閑魚講究哪些玩法，技巧！？

lpW0p4

閑魚講究哪些玩法，技巧！？

米兔我

閑魚又不是淘寶，還真的沒什么玩法

憨豆熊的堅果

閑魚跟淘寶一樣，都是阿里旗下的APP，都是做買賣交易，所以兩者都是有方法技巧的。
第一，閑魚是需要養(yǎng)號的，前幾天隨便瀏覽一下，有需要也可以買點東西。
第二，選擇產(chǎn)品，這個是非常重要的，因為一款好的產(chǎn)品自帶瀏量是非常厲害的。
第三，寫好標題跟描述以及配圖。閑魚的標題是可以寫30個字的，我們可以不寫滿30個字，但是起碼也要寫20個字以上，盡量多寫點產(chǎn)品的關鍵詞。
第四，上架時間，一般選擇人們休息的時間，因為上班時間沒有什么人玩手機的，這樣瀏覽量會多一些。
第五，上架后幾個小時一定要在線，一定要及時回復。因為新上架的產(chǎn)品閑魚會給比較大的流量過來的。
第六，學會加入魚塘，這樣就多一點展現(xiàn)的機會。
第七，最重要的一點是不斷學習，不斷提升自我。

A~Jin

當然有

登錄/注冊后可看大圖

ha18359413508

閑魚的這些玩法和套路你一定要了解
讓你對閑魚有個更全面的認知


01    閑魚玩法

1.貨源直銷


直供貨源的廠家有著最大的上游定位，相對在閑魚大多以無貨源操作，這個是最大的競爭力。

登錄/注冊后可看大圖

優(yōu)勢：貨源穩(wěn)定，質(zhì)量有保障，擁有絕對價格優(yōu)勢


劣勢：需要生產(chǎn)基地，一定的人力成本和物流成本


2.無貨源模式，一件代發(fā)（核心玩法）

?一般在閑魚賺錢的人，大多是兼職或者以副業(yè)身份在做。所以不可能專門開店來提供貨源。無貨源模式便產(chǎn)生了。


但無貨源要解決最大的問題——
確保有穩(wěn)定的貨源，一旦解決，會輕松很多。


做好無貨源往往要迅速掌握信息差。能全面了解分析市場

登錄/注冊后可看大圖

優(yōu)勢：無需門店，一部手機即可指點江山。省去很大的精力和時間成本。閑魚大多數(shù)賣家的玩法。


劣勢：貨源不穩(wěn)定，且要保持物美價廉和同行競爭。以及解決物流時間差。


3.免費送，運費賺差價

無論有貨源還是無貨源。都可以做


原理：產(chǎn)品以閑魚幣兌換，設置運費賺取利潤
或者直接引流到其他平臺。


拼多多上有很多低于12元的貨源，而且都是包郵，
如果說一瓶小蜂蜜七元，


你在閑魚上賣不要錢，但是郵費12元。相當于你凈賺5元，


前期做好曝光量很重要，這樣后期才會有人買你的產(chǎn)品。

陜西西安鄠邑區(qū)蔣村鎮(zhèn)紅衛(wèi)村的小果園主李婉歌，
她免費送出的3斤秦嶺獼猴桃吸引來大量閑魚用戶，
“已關注”、“盡快發(fā)貨哈”、“親，3斤有多少?！?，
不少網(wǎng)友撿漏過后覺得獼猴桃“非常好吃”，
便留言詢問“要大的怎么買”、“買十斤怎么付款”。

從撿漏到直購的無縫切換，就如同化妝品銷售中商家免費贈送小樣供用戶試用。
產(chǎn)品效果好，便會促成后續(xù)的購買 。

登錄/注冊后可看大圖

免費送水果、土雞蛋，帶動了賣家的秦嶺波爾羊肉、土烏雞、黑豬肉等產(chǎn)品銷售。目前，李婉歌累計已收到1.1萬條評價，積累2.2萬粉絲。這便是經(jīng)典利用免費送漲粉的例子。


優(yōu)勢：利用免費吸引大批的流量。為后期漲粉變現(xiàn)做鋪墊。


劣勢：這個模式只能做薄利多銷的產(chǎn)品，客戶本身喜歡包郵的產(chǎn)品。你不能因為產(chǎn)品價格高，就定相應的運費。容易引起買家反感。
4.閑魚淘寶客

說起淘寶客，大部分人不會陌生：推廣淘寶聯(lián)盟里面的商品賺取傭金，是淘寶客最主要的盈利模式。



從以前的Q群、自媒體、公眾號淘客到現(xiàn)在的APP淘客，小程序淘客，套路和名字換了一茬又一茬，

登錄/注冊后可看大圖

淘寶聯(lián)盟有很多高傭金的產(chǎn)品，直接把產(chǎn)品發(fā)布到閑魚然后附上你的專屬的推廣鏈接，有人下單你就可以得到一個傭金。


或者用淘寶號通過分銷鏈接向店家下單，然后修改收貨地址。


在咸魚上操作淘客的利潤，可以用閑魚定價+商品傭金-淘寶聯(lián)盟券后價表示，按理我們在正常操作淘客時，能夠賺商品傭金和差價，


但在二手交易平臺里，定價太高商品不好銷售，所以閑魚淘客主要就是賺商品傭金。

登錄/注冊后可看大圖

優(yōu)勢：淘寶客的產(chǎn)品相對有保障，貨源穩(wěn)定。價格也美麗。


劣勢：閑魚官方平臺是抵觸這類的。




自古套路得人心。
02        閑魚套路

套路一：博彩心理
?閑魚上最好賣的是什么產(chǎn)品？電子類產(chǎn)品。


不知道大家有沒看到這種情況，就是在閑魚常常會看到有些產(chǎn)品價格遠低于市面價的。就好像下面一款“蘋果手機”，在售價上標明只要12元，

登錄/注冊后可看大圖

其實潛意識里大家都知道不太可能，但好奇心驅(qū)使你忍不住點進去看看是怎么回事。（好奇和愛占便宜是人的天性）


這時候只要用戶點進去，賣家的目的就達到了。


用戶點進去會看到一篇營銷文案，大概意思是說只要花12元拍下寶貝，賣家會根據(jù)系統(tǒng)隨機給你發(fā)一件商品。


商品可能是手機，也可能是日常用品等其他東西，但具體是什么商品，賣家和買家都不知道。


買家們圖的是新鮮和好玩，12元買不了吃虧買不了上當，還有機會獲得蘋果手機，對于大家來說覺得是一個不錯的買賣。


但對于久經(jīng)網(wǎng)賺圈的老司機們來說，可能一看就知道這其中的賺錢套路。

登錄/注冊后可看大圖

表面賣的是手機，但實則賺的是差價。就是說其實大部分人花12元拍下的東西其實成本不到2元，


但至于會不會有人收到蘋果，相信后期賣家賺得多了，心情好的時候會發(fā)一些。


但前期沒啥生意的時候基本不太可能，反正大眾也不知道你到底有沒發(fā)。
賣家憑借這小套路，在短短6天的時間里賣出了285件寶貝，單價12元，那銷售金額大概就是3420元，其大概就在3000元上下。


不過我不太建議玩這個套路，容易被舉報。
套路二：低價出售
看到此標題你可能會疑問，在咸魚不就是低價出售么?是的，但你要在你商品關鍵詞里再加入“低價出售“的標簽，

登錄/注冊后可看大圖

第一有心理暗示作用，


第二，若有買家在搜索欄搜低價，可以輕松搜到你的。容易獲得更多的曝光和關注。


套路三：用關鍵詞講故事
有故事的產(chǎn)品總比沒故事的產(chǎn)品要吸引人。



不知道大家有沒注意到，閑魚上的賣家們賣的不僅是賣商品，相比于淘寶，他們還更善于講故事。


比如說，女性賣家在出售護膚品、口紅或者包包時，會帶上“分手出”、“離婚出“這樣的關鍵詞，

登錄/注冊后可看大圖

而男性賣家在閑魚出售一些比較貴的游戲或產(chǎn)品時，一般會說“女友/老婆不讓玩”這類的關鍵詞，引起其他男性閑魚黨們的注意。


從而引導顧客進行購買。顧客會覺得，類似這樣的商品其實性價比很高，認為你真實，可能你是高價所買。


而且哪怕買家不買，也會引來他們的關注，像有人就在知乎里分享閑魚奇葩賣家的截圖。這個分享轉(zhuǎn)發(fā)無疑就能引來更多的流量。


你要讓消費者看到的不僅僅是產(chǎn)品，更要看到你這個真實的人。


你不一定要絞盡腦汁的瞎編。你可以用網(wǎng)上的段子或者經(jīng)歷結(jié)合到產(chǎn)品上。
套路四：送福袋
這個什么意思呢？



就是說閑魚上不少賣家會將多件商品裝入布袋或者紙盒中，然后搭配進行銷售。


在將多個福袋整理好后，會選取其中幾個最具吸引力的福袋出來宣傳，讓閑魚們紛紛前來咨詢。

登錄/注冊后可看大圖

對于這種搭配銷售，其實特別適合擁有大量閑置物品的賣家們，是一種比較快速的銷售方式。


而對于買家來說，花不多的錢可以得到意想不到的驚喜，這和套路一的博彩心理有異曲同工之效。




套路五：強化個人IP
可能有些人對此不太理解，這是一個重標簽的時代，將信息簡單專業(yè)化在流量平臺是很有必要的。



就好像現(xiàn)在的一些自媒體平臺的算法機制，


如果你喜歡看汽車，系統(tǒng)會一直給你推薦關于汽車類的文章，


如果你喜歡看衣服，就會一直給你推送一些與其相關的物品。


這就是算法根據(jù)你日常搜索喜好給你的定位。

登錄/注冊后可看大圖

比如說AB兩人同在閑魚上賣PS教程，A價格是一次性買斷，售價5元，


而B則賣出了高于兩倍還多的價格12元，但其表示包售后。同時他還給自己附加了“專業(yè)美工”的標簽。


他給自己的介紹是：“目前在家里開美工工作室，月入大概八九千，主要是自由?！?br />
對于一個想學PS教程的新手來說，選擇一份售價5元的資料還是12元附帶指導老師，哪個更劃算？


同樣的商品，因為附帶了自己的品牌價值，其產(chǎn)品整體上就增值了，且會有更多的人信任你。


出售自己的專業(yè)來幫助新手小白，這一招其實很有吸引力。


想要長期做一個項目，必須要進一步地精耕細作，在上面塑造個人品牌，成為某個領域的達人。


比方說你適合做這種服裝的搭配，或者是護膚領域的，或者母嬰領域等等來吸引很多的流量和粉絲，來為你賺取傭金，


有的時候其實項目是死的，我們可以換一種思路，一定是海闊天空的。


結(jié)              語：



說了這么多，閑魚上這寫玩法和套路都是賣家們洞察到大眾消費者的求廉心理、好奇心理、占便宜心理。（這怕都是學過心理學的高手）


這些套路和玩法其實不僅僅只適用于閑魚，其他銷售門路也是異曲同工，只要把套路拿捏得當，對銷售也會有事半功倍的效果。

登錄/注冊后可看大圖

郁寒沫

謝邀。
我們說，要想玩轉(zhuǎn)閑魚，首先你得要有一個健康并且優(yōu)質(zhì)的賬號，逐項完善賬號內(nèi)容，權(quán)重等級下降的賬號還要通過養(yǎng)號等方式來提升權(quán)重。
通過巧妙的擦亮功能，加上換地區(qū)定位大城市發(fā)布寶貝，來提高賬號的一個活躍度。
閑魚的門檻雖然不高，但并不是說，我們每個人都能靠閑魚賺到錢。
只有不斷學習和實踐，并在二者共同推動下，進而實現(xiàn)閑魚錢賺 錢目標，所謂的“學而不思則罔，思而不學則殆” 說得也就是這個道理。
接下來我會通過一個系列的文章，來輸出大量的價值干貨，從【開店】到【售后】，給大家詳細介紹，如何操作可以更快獲得閑魚收益。
今天我們就來談談做閑魚的技巧和玩法，內(nèi)容比較多，也很全面，建議大家多讀幾遍，里面有具體的實操步驟和講解，最好收藏。
上上謙：閑魚上賣東西需要注意什么?再加一條：不要再買 訓 教了，會被號 封的，賣小黃魚就行，不要出現(xiàn)訓 教兩字。
我是上上謙，一個在閑魚平臺『摸爬滾打』了5年之久的資深閑魚賣家。
讀我的文章，我會把『五年』的閑魚運營干貨分享給你，讓你少走3年彎路。
我現(xiàn)在同時在做21個閑魚號，始終都是把研究閑魚系統(tǒng)不斷變化的則規(guī)，擺在一個重中之重的環(huán)節(jié)來思考，總結(jié)出了一套很實用的閑魚作運思路和實操技巧，我的那些閑魚也取得了很不錯的成績。
明天，我會在同一時間發(fā)布我的新文《拼多多的快遞單號無法收錄進閑魚的物流系統(tǒng)中該怎么處理?三招解決所有問題》，我們明天不見不散。
原創(chuàng)不易，點個贊再走唄!

我知道你特別好，謝謝你。