)成了超 460 萬副的全年全球總出貨量。結(jié)合公開報(bào)道中所提及的其余營收數(shù)據(jù),韶音的 2022 年簡直滋潤得令人羨慕。
要知道,2022 年對于消費(fèi)電子行業(yè)尤其是音頻行業(yè)來說,都絕不能稱得上是一個(gè)好年。業(yè)界期待的疫情消退與消費(fèi)恢復(fù)并沒有在這一年出現(xiàn),更壞的是,由于 TWS 耳機(jī)需求逐漸飽和,行業(yè)增長嚴(yán)重乏力,即便是蘋果這樣的頭部大廠,也錄得了 30% 的出貨量下滑。
但在如此欠景氣的大環(huán)境中,韶音,卻成為了迷霧里唯一突圍而出的那匹黑馬。
據(jù)多方信源,韶音在 2022 年的營收可達(dá) 50-60 億元,是前一年 30 億元的翻倍,相比前年更翻了兩番。托韶音增長之利,全球骨傳導(dǎo)市場也出現(xiàn)逆勢增長,同比增長 84.5%,出貨量達(dá) 1630 萬臺(tái)。
而且,這番成績還絕無注水、質(zhì)量頗高——一向定位高端、旗艦的韶音,在以高端、品質(zhì)為代名詞的北美市場中也表現(xiàn)出色,北美地區(qū)營收占據(jù)了全年的 40%,可以說是實(shí)打?qū)嵉嘏噬狭耸袌龈叩?,羨煞旁人。
作為一個(gè)成立了僅 10 年多的音頻新品牌,韶音迎來了屬于它的高光時(shí)刻。
非常規(guī)形態(tài)
帶領(lǐng)品牌攀上這一市場高地的,在很大一部份上,則都要?dú)w功于韶音的核心技術(shù)——骨傳導(dǎo)。
戴在耳中的機(jī)器發(fā)出聲波、然后聲波通過空氣傳入耳中,這是人盡皆知的關(guān)于「耳機(jī)」的普遍認(rèn)知,但骨傳導(dǎo)耳機(jī)的出現(xiàn)則完全打破了這一常識(shí)。借助于緊貼耳廓的震動(dòng)發(fā)生器,骨傳導(dǎo)耳機(jī)直接將震動(dòng)通過顱骨傳遞到大腦中,期間完全無需借助空氣作為傳輸介質(zhì)。
如此一來,耳機(jī)便能沖破許多聲學(xué)層面的桎梏,在形態(tài)甚至功能上就能有更豐富的自由度。
因此,盡管骨傳導(dǎo)還在低頻厚度、漏音控制和沉浸感等方面仍有一定局限,但形如頭飾般的形態(tài)、別樣又新鮮的佩戴、聆聽體驗(yàn),都總是能讓人被之吸引、為之卻步。在商超里邵音的專柜中,往往總能看到被骨傳導(dǎo)的新鮮而吸引來體驗(yàn)的顧客。
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2023-4-18 10:46 上傳
在 OpenFit 之前,韶音的幾乎所有耳機(jī)產(chǎn)品都基于骨傳導(dǎo)原理,這使得它在形態(tài)上與絕大多數(shù)主流耳機(jī)之間劃出鮮明界限。簡單點(diǎn)說,如果路上有人戴著 TWS 耳機(jī),那么往往難以分辨具體品牌,更不用說型號(hào);但若有人佩戴著繞腦袋一圈的「開放雙耳不入耳的耳機(jī)」,那么它大概率就是骨傳導(dǎo)耳機(jī),而且十之有九就是韶音的產(chǎn)品。
如此篤定是韶音的產(chǎn)品,這是為何?全因堅(jiān)持研發(fā)了十多年的韶音,已然成為骨傳導(dǎo)領(lǐng)域的領(lǐng)班之人。
在成立之初就認(rèn)準(zhǔn)骨傳導(dǎo)為發(fā)展方向,韶音沒少為此而吃虧:早期產(chǎn)品被集中吐槽的音質(zhì)差、漏音等問題就是明證。但是,創(chuàng)始人陳皞鐵了心就是要做骨傳導(dǎo),在堅(jiān)持研發(fā)后,產(chǎn)品的這些問題終被大幅優(yōu)化,后期的產(chǎn)品竟成熟得可與傳統(tǒng)形態(tài)耳機(jī)打得有來有回。
在這期間,邵音還走對了關(guān)鍵一步——專利布局。
「研發(fā)成功一項(xiàng),就申請專利一項(xiàng)」,韶音成了知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的??汀,F(xiàn)在,專利已經(jīng)成了韶音的市場地位的寬廣護(hù)城河——多年過去,當(dāng)「運(yùn)動(dòng)音頻」成為風(fēng)口時(shí),競爭對手們方才發(fā)現(xiàn),想做出一款骨傳導(dǎo)產(chǎn)品來,竟難以繞開韶音的專利。
破局之鑰
技術(shù)是品牌之基,但想再早已被瓜分完全的音頻市場中破局幾乎難于登天。不過,韶音卻找到了屬于它的那把「破局之鑰」:差異化。
由于音質(zhì)較難提升,骨傳導(dǎo)耳機(jī)很難在大眾市場與傳統(tǒng)耳機(jī)進(jìn)行正面競爭。但是,陳皞卻敏銳地捕捉到了小眾人群——運(yùn)動(dòng)人士對音頻的需要,在建立品牌不久,便早早地確立了品牌的立足點(diǎn)「運(yùn)動(dòng)」,把手里的點(diǎn)數(shù)都押在了運(yùn)動(dòng)音頻市場上。時(shí)至今日,「為運(yùn)動(dòng)而聲」仍然是掛在韶音官網(wǎng)上的一句 Slogan。
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事實(shí)證明,韶音押對了。
正恰韶音品牌成立后的幾年,「運(yùn)動(dòng)熱」開始席卷全球,「馬拉松」、「去跑馬」成為了熱門潮詞。跑圈有言「音樂是跑步的靈魂」,因此這些與運(yùn)動(dòng)高度相關(guān)的運(yùn)動(dòng)音頻市場開始起飛。
由于入局較早,又具有競爭性極強(qiáng)的技術(shù)積累,韶音旗下骨傳導(dǎo)耳機(jī)開始頻繁出現(xiàn)在馬拉松賽場上,無論是大會(huì)的贊助商宣傳物料、還是選手耳中,都不乏韶音的身影。
就這樣,依靠著「差異化」這把「破局之鑰」,邵音以運(yùn)動(dòng)音頻作為突破口,硬生生地從音頻紅海中開辟了一個(gè)「新藍(lán)海」。
逐漸擁擠的賽道
“在河岸邊,一艘大船,一艘小劃艇,都要到對岸的某一個(gè)地方去,小劃艇如何才能贏?大船向東,我們就向西;大船向西,我們就向東。細(xì)分和差異化也是最重要的東西。”
這是陳皞對公司差異化戰(zhàn)略的精辟總結(jié)。
但是,世界的運(yùn)轉(zhuǎn)從未停歇,“變化”才是市場中永遠(yuǎn)不變的恒久規(guī)律。小劃艇所探出的那條暢快又自在的航線,正開始逐漸擁擠——越來越多的后來者,開始進(jìn)入這條可行性已被證實(shí)的賽道。
具體而言,無論是「骨傳導(dǎo)」還是「運(yùn)動(dòng)音頻」,新老勢力們都正競相入局。
骨傳導(dǎo)耳機(jī)方面,韶音的追隨者正越來越多。
Jabra、南卡、海貝等玩家已緊隨韶音推出旗下骨傳導(dǎo)產(chǎn)品,這些產(chǎn)品有的與韶音在相同價(jià)格段正面競技,也有的定價(jià)數(shù)百元,專攻韶音留下的中低端入門市場。其中,最值得一提的一位還得是「頭鐵」的小米——即使冒著被訴專利侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn),也要如常發(fā)布骨傳導(dǎo)產(chǎn)品。
更莫論——韶音的一些骨傳導(dǎo)專利正悄然臨近保護(hù)期。以國內(nèi)為例,常見的「實(shí)用新型專利」的有效期為 10 年,而韶音的部份早期專利,例如 2011-2014 年期間注冊的專利就已到期或臨期。專利過期后,這些本屬于韶音獨(dú)享的專利將轉(zhuǎn)入公共領(lǐng)域,屆時(shí)頭部大廠們?nèi)粝朐僮龉莻鲗?dǎo)產(chǎn)品時(shí),就可有更大的伸展空間。
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而若從場景角度看,「運(yùn)動(dòng)音頻」耳機(jī)也已正式「卷」起來了。
2021 年,原 BOSE 技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員離開后創(chuàng)立的品牌 Oladance 提出「全開放式耳機(jī) OWS」的概念,并推出同名產(chǎn)品 OWS,將骨傳導(dǎo)耳機(jī)的最大特征「不入耳」屬性與「骨傳導(dǎo)耳機(jī)」本身進(jìn)行了分離。我愛音頻網(wǎng)發(fā)現(xiàn),通過定向聲場等技術(shù),這些采用傳統(tǒng)發(fā)聲單元的耳機(jī)可以將音波定向傳入耳蝸中,既提供了與骨傳導(dǎo)類似的舒適體驗(yàn),又輕易解決了韶音研究已久的音質(zhì)、降噪等骨傳導(dǎo)的老大難問題,仿若「降維打擊」。
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而嗅到運(yùn)動(dòng)音頻市場香氣的音頻大玩家們,如 JBL、Sony、科大訊飛、QCY 等,也已推出 OWS 產(chǎn)品,我愛音頻網(wǎng)對這些產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)評(píng)測后認(rèn)為,它們之中的很多在場景、定位與韶音高度重合。一旦這些在傳統(tǒng)音頻已積累深厚經(jīng)驗(yàn)的玩家憑借 OWS 入局,「運(yùn)動(dòng)耳機(jī)」和「骨傳導(dǎo)」的強(qiáng)關(guān)聯(lián)必將快速脫鉤,鎮(zhèn)守骨傳導(dǎo)的韶音的份額,則很可能會(huì)被快速蠶食。
這匹迷霧中沖出的黑馬,儼然正面臨著虎狼環(huán)伺之勢。
求變
這股已逐漸近身的強(qiáng)大殺氣,韶音早已有所感知。
應(yīng)對八面之?dāng)?,韶音的策略是——擴(kuò)大品牌受眾面。
2023 年 3 月,韶音開始對 OpenFit 的發(fā)布進(jìn)行的預(yù)熱。我愛音頻網(wǎng)發(fā)現(xiàn),在包括海報(bào)、Banner 在內(nèi)的所有宣傳物料中,都以「舒適」為核心詞,幾乎未見「運(yùn)動(dòng)」、「骨傳導(dǎo)」等韶音的傳統(tǒng)標(biāo)簽出現(xiàn)。
在 OpenFit 發(fā)布會(huì)中,海報(bào)中出現(xiàn)的用戶模特也從運(yùn)動(dòng)員變成了街頭最常見的學(xué)生和上班族,而在產(chǎn)品視頻里,則是耳戴耳機(jī)穿梭于玻璃幕墻之中的都市麗人們。新品的「運(yùn)動(dòng)」屬性得到大幅弱化,取而代之的是幾乎與常規(guī)耳機(jī)無疑的各類場景,用官方公關(guān)稿的話來說,就是「向全場景拓展」。
而這正是這款「不那么韶音」的非骨傳導(dǎo)耳機(jī)的使命,也是文首問題的答案。
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產(chǎn)品已擴(kuò)大受眾,配套的營銷手段也一并做出了調(diào)整。楊云在發(fā)布會(huì)上表示,韶音在成功開出第一家線下旗艦店后,今年還將啟動(dòng) DTC 戰(zhàn)略——目標(biāo)是在全國展店百家,結(jié)合產(chǎn)品側(cè)作出的調(diào)整,意圖不言自明。
挑戰(zhàn)
不過,縱使策略上已作萬全準(zhǔn)備,市場現(xiàn)實(shí)都總會(huì)有多變的挑戰(zhàn)。在韶音前方,也正面臨著可預(yù)見與難預(yù)判的各種挑戰(zhàn)。
首先,蘊(yùn)含著韶音新目標(biāo)的新產(chǎn)品的表現(xiàn),就充滿未知因素。
韶音是骨傳導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)者不假,但縱有骨傳導(dǎo)的各類技術(shù)繼承,在 TWS 耳機(jī)的賽場中也是個(gè)新人,在面臨其余大玩家的成熟產(chǎn)品之時(shí),產(chǎn)品力是否真的能足以破局,是個(gè)很大的疑問。
再者,品牌受眾的擴(kuò)大本就困難重重。
品牌調(diào)性的確立并非一朝一夕之事,韶音通過近 10 年的努力才為自己貼上了「專業(yè)運(yùn)動(dòng)」的標(biāo)簽,想一時(shí)擴(kuò)大受眾面、打破用戶的固有認(rèn)知,又談何容易?
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而浩浩蕩蕩的 DTC 展店計(jì)劃,也并沒有想像中簡單。
近幾年,Beats、Bose、JBL 等純音頻品牌都在全球范圍內(nèi)大規(guī)模關(guān)店,韶音此時(shí)反其道而行之,確有足夠魄力——但是,以現(xiàn)有的產(chǎn)品矩陣該如何撐起線下專賣店的門面?要知道,完全自行管理運(yùn)營的「專賣店」的模式,要比依托于其他店鋪的「專柜」模式遠(yuǎn)復(fù)雜得多。
韶音敏銳地發(fā)現(xiàn)了正面臨的圍堵,雄心勃勃地想探出一條新路,但擺在面前的挑戰(zhàn),卻不容小覷。
跳出「舒適圈」?
「舒適圈」是韶音為新品 OpenFit 所擬定的名字,它借用了一個(gè)心理學(xué)名詞,很好地概括了這款耳機(jī)的主要賣點(diǎn)。
但是,我愛音頻網(wǎng)認(rèn)為,相比于 OpenFit 耳機(jī)產(chǎn)品本身,韶音是否能成功打開更廣泛市場并跳出自己長久以來的骨傳導(dǎo)「舒適圈」,才是更值得深入思索探究的。 |
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