阿里巴巴1688女裝的水有多深

院長(zhǎng)

眾所周知，大家普遍都知道（選擇在）淘寶，拼多多（網(wǎng)購(gòu)），卻不太有人知道1688，或不太有人會(huì)習(xí)慣在1688上網(wǎng)購(gòu)、這也合乎常理
不過(guò)最近看小紅書上，好多推薦1688工廠店鋪的視頻文章，最近火起來(lái)了，說(shuō)什么我做過(guò)幾年女裝生意，通過(guò)網(wǎng)紅從她們牙縫里知道這個(gè)平臺(tái)上某些女裝工廠店鋪的網(wǎng)購(gòu)渠道……女裝的水有多深，通常某寶上幾百元的一件衣服，在1688某女裝工廠店鋪只要幾十，100多就可以買到，直接讓你找到大多網(wǎng)紅和某寶店主的批發(fā)源頭，讓你省一個(gè)億……
然后推薦一波某某店鋪……我就笑笑
這么說(shuō)吧，第一：你才知道么？4.5年前1688我已經(jīng)知道了，并且它的一波666的操作策略，而且我那時(shí)候知道的已經(jīng)算晚了，只不過(guò)最近才火起來(lái)，有啥好稀奇的，至于這么浮夸哦、還女裝做了好多年生意才知道水有多深，這都是最表面的皮毛而已，這叫深？這用得著混在服裝業(yè)幾年才知道么，我呆里面一個(gè)月就知道其中的套路了?，F(xiàn)在做視頻推薦和寫文章的小伙伴們真是講話好浮夸的喲……只怪我太耿直，不過(guò)她不浮夸哪有游覽點(diǎn)贊評(píng)論和粉絲哪，這也就騙騙外行不懂看熱鬧的人……
第二:關(guān)于1688工廠女裝店的一波操作策略，我來(lái)具體說(shuō)下，為什么我說(shuō)只看到了皮毛，你們看到的單單是價(jià)格的比較質(zhì)量的比較，而我看到的是整個(gè)女裝行業(yè)鏈的水深……有多深呢，四個(gè)字：魚龍混雜。
比方說(shuō)，一家1688工廠女裝店，搞批發(fā)生意，而且又是女裝，這就注定了競(jìng)爭(zhēng)激烈和時(shí)效性、一個(gè)女裝款式（版）怎么流行起來(lái)的？有人會(huì)說(shuō)從走秀時(shí)裝周上，有人會(huì)說(shuō)從明星網(wǎng)紅上，有人會(huì)說(shuō)從設(shè)計(jì)品牌上，有人會(huì)說(shuō)從電視劇節(jié)目上，有人會(huì)說(shuō)從雜志上，等等……但無(wú)論哪種方式流行火起來(lái)的，都離不開炒作推廣表演展示這種模式、
言歸正傳，想要在女裝這個(gè)行業(yè)里，特別是1688開工廠店鋪掙錢，這種類似的女裝工廠店鋪的背后，你可能以為是批發(fā)檔口，或者小服裝工廠，甚至中大型服裝工廠流水線，錯(cuò)了。它很小，說(shuō)的好聽是工廠公司，說(shuō)句實(shí)話，就是小作坊。也許你會(huì)說(shuō)它有十幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)的粉絲，好多好多某寶店微商實(shí)體店老板網(wǎng)紅在她家批發(fā)進(jìn)貨，但……的確它很小，沒有你想象中的大。它的規(guī)模：1.2間試衣間，一個(gè)房間作為辦公室，加上一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)就夠了。下面員工10幾個(gè)左右，不超過(guò)20個(gè)。有的甚至員工只需要7.8個(gè)就搞定了。當(dāng)然有的工廠店鋪是真的小中型工廠，不過(guò)大多都是小作坊。一個(gè)款式是怎么火（好賣）起來(lái)的？經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)上最近準(zhǔn)備火，或者即將火的一切東西，某個(gè)明星網(wǎng)紅比較火，某個(gè)電視劇節(jié)目比較火，某個(gè)時(shí)尚雜志品牌比較火，某個(gè)品牌的走秀最近剛出來(lái)剛舉辦完……有沒有火的潛質(zhì)的版（款式），或有點(diǎn)小火起來(lái)的預(yù)兆，選中一部分的款后，不用給自己店鋪定風(fēng)格和什么定位，你的風(fēng)格定位就是：火（即將火/爆款/同款/什么款好賣，什么款火就賣什么）各種店鋪平臺(tái)上品牌店鋪里網(wǎng)購(gòu)過(guò)來(lái)，一個(gè)款購(gòu)2.3件，等都到了，相互比較，比較面料質(zhì)量，比較版型，比較紐扣細(xì)節(jié)……同個(gè)款不同店鋪里挑一個(gè)最滿意的，去面料市場(chǎng)選好面料，讓和你合作的幾家附近當(dāng)?shù)匦∽鞣换蛐》b廠生產(chǎn)件樣衣，看下色差比較上身效果……等比較、一個(gè)字：抄！覺得ok，好的，這款掛預(yù)售，這款樣衣和小18線網(wǎng)紅或模特約時(shí)間，去附近景點(diǎn)拍照（為什么不直接盜圖，因?yàn)槌姹I圖很容易會(huì)平臺(tái)下架被舉報(bào)被關(guān)店鋪等影響，所以花這個(gè)錢去請(qǐng)模特拍照，有了自家的背景模特圖可以名正言順掛店鋪售出，代理分銷商要交代理費(fèi)才能有權(quán)分享上架我家圖，不是代理分銷商被發(fā)現(xiàn)舉報(bào)，店鋪與店鋪之間關(guān)系就是這樣，版可以抄，圖不可盜，當(dāng)然某些品牌的版是有法律保護(hù)的，抄了要被處罰，所以這種類似工廠店鋪哪怕用自家模特選附近景點(diǎn)背景拍照，有的版抄了銷售，還是每隔一段時(shí)間會(huì)被舉報(bào)下架甚至關(guān)店處罰，那就再開家店鋪，叫粉絲買家去新店鋪買咯，大環(huán)境就是這樣，你抄我，我抄你，滅了還能再做起來(lái)，只要想掙錢）先在某家小廠服裝流水線上生產(chǎn)出100件?，服裝廠最低件量生產(chǎn)數(shù)是100，低于100的訂單不會(huì)理會(huì)你、生產(chǎn)出第一批掛店鋪開賣，先給預(yù)售期間定貨的某寶或某實(shí)體店或某微商買家，排單發(fā)貨，不夠再生產(chǎn)，看每天銷售預(yù)定的產(chǎn)量，所以發(fā)貨會(huì)很慢，先排上預(yù)售期間的買家，后排上散件購(gòu)買的買家，看情況而定。定多少生產(chǎn)多少，基本不會(huì)一個(gè)款生產(chǎn)很多，每天會(huì)做評(píng)估……比如最近/預(yù)估雙面呢面料賣的好，先市場(chǎng)上各自提前搶面料生產(chǎn)，不需要設(shè)計(jì)師，看市場(chǎng)火不火/好不好賣，就是最好的設(shè)計(jì)風(fēng)格。最終是賣給廣大群眾的，能火起來(lái)就是最好的選擇，最終都是為了掙錢，掙快時(shí)尚潮流的錢，預(yù)估這個(gè)款快賣不動(dòng)了，不生產(chǎn)少生產(chǎn)排量，準(zhǔn)備下個(gè)預(yù)火款……一周起碼要上5個(gè)新款以上，不斷更新。關(guān)鍵字：快，火，抄！
一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)和辦公室足以，幾個(gè)客服打單，幾個(gè)打包發(fā)貨處理退貨包裝處理線頭熨燙……設(shè)計(jì)師不需要，模特現(xiàn)結(jié)，一周1.2次外景拍攝或直播，流水線不需要，工人不需要，直接和當(dāng)?shù)睾脦讉€(gè)小作坊中小型服裝工廠合作，下訂單生產(chǎn)后送過(guò)來(lái)，這家生產(chǎn)的技術(shù)不行，下次換一家，量大去談更優(yōu)惠的生產(chǎn)價(jià)格，面料紐扣自己去市場(chǎng)選好，生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，看哪方問(wèn)題，一批批少量多次生產(chǎn)，減少損失和剩下賣不掉的衣服數(shù)量，后面不好賣了處理價(jià)，撈回成本?？爝f包裝衣架自己網(wǎng)購(gòu)，掛牌自己設(shè)計(jì)讓廣告公司批量做，市面上太多同款衣服，退貨看掛牌，自己家掛牌不影響第二次銷售就退款，看情況處理，所以這就導(dǎo)致同款衣服前后生產(chǎn)幾百上千件，分別賣給不同平臺(tái)不同城市實(shí)體店微商買家網(wǎng)紅手里，不同店鋪掛牌有的是一樣的，中間加中間價(jià)，所謂的黃牛，中間商掙差價(jià)。這就是別人嘴里的源頭工廠店鋪、
第3：這只是個(gè)案例分析，其他店鋪模式各種魚龍混雜，只有想不到，沒有做不到，只要想掙錢，分析完了案例后，也等于是告訴了你們，怎么做這個(gè)生意掙錢、大致是這樣，其中細(xì)節(jié)問(wèn)題視情況而定，比如怎么選好面料，怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，怎么不被工廠服裝廠騙……中國(guó)是人情社會(huì)，這其中的關(guān)系維護(hù)合作……都需要你自己把控。你可以不懂設(shè)計(jì)，市場(chǎng)會(huì)告訴你，但你還要懂服裝面料才能少吃虧上當(dāng)……
第四：如果不做這個(gè)生意，只是消費(fèi)者身份出發(fā)，我還是建議貨比三家，有的別看是工廠店鋪，但每一批生產(chǎn)出來(lái)的質(zhì)量性價(jià)比都差很多，甚至全部大多都很差，追求款式的同時(shí)，很少會(huì)有商家會(huì)同時(shí)能追求到質(zhì)量性價(jià)比上，基本這種商家大多都是半路出家，能很懂質(zhì)量面料和管控這方面的不多，建議選擇開的年數(shù)久一點(diǎn)的，開了3.4，1.2年的就只能作為備選，首選開了5年以上的、當(dāng)然有的說(shuō)只買品牌女裝，那以上請(qǐng)忽略、畢竟品牌女裝這一塊又是另一個(gè)水深之處，本人還未了解，不予置評(píng)。
第五：以上純屬吐槽和分享、