阿里巴巴1688女裝的水有多深

院長

眾所周知，大家普遍都知道（選擇在）淘寶，拼多多（網(wǎng)購），卻不太有人知道1688，或不太有人會習(xí)慣在1688上網(wǎng)購、這也合乎常理
不過最近看小紅書上，好多推薦1688工廠店鋪的視頻文章，最近火起來了，說什么我做過幾年女裝生意，通過網(wǎng)紅從她們牙縫里知道這個平臺上某些女裝工廠店鋪的網(wǎng)購渠道……女裝的水有多深，通常某寶上幾百元的一件衣服，在1688某女裝工廠店鋪只要幾十，100多就可以買到，直接讓你找到大多網(wǎng)紅和某寶店主的批發(fā)源頭，讓你省一個億……
然后推薦一波某某店鋪……我就笑笑
這么說吧，第一：你才知道么？4.5年前1688我已經(jīng)知道了，并且它的一波666的操作策略，而且我那時候知道的已經(jīng)算晚了，只不過最近才火起來，有啥好稀奇的，至于這么浮夸哦、還女裝做了好多年生意才知道水有多深，這都是最表面的皮毛而已，這叫深？這用得著混在服裝業(yè)幾年才知道么，我呆里面一個月就知道其中的套路了?，F(xiàn)在做視頻推薦和寫文章的小伙伴們真是講話好浮夸的喲……只怪我太耿直，不過她不浮夸哪有游覽點贊評論和粉絲哪，這也就騙騙外行不懂看熱鬧的人……
第二:關(guān)于1688工廠女裝店的一波操作策略，我來具體說下，為什么我說只看到了皮毛，你們看到的單單是價格的比較質(zhì)量的比較，而我看到的是整個女裝行業(yè)鏈的水深……有多深呢，四個字：魚龍混雜。
比方說，一家1688工廠女裝店，搞批發(fā)生意，而且又是女裝，這就注定了競爭激烈和時效性、一個女裝款式（版）怎么流行起來的？有人會說從走秀時裝周上，有人會說從明星網(wǎng)紅上，有人會說從設(shè)計品牌上，有人會說從電視劇節(jié)目上，有人會說從雜志上，等等……但無論哪種方式流行火起來的，都離不開炒作推廣表演展示這種模式、
言歸正傳，想要在女裝這個行業(yè)里，特別是1688開工廠店鋪掙錢，這種類似的女裝工廠店鋪的背后，你可能以為是批發(fā)檔口，或者小服裝工廠，甚至中大型服裝工廠流水線，錯了。它很小，說的好聽是工廠公司，說句實話，就是小作坊。也許你會說它有十幾萬，甚至幾十萬的粉絲，好多好多某寶店微商實體店老板網(wǎng)紅在她家批發(fā)進貨，但……的確它很小，沒有你想象中的大。它的規(guī)模：1.2間試衣間，一個房間作為辦公室，加上一個小倉庫就夠了。下面員工10幾個左右，不超過20個。有的甚至員工只需要7.8個就搞定了。當(dāng)然有的工廠店鋪是真的小中型工廠，不過大多都是小作坊。一個款式是怎么火（好賣）起來的？經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)上最近準備火，或者即將火的一切東西，某個明星網(wǎng)紅比較火，某個電視劇節(jié)目比較火，某個時尚雜志品牌比較火，某個品牌的走秀最近剛出來剛舉辦完……有沒有火的潛質(zhì)的版（款式），或有點小火起來的預(yù)兆，選中一部分的款后，不用給自己店鋪定風(fēng)格和什么定位，你的風(fēng)格定位就是：火（即將火/爆款/同款/什么款好賣，什么款火就賣什么）各種店鋪平臺上品牌店鋪里網(wǎng)購過來，一個款購2.3件，等都到了，相互比較，比較面料質(zhì)量，比較版型，比較紐扣細節(jié)……同個款不同店鋪里挑一個最滿意的，去面料市場選好面料，讓和你合作的幾家附近當(dāng)?shù)匦∽鞣换蛐》b廠生產(chǎn)件樣衣，看下色差比較上身效果……等比較、一個字：抄！覺得ok，好的，這款掛預(yù)售，這款樣衣和小18線網(wǎng)紅或模特約時間，去附近景點拍照（為什么不直接盜圖，因為抄版盜圖很容易會平臺下架被舉報被關(guān)店鋪等影響，所以花這個錢去請模特拍照，有了自家的背景模特圖可以名正言順掛店鋪售出，代理分銷商要交代理費才能有權(quán)分享上架我家圖，不是代理分銷商被發(fā)現(xiàn)舉報，店鋪與店鋪之間關(guān)系就是這樣，版可以抄，圖不可盜，當(dāng)然某些品牌的版是有法律保護的，抄了要被處罰，所以這種類似工廠店鋪哪怕用自家模特選附近景點背景拍照，有的版抄了銷售，還是每隔一段時間會被舉報下架甚至關(guān)店處罰，那就再開家店鋪，叫粉絲買家去新店鋪買咯，大環(huán)境就是這樣，你抄我，我抄你，滅了還能再做起來，只要想掙錢）先在某家小廠服裝流水線上生產(chǎn)出100件?，服裝廠最低件量生產(chǎn)數(shù)是100，低于100的訂單不會理會你、生產(chǎn)出第一批掛店鋪開賣，先給預(yù)售期間定貨的某寶或某實體店或某微商買家，排單發(fā)貨，不夠再生產(chǎn)，看每天銷售預(yù)定的產(chǎn)量，所以發(fā)貨會很慢，先排上預(yù)售期間的買家，后排上散件購買的買家，看情況而定。定多少生產(chǎn)多少，基本不會一個款生產(chǎn)很多，每天會做評估……比如最近/預(yù)估雙面呢面料賣的好，先市場上各自提前搶面料生產(chǎn)，不需要設(shè)計師，看市場火不火/好不好賣，就是最好的設(shè)計風(fēng)格。最終是賣給廣大群眾的，能火起來就是最好的選擇，最終都是為了掙錢，掙快時尚潮流的錢，預(yù)估這個款快賣不動了，不生產(chǎn)少生產(chǎn)排量，準備下個預(yù)火款……一周起碼要上5個新款以上，不斷更新。關(guān)鍵字：快，火，抄！
一個小倉庫和辦公室足以，幾個客服打單，幾個打包發(fā)貨處理退貨包裝處理線頭熨燙……設(shè)計師不需要，模特現(xiàn)結(jié)，一周1.2次外景拍攝或直播，流水線不需要，工人不需要，直接和當(dāng)?shù)睾脦讉€小作坊中小型服裝工廠合作，下訂單生產(chǎn)后送過來，這家生產(chǎn)的技術(shù)不行，下次換一家，量大去談更優(yōu)惠的生產(chǎn)價格，面料紐扣自己去市場選好，生產(chǎn)過程中出現(xiàn)問題，看哪方問題，一批批少量多次生產(chǎn)，減少損失和剩下賣不掉的衣服數(shù)量，后面不好賣了處理價，撈回成本?？爝f包裝衣架自己網(wǎng)購，掛牌自己設(shè)計讓廣告公司批量做，市面上太多同款衣服，退貨看掛牌，自己家掛牌不影響第二次銷售就退款，看情況處理，所以這就導(dǎo)致同款衣服前后生產(chǎn)幾百上千件，分別賣給不同平臺不同城市實體店微商買家網(wǎng)紅手里，不同店鋪掛牌有的是一樣的，中間加中間價，所謂的黃牛，中間商掙差價。這就是別人嘴里的源頭工廠店鋪、
第3：這只是個案例分析，其他店鋪模式各種魚龍混雜，只有想不到，沒有做不到，只要想掙錢，分析完了案例后，也等于是告訴了你們，怎么做這個生意掙錢、大致是這樣，其中細節(jié)問題視情況而定，比如怎么選好面料，怎么規(guī)避風(fēng)險，怎么不被工廠服裝廠騙……中國是人情社會，這其中的關(guān)系維護合作……都需要你自己把控。你可以不懂設(shè)計，市場會告訴你，但你還要懂服裝面料才能少吃虧上當(dāng)……
第四：如果不做這個生意，只是消費者身份出發(fā)，我還是建議貨比三家，有的別看是工廠店鋪，但每一批生產(chǎn)出來的質(zhì)量性價比都差很多，甚至全部大多都很差，追求款式的同時，很少會有商家會同時能追求到質(zhì)量性價比上，基本這種商家大多都是半路出家，能很懂質(zhì)量面料和管控這方面的不多，建議選擇開的年數(shù)久一點的，開了3.4，1.2年的就只能作為備選，首選開了5年以上的、當(dāng)然有的說只買品牌女裝，那以上請忽略、畢竟品牌女裝這一塊又是另一個水深之處，本人還未了解，不予置評。
第五：以上純屬吐槽和分享、