過(guò)去十年手機(jī)品牌減少90%，你是否看好手機(jī)行業(yè)未來(lái)5至10 ...

院長(zhǎng)

過(guò)去十年間手機(jī)品牌減少90%，智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)百花齊放的創(chuàng)新也經(jīng)歷過(guò)存量時(shí)代的寒冬，你是否看好智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景，其仍舊會(huì)是一個(gè)好行業(yè)嗎？

-----------------------------

宋果果

手機(jī)毫無(wú)疑問(wèn)的仍是一個(gè)好行業(yè)。
手機(jī)品牌只是手機(jī)行業(yè)的一個(gè)參與元素，代表的其實(shí)是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，而不是手機(jī)本身，手機(jī)品牌的減少，只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者之間的優(yōu)勝劣汰。
而對(duì)手機(jī)產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)：

• 還具不具備市場(chǎng)剛需性？
  
• 能不能在換代周期內(nèi)保持快消的活力？
  
• 有沒(méi)有其他革命性替代品？
  

這三點(diǎn)才是決定手機(jī)行業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵，只要手機(jī)的剛需、快消、不可替代性還在，手機(jī)行業(yè)的大盤就還在，對(duì)于品牌參與者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能笑到最后，就看自身實(shí)力了。
一、移動(dòng)通訊和互聯(lián)網(wǎng)社交的核心
手機(jī)作為便攜式移動(dòng)通訊和互聯(lián)網(wǎng)社交的掌機(jī)，也是電話的終極演進(jìn)形態(tài)，目前找不到更好的替代品，只要有民用的電話、移動(dòng)上網(wǎng)需求，手機(jī)就是全民剛需的社交通訊利器。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

社交通訊的核心

二、碎片時(shí)間的穿插機(jī)
手機(jī)也是集成了多媒體娛樂(lè)和游戲功能的掌機(jī)，在大屏設(shè)備中，其作為視聽(tīng)娛樂(lè)設(shè)備和游戲機(jī)，擁有著無(wú)可比擬的便攜性，隨時(shí)隨地的易用性，讓人們的碎片化時(shí)間，被利用的更充分，更合理。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

全民手游

三、智能生活的交互核心
手機(jī)在已經(jīng)來(lái)臨的智能生活時(shí)代，還是集成了家電智能交互，互聯(lián)轉(zhuǎn)換，遠(yuǎn)程控制功能的超級(jí)終端，同時(shí)也是打通數(shù)碼設(shè)備全鏈路互通的重要一環(huán)，更是車機(jī)交互的重要輔助工具，手機(jī)已經(jīng)卡在了智能時(shí)代的核心位置。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

超級(jí)交互終端

四、全民相機(jī)
手機(jī)在影像拍照上的持續(xù)內(nèi)卷創(chuàng)新，讓傻瓜式的攝影操作，高端風(fēng)格化影像，高畫(huà)質(zhì)直出成片，來(lái)到了每個(gè)普通用戶身邊，帶來(lái)了全民攝影分享生活、分享周邊的盛宴，未來(lái)除了專業(yè)場(chǎng)景的專業(yè)拍攝，手機(jī)將是最重要的全民相機(jī)。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

最好的全民相機(jī)

五、卷到新方向上去
隨著手機(jī)在折疊屏新分類上的開(kāi)辟，除了擁有超大屏的更多可玩性，在高端商務(wù)應(yīng)用上也具備的一定的輕度生產(chǎn)力，可以隨時(shí)隨地在手機(jī)和平板形態(tài)下切換，帶來(lái)了更多新品類的兼容性，而不是被替代性。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

折疊屏

總結(jié)
可以預(yù)測(cè)性看到，在以上五個(gè)方向領(lǐng)域，不止是未來(lái)的5—10年，甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間，手機(jī)都會(huì)是全民剛需的電子產(chǎn)品。手機(jī)在智能交互、影像拍照、折疊屏這些新方向上的內(nèi)卷，仍能繼續(xù)保持其在換代周期內(nèi)的快消的活力。而且目前手機(jī)作為已經(jīng)占據(jù)我們生活方方面面的智能電子產(chǎn)品，在平替的探索上，還沒(méi)有任何一款可替代產(chǎn)品的雛形。
手機(jī)選購(gòu)擴(kuò)展閱讀：
2023年全價(jià)位手機(jī)選購(gòu)指南
2023年拍照好、游戲性能好的手機(jī)推薦？
2023年折疊屏手機(jī)選購(gòu)指南？
2023年高性價(jià)比百元機(jī)、1000元機(jī)推薦？
2023年2000-3000元手機(jī)推薦？
2023年3000-4000元手機(jī)推薦？
2023年4000-5000元手機(jī)推薦？
2023年5000-6000元手機(jī)推薦？
2023年6000元以上頂級(jí)影像旗艦手機(jī)推薦？

10p.m

過(guò)去十年，手機(jī)品牌確實(shí)經(jīng)歷了大量的減少，這主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，以及技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致一些品牌無(wú)法跟上發(fā)展步伐。然而，這并不意味著手機(jī)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景不好。事實(shí)上，手機(jī)行業(yè)仍然具有巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展機(jī)遇。
十年前，智能手機(jī)剛剛在中國(guó)市場(chǎng)興起的時(shí)候，手機(jī)品牌已經(jīng)達(dá)到了三十幾個(gè)。
除了華為，其他的都是國(guó)外的品牌。
當(dāng)時(shí)如果能選擇一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，是非常明智的選擇，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候有很多人對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)不看好，認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)水平達(dá)不到國(guó)外品牌的水平。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

然而現(xiàn)在呢？國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)已經(jīng)非常成熟了，而且中國(guó)本土市場(chǎng)對(duì)智能手機(jī)需求也非常大了。
未來(lái)10年，我認(rèn)為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)還是會(huì)維持在目前的水平上，但是整體的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步縮小。
全球智能手機(jī)用戶數(shù)量仍在增長(zhǎng)。盡管增速已經(jīng)放緩，但隨著全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的不斷擴(kuò)大，以及手機(jī)普及率的提高，手機(jī)市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。特別是在發(fā)展中國(guó)家，智能手機(jī)的普及率還有很大的提升空間。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2022年第三季度我國(guó)智能手機(jī)出貨量為7000萬(wàn)臺(tái)，同比下降11%，出貨量前五家企業(yè)市場(chǎng)占有率總和為83.6%。其中，Vivo出貨量為1410萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率為20.1%；OPPO出貨量為1210萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率為17.3%；榮耀出貨量為1200萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率為17.1%；小米出貨量為900萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率為12.9%。
中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，2022年11月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)出貨量2323.8萬(wàn)部，同比下降34.1%，其中，5G手機(jī)1792.0萬(wàn)部，同比下降38.1%，占同期手機(jī)出貨量的77.1%。2022年1-11月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量累計(jì)2.44億部，同比下降23.2%，其中，5G手機(jī)出貨量1.91億部，同比下降20.2%，占同期手機(jī)出貨量的78.3%。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

手機(jī)技術(shù)仍在不斷創(chuàng)新。5G、折疊屏、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等新技術(shù)的應(yīng)用，將為手機(jī)行業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。這些技術(shù)的普及和應(yīng)用將推動(dòng)手機(jī)行業(yè)繼續(xù)繁榮發(fā)展。
手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局也在發(fā)生變化。雖然過(guò)去十年品牌數(shù)量減少了90%，但這也意味著市場(chǎng)份額更加集中在優(yōu)質(zhì)品牌手中。這些品牌有更強(qiáng)的研發(fā)能力和市場(chǎng)推廣能力，有望在未來(lái)幾年繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
盡管手機(jī)品牌數(shù)量減少，競(jìng)爭(zhēng)加劇，但手機(jī)行業(yè)仍具有良好的發(fā)展前景。只要關(guān)注市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新技術(shù)，積極拓展新市場(chǎng)，手機(jī)行業(yè)依然是一個(gè)好行業(yè)。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

在消費(fèi)端，Canalys的統(tǒng)計(jì)顯示，2022年前三個(gè)季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的銷量約為2.3億臺(tái)，約占全球智能手機(jī)銷量的1/4。同時(shí)，中國(guó)手機(jī)行業(yè)還是全球最大的品牌輸出國(guó)。在全球前五的手機(jī)品牌里，有三個(gè)都是中國(guó)品牌。

當(dāng)然，這也要求手機(jī)企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗(yàn)和技術(shù)創(chuàng)新，以適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

年年有余

謝邀。
眼下的手機(jī)行業(yè)確實(shí)更涼了些。
去年的國(guó)內(nèi)換機(jī)周期還是28個(gè)月，今年已經(jīng)增長(zhǎng)到34個(gè)月，消費(fèi)者將近3年才換新機(jī)。
年初有一波小陽(yáng)春，1月環(huán)比去年12月銷量增長(zhǎng)40%。但到本月初，國(guó)內(nèi)手機(jī)除蘋(píng)果外的同比跌幅又有4%，似乎新春換機(jī)潮的紅利已經(jīng)出盡。
賣不動(dòng)的大環(huán)境下，庫(kù)存依然是各大廠商的第一敵人。小米3月24日公布的財(cái)報(bào)，到去年年底，小米仍有504億庫(kù)存。
去年全球手機(jī)出貨量下降了11.3%，照counterpoint的預(yù)測(cè)，今年只會(huì)比去年反彈2%，換機(jī)周期有可能拉長(zhǎng)至43個(gè)月。
經(jīng)過(guò)這一年多的寒潮，華米OV格局轉(zhuǎn)為VO榮米，國(guó)產(chǎn)手機(jī)以新排位走進(jìn)存量競(jìng)爭(zhēng)。

而且外部的投資熱情也在衰退。
今年的投資寵兒無(wú)疑是生成式AI，Stable Diffusion、ChatGPT、365 Copilot連續(xù)震撼世界，已經(jīng)不僅僅是科技話題。
截止3月，全球已有約450家AI企業(yè)，籌集近120億美刀的融資。其中前100家的總市值約480億美刀，單OpenAI就占290億。
另一個(gè)熱度不減的是新能源汽車。去年國(guó)內(nèi)融資711億，今年政策繼續(xù)支持換電建設(shè)和智能交通，相信依然受投資追捧。
相比之下，處于成熟期的手機(jī)行業(yè)安靜得多。去年較知名的基本是供應(yīng)鏈合作投資，例如吉利控股魅族、京東方投資榮耀、vivo和聯(lián)發(fā)科投資唯捷創(chuàng)芯。會(huì)提升效率，但畢竟還是廠商和供應(yīng)鏈的錢來(lái)回轉(zhuǎn)。
市場(chǎng)進(jìn)入存量，外部活水變少，于是很多人感覺(jué)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)涼涼。

但我覺(jué)得，手機(jī)行業(yè)不會(huì)真涼。
因?yàn)槭謾C(jī)依然是最集成的個(gè)人移動(dòng)終端，這決定了其他領(lǐng)域的創(chuàng)新必然會(huì)帶動(dòng)手機(jī)的進(jìn)化，創(chuàng)新紅利最后也會(huì)落在手機(jī)這個(gè)載體上。
例如車企們?cè)诟愕木W(wǎng)聯(lián)化智能化，紛紛把汽車改造成一個(gè)有傳感能分析可自控的平臺(tái)。
但汽車不可能隨身攜帶，最后遙控器還得是手機(jī)，于是吉利控股魅族、蔚來(lái)要做手機(jī)。
這就是手機(jī)作為物聯(lián)網(wǎng)中心的地位。
又例如生成式AI。
ChatGPT已開(kāi)放插件，這兩年肯定有大量消費(fèi)級(jí)應(yīng)用誕生，而這些應(yīng)用的最大載體一定是手機(jī)。
AI+手機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品形態(tài)有哪些驅(qū)動(dòng)，這也是想象空間。
還有廠商們熱炒的拓展虛擬現(xiàn)實(shí)（AR等），雖然日常使用頻次不高，但工業(yè)演示、教育、線下新商業(yè)等領(lǐng)域有需求，也會(huì)刺激手機(jī)的性能迭代。
換個(gè)角度說(shuō)：手機(jī)將從主動(dòng)更新走向“老司機(jī)帶帶我”，未來(lái)的升級(jí)方向?qū)⒃絹?lái)越受到其他產(chǎn)業(yè)的需求引導(dǎo)。
還能吃到紅利，只是從強(qiáng)娛樂(lè)轉(zhuǎn)向強(qiáng)功能。

而且冬天不完全是壞事。
八十年代的日本人以買奢侈品為榮，連日常休閑服也動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)日元；而柳井正84年就搞大賣場(chǎng)，價(jià)格砍腳踝上，并迅速把代工搬到中國(guó)。
09年正值次貸危機(jī)深淵，柳井正登頂日本首富。
兩千年初，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，納指從00年的5132點(diǎn)崩到02年的1114點(diǎn)。在99年至02年，蘋(píng)果公司營(yíng)收下降6%。
但也在同期，蘋(píng)果的研發(fā)投入增長(zhǎng)了42%。01年底，蘋(píng)果推出iPad，這個(gè)小家伙將在未來(lái)二十年里為蘋(píng)果帶來(lái)了4.5億部的銷量。
每一次低谷都是一場(chǎng)淘汰賽。那些負(fù)債更少、產(chǎn)品更敏銳、運(yùn)營(yíng)效率更高的企業(yè)，能靠合理成本、低庫(kù)存、精準(zhǔn)產(chǎn)品迭代等優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。

低谷，恰恰說(shuō)明過(guò)去的模式紅利已經(jīng)出盡；大浪淘沙后，留下來(lái)的企業(yè)往往能開(kāi)展更高水平的競(jìng)爭(zhēng)。
例如國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商：貼牌模式下，圈內(nèi)詬病“研發(fā)全靠供應(yīng)鏈、銷售全靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)”，消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品高度同質(zhì)化，似乎買誰(shuí)都一樣。
但物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)下沉到汽車，人工智能在爆發(fā)黎明，十年后的手機(jī)可能是另一個(gè)樣子。
對(duì)于業(yè)界，研發(fā)要跨界聯(lián)合，可能要在硬件和底層協(xié)議上和汽車及家居場(chǎng)景打通，這有可能倒逼國(guó)產(chǎn)手機(jī)搞出個(gè)“元系統(tǒng)”；
對(duì)于消費(fèi)者，雖然不指望把AI直接部署在手機(jī)上，但AI+手機(jī)肯定要承擔(dān)更多識(shí)別和延展虛擬現(xiàn)實(shí)的任務(wù)，甚至可能要直接讀取人的生物信息。國(guó)內(nèi)廠商的硬件和系統(tǒng)研發(fā)必須要轉(zhuǎn)向主導(dǎo)地位。
現(xiàn)在不以更好的形態(tài)走過(guò)低谷，那下一輪變革時(shí)，國(guó)內(nèi)廠商依靠市場(chǎng)模式積累的優(yōu)勢(shì)可能蕩然無(wú)存。

所以對(duì)于手機(jī)廠商而言，更重要的是如何茍住。
一邊，是眼前的大低谷。
紅米要“擊破1TB底價(jià)”，一加要“淘汰8GB運(yùn)存”。反正就是價(jià)格戰(zhàn)，你先倒下我就能活得更長(zhǎng)。
另一邊，是人工智能和車聯(lián)網(wǎng)的實(shí)打?qū)嵓铀佟Ｎ磥?lái)兩三年，這兩個(gè)成熟平臺(tái)再加上手機(jī)，一定有新增長(zhǎng)。
這對(duì)國(guó)內(nèi)廠商提出了新挑戰(zhàn)：既要靠精細(xì)化運(yùn)營(yíng)熬過(guò)低谷，又要靠研發(fā)積累等待新技術(shù)紅利。
這是一種長(zhǎng)期主義的視角，習(xí)慣了野蠻生長(zhǎng)和高強(qiáng)度血海的國(guó)內(nèi)廠商還很陌生。

vivo可能是少有的“異類”，非常擅長(zhǎng)“以慢打快”：
例如折疊屏，vivo在18年已經(jīng)啟動(dòng)研發(fā)。到21年下半年，華為小米OPPO紛紛開(kāi)始推新品，vivo還是按兵不動(dòng)。
當(dāng)行業(yè)以為vivo起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集時(shí)，去年4月vivo發(fā)布X Fold，價(jià)格干到8千檔。到618時(shí)，X Fold拿下京東天貓折疊屏的銷量銷售額雙冠軍。
到去年10月，vivo在折疊屏的市場(chǎng)份額從零沖到17.6%，位列第三。

這種持久戰(zhàn)是vivo的強(qiáng)項(xiàng)。
例如vivo的傳統(tǒng)藝能，影像。vivo在14年就推出了全球首款的F1.8超大光圈和光學(xué)防抖手機(jī)，X shot。那時(shí)國(guó)內(nèi)廠商還在主拼CPU性能。
然后vivo在影像上一扎就是近十年。20年的X50防抖微云臺(tái)、21年X60與蔡司聯(lián)合研發(fā)，到自研的ISP影像芯片V1、V1+、V2。到今天，vivo的影像團(tuán)隊(duì)就有1000人規(guī)模，覆蓋算法、硬件、調(diào)校層面，芯片團(tuán)隊(duì)也有300人。
這種長(zhǎng)期性幫助vivo建立起影像功能上的壁壘，X80和X90系列先后成為國(guó)內(nèi)3500至5000元價(jià)位的第一機(jī)型。

vivo不僅是產(chǎn)品上的持久戰(zhàn)，出海上也是。
從海外銷售角度，vivo其實(shí)是個(gè)后來(lái)者，14年才出海，那時(shí)華為聯(lián)想小米們?cè)缬泻Ｍ怃N售網(wǎng)點(diǎn)。
但從品牌建設(shè)角度，vivo才是先鋒。
從17年開(kāi)始，單國(guó)際賽事，vivo就至少投入了4.5億美刀。歐冠、俄羅斯和卡塔爾世界杯、NBA，vivo都露臉。
和很多國(guó)內(nèi)廠商直接找本地代理賣貨不同，vivo的策略是“more local，more global”，更深的本地化才能推進(jìn)更大的全球市場(chǎng)。
不僅是投放該地區(qū)的熱門賽事和媒體，vivo還會(huì)建立更配套的本地售后體系。單孟加拉，vivo在21年就有14個(gè)服務(wù)中心和兩個(gè)特約中心。
本地化策略幫助vivo以更少銷售渠道實(shí)現(xiàn)了近億部的海外銷量，全球第五。44%的海外占比，守住國(guó)內(nèi)基本盤的vivo還有很大的出海空間。

現(xiàn)在的vivo已經(jīng)轉(zhuǎn)入了用戶驅(qū)動(dòng)研發(fā)，更深的持久戰(zhàn)。
不談圈內(nèi)知名的vivo自研芯片和影像AI，講個(gè)小功能：手語(yǔ)翻譯。
vivo在上個(gè)月的國(guó)際愛(ài)耳日，很低調(diào)地首發(fā)了手語(yǔ)翻譯功能：可以用vivo手機(jī)拍攝聽(tīng)障用戶的手語(yǔ)動(dòng)作，系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)別，并用AI語(yǔ)音播放；也可以把輸入的文字自動(dòng)合成手語(yǔ)動(dòng)作。
識(shí)別1200個(gè)手語(yǔ)動(dòng)作，80%以上的識(shí)別精確度，并能根據(jù)文字合成8000個(gè)手語(yǔ)詞匯。這背后是影像精度和圖形識(shí)別的積累，還有vivo AI的優(yōu)化加持。
這就是vivo持久戰(zhàn)的一個(gè)側(cè)寫(xiě)：通過(guò)保持研發(fā)投入，將紙面性能轉(zhuǎn)化為用戶易感知的功能。不僅是增加現(xiàn)有用戶的粘性，也是為承接下一輪技術(shù)紅利在手機(jī)上的轉(zhuǎn)化而準(zhǔn)備。
兩手結(jié)合，走過(guò)低谷，vivo在力爭(zhēng)第一個(gè)迎來(lái)反彈。

總之，經(jīng)濟(jì)周期永遠(yuǎn)存在，手機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在毫無(wú)疑問(wèn)處于低谷。
但手機(jī)將長(zhǎng)期作為現(xiàn)實(shí)和數(shù)字世界的核心橋梁，低谷只是暫時(shí)。
因此低谷期不可怕，如何擊穿周期才是關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)廠商在流血價(jià)格戰(zhàn)之余，需要一點(diǎn)沉穩(wěn)。

阿姨

手機(jī)行業(yè)肯定仍舊是個(gè)好行業(yè)啊，這不是我說(shuō)的，這是一堆大佬親自下場(chǎng)用行為證明的：
比如最近魅族發(fā)布會(huì)，吉利李書(shū)福直接親臨現(xiàn)場(chǎng)出席發(fā)布會(huì)，再比如更早一些，去年蔚來(lái)李斌官宣切入手機(jī)，今年手機(jī)產(chǎn)品都要做出來(lái)了；特斯拉的老板馬斯克不僅收購(gòu)了移動(dòng)應(yīng)用Twiter，也口嗨過(guò)要下場(chǎng)做手機(jī)……

登錄/注冊(cè)后可看大圖

新能源車算是現(xiàn)在主流觀點(diǎn)下的“好行業(yè)”吧？如果手機(jī)不是個(gè)好行業(yè)，這些大佬怎么會(huì)放著自己好好的生意不做，跨界來(lái)做手機(jī)呢？
不僅如此，已經(jīng)有些偏離大眾視線的樂(lè)視、360，也在默默的維系著自己的手機(jī)業(yè)務(wù)，樂(lè)視暫且不提，360在信創(chuàng)行業(yè)里也是不可小覷的大廠，信創(chuàng)也是個(gè)“好行業(yè)”，如果手機(jī)不是好生意，他們完全沒(méi)必要在寒冬入場(chǎng)或是繼續(xù)努力找細(xì)分市場(chǎng)，讓這條業(yè)務(wù)線活下來(lái)。
這些大佬們用實(shí)際行動(dòng)證明了，他們認(rèn)為手機(jī)依然是個(gè)好的行業(yè)。
因?yàn)槭謾C(jī)本來(lái)就是個(gè)非常重要而且越來(lái)越重要的個(gè)人設(shè)備，如果我們把最近幾年的技術(shù)熱點(diǎn)拿出來(lái)看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些熱點(diǎn)是在手機(jī)產(chǎn)品的重要性上，而不是替代或者推動(dòng)手機(jī)產(chǎn)品的消亡。
比如上面提到的以汽車廠商為代表的智能網(wǎng)聯(lián)汽車，還有智能家居、XR（MR\AR\VR）、智能可穿戴設(shè)備……
我們可以發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)都在宣傳一個(gè)萬(wàn)物智能互聯(lián)的時(shí)代，而如果我們認(rèn)真考慮下所有這些設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景，就會(huì)意識(shí)到手機(jī)正是最適合作為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代個(gè)人中心化節(jié)點(diǎn)的設(shè)備。
物聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)往往是分布式的，但人腦并不是個(gè)很適合并行處理任務(wù)的系統(tǒng)。
這就需要一個(gè)“代理”設(shè)備來(lái)幫人類應(yīng)對(duì)這些逐漸增加的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，而不讓人類被過(guò)于離散的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)打擾，這個(gè)“代理”設(shè)備最好也能夠隨身攜帶。
而手機(jī)在尺寸、算力、續(xù)航、通信能力等各個(gè)方面，都非常全面和強(qiáng)大，并且有著非常豐富的人機(jī)交互方式。這是其他設(shè)備無(wú)法替代的，手機(jī)必然會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，牢牢的站住這個(gè)“代理”設(shè)備的角色。
最近爆火的人工智能也是如此，眾所周知，人工智能的三要素是數(shù)據(jù)、算力、算法。
而手機(jī)擁有全部的AI要素支撐：獲取數(shù)據(jù)的能力、獲取算力的能力，以及存儲(chǔ)算法模型的空間。
手機(jī)幾乎人手一個(gè)，但很多人可能都沒(méi)有意識(shí)到，手機(jī)上裝備了多少種數(shù)據(jù)維度的傳感器。
手機(jī)有著多焦段的多目圖像傳感器甚至有深度攝像頭；手機(jī)有頻段非常豐富的衛(wèi)星定位傳感器，不少手機(jī)還有指南針（其實(shí)是地磁傳感器，雖然在大多數(shù)情況下只用來(lái)當(dāng)指南針用）和氣壓傳感器；它還有運(yùn)動(dòng)傳感器和麥克風(fēng)；以及指紋傳感器和一塊可以不斷錄入信息的觸控屏……
看看高端旗艦機(jī)的傳感器數(shù)量，基本上一個(gè)AI算法研究者能想到的所有主流數(shù)據(jù)格式，我們都能在手機(jī)上找到。
算力也是如此，有著比手機(jī)更高算力的設(shè)備都比手機(jī)更大、更重，以至于沒(méi)法隨時(shí)隨地提供算力，比如筆記本和部分高性能的平板電腦。
手環(huán)等智能穿戴設(shè)備的便攜性更強(qiáng)，并且可能在運(yùn)動(dòng)、健康相關(guān)的傳感器上更有優(yōu)勢(shì)，但他們收集和處理數(shù)據(jù)的能力比手機(jī)低很多，受限于體積和續(xù)航，他們不能給更豐富的AI應(yīng)用提供支持，這些產(chǎn)品通常也都需要搭配手機(jī)工作。
所以，像是萬(wàn)物互聯(lián)還有人工智能，這些陸續(xù)出現(xiàn)的新熱點(diǎn)，被眾多投資者追捧的新的“好行業(yè)”，都是對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的促進(jìn)和提升，而不是替代。
即使不考慮這些火熱的新行業(yè)對(duì)手機(jī)產(chǎn)品未來(lái)的加成，只討論手機(jī)產(chǎn)品的本身，這個(gè)行業(yè)也讓人非常有信心。
在眾多廠商和眾多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)大廠的共同努力下，豐富的手機(jī)軟硬件生態(tài)養(yǎng)成了用戶的使用習(xí)慣，而這些習(xí)慣具有非常大的勢(shì)能。
人們?cè)缫蚜?xí)慣用手機(jī)來(lái)生活，我們甚至?xí)匆?jiàn)類似“給你xx元，代價(jià)是xx時(shí)間不能碰手機(jī)”這樣的挑戰(zhàn)在很多社交平臺(tái)上流行，而就連這些社交平臺(tái)的用戶，也都以手機(jī)用戶居多。
手機(jī)對(duì)生產(chǎn)力的提升，對(duì)生活?yuàn)蕵?lè)體驗(yàn)的提升，即使到今天也依然沒(méi)有停滯，比如影像、比如折疊屏，實(shí)際上手機(jī)產(chǎn)品中依然有諸多高端體驗(yàn)在等待挖掘。
很多人看衰手機(jī)行業(yè)，是因?yàn)檫@兩年的手機(jī)市場(chǎng)下滑很多。
但老實(shí)說(shuō)，這幾年下滑的行業(yè)也不僅僅手機(jī)一個(gè)。
經(jīng)濟(jì)有周期，行業(yè)有周期，本就都是正常現(xiàn)象，就連現(xiàn)在爆火的人工智能，在過(guò)去也泡沫破滅了好幾輪。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

用一兩年的波動(dòng)來(lái)對(duì)一個(gè)行業(yè)蓋棺定論過(guò)于武斷。
而且一個(gè)行業(yè)“好不好”也得看什么角度，火熱的新行業(yè)往往伴隨著更大的投資風(fēng)險(xiǎn)。
有投資經(jīng)驗(yàn)的人都知道一句老話“新手死于追高”，火熱的新行業(yè)最容易吸人眼球，但往往會(huì)激發(fā)泡沫，并且在預(yù)期的利潤(rùn)得不到兌現(xiàn)時(shí)給追熱點(diǎn)的人帶來(lái)巨大的教訓(xùn)。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

不用回憶太久的事，F(xiàn)acebook改名Meta，全球刮起“元宇宙”的風(fēng)到現(xiàn)在也才一年半不到兩年，現(xiàn)在誰(shuí)還會(huì)提元宇宙這茬？
而手機(jī)行業(yè)并沒(méi)有這樣的風(fēng)險(xiǎn)，即使全市場(chǎng)面臨著庫(kù)存增加、需求減少的各種問(wèn)題，主流幾家廠商，常說(shuō)的VO榮米，也都沒(méi)什么疲態(tài)。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

這些巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)巨頭們和消費(fèi)者們都是好事。整個(gè)行業(yè)的上下游，既不用擔(dān)心壟斷者的傲慢毀掉這個(gè)行業(yè)，也能隨時(shí)享受到競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的紅利，從供需兩側(cè)都在技術(shù)進(jìn)步和對(duì)用戶體驗(yàn)的更高追求中受益。
不過(guò)，“新手死于追高”之后，其實(shí)還有半句話——“老手死于抄底”。
在“寒冬”里過(guò)于冒進(jìn)，往往是很多非常牛逼的投資者容易犯的錯(cuò)誤。
手機(jī)是個(gè)恰遇寒冬的好行業(yè)，寒冬是播種的好時(shí)節(jié)，但想要有所收獲，也并不是個(gè)容易的事。
手機(jī)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，在發(fā)展過(guò)程中得同時(shí)注重“質(zhì)”和“量”
尤其頭部廠商，他們既需要維持較高的銷量來(lái)盤活自己的上下游，也不能只關(guān)注銷量，或是盲目擴(kuò)張，或者一味的追逐熱點(diǎn)。
最好的方式是做到可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)盈利和規(guī)模并重。
比如在這兩年寒冬里，蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量榜首的vivo，就是最有代表性的企業(yè)。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

不管是Counterpoint 給出的銷量數(shù)據(jù)，還是IDC給出的銷量數(shù)據(jù)，vivo在國(guó)內(nèi)的市占率都已經(jīng)連續(xù)兩年占據(jù)國(guó)內(nèi)榜首。
這是vivo在“量”這個(gè)方面交出的滿分答卷，而從“質(zhì)”上看，vivo也同樣是執(zhí)牛耳者。
不說(shuō)別的，就只看“超大杯”。
驍龍8G2的高端影像旗艦，vivo是最早發(fā)布的，vivo X90 Pro+這款影像旗艦距離發(fā)布到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去好幾個(gè)月了，依然作為標(biāo)桿，活躍在各個(gè)新旗艦影像的對(duì)比中。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

等友商陸續(xù)開(kāi)始發(fā)布自己的“超大杯”時(shí)，vivo的新一套高端折疊全家桶都來(lái)了。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

挺有意思的是，我們很難聽(tīng)見(jiàn)vivo在風(fēng)口浪尖上發(fā)表多少言論，在大多數(shù)時(shí)間，vivo都在不聲不響的做公益活動(dòng)、贊助經(jīng)濟(jì)和技術(shù)論壇、贊助游戲和運(yùn)動(dòng)比賽、贊助各種影展……默默的踐行著自己作為巨頭企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和價(jià)值觀。
在做這些事的同時(shí)，讓友商粉絲們都感到羨慕的，每隔一小段時(shí)間就開(kāi)個(gè)讓人眼前一亮的發(fā)布會(huì)，介紹下自己驚艷的新產(chǎn)品。
我有時(shí)候都懷疑，這vivo家的工程師是不是都不下班？一樣的芯片，為啥vivo就能這么快就換代？
但我確實(shí)有vivo的朋友，他們倒真不搞這一套。vivo 的愿景是“成為更健康、更長(zhǎng)久的世界一流企業(yè)”，在vivo的企業(yè)文化里，工程師的健康和長(zhǎng)久也是企業(yè)健康長(zhǎng)久的一部分。
能有如此快的旗艦迭代速度，歸根結(jié)底是專注于手機(jī)行業(yè)的vivo進(jìn)入了一個(gè)非常良好的良性循環(huán)中：
vivo迅速的推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，而先發(fā)的優(yōu)秀產(chǎn)品總是意味著健康的庫(kù)存、良好的利潤(rùn)，而這些又會(huì)回饋到下一代產(chǎn)品研發(fā)的節(jié)奏上來(lái)。
在下一代產(chǎn)品的研發(fā)中，產(chǎn)品經(jīng)理不用帶著“去庫(kù)存”的鐐銬跳舞，就可以放開(kāi)手腳；健康的利潤(rùn)，也意味著持續(xù)的研發(fā)投入。
結(jié)果就是vivo又雙叒叕迅速的推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，并同樣有著健康的庫(kù)存和良好的利潤(rùn)。
如是形成的良性循環(huán)，大概率會(huì)讓vivo穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)睦^續(xù)蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)銷冠的寶座。
并且在這樣的良性循環(huán)，保證了vivo在蟬聯(lián)銷冠的過(guò)程中，看不見(jiàn)用戶對(duì)“翻車”的抱怨，看不見(jiàn)員工對(duì)產(chǎn)品節(jié)奏劇烈變動(dòng)帶來(lái)的身心俱疲，也看不見(jiàn)伙伴和股東因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)皺眉頭。
甚至他們都懶得討論現(xiàn)在是不是手機(jī)行業(yè)的寒冬，只是穩(wěn)扎穩(wěn)打、本本分分的做自己的手機(jī)產(chǎn)品。
縱觀vivo的全線產(chǎn)品，可能有些品類因?yàn)椴蝗ゾ韮r(jià)格戰(zhàn)而聲量不顯，但各個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品都是有趣的、值得推薦的，而且未有聽(tīng)說(shuō)哪款“翻車”。
面對(duì)追求性能的線上用戶，子品牌iQOO從入門級(jí)到旗艦級(jí)都有同價(jià)位頗具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品供選擇；面對(duì)追求手感、自拍和外觀的用戶，vivo S系列是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的產(chǎn)品線之一；面對(duì)高端機(jī)用戶，vivo的X系列做了一個(gè)全方位體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)版X90；面對(duì)有極致影像追求的用戶，vivo X90 Pro+收獲了專業(yè)攝影師和手機(jī)攝影愛(ài)好者的一致好評(píng)……
幾乎所有種類的手機(jī)用戶，都能在vivo的各系列產(chǎn)品線中找到適合自己的那款，而vivo的產(chǎn)品線卻并不冗雜，更不會(huì)自己和自己打架。據(jù)我所了解到的數(shù)據(jù)，在從700到4000的價(jià)位段， vivo基本上能穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)TOP2。
還有個(gè)非常明顯，能證明vivo產(chǎn)品線牛逼的一點(diǎn)是，雖然設(shè)立一個(gè)主打性能的子品牌是很多廠商都會(huì)做的事，但vivo的iQOO是目前唯一一個(gè)敢和母品牌同價(jià)位發(fā)旗艦的子品牌。
這反應(yīng)了vivo對(duì)真實(shí)用戶需求的良好把控，可以精準(zhǔn)的區(qū)分不同用戶群體的需求，并通過(guò)設(shè)計(jì)和技術(shù)上的大舉投入做出豐富的“武器庫(kù)”。滿足這些差異化的需求。
vivo內(nèi)部稱其為“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”與“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的“雙飛輪”。
對(duì)像vivo這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的手機(jī)市場(chǎng)，與其說(shuō)是“寒冬”，不如說(shuō)是“早春”。
從這樣有代表性的企業(yè)看過(guò)去，我非常堅(jiān)定的看好手機(jī)行業(yè)在未來(lái)5 至 10 年的發(fā)展前景。
我對(duì)手機(jī)行業(yè)的巨大信心也并不僅僅來(lái)源于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，也同樣來(lái)自對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)體韌性和發(fā)展?jié)撃艿木薮笮判摹?br /> 在國(guó)內(nèi)，手機(jī)市場(chǎng)還有大把的高端市場(chǎng)等待擴(kuò)展，有大把的高端需求等待滿足。
在國(guó)外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商將作為中國(guó)品牌矩陣的一部分，在下一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期來(lái)臨之際開(kāi)疆破土。
我實(shí)在想象不到有什么東西能停下“VO榮米”們繼續(xù)探索的腳步。
以上

命運(yùn)天才

首先明確一個(gè)觀念，“品牌消失”與“好行業(yè)”之間并不存在必然的聯(lián)系。而這些很多人嘴里所謂的95%的手機(jī)品牌消失的現(xiàn)象背后，實(shí)際反應(yīng)的是兩件事情：第一件事，在手機(jī)行業(yè)擁有超過(guò)200個(gè)品牌的繁榮階段，實(shí)際上是基于聯(lián)發(fā)科交鑰匙方案的低質(zhì)量?jī)?nèi)卷：第二件事，當(dāng)脫離了這種完善的低質(zhì)量產(chǎn)品階段之后，手機(jī)行業(yè)進(jìn)入了差異化競(jìng)爭(zhēng)階段，沒(méi)有研發(fā)能力和周期存活能力的公司都消失了。
而提及手機(jī)，我們總會(huì)下意識(shí)地將其與電腦、DIY硬件、筆記本等產(chǎn)品相比較，但是現(xiàn)在的智能手機(jī)廠商，和電腦，DIY硬件，筆記本廠商已經(jīng)截然不同。曾幾何時(shí)，手機(jī)行業(yè)還是一個(gè)以“低價(jià)+交鑰匙”模式為主的純粹制造業(yè)，彼時(shí)的手機(jī)行業(yè)依靠著集成技術(shù)方案縮短生產(chǎn)周期、降低生產(chǎn)成本，大量山寨機(jī)如雨后春筍般冒出，但進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代后，手機(jī)的角色已經(jīng)不再局限于扮演“通訊工具”，而是逐漸演變成了算力越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)用戶越來(lái)越重要的“邊緣設(shè)備”，這也是智能手機(jī)相對(duì)電腦之類的產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別。
稍微給大家解釋一下這個(gè)對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)可能有些陌生的詞——“邊緣設(shè)備”。
“邊緣”這個(gè)概念自然對(duì)應(yīng)的是“中心”，在人工智能的時(shí)代里，中心指的是云，邊緣指的是終端。隨著人工智能的發(fā)展，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的數(shù)據(jù)被上傳到云端，在云端進(jìn)行數(shù)據(jù)分析可以產(chǎn)生重大的性能優(yōu)勢(shì)，但要付出延遲的代價(jià)。如果說(shuō)云計(jì)算把握的是整體，那么邊緣計(jì)算則更專注于局部。它的算力優(yōu)勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的，距離用戶更近，效率更高，也能有效緩解流量壓力。我們沒(méi)法把計(jì)算全部放在云上，因此邊緣計(jì)算是未來(lái)人工智能的發(fā)展趨勢(shì)。邊緣設(shè)備正是承載了這一功能的終端設(shè)備。

登錄/注冊(cè)后可看大圖

目前智能手機(jī)能提供比肩傳統(tǒng)相機(jī)的影像功能、超強(qiáng)的娛樂(lè)功能以及智能化的豐富場(chǎng)景計(jì)算等多項(xiàng)功能，這些都是云計(jì)算無(wú)法解決的，必須依賴邊緣算力。加上智能手機(jī)作為邊緣設(shè)備還需要支撐本地大量數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)智能化處理，因此對(duì)邊緣計(jì)算的算力要求極高，而這也對(duì)智能手機(jī)廠商的發(fā)展質(zhì)量提出了底層要求：必須有強(qiáng)大的底層研發(fā)能力支撐，否則難以應(yīng)對(duì)行業(yè)新階段的發(fā)展。畢竟現(xiàn)在用戶更需要的是一臺(tái)切合人工智能時(shí)代的邊緣設(shè)備，而不是一個(gè)廠里制造出來(lái)的通信工具。
手機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展也不過(guò)是近二十年的事情，在經(jīng)歷以換殼為主的標(biāo)準(zhǔn)化“交鑰匙”發(fā)展模式為標(biāo)志的大制作、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代后，如今的手機(jī)行業(yè)已然進(jìn)入了依托于人工智能發(fā)展的高科技、高智能時(shí)代。隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，人們對(duì)邊緣設(shè)備的需求也在持續(xù)增加，這意味著什么？
——意味著以舊的大制造低定價(jià)時(shí)代的發(fā)展思路來(lái)應(yīng)對(duì)高質(zhì)量高技術(shù)的新時(shí)代顯然是行不通的。
在過(guò)去20年里消失的一大批手機(jī)品牌中，有不少品牌正是因?yàn)闆](méi)有跟隨上行業(yè)發(fā)展階段轉(zhuǎn)型，最終被行業(yè)所淘汰。曾經(jīng)以“交鑰匙”模式盛極一時(shí)的聯(lián)發(fā)科在高質(zhì)量、高技術(shù)的新時(shí)代也“落魄”了不少。最近大家都在探討手機(jī)廠堅(jiān)持多少年做一件事情的價(jià)值。提到這個(gè)，那vivo就不困了。掐指算來(lái)，vivo已經(jīng)在功能機(jī)和智能機(jī)這兩個(gè)大世代擊潰了她們幾乎全部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果加上BBK這個(gè)前身，那還得算上電話機(jī)時(shí)代和DVD時(shí)代。vivo在將近30年的周期里，不但活了下來(lái)，而且活得質(zhì)量非常高。這其實(shí)是個(gè)企業(yè)基本面的核心問(wèn)題：憑什么穿越周期？憑什么在每個(gè)周期里都高質(zhì)量存活？而在智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)烈度越來(lái)越強(qiáng)，需要差異化高質(zhì)量體驗(yàn)的新時(shí)代，手機(jī)廠商需要擁有越來(lái)越高的場(chǎng)景化能力和智能算法能力。能否具備這些能力，掌握核心的競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)，快速進(jìn)入高質(zhì)量高技術(shù)的智能手機(jī)時(shí)代，也是當(dāng)下手機(jī)廠商活下去的根本。
我一直認(rèn)為，只有準(zhǔn)確認(rèn)知行業(yè)發(fā)展階段的品牌，才能在所處行業(yè)長(zhǎng)久持續(xù)地發(fā)展下去。在過(guò)去二十年，不同技術(shù)革命驅(qū)動(dòng)的手機(jī)市場(chǎng)里，確實(shí)涌現(xiàn)出了許多令我印象深刻的品牌。在通訊技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，代表是愛(ài)立信、諾基亞和MOTO；在多媒體時(shí)代，代表是MOTO，諾基亞，三星和索愛(ài)；前智能機(jī)時(shí)代，代表是諾基亞、索愛(ài)、三星；強(qiáng)智能終端時(shí)代，代表是蘋(píng)果和谷歌；后邊緣終端時(shí)代，代表就是目前的全球前7大公司。但如果讓我選擇一個(gè)品牌作為這個(gè)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)行業(yè)的典型代表，我會(huì)選擇vivo，因?yàn)槌送ㄓ嶒?qū)動(dòng)時(shí)代vivo在搞DVD之外，它沒(méi)有缺席這20年來(lái)手機(jī)行業(yè)發(fā)展的每一個(gè)段落。這是一個(gè)在手機(jī)發(fā)展的每個(gè)階段都能準(zhǔn)確認(rèn)知時(shí)代屬性的公司。
在大制造、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，也就是聯(lián)發(fā)科交鑰匙時(shí)代，友商都在強(qiáng)求出貨量的時(shí)候，vivo專注研發(fā)拍照和音樂(lè)，憑借著差異化優(yōu)勢(shì)打造了品牌的標(biāo)簽價(jià)值，這是國(guó)內(nèi)唯二能和索愛(ài)競(jìng)對(duì)音樂(lè)的品牌（另外一個(gè)是OPPO）；而走入人工智能時(shí)代后，vivo也第一時(shí)間擁抱新技術(shù)，開(kāi)始深耕人工智能影像和邊緣場(chǎng)景。從2019年起，vivo就開(kāi)始在影像、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、性能四個(gè)賽道開(kāi)始規(guī)劃產(chǎn)品技術(shù)方向，并不斷進(jìn)行升級(jí)迭代，實(shí)現(xiàn)品牌的高端突破。vivo一直秉承著高質(zhì)量發(fā)展的發(fā)展理念，使得vivo成為一家在每個(gè)發(fā)展階段都能高質(zhì)量活著的手機(jī)公司。

• 能從交鑰匙時(shí)代活過(guò)來(lái)的驅(qū)動(dòng)內(nèi)因：準(zhǔn)確判斷周期，抓住時(shí)代機(jī)遇 前段時(shí)間vivo現(xiàn)任執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營(yíng)官胡柏山對(duì)當(dāng)前vivo的狀態(tài)有個(gè)評(píng)價(jià)：“高質(zhì)量發(fā)展是對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持。高質(zhì)量發(fā)展首先要反對(duì)低質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，反對(duì)內(nèi)卷。想要高質(zhì)量發(fā)展，只有回歸用戶，采取差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，創(chuàng)造新的市場(chǎng)，才能避開(kāi)內(nèi)卷?！?這里提到了幾個(gè)我認(rèn)為很有意思的觀點(diǎn)，想要高質(zhì)量發(fā)展，就得反無(wú)意義的“內(nèi)卷”。什么叫無(wú)意義的內(nèi)卷？類似于當(dāng)年的科技以換殼為本；什么叫有意義的“內(nèi)卷“？就是現(xiàn)如今的卷影像，卷人工智能，卷數(shù)據(jù)，卷續(xù)航，卷機(jī)遇AOSP的二次版本發(fā)現(xiàn)。提倡差異化創(chuàng)新。在胡柏山看來(lái)，“卷”是競(jìng)爭(zhēng)，但很多時(shí)候“內(nèi)卷”卻是一種低質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，是產(chǎn)能過(guò)剩、缺乏創(chuàng)新力的表現(xiàn)，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使行業(yè)發(fā)展停滯不前，甚至毀掉一個(gè)行業(yè)。而他也給出了對(duì)抗“內(nèi)卷”的措施，那便是不斷提升企業(yè)能力，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。 此外，胡柏山還提到了另外一個(gè)點(diǎn)，差異化戰(zhàn)略。事實(shí)上從vivo的品牌發(fā)展路徑來(lái)看，vivo也是一直貫徹著“差異化”這條道路。他將差異化的邏輯歸納為是三個(gè)方面：在用戶最需要的場(chǎng)景做差異化、關(guān)注長(zhǎng)賽道能力的積累，不斷提升長(zhǎng)板的長(zhǎng)度。vivo的差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，使得vivo能始終面向真實(shí)的用戶需求，為用戶創(chuàng)造有差異化價(jià)值、愿意買單的產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
  
• 為什么要拒絕低質(zhì)量的亂卷，提高企業(yè)的存活質(zhì)量？ 過(guò)去的20年，是手機(jī)行業(yè)飛速發(fā)展的“黃金時(shí)代”，然而最近幾年，智能手機(jī)行業(yè)的發(fā)展似乎已經(jīng)到達(dá)了“瓶頸”。從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，IDC發(fā)布了2023年度全球手機(jī)市場(chǎng)預(yù)期，預(yù)期同比下滑1.1%；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣也并不樂(lè)觀，數(shù)據(jù)顯示2022年智能手機(jī)行業(yè)出貨量走低、行業(yè)整體營(yíng)收下滑了9%。不少媒體直言智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)走入“至暗時(shí)刻”。
  

登錄/注冊(cè)后可看大圖

在我看來(lái)，智能手機(jī)目前正面臨著新一輪技術(shù)革命，出貨量走低是手機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型期必須要經(jīng)歷的“陣痛”。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，手機(jī)行業(yè)仍然是個(gè)不可缺少的好行業(yè)，許多行業(yè)都與手機(jī)有著緊密的聯(lián)系，而眾多跨界進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的案例也向我們了一個(gè)事實(shí)——其他行業(yè)仍舊看好智能手機(jī)的發(fā)展，智能手機(jī)仍然是一門好生意。只要拒絕胡搞價(jià)格戰(zhàn)，過(guò)度亂搞換殼委外生產(chǎn)的事情，專注于研究周期特征，并且貼合周期實(shí)現(xiàn)差異化產(chǎn)品和市場(chǎng)區(qū)間，就能把一個(gè)大家不看好的生意變成好生意。聽(tīng)起來(lái)好像有點(diǎn)抽象，我舉個(gè)例子大家就明白了。 時(shí)間倒回本世紀(jì)初十年，諾基亞可謂是手機(jī)行業(yè)當(dāng)仁不讓的“霸主”，連續(xù)十余年銷量全球第一，巔峰時(shí)期市占率達(dá)到驚人的70%以上。誰(shuí)的青春里沒(méi)有一部諾基亞？而隨著蘋(píng)果和谷歌相繼推出iOS系統(tǒng)和Android（安卓）系統(tǒng)后，諾基亞的塞班系統(tǒng)則顯得有些力不從心。很可惜，彼時(shí)的諾基亞選擇了固守自己的塞班王國(guó)，并沒(méi)有搭上安卓這一新車。諾基亞后續(xù)的發(fā)展大家也有目共睹，丟失了智能手機(jī)市場(chǎng)的份額，諾基亞這個(gè)品牌像是銷聲匿跡了一般，逐漸淡出了大眾的視野。  

登錄/注冊(cè)后可看大圖

“我們沒(méi)有做錯(cuò)什么，但不知怎么的，我們輸了一切。”這是諾基亞首席執(zhí)行官斯蒂芬·埃洛普在談到諾基亞丟失手機(jī)主導(dǎo)地位時(shí)說(shuō)的話。諾基亞最大的錯(cuò)誤，就是沒(méi)有察覺(jué)行業(yè)發(fā)展階段的變化。對(duì)于企業(yè)而言，這種錯(cuò)誤是相當(dāng)致命的。諾基亞的失敗案例，向我們傳達(dá)了一個(gè)道理：想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，首先得不犯錯(cuò)，當(dāng)然這里的錯(cuò)誤不是常規(guī)錯(cuò)誤，而是會(huì)讓企業(yè)陷入絕境的顛覆性錯(cuò)誤。不犯錯(cuò)，才能活下去。 聽(tīng)完了失敗案例，我再給大家說(shuō)個(gè)極成功案例——英偉達(dá)（NVIDIA）。愛(ài)玩游戲的大概率都知道英偉達(dá)。英偉達(dá)成立于1993年，起初是一家專門做顯示芯片的公司，給游戲機(jī)廠商提供芯片，然而并不成功，四邊形加速幾乎害死了英偉達(dá)。痛定思痛，慢慢開(kāi)始發(fā)展基于Direct3D和OPenGL的芯片，而另一個(gè)霸主3DFX沒(méi)有擁抱這個(gè)變化。從GeForce256之后，憑借著游戲顯卡發(fā)家的英偉達(dá)在游戲市場(chǎng)可謂是所向披靡，N卡和A卡孰優(yōu)孰劣也一直是游戲發(fā)燒友們老生常談的話題。如果按照這個(gè)路線繼續(xù)發(fā)展下去，英偉達(dá)估計(jì)現(xiàn)在的title也只有“顯卡大廠”，但英達(dá)偉并沒(méi)有止步于此。偉大的公司之所以偉大，還在于它目光長(zhǎng)遠(yuǎn)且敢于創(chuàng)新。隨著人工智能時(shí)代的到來(lái)，英偉達(dá)跨進(jìn)了人工智能的大門，乘著深度學(xué)習(xí)和區(qū)塊鏈的東風(fēng)，一躍成為AI芯片領(lǐng)域的絕對(duì)霸主。而他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只剩下ATi（現(xiàn)在屬于AMD）一家，然而現(xiàn)在AMD顯卡什么狀態(tài)大家也知道了，打游戲還行，跑機(jī)器學(xué)習(xí)非常一般，真干活的基本都會(huì)用英偉達(dá)的計(jì)算卡，窮人基本都會(huì)用英偉達(dá)的游戲卡湊合用。 從小小的顯卡提供商，到后來(lái)的“AI霸主”，英偉達(dá)的成功故事，正是聚焦周期，拒絕胡搞的成功實(shí)踐。這20年來(lái)，死掉的顯卡廠商千千萬(wàn)，只有英偉達(dá)和AMD有質(zhì)量地活著。不但活著，而且當(dāng)有利于自己的周期出現(xiàn)的時(shí)候，還要發(fā)力撬動(dòng)杠桿，實(shí)現(xiàn)高端突破。華碩董事長(zhǎng)施崇棠在面臨行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)曾提出著名的“巨獅理論”,“獅”代表著市場(chǎng)定位，要以高質(zhì)量、高技術(shù)以及好的創(chuàng)新居于市場(chǎng)的頂端，如雄獅般站在有利的制高點(diǎn)。影響15%在圈內(nèi)有決策能力和影響力的高端用戶，從而帶動(dòng)85%的人，這也是vivo連續(xù)兩年與博鰲亞洲論壇達(dá)成合作的愿景。  

登錄/注冊(cè)后可看大圖

• 縱觀vivo的發(fā)展歷史，同樣是順應(yīng)周期，埋頭中因的成功實(shí)踐。 正如vivo首席運(yùn)營(yíng)官胡柏山所言，vivo的高質(zhì)量發(fā)展，有“不內(nèi)卷”的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，還有差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略作為方法和策略。與vivo同時(shí)期成立的絕大部分企業(yè)都“消失”了，而vivo利用差異化，成功走過(guò)30年高質(zhì)量發(fā)展道路，成功穿越了三個(gè)發(fā)展周期： 第一個(gè)十年（創(chuàng)業(yè)期）的差異化創(chuàng)新是產(chǎn)品的高品質(zhì)。vivo的前身BBK成立之初還處于固話時(shí)期，憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，BBK以三年的時(shí)間達(dá)成了固定電話市占率第一的目標(biāo)，她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是西門子，MOTO，松下這類全球通訊大廠。剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，山寨機(jī)是大多數(shù)廠商的主流選擇，但BBK卻堅(jiān)守品質(zhì)，正是因?yàn)閷?duì)高質(zhì)量的堅(jiān)持，才成就了今天的vivo。 第二個(gè)十年（蛻變期）的差異化創(chuàng)新是對(duì)用戶極致場(chǎng)景的滿足。在大家胡搞科技以換殼為本，實(shí)際還是要聯(lián)發(fā)科的時(shí)候，vivo從最早的“音樂(lè)手機(jī)”（滿足用戶對(duì)高品質(zhì)音樂(lè)的需求）到后來(lái)超薄手機(jī)、Hi-Fi級(jí)智能手機(jī)，一直在傾聽(tīng)、發(fā)現(xiàn)用戶的需求，愿意在用戶看不見(jiàn)但體驗(yàn)得到的地方下功夫，讓用戶真實(shí)感受到改變的價(jià)值和意義。正是這種“用戶導(dǎo)向”思維，也讓vivo收獲了眾多用戶的喜愛(ài)。 第三個(gè)十年（發(fā)展期）的差異化創(chuàng)新則是底層技術(shù)的突破。智能手機(jī)步入人工智能時(shí)代后，比拼的就是手機(jī)廠商的算法研究能力。目前vivo的算法研究能力已經(jīng)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，堅(jiān)實(shí)的芯片、OS等底層技術(shù)是vivo提出高端突破的技術(shù)底氣，也讓vivo收獲了高端用戶的認(rèn)可。
  
• 手機(jī)行業(yè)的順AI時(shí)代周期發(fā)展正當(dāng)時(shí)，依舊是值得期待的好行業(yè)。
  

回到題目本身，過(guò)去20年，雖然淘汰了95%的手機(jī)品牌，但我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)的智能手機(jī)依舊有著廣袤的發(fā)展前景，用戶需求還有很大的滿足空間。一方面，智能手機(jī)承載著影像、通信、人工智能等人類最前沿科技，手機(jī)作為連接技術(shù)與用戶之間的載體，始終具有重要的意義；另一方面，智能手機(jī)目前橫向牽扯的技術(shù)領(lǐng)域越來(lái)越豐富，手機(jī)行業(yè)已從傳統(tǒng)的制造業(yè)變成了頭部的高科技行業(yè)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)智能手機(jī)承擔(dān)的角色將而不是只是一部手機(jī)，而是一個(gè)邊緣算力中心。
最后，問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，在你看來(lái)，90%的品牌消失了是一件壞事嗎？
我的看法是，未必不是一件好事情。正是因?yàn)樘蕴藢⒔?0%的品牌，各手機(jī)廠商也已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的品牌定位，且擁有鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格，不管是vivo還是現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)上存活下來(lái)的任何一家廠商，他們都有著自己的生存之道，比如華為有鴻蒙開(kāi)放生態(tài)系統(tǒng)，小米也有別具一格的“生態(tài)鏈”，而vivo則是埋頭種因地把自己的手機(jī)產(chǎn)業(yè)洞察做得更好更有差異化。而過(guò)去95%的品牌，本質(zhì)上都是聯(lián)發(fā)科的下游廠商，大家的區(qū)別僅僅在于外殼不一樣。當(dāng)年的95%和現(xiàn)在的前十大公司的生存質(zhì)量完全不同。
如今，依托于這些能準(zhǔn)確判斷周期并作出差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的企業(yè)，手機(jī)行業(yè)的供應(yīng)鏈將更齊全，上下游共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)迭代。在高質(zhì)量發(fā)展觀的影響下，即使是ODM公司也意識(shí)到自己必須要捕捉市場(chǎng)需求，才能在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。
如今的智能手機(jī)行業(yè)已經(jīng)歷了多次格局重組，“剩者為王”，留存的高質(zhì)量企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)，有利于行業(yè)發(fā)展，也有益于用戶獲得更好的體驗(yàn)。在高質(zhì)量發(fā)展的主導(dǎo)觀念下，出貨量規(guī)模不再是衡量手機(jī)廠商的唯一標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制，盈利能力和技術(shù)創(chuàng)新才是現(xiàn)階段智能手機(jī)廠商更應(yīng)當(dāng)關(guān)注的。
欣慰的是，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)有著一批以vivo為代表的高算力終端企業(yè)，在這種智能手機(jī)對(duì)研發(fā)，產(chǎn)品和用戶運(yùn)營(yíng)全方位要求的行業(yè)里，會(huì)創(chuàng)造更多的可能性。未來(lái)雖有諸多挑戰(zhàn)，但也大有可為。